Miért nem épít üzletet önmagában a SEO-rangsor

Sok vállalkozó úgy kezdi el a SEO-val kapcsolatos beszélgetést, hogy egyetlen célt tart szem előtt: előrébb kerülni a keresési találatok között. Ez az ösztön teljesen érthető. A láthatóság fontos, és egy új vállalkozás számára a megfelelő kulcsszavakra való rangsorolás jelentős figyelmet hozhat.

De a rangsor nem ugyanaz, mint a növekedés.

Egy vállalkozás megjelenhet az első oldalon, mégsem szerez ügyfeleket. Egy weboldal vonzhat látogatókat, mégis nehezen generálhat hívásokat, űrlapbeküldéseket vagy értékesítést. Azoknak a vállalkozóknak, akik céget alapítanak, beleértve az LLC-t vagy társaságot létrehozókat is, az igazi kérdés nem az, hogy „Tudunk-e rangsorolni?”, hanem az, hogy „Tudjuk-e az érdeklődést üzleti eredménnyé alakítani?”

Zenind olyan alapítókkal dolgozik, akiknek gyakorlati, eredményorientált támogatásra van szükségük vállalkozásuk építése során. Ugyanez a szemlélet érvényes a SEO-ra is. A keresőoptimalizálás akkor működik a legjobban, ha egy nagyobb üzleti stratégiát támogat, nem pedig önmagában válik a stratégiává.

A rangsor-központú gondolkodás problémája

A rangsor-központú gondolkodás a SEO-t hiúsági mutatóvá egyszerűsíti. Arra ösztönzi a vállalkozókat, hogy kattintásokat hajszoljanak anélkül, hogy meghatároznák, mit kellene ezeknek a kattintásoknak elérniük.

Ez a megközelítés több problémát okoz:

• Figyelmen kívül hagyja az ügyfélútvonalat.
• Nem vizsgálja, hogy a weboldal elég meggyőző-e a látogatók konvertálásához.
• A forgalmat célnak tekinti csatorna helyett.
• Olyan tartalomhoz vezethet, amely optimalizáltnak tűnik, de nem épít bizalmat.

Egy vállalkozás, amely csak „több forgalmat” szeretne, rövid távú eredményeket és hosszú távú frusztrációt is tapasztalhat. A több látogató nem segít, ha ezek a látogatók gyorsan távoznak, soha nem lépnek kapcsolatba, és nem tesznek semmilyen lépést.

Egy új vállalkozásnál ez a különbség még fontosabb. A korai szakaszban lévő cégeknek gyakran kevés idejük, kevés költségvetésük és szűk időablakuk van arra, hogy bizonyítsák az értéküket. Minden marketingtevékenységnek egy üzleti eredményt kell támogatnia.

A kulcsszó előtt az üzleti célt határozd meg

Mielőtt kulcsszavakat választanál vagy tartalmat tennél közzé, határozd meg az üzleti célt.

Tegyél fel olyan kérdéseket, mint például:

• Több konzultációs megkeresést szeretnél?
• Több hírlevél-feliratkozást szeretnél?
• Szeretnéd, hogy a vásárlók még a kapcsolatfelvétel előtt megismerjék a témát?
• Szeretnél tekintélyt kiépíteni egy adott piaci résben?
• Egy helyi vagy regionális szolgáltatási területet szeretnél támogatni?

Ezekre a válaszokra kell épülnie a SEO-tervnek.

Például egy vállalkozásalapítási szolgáltatás célja lehet olyan alapítók elérése, akik LLC-alapítást, cégalapítást, bejegyzett képviselői szolgáltatást vagy megfelelőségi segítséget keresnek. Az ilyen kifejezésekre rangsorolni hasznos, de csak akkor, ha a webhely egyben meg is könnyíti a látogatók számára a szolgáltatás megértését, az opciók összehasonlítását és a következő lépés megtételét.

Ez a különbség a láthatóság és a növekedés között.

A konverzió az, ahol a SEO megtérül

A konverzió az a folyamat, amikor a látogatóból érdeklődő, feliratkozó vagy ügyfél lesz.

