Kuinka PPC-mainonta rakentaa bränditietoisuutta uusille yrityksille

Yrityksen perustaminen on vasta ensimmäinen askel. Vaikeampi työ on varmistaa, että potentiaaliset asiakkaat muistavat nimesi, ymmärtävät mitä tarjoat ja luottavat sinuun riittävästi toimiakseen. Pay-per-click-mainonta eli PPC voi auttaa kaikessa tässä. Kun sitä käytetään harkitusti, PPC ei ole vain liidien hankintakanava. Se on myös tehokas väline bränditietoisuuden, brändivaikutelman ja brändin suojaamisen rakentamiseen.

Uusille perustajille, erityisesti niille, jotka rakentavat yritystä LLC- tai osakeyhtiömuodon jälkeen, tällä on merkitystä. Vahva brändi auttaa yritystä näyttämään vakiintuneelta aikaisemmin, vaikka yritys olisi vasta kasvun alkuvaiheessa. Siksi PPC voi olla niin arvokas markkinointisijoitus yrittäjille, jotka haluavat erottua ruuhkaisilla markkinoilla.

Mitä PPC tekee brändille

PPC-mainonta tuo viestisi esiin tietyille yleisöille hakukoneissa, sosiaalisen median alustoilla, display-verkoissa ja videomainoksissa. Toisin kuin orgaaninen markkinointi, jonka vauhdin rakentuminen vie aikaa, PPC tarjoaa välitöntä näkyvyyttä.

Tämä näkyvyys voi palvella useita tavoitteita samanaikaisesti:

• esitellä yrityksesi ihmisille, jotka eivät ole koskaan kuulleet siitä
• vahvistaa tuttuutta niiden potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa, jotka jo tuntevat nimesi
• suojata bränditermejä kilpailijoiden hallinnalta
• ohjata kiinnostuneet käyttäjät oikealle laskeutumissivulle ostomatkan oikeassa vaiheessa

Älykäs PPC-strategia ei käsittele jokaista näyttökertaa samalla tavalla. Osa mainoksista on suunniteltu esittelemään yritys. Toiset on tarkoitettu syventämään tunnistettavuutta. Osa taas on rakennettu puolustamaan jo luomaasi brändiä.

Bränditietoisuus: huomion herättäminen varhain

Bränditietoisuus on perusta. Jos ihmiset eivät tiedä yrityksesi olevan olemassa, he eivät voi harkita ostamista sinulta.

PPC auttaa uusia yrityksiä tavoittamaan kylmät yleisöt nopeasti. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun tulet kilpaillulle alalle tai lanseeraat palvelun, jolle ei vielä ole hakukysyntää. Maksullisen mainonnan avulla voit tuoda brändisi ihmisten eteen kiinnostuksen, aikomussignaalien, demografian tai hakukäyttäytymisen perusteella.

Hakumainonta tietoisuuden rakentajana

Monet yrittäjät ajattelevat hakumainoksia vain ostopolun loppupään taktiikkana. Hakumainonta kyllä tavoittaa kysyntää, mutta se voi myös rakentaa tietoisuutta, kun sitä käytetään strategisesti.

Esimerkiksi startupien kirjanpitopalveluja myyvä yritys voisi kohdistaa hakukyselyihin, jotka liittyvät seuraaviin aiheisiin:

• pienyritysten verot
• startupien kirjanpito
• yritysmuodon perustaminen
• ensimmäisen vuoden vaatimustenmukaisuustuki

Vaikka käyttäjä ei olisi valmis ostamaan heti, mainos voi vakiinnuttaa yrityksen nimen ja asemoida yrityksen uskottavaksi ratkaisuksi.

Avain on viestin relevanssi. Mainoksen ei pitäisi tuntua pakotetulta tai irtonaiselta hakukyselystä. Sen sijaan sen pitäisi yhdistää käyttäjän ongelma tarjoukseesi selkeällä ja hyödyllisellä tavalla.

Display- ja videomainonta tavoittavuuden kasvattajana

Display- ja videokampanjat ovat usein vahvempia tietoisuuden työkaluja kuin haku, koska ne tavoittavat ihmiset ennen kuin he aktiivisesti alkavat vertailla vaihtoehtoja. Nämä sijoittelut ovat hyödyllisiä, kun tavoitteena on rakentaa tuttuutta laajassa mittakaavassa.

Hyvät tietoisuuskampanjat perustuvat yleensä seuraaviin:

• tiivis viesti
• vahva visuaalinen identiteetti
• selkeä arvolupaus
• johdonmukainen brändäys mainosmateriaaleissa ja laskeutumissivuilla

Jos yrityksesi on uusi, tämä on tilaisuutesi määrittää, miten markkina näkee sinut. Ammattimainen visuaalinen järjestelmä, yksinkertainen lupaus ja mieleenpainuva viesti voivat saada pienen yrityksen tuntumaan paljon suuremmalta.

Tietoisuus vaatii kärsivällisyyttä

Yksi virhe, jonka uudet yritykset tekevät, on odottaa suoria konversioita jokaisesta ostopolun yläosan klikkauksesta. Tietoisuuskampanjat tuottavat usein ensin pehmeämpiä signaaleja:

• enemmän brändihakua
• enemmän paluukäyntejä
• enemmän suoraa liikennettä
• parempaa sitoutumista myöhemmissä kampanjoissa

Nämä ovat merkityksellisiä tuloksia. Ne osoittavat, että markkina alkaa tunnistaa nimesi.

Brändivaikutelma: tunnistettavuuden muuttaminen luottamukseksi

Brändivaikutelma syntyy, kun tietoisuus alkaa muuttaa käsitystä. Henkilö, joka on nähnyt yrityksesi nimen useita kertoja, luottaa sinuun todennäköisemmin, klikkaa mainostasi ja muistaa sinut myöhemmin.

Uudelle yritykselle tämä väliportaavaihe on erittäin arvokas. Siinä markkinointi siirtyy pelkästä näkyvyydestä kohti mieluisuutta.

Pidä brändi näkyvissä kampanjoiden läpi

Yksi tehokas brändivaikutelman rakentamisen taktiikka on varmistaa, että yrityksesi nimi näkyy johdonmukaisesti mainostekstissä ja luovassa sisällössä, vaikka kohdistaisit laajempiin, ei-brändättyihin avainsanoihin. Toisto rakentaa tuttuutta.

Tämä ei tarkoita, että jokaisen mainoksen pitäisi näyttää samalta. Se tarkoittaa, että asemointisi pysyy johdonmukaisena. Markkinan pitäisi ymmärtää nopeasti:

• kuka olet
• mitä teet
• ketä palvelet
• miksi olet erilainen

Jos potentiaalