Kuinka perustajat voivat verkostoitua ilman kuuden tuttavuusasteen ketjua

Monet uudet perustajat uskovat, ett? verkostoituminen toimii vain silloin, kun luotettava esittely avaa heille ovet. T?m? ajatus voi olla hy?dyllinen joissakin tilanteissa, mutta siit? voi tulla my?s rajoittava tapa. Jos odotat suositteluketjua ennen kuin puhut niiden ihmisten kanssa, joita haluat tavata, saatat viiv?stytt?? mahdollisuuksia, jotka ovat jo nyt ulottuvillasi.

Todellisuudessa vahvat ammatilliset suhteet rakentuvat usein suoralla, kunnioittavalla yhteydenotolla. Yritt?jille, erityisesti niille, jotka rakentavat uutta LLC:t? tai corporationia ja yritt?v?t saada jalansijaa markkinoilla, kyky luoda yhteyksi? itsevarmasti ja aidosti voi olla yht? arvokas kuin mik? tahansa virallinen suosittelu.

T?ss? artikkelissa kerrotaan, miten voit verkostoitua suoraan, ammattimaisesti ja tehokkaasti ilman myytti? siit?, ett? jokaisen arvokkaan yhteyden t?ytyy kulkea ensin useiden tuttavuusasteiden kautta.

Miksi suora verkostoituminen on t?rke??

Ajatus siit?, ett? sinun on aina tunnettava joku, joka tuntee jonkun toisen ennen kuin voit tavoittaa t?rke?n henkil?n, kuulostaa siistilt?, mutta siit? voi tulla itse asetettu este. Liiketoiminnassa nopeudella on merkityst?. My?s aloitteellisuudella on merkityst?. Jos sinulla on syy ottaa yhteytt? perustajaan, mentoriin, sijoittajaan, toimittajaan tai alan johtajaan, harkittu suora l?hestymistapa voi toimia paremmin kuin odottaa esittely?, jota ei ehk? koskaan tule.

Suoralla verkostoitumisella on my?s k?yt?nn?n etuja:

• Se s??st?? aikaa.
• Se osoittaa aloitteellisuutta.
• Se auttaa kehitt?m??n viestint?taitoja.
• Se laajentaa mukavuusaluetta.
• Se luo enemm?n mahdollisuuksia aitoihin suhteisiin.

Uudelle yritt?j?lle n?m? hy?dyt voivat kasautua nopeasti. Varhaisen vaiheen yrityksill? on usein rajallisesti aikaa, rajallisesti budjettia ja rajallinen tunnettuus. Perustaja, joka pystyy aloittamaan hy?dyllisi? keskusteluja ep?r?im?tt?, saa todellisen edun.

Itsevarmuus ennen yhteydenottoa

Ensimm?inen verkostoitumisen ty?kalu ei ole k?yntikortti, pitch deck tai suositteluketju. Se on itseluottamus.

Jos l?hestyt vaikutusvaltaisia ihmisi? kuin et kuuluisi keskusteluun, ep?r?inti n?kyy. Toisaalta, jos n?et itsesi kykenev?n? tasavertaisena keskustelukumppanina, puhut todenn?k?isemmin selke?sti, kysyt parempia kysymyksi? ja j?t?t vahvemman vaikutelman.

Itsevarmuus ei tarkoita ylimielisyytt?. Se tarkoittaa sen tunnistamista, ett? tavoitteesi, ideasi ja yrityksesi ansaitsevat huomiota. Olitpa perustamassa uutta yrityst?, lanseeraamassa tuotetta tai rakentamassa ammatillista mainetta, et tarvitse lupaa aloittaaksesi keskustelun.

Hy?dyllinen ajattelutapa on yksinkertainen: et yrit? todistaa olevasi t?rke?. Yrit?t oppia, antaa panoksesi ja rakentaa merkityksellisen yhteyden.

Tee taustaty? ennen yhteydenottoa

Suora verkostoituminen toimii parhaiten silloin, kun se perustuu tietoon. Ennen kuin otat yhteytt? johonkuhun, opi h?nest? tarpeeksi, jotta yhteydenotostasi tulee merkityksellinen.

Taustaty?n pit?isi auttaa vastaamaan muutamaan peruskysymykseen:

• Mit? t?m? henkil? tekee?
• Mitk? aiheet h?nt? kiinnostavat?
• Mitk? projektit, julkaisut tai yritykset liittyv?t h?neen?
• Miksi h?n saattaisi olla valmis kuulemaan sinusta?
• Mit? voit sanoa, joka osoittaa viestisi olevan harkittu eik? geneerinen?

Muutama minuutti valmistautumista voi tehd? suuren eron. Kun yhteydenottosi heijastaa aitoa perehtyneisyytt?, et kuulosta massapostilta tai perehtym?tt?m?lt? tuntemattomalta.