Ez a SEO egyik leggyakrabban figyelmen kívül hagyott része, pedig gyakran nagyobb értéket ad, mint egy kisebb rangsorjavulás.

Ha a weboldalad 1%-os arányban konvertál, és ezt 2%-ra javítod, megdupláztad az eredményt ugyanabból a forgalomból. Ezt gyakran könnyebb és költséghatékonyabb elérni, mint megduplázni a keresési megjelenéseket.

Az erős konverziós alapok közé tartozik:

• Egyértelmű cselekvésre ösztönzők.
• Egyszerű navigáció.
• Gyorsan betöltődő oldalak.
• Bizalmi jelek, például ajánlások, értékelések és képesítések.
• Olyan üzenet, amely egyszerű nyelven magyarázza el, mit csinál a vállalkozás.
• Olyan szolgáltatási oldalak, amelyek megválaszolják a legfontosabb ügyfélkérdéseket.

Egy keresőből érkező látogatónak nem kellene megfejtenie a webhelyedet. Gyorsan meg kell értenie, ki vagy, mit kínálsz, és miért érdemes most lépnie.

A tartalomnak válaszolnia kell, nem csak vonzania

A tartalommarketinget gyakran kulcsszósorrangszerzésre használják, de a legjobb tartalom ennél többet tesz. Oktat, megnyugtat és közelebb viszi a potenciális ügyfelet a döntéshez.

A hatékony tartalom általában legalább egyet teljesít az alábbiak közül:

• Elmagyaráz egy folyamatot.
• Tisztáz egy zavaros témát.
• Segít a látogatónak összehasonlítani a lehetőségeket.
• Kezeli az ellenvetéseket.
• Bemutatja a szakértelmet.

Egy vállalkozásalapítással foglalkozó márka esetében ez jelentheti útmutatók publikálását az üzleti forma kiválasztásáról, a megfelelőségi határidők megértéséről, a bejegyzett képviselő kijelöléséről vagy a vállalkozás jó jogi állapotban tartásáról.

Az ilyen tartalom azért teljesít jól, mert ott találkozik a felhasználóval, ahol éppen tart. Egyes látogatók még csak most kezdik a kutatást. Mások már készen állnak a lépésre, és csak egy utolsó megerősítésre van szükségük. A jó tartalom mindkét közönséget támogatja.

A bizalom fontosabb, mint a nyers forgalom

A keresőmotorok elhozhatják az embereket a webhelyedre, de a bizalom az, ami ott is tartja őket.

Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra és startupokra, ahol a vásárlók gyakran csak korlátozottan ismerik a márkát. Az első benyomásnak hitelesnek kell hatnia.

A bizalom építésének módjai a weboldalon és a tartalomban:

• Pontos, naprakész információk közzététele.
• Következetes márkaarculat használata az oldalakon.
• Valódi elérhetőségi adatok megjelenítése.
• A folyamat világos bemutatása.
• Túlzó állítások kerülése.
• Az ügyféltámogatás és a szakértelem kiemelése.

A bizalom a következetességből is fakad. Amikor a látogatók olyan vállalkozást látnak, amely rendszeresen hasznos tartalmat publikál, egyértelműen válaszol a kérdésekre, és professzionálisan jelenik meg, nagyobb valószínűséggel hiszik el, hogy meg tudja oldani a problémájukat.

A SEO akkor működik a legjobban, ha egy szélesebb marketingrendszer része

A keresés erőteljes, de nem szabad elszigetelten működnie.

Egy teljes marketingrendszer részei lehetnek:

• Organikus keresés.
• E-mail hírlevelek.
• Közösségi média.
• Hivatkozó forgalom.
• Sajtóemlítések.
• Partneri tartalmak.
• Konverzióra optimalizált landing oldalak.

Minden csatorna támogatja a többit.

Előfordulhat, hogy egy látogató először egy blogbejegyzésen keresztül talál rá a vállalkozásodra, majd egy e-mail miatt tér vissza, végül egy szolgáltatási oldal elolvasása után konvertál. Ha csak a SEO-t mérted, könnyen elmulaszthatod azt a szerepet, amelyet más csatornák játszanak a végső döntésben.

