De ce pozițiile SEO singure nu construiesc o afacere

Mulți proprietari de afaceri încep să vorbească despre SEO cu un singur obiectiv în minte: să apară mai sus în rezultatele căutării. Această intuiție este de înțeles. Vizibilitatea contează, iar pentru o companie nouă, clasarea pentru cuvintele cheie potrivite poate genera un flux semnificativ de atenție.

Dar pozițiile în rezultate nu sunt același lucru cu creșterea.

O afacere poate apărea pe prima pagină și totuși să nu câștige clienți. Un site web poate atrage trafic și totuși să aibă dificultăți în a genera apeluri, trimiterea de formulare sau vânzări. Pentru antreprenorii care lansează o companie, inclusiv cei care înființează un LLC sau o corporație, întrebarea reală nu este: „Putem să ne clasăm?” Ci: „Putem transforma vizibilitatea în rezultate de business?”

Zenind lucrează cu fondatori care au nevoie de sprijin practic, orientat spre rezultate, în timp ce își construiesc companiile. Aceeași mentalitate se aplică și SEO-ului. Optimizarea pentru motoarele de căutare funcționează cel mai bine atunci când susține o strategie de business mai amplă, nu atunci când devine ea însăși strategia.

Problema gândirii axate doar pe clasare

Gândirea axată doar pe clasare reduce SEO la o metrică de vanitate. Îi încurajează pe proprietarii de afaceri să urmărească clickuri fără să definească ce ar trebui să realizeze acele clickuri.

Această abordare creează mai multe probleme:

• Ignoră parcursul clientului.
• Nu ține cont dacă site-ul este suficient de convingător pentru a converti vizitatorii.
• Tratează traficul ca obiectiv, în loc de canal.
• Poate duce la conținut care pare optimizat, dar nu construiește încredere.

O companie care vrea doar „mai mult trafic” poate vedea câștiguri pe termen scurt și frustrare pe termen lung. Mai mulți vizitatori nu ajută dacă aceștia pleacă rapid, nu interacționează și nu acționează.

Pentru o afacere nouă, această diferență contează și mai mult. Companiile aflate la început au adesea timp limitat, buget limitat și o fereastră îngustă pentru a demonstra valoare. Fiecare efort de marketing ar trebui să susțină un rezultat de business.

Începeți cu obiectivul de business, nu cu cuvântul cheie

Înainte de a alege cuvinte cheie sau de a publica conținut, definiți obiectivul de business.

Puneți întrebări precum:

• Vreți mai multe cereri de consultanță?
• Vreți mai multe abonări la newsletter?
• Vreți să educați cumpărătorii înainte să vă contacteze?
• Vreți să vă consolidați autoritatea într-o nișă specifică?
• Vreți să susțineți o zonă de servicii locală sau regională?

Răspunsurile ar trebui să contureze planul SEO.

De exemplu, un serviciu de formare a companiilor poate dori să atragă fondatori care caută înființare de LLC, constituire de corporații, servicii de registered agent sau ajutor pentru conformitate. Clasarea pentru aceste termeni este utilă, dar numai dacă site-ul le face vizitatorilor ușor de înțeles serviciul, de comparat opțiunile și de făcut următorul pas.

Aceasta este diferența dintre vizibilitate și creștere.

Conversia este locul în care SEO produce valoare

Conversia este procesul prin care un vizitator devine lead, abonat sau client.

Este una dintre cele mai ignorate părți ale SEO-ului, deși adesea oferă mai multă valoare decât un câștig incremental de poziție.

Dacă site-ul vostru convertește la 1% și îl îmbunătățiți la 2%, ați dublat rezultatele din același trafic. De multe ori, acest lucru este mai ușor și mai eficient din punct de vedere al costurilor decât să încercați să dublați impresiile din căutare.

Elementele de bază ale unei conversii solide includ:

• Apeluri la acțiune clare.
• Navigare simplă.
• Pagini care se încarcă rapid.
• Semnale de încredere precum testimoniale, recenzii și acreditări.
• Mesaje care explică în termeni simpli ce face afacerea.
• Pagini de servicii care răspund la cele mai importante întrebări ale clienților.

Un vizitator venit din căutare nu ar trebui să fie nevoit să descifreze site-ul. Ar trebui să înțeleagă rapid cine sunteți, ce oferiți și de ce ar trebui să acționeze acum.

Conținutul ar trebui să răspundă, nu doar să atragă

Content marketingul este adesea folosit pentru a urmări poziții în cuvinte cheie, dar cel mai bun conținut face mai mult decât atât. Educhează, oferă siguranță și apropie prospectul de o decizie.

Conținutul eficient face de obicei cel puțin unul dintre aceste lucruri:

• Explică un proces.
• Clarifică un subiect confuz.
• Ajută un vizitator să compare opțiuni.
• Abordează obiecții.
• Demonstrează expertiză.

Pentru un brand de formare a companiilor, asta poate însemna publicarea de ghiduri despre alegerea unei structuri de afaceri, înțelegerea termenelor de conformitate, desemnarea unui registered agent sau menținerea companiei în stare bună de funcționare.

Acest tip de conținut performează bine pentru că întâlnește utilizatorii acolo unde sunt. Unii vizitatori abia își încep cercetarea. Alții sunt gata să acționeze și au nevoie de un ultim plus de încredere. Conținutul bun sprijină ambele audiențe.