Perustajille t?llainen valmistautuminen on erityisen t?rke??. Yritt?jien on usein oltava yhteydess? asianajajiin, kirjanpit?jiin, lainanantajiin, mahdollisiin kumppaneihin, alan kollegoihin ja asiakkaisiin. Jokaisella yleis?ll? on erilaiset prioriteetit. Taustaty? auttaa muotoilemaan viestin niin, ett? se tuntuu relevantilta ja kunnioittavalta.

K?yt? yksinkertaista ja kunnioittavaa yhteydenottoviesti?

Et tarvitse monimutkaista kaavaa. Itse asiassa paras suora yhteydenotto on yleens? lyhyt, selke? ja kohtelias.

Vahva ensimm?inen viesti sis?lt?? usein:

• Lyhyen esittelyn.
• Tarkan syyn, miksi otat yhteytt?.
• Huomion siit?, ett? ymm?rr?t vastaanottajan ty?t?.
• Yksinkertaisen pyynn?n, johon on helppo vastata.
• Kohteliaan lopetuksen ilman painostusta.

Esimerkkirakenne:

Hei, olen seurannut ty?t?si aiheessa [topic]. Arvostin n?kemyst?si kohdasta [specific point]. Rakennan yrityst? samankaltaiselle alalle ja arvostaisin tilaisuutta esitt?? lyhyen kysymyksen kokemuksestasi. Jos sinulle sopii, olisin kiitollinen lyhyest? keskustelusta.

T?llainen viesti on suora ilman, ett? se on vaativa. Se kunnioittaa toisen henkil?n aikaa ja samalla tekee selv?ksi, ett? olet tehnyt taustaty?si.

Ajoitus ja tilanne ovat t?rkeit?

Yksi syy siihen, miksi ihmiset v?lttelev?t suoraa verkostoitumista, on pelko siit?, ett? he keskeytt?v?t kiireisen ihmisen. Huoli on perusteltu, mutta sen pit?isi ohjata ajoitusta, ei est?? yhteydenottoa kokonaan.

Olitpa tapaamassa jotakuta konferenssissa, paikallisessa liiketapahtumassa tai verkossa, valitse hetki, jolloin keskustelu on toivottu. Jos henkil? on selv?sti kesken toisen keskustelun, odota. Jos l?het?t s?hk?postin tai viestin, pid? se tiiviin?, jotta se on nopea lukea.

Hyv? verkostoituminen ei ole huomion pakottamista. Kyse on siit?, ett? luot keskustelulle sujuvan sis??ntulon.

Jos kohtaat jonkun kasvotusten, tarkkaile merkkej? siit?, ett? hetki on sopiva:

• H?n ei ole kesken keskustelua.
• H?n suhtautuu my?nteisesti esittelyihin.
• Tilanne on suunniteltu vuorovaikutukseen.
• L?hestymisesi on lyhyt ja kohtelias.

N?m? pienet harkinnat voivat est?? sinua vaikuttamasta tungettelevalta.

?l? aloita pyynn?ll?

Yleinen virhe verkostoitumisessa on pyyt?? jotain liian nopeasti. Kun ensimm?iset sanat ovat pyynt? nimikirjoituksesta, valokuvasta, suosittelusta, sijoittajatapaamisesta tai ty?st?, vuorovaikutus voi tuntua pelk?lt? kaupank?ynnilt?.

T?m? ei tarkoita, ett? et koskaan saisi pyyt?? apua. Se tarkoittaa, ett? sinun t?ytyy ansaita oikeus pyyt?? sit? luomalla ensin luonteva yhteys.

Jos suhde kehittyy luonnollisesti, pyynt? voi tulla my?hemmin hyvin vastaan. Alussa kannattaa keskitty? keskusteluun, uteliaisuuteen ja molemminpuoliseen kunnioitukseen.

Perustajille t?m? periaate on erityisen t?rke?. Uudet yritt?j?t tarvitsevat usein esittelyj?, neuvoja tai palautetta, mutta ihmiset auttavat todenn?k?isemmin silloin, kun he aistivat ammattimaisuutta kiireellisyyden sijaan.

Opettele kuulostamaan luonnolliselta

Liian j?ykk? kieli voi tehd? verkostoitumisesta ep?mukavaa. Niin voi tehd? my?s aggressiivinen itsens? markkinointi.

Pyri s?vyyn, joka on l?mmin, tiivis ja aito. Sinun ei tarvitse kuulostaa toimittajalta, myyj?lt? tai motivoivalta puhujalta. Sinun pit?? kuulostaa oikealta ihmiselt?, jolla on aito syy ottaa yhteytt?.

Luonnolliseen s?vyyn kuuluu yleens?:

• Selke? kieli.
• Yksinkertaiset lauseet.
• Tarkan kohdistetut kohteliaisuudet, ei liioiteltu ylistys.
• Rehellinen selitys siit?, miksi otat yhteytt?.
• Rauhallinen ja varma ote.

T?ll? on merkityst? sek? kasvotusten ett? verkossa. Jos viestisi kuulostaa v?kin?iselt?, luottamusta on vaikeampi rakentaa. Jos se kuulostaa aidolta, toinen henkil? reagoi todenn?k?isemmin my?nteisesti.

