Mengapa Kedudukan SEO Saja Tidak Membangunkan Perniagaan

Ramai pemilik perniagaan mula bercakap tentang SEO dengan satu matlamat dalam fikiran: muncul lebih tinggi dalam hasil carian. Naluri itu boleh difahami. Keterlihatan memang penting, dan bagi syarikat baharu, kedudukan untuk kata kunci yang tepat boleh menjana aliran perhatian yang bermakna.

Namun, kedudukan bukanlah sama dengan pertumbuhan.

Sebuah perniagaan boleh muncul di halaman satu tetapi tetap gagal mendapatkan pelanggan. Sebuah laman web boleh menarik trafik tetapi masih sukar menjana panggilan, penghantaran borang atau jualan. Bagi usahawan yang melancarkan syarikat, termasuk mereka yang menubuhkan LLC atau syarikat, soalan sebenar bukanlah, “Bolehkah kita mendapat kedudukan?” Ia ialah, “Bolehkah kita menukar keterlihatan menjadi hasil perniagaan?”

Zenind bekerjasama dengan pengasas yang memerlukan sokongan praktikal dan berfokuskan hasil ketika mereka membina syarikat mereka. Pemikiran yang sama terpakai kepada SEO. Pengoptimuman carian berfungsi paling baik apabila ia menyokong strategi perniagaan yang lebih besar, bukan apabila ia menjadi strategi itu sendiri.

Masalah dengan pemikiran yang hanya menumpu pada kedudukan

Pemikiran yang hanya menumpu pada kedudukan menjadikan SEO sebagai metrik kosong. Ia mendorong pemilik perniagaan mengejar klik tanpa menentukan apa yang sepatutnya dicapai oleh klik tersebut.

Pendekatan itu mewujudkan beberapa masalah:

• Ia mengabaikan perjalanan pelanggan.
• Ia mengabaikan sama ada laman web cukup meyakinkan untuk menukar pelawat.
• Ia menganggap trafik sebagai matlamat, bukan saluran.
• Ia boleh membawa kepada kandungan yang kelihatan dioptimumkan tetapi gagal membina kepercayaan.

Sebuah syarikat yang hanya mahukan “lebih banyak trafik” mungkin melihat keuntungan jangka pendek dan kekecewaan jangka panjang. Lebih ramai pelawat tidak membantu jika pelawat itu pergi dengan cepat, tidak pernah berinteraksi dan tidak pernah mengambil tindakan.

Bagi perniagaan baharu, perbezaan itu lebih penting lagi. Syarikat pada peringkat awal sering mempunyai masa yang terhad, bajet yang terhad dan jangka masa yang singkat untuk membuktikan nilai. Setiap usaha pemasaran sepatutnya menyokong hasil perniagaan.

Mulakan dengan matlamat perniagaan, bukan kata kunci

Sebelum memilih kata kunci atau menerbitkan kandungan, takrifkan objektif perniagaan.

Tanya soalan seperti:

• Adakah anda mahu lebih banyak permintaan konsultasi?
• Adakah anda mahu lebih banyak pendaftaran surat berita?
• Adakah anda mahu mendidik pembeli sebelum mereka menghubungi anda?
• Adakah anda mahu membina autoriti dalam niche tertentu?
• Adakah anda mahu menyokong kawasan perkhidmatan tempatan atau serantau?

Jawapan itu sepatutnya membentuk pelan SEO.

Sebagai contoh, perkhidmatan pembentukan perniagaan mungkin mahu menarik pengasas yang mencari pembentukan LLC, pemerbadanan, perkhidmatan ejen berdaftar atau bantuan pematuhan. Mendapat kedudukan untuk istilah tersebut memang berguna, tetapi hanya jika laman itu juga memudahkan pelawat memahami perkhidmatan, membandingkan pilihan dan mengambil langkah seterusnya.

Itulah perbezaan antara keterlihatan dan pertumbuhan.

Penukaran ialah tempat SEO memberi pulangan

Penukaran ialah proses menukar pelawat menjadi petunjuk, pelanggan langganan atau pelanggan.

Ia merupakan salah satu bahagian SEO yang paling sering diabaikan, namun selalunya memberikan nilai yang lebih besar daripada peningkatan kecil dalam kedudukan.