Ezért gondolkodnak az okos vállalkozások rendszerekben, nem silókban.

Mit mérjenek az alapítók a rangsor helyett

A rangsor továbbra is számít, de csak egy mutató legyen a sok közül.

A SEO sikerének jobb jelzői közé tartozik:

• Minősített érdeklődők.
• Űrlapbeküldések.
• Telefonhívások.
• E-mail-feliratkozások.
• Oldalon töltött idő.
• Visszatérő látogatások.
• Kattintási arány a keresési találatokból.
• Konverziós arány landing oldalak szerint.

Ezek a mutatók megmutatják, hogy a tartalmad valóban segíti-e a vállalkozást.

Ha egy oldal jól rangsorol, de semmilyen érdemi cselekvést nem hoz, lehet, hogy jobb üzenetre, erősebb cselekvésre ösztönzésre vagy relevánsabb ajánlatra van szükség. Ha egy oldal jól konvertál, de alig rangsorol, akkor jó jelölt lehet további optimalizálásra és belső linkelésre.

Új vállalkozásoknál a fókusz számít

Az új cégek ritkán engedhetik meg maguknak, hogy mindent egyszerre csináljanak. Ezért a fókusz elengedhetetlen.

Egy vállalkozást építő alapítónak tudatos döntéseket kell hoznia arról, mit érdemes előre sorolni:

• Mely kulcsszavak kapcsolódnak a bevételhez?
• Mely oldalak támogatják a fő szolgáltatásokat?
• Mely témák építenek a leggyorsabban tekintélyt?
• Mely konverziók a legfontosabbak most?

Általában időpocsékolás minden lehetséges keresési kifejezésre rangsorolni. Túlságosan szétaprózza az erőforrásokat, és olyan tartalmat hoz létre, amelynek nincs világos célja.

Hatékonyabb megközelítés néhány alapvető ajánlat, néhány alapvető kérdés és néhány alapvető cselekvés köré építkezni.

Hogyan illeszkedik Zenind a nagyobb képbe

Zenind gyakorlati szolgáltatásokkal segíti a vállalkozókat az amerikai vállalkozások alapításában és működtetésében, hogy támogassa az indulási folyamatot. Ez fontos, mert egy vállalkozás online jelenléte gyakran még azelőtt elkezdődik, hogy az első ügyfél megérkezne.

Amikor az alapítók LLC-t vagy társaságot hoznak létre, világos, megbízható útmutatásra van szükségük. Ugyanez igaz akkor is, amikor a weboldalukat és marketingtervüket építik. Egy vállalkozás csak akkor tud fenntarthatóan növekedni, ha a működés, a megfelelőség és a láthatóság együtt dolgozik.

Ezért olyan fontos az SEO-rangsor mögötti tanulság az új vállalkozások számára: a láthatóságnak valós üzleti funkciót kell szolgálnia.

Ha a weboldalad segít az ügyfeleknek megérteni a szolgáltatásodat, bízni a márkádban és megtenni a következő lépést, akkor a SEO végzi a dolgát. Ha csak megjelenéseket generál, a stratégia hiányos.

Az SEO jobb értelmezése

Ahelyett, hogy azt kérdeznéd, egy oldal képes-e rangsorolni, inkább azt kérdezd meg, hogy az oldal képes-e mindezekre:

• Elérni a megfelelő közönséget.
• Megválaszolni a megfelelő kérdéseket.
• Gyorsan bizalmat építeni.
• Világos következő lépést teremteni.
• Támogatni egy mérhető üzleti célt.

Ez a különbség a riportokban jól mutató marketing és a valódi növekedést segítő marketing között.

A SEO továbbra is értékes. A rangsor továbbra is számít. De nem ez a célvonal.

A startupok és kisvállalkozások számára, különösen azoknak, amelyek Zenind segítségével alapítják meg cégüket, a cél egy olyan online jelenlét felépítése, amely a láthatóságot lendületté alakítja. Amikor a SEO összhangban van a konverzióval, a bizalommal és az üzleti stratégiával, sokkal erősebbé válik, mint egyetlen kulcsszópozíció önmagában.