Încrederea contează mai mult decât traficul brut

Motoarele de căutare pot aduce oameni pe site-ul vostru, dar încrederea este ceea ce îi face să rămână.

Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici și startupuri, unde cumpărătorii au adesea o familiaritate limitată cu brandul. Prima impresie trebuie să transmită credibilitate.

Modalități de a construi încredere prin site și conținut includ:

• Publicarea de informații corecte și actuale.
• Utilizarea unei identități vizuale consecvente pe toate paginile.
• Afișarea datelor reale de contact.
• Explicarea clară a procesului.
• Evitarea afirmațiilor exagerate.
• Evidențierea suportului pentru clienți și a expertizei.

Încrederea vine și din consecvență. Când vizitatorii văd o companie care publică regulat conținut util, răspunde clar la întrebări și se prezintă profesional, sunt mai predispuși să creadă că le poate rezolva problema.

SEO funcționează cel mai bine ca parte a unui sistem de marketing mai amplu

Căutarea este puternică, dar nu ar trebui să funcționeze izolat.

Un sistem complet de marketing poate include:

• Căutare organică.
• Newslettere prin e-mail.
• Social media.
• Trafic din recomandări.
• Mențiuni în presă.
• Conținut realizat cu parteneri.
• Pagini de destinație orientate spre conversie.

Fiecare canal le susține pe celelalte.

Un vizitator poate descoperi mai întâi afacerea printr-un articol de blog, apoi poate reveni după ce vede e-mailul vostru și apoi poate converti după ce citește o pagină de servicii. Dacă SEO este singurul lucru pe care îl măsurați, puteți rata rolul pe care alte canale îl joacă în decizia finală.

De aceea, afacerile inteligente gândesc în termeni de sisteme, nu de silozuri.

Ce ar trebui să măsoare fondatorii în loc de simplele poziții

Pozițiile contează în continuare, dar ar trebui să fie doar o metrică printre altele.

Indicatori mai buni ai succesului SEO includ:

• Leaduri calificate.
• Trimiteri de formulare.
• Apeluri telefonice.
• Abonări la e-mail.
• Timpul petrecut pe pagină.
• Vizite repetate.
• Rata de click din rezultatele căutării.
• Rata de conversie pe pagina de destinație.

Aceste metrici arată dacă acel conținut ajută cu adevărat afacerea.

Dacă o pagină se clasează bine, dar nu generează nicio acțiune semnificativă, poate avea nevoie de mesaje mai bune, apeluri la acțiune mai puternice sau o ofertă mai relevantă. Dacă o pagină convertește bine, dar abia se clasează, poate fi o candidată bună pentru optimizare suplimentară și linkare internă.

Pentru afacerile noi, concentrarea contează

Companiile noi rareori au luxul de a face totul deodată. De aceea, concentrarea este esențială.

Un fondator care construiește o afacere trebuie să facă alegeri intenționate despre ce să prioritizeze:

• Ce cuvinte cheie sunt aliniate cu veniturile?
• Ce pagini susțin ofertele principale?
• Ce subiecte vor construi autoritatea cel mai rapid?
• Ce conversii contează cel mai mult acum?

Încercarea de a se clasa pentru orice termen posibil de căutare este, de obicei, o risipă de efort. Risipește resursele și creează conținut fără un scop clar.

O abordare mai eficientă este construirea în jurul câtorva oferte principale, a câtorva întrebări principale și a câtorva acțiuni principale.

Cum se încadrează Zenind în imaginea de ansamblu

Zenind îi ajută pe antreprenori să își înființeze și să își administreze companiile din SUA prin servicii practice, concepute să susțină procesul de lansare. Acest lucru este important deoarece prezența online a unei companii începe adesea înainte de primul client.

Când fondatorii își configurează un LLC sau o corporație, au nevoie de îndrumare clară și de încredere. Același lucru este valabil și atunci când își construiesc site-ul și planul de marketing. O afacere poate crește sustenabil doar atunci când operațiunile, conformitatea și vizibilitatea funcționează împreună.

De aceea, lecția din spatele pozițiilor SEO este atât de importantă pentru afacerile noi: vizibilitatea ar trebui să susțină o funcție reală de business.

Dacă site-ul vostru îi ajută pe clienți să înțeleagă serviciul, să aibă încredere în brand și să facă următorul pas, atunci SEO își face treaba. Dacă generează doar impresii, strategia este incompletă.

O modalitate mai bună de a privi SEO

În loc să întrebați dacă o pagină se poate clasa, întrebați dacă pagina poate face toate următoarele:

• Să atragă publicul potrivit.
• Să răspundă la întrebările potrivite.
• Să construiască rapid încredere.
• Să creeze un pas următor clar.
• Să susțină un obiectiv de business măsurabil.

Aceasta este diferența dintre marketingul care arată bine în rapoarte și marketingul care ajută o companie să crească.

SEO este în continuare valoros. Pozițiile contează în continuare. Dar ele nu sunt linia de sosire.

Pentru startupuri și afaceri mici, în special cele care își înființează companiile cu Zenind, obiectivul este să construiască o prezență online care transformă vizibilitatea în avans. Atunci când SEO este aliniat cu conversia, încrederea și strategia de business, devine mult mai puternic decât o simplă poziție într-un cuvânt cheie.