Jika laman web anda menukar pada kadar 1% dan anda meningkatkannya kepada 2%, anda telah menggandakan hasil daripada trafik yang sama. Itu selalunya lebih mudah dan lebih menjimatkan kos daripada cuba menggandakan impresi carian anda.

Asas penukaran yang kukuh termasuk:

• Seruan tindakan yang jelas.
• Navigasi yang ringkas.
• Halaman yang memuat dengan pantas.
• Isyarat kepercayaan seperti testimoni, ulasan dan kelayakan.
• Mesej yang menerangkan apa yang perniagaan lakukan dalam bahasa yang mudah.
• Halaman perkhidmatan yang menjawab soalan pelanggan yang paling penting.

Pelawat carian tidak sepatutnya perlu mentafsir laman anda. Mereka sepatutnya cepat memahami siapa anda, apa yang anda tawarkan dan mengapa mereka harus bertindak sekarang.

Kandungan harus menjawab, bukan sekadar menarik

Pemasaran kandungan sering digunakan untuk mengejar kedudukan kata kunci, tetapi kandungan terbaik melakukan lebih daripada itu. Ia mendidik, meyakinkan dan membawa prospek lebih dekat kepada keputusan.

Kandungan yang berkesan biasanya melakukan sekurang-kurangnya salah satu perkara ini:

• Menerangkan sesuatu proses.
• Menjelaskan topik yang mengelirukan.
• Membantu pelawat membandingkan pilihan.
• Menangani bantahan.
• Menunjukkan kepakaran.

Bagi jenama pembentukan syarikat, ini boleh bermaksud menerbitkan panduan tentang memilih entiti perniagaan, memahami tarikh akhir pematuhan, melantik ejen berdaftar atau mengekalkan perniagaan dalam kedudukan yang baik.

Kandungan seperti ini berprestasi baik kerana ia memenuhi keperluan pengguna pada tahap mereka berada. Sesetengah pelawat baru memulakan penyelidikan mereka. Yang lain sudah bersedia untuk bertindak dan memerlukan dorongan keyakinan terakhir. Kandungan yang baik menyokong kedua-dua kumpulan.

Kepercayaan lebih penting daripada trafik mentah

Enjin carian mungkin membawa orang ke laman anda, tetapi kepercayaan ialah apa yang membuatkan mereka kekal.

Ini terutama benar bagi perniagaan kecil dan syarikat pemula, di mana pembeli sering kurang mengenali jenama tersebut. Kesan pertama mesti terasa boleh dipercayai.

Cara membina kepercayaan melalui laman web dan kandungan anda termasuk:

• Menerbitkan maklumat yang tepat dan terkini.
• Menggunakan penjenamaan yang konsisten merentas halaman.
• Menunjukkan butiran hubungan yang sebenar.
• Menerangkan proses anda dengan jelas.
• Mengelakkan dakwaan yang berlebihan.
• Menonjolkan sokongan pelanggan dan kepakaran.

Kepercayaan juga datang daripada konsistensi. Apabila pelawat melihat syarikat yang kerap menerbitkan kandungan berguna, menjawab soalan dengan jelas dan mempersembahkan dirinya secara profesional, mereka lebih cenderung percaya bahawa syarikat itu boleh menyelesaikan masalah mereka.

SEO berfungsi paling baik sebagai sebahagian daripada sistem pemasaran yang lebih luas

Carian memang berkuasa, tetapi ia tidak sepatutnya beroperasi secara berasingan.

Sistem pemasaran yang lengkap boleh merangkumi:

• Carian organik.
• Surat berita e-mel.
• Media sosial.
• Trafik rujukan.
• Sebutan dalam media.
• Kandungan rakan kongsi.
• Halaman pendaratan yang berfokus pada penukaran.

Setiap saluran menyokong saluran yang lain.

Seorang pelawat mungkin mula menemui perniagaan anda melalui catatan blog, kemudian kembali selepas melihat e-mel anda, dan akhirnya menukar selepas membaca halaman perkhidmatan. Jika SEO ialah satu-satunya perkara yang anda ukur, anda mungkin terlepas peranan saluran lain dalam keputusan akhir.

Itulah sebabnya perniagaan yang bijak berfikir dalam bentuk sistem, bukan silo.