Tee verkostoitumisesta osa yritysrutiinia

Verkostoitumisen ei pit?isi tapahtua vain silloin, kun olet ep?toivoisesti avun tarpeessa. Sen pit?isi olla osa tapaa, jolla rakennat yrityst?si.

Perustajat voivat tehd? verkostoitumisesta johdonmukaisempaa n?in:

• Osallistua s??nn?llisesti alan tapahtumiin.
• Liitty? paikallisiin yritysryhmiin tai ammatillisiin yhdistyksiin.
• Seurata verkossa asiaankuuluvia ihmisi? ja organisaatioita.
• Kommentoida hy?dyllist? sis?lt?? harkiten.
• Varata aikaa yhteydenotoille joka viikko.
• Pysy? kartalla kontakteista ja jatkotoimista.

T?m? tasainen l?hestymistapa on tehokkaampi kuin satunnaiset yhteydenottopiikit. Suhteet syvenev?t ajan my?t?, ja johdonmukaisuus auttaa ihmisi? muistamaan sinut.

Jos olet yrityksen perustamisen alkuvaiheessa, t?m? tapa voi tukea muutakin kuin myynti? tai kumppanuuksia. Se voi my?s auttaa sinua oppimaan vaatimustenmukaisuudesta, toiminnasta, markkinoiden odotuksista ja yrityksen py?ritt?misen k?yt?nn?n todellisuudesta.

Muuta yksi keskustelu suhteeksi

Onnistunut verkostoituminen ei ole sama asia kuin onnistunut verkostosuhde.

Jonkun tapaaminen on vasta alku. Seuraavaksi ratkaisee jatkotoimi.

Alkukeskustelun j?lkeen yrit? tehd? ainakin yksi seuraavista:

• L?het? lyhyt kiitosviesti.
• Viittaa johonkin keskustelussa esiin tulleeseen yksityiskohtaan.
• Jaa artikkeli, yhteystieto tai resurssi, josta voi olla hy?ty?.
• Kutsu henkil? pit?m??n yhteytt?.
• Ota my?hemmin uudelleen yhteytt? merkityksellisell? p?ivityksell?.

Tavoite ei ole kuormittaa toista henkil??. Tavoite on pysy? esill? tavalla, joka tuntuu hy?dylliselt? ja ammattimaiselta.

Harkittu jatkoyhteydenotto voi muuttaa lyhyen esittelyn pitk?aikaiseksi liikesuhteeksi.

V?lt? yleisimm?t verkostoitumisvirheet

Suora verkostoituminen helpottuu, kun tied?t, mit? v?ltt??.

Yleisi? virheit? ovat:

• Geneeristen viestien l?hett?minen.
• Liiallinen puhuminen itsest?.
• Avun pyyt?minen heti.
• Toisen henkil?n ajan sivuuttaminen.
• Jatkotoimien unohtaminen.
• Verkostoitumisen pit?minen kertaluonteisena tapahtumana.

Jokainen n?ist? virheist? heikent?? luottamusta. Yksik??n niist? ei ole tarpeen. Pienell? valmistautumisella ja pid?ttyvyydell? voit tehd? paljon paremman vaikutuksen.

Parempi tapa perustajille luoda yhteyksi?

Perustajille verkostoituminen ei ole statuksen tavoittelua. Kyse on sellaisten suhteiden rakentamisesta, jotka auttavat yrityst? kasvamaan.

Sinun ei tarvitse piiloutua monimutkaisen esittelyketjun taakse ennen kuin puhut t?rke?lle ihmiselle. Tarvitset selke?n tarkoituksen, kunnioittavan l?hestymistavan ja itsevarmuuden aloittaa keskustelu itse.

T?m? p?tee riippumatta siit?, etsitk? mentoria, asiakasta, strategista kumppania vai neuvonantajaa. Se p?tee my?s silloin, kun rakennat yrityst? alusta asti ja sinun t?ytyy luoda vauhtia rajallisilla resursseilla.

Parhaat verkostoitujat eiv?t aina ole huoneen verkostoituneimpia ihmisi?. Usein he ovat niit?, jotka ovat valmistautuneita, harkitsevia ja valmiita ottamaan yhteytt? suoraan.

Lopuksi

Vanha ajatus siit?, ett? arvokkaat yhteydet t?ytyy aina saada useiden tuttavuusasteiden kautta, on enemm?n tapa kuin s??nt?. Perustajat, jotka haastavat t?m?n tavan, huomaavat usein, ett? kunnioittava suora yhteydenotto avaa enemm?n ovia kuin he odottivat.

Jos haluat rakentaa vahvemman ammatillisen verkoston, aloita itsevarmuudesta, valmistaudu huolellisesti, viesti selke?sti ja jatka yhteytt? m??r?tietoisesti. N?m? tavat palvelevat sinua pitk??n ensimm?isen esittelyn j?lkeen.

Uutta yrityst? rakentavalle yritt?j?lle t?llainen verkostoituminen ei ole vain hy?dyllist?. Se on osa kykenev?ksi ja uskottavaksi perustajaksi kasvamista.