Apa yang perlu diukur oleh pengasas selain kedudukan

Kedudukan masih penting, tetapi ia sepatutnya menjadi salah satu metrik, bukan satu-satunya.

Petunjuk yang lebih baik bagi kejayaan SEO termasuk:

• Petunjuk yang layak.
• Penghantaran borang.
• Panggilan telefon.
• Pendaftaran e-mel.
• Masa di halaman.
• Lawatan berulang.
• Kadar klik daripada hasil carian.
• Kadar penukaran mengikut halaman pendaratan.

Metrik ini menunjukkan sama ada kandungan anda benar-benar membantu perniagaan.

Jika sesuatu halaman mendapat kedudukan yang baik tetapi tidak menghasilkan tindakan yang bermakna, ia mungkin memerlukan mesej yang lebih baik, seruan tindakan yang lebih kuat atau tawaran yang lebih relevan. Jika sesuatu halaman menukar dengan baik tetapi hampir tidak mendapat kedudukan, ia mungkin calon yang baik untuk pengoptimuman tambahan dan pautan dalaman.

Bagi perniagaan baharu, fokus itu penting

Syarikat baharu jarang mempunyai kemewahan untuk melakukan semuanya sekali gus. Sebab itulah fokus sangat penting.

Seorang pengasas yang membina perniagaan perlu membuat pilihan yang disengajakan tentang apa yang perlu diutamakan:

• Kata kunci yang mana selaras dengan hasil?
• Halaman yang mana menyokong tawaran teras?
• Topik yang mana akan membina autoriti paling cepat?
• Penukaran yang mana paling penting sekarang?

Cuba mendapatkan kedudukan untuk setiap istilah carian yang mungkin biasanya membazir usaha. Ia akan menyebarkan sumber terlalu nipis dan menghasilkan kandungan yang tidak mempunyai tujuan yang jelas.

Pendekatan yang lebih berkesan ialah membina sekitar beberapa tawaran teras, beberapa soalan teras dan beberapa tindakan teras.

Bagaimana Zenind sesuai dalam gambaran yang lebih besar

Zenind membantu usahawan menubuhkan dan mengurus perniagaan AS dengan perkhidmatan praktikal yang direka untuk menyokong proses pelancaran. Itu penting kerana kehadiran dalam talian syarikat sering bermula sebelum pelanggan pertama tiba.

Apabila pengasas sedang menubuhkan LLC atau syarikat, mereka memerlukan panduan yang jelas dan boleh dipercayai. Begitu juga apabila mereka membina laman web dan pelan pemasaran mereka. Sesebuah perniagaan hanya boleh berkembang secara mampan apabila operasi, pematuhan dan keterlihatan bergerak seiring.

Sebab itulah pengajaran di sebalik kedudukan SEO sangat penting untuk perniagaan baharu: keterlihatan harus menyokong fungsi perniagaan yang sebenar.

Jika laman web anda membantu pelanggan memahami perkhidmatan anda, mempercayai jenama anda dan mengambil langkah seterusnya, maka SEO sedang menjalankan tugasnya. Jika ia hanya menjana impresi, strategi itu tidak lengkap.

Cara yang lebih baik untuk memikirkan SEO

Daripada bertanya sama ada sesuatu halaman boleh mendapat kedudukan, tanya sama ada halaman itu boleh melakukan semua perkara berikut:

• Menarik audiens yang tepat.
• Menjawab soalan yang tepat.
• Membina kepercayaan dengan cepat.
• Mewujudkan langkah seterusnya yang jelas.
• Menyokong matlamat perniagaan yang boleh diukur.

Itulah perbezaan antara pemasaran yang kelihatan baik dalam laporan dan pemasaran yang membantu syarikat berkembang.

SEO masih bernilai. Kedudukan masih penting. Tetapi ia bukan garisan penamat.

Bagi syarikat pemula dan perniagaan kecil, khususnya yang menubuhkan syarikat mereka dengan Zenind, matlamatnya ialah membina kehadiran dalam talian yang menukar keterlihatan menjadi momentum. Apabila SEO diselaraskan dengan penukaran, kepercayaan dan strategi perniagaan, ia menjadi jauh lebih berkuasa daripada kedudukan kata kunci semata-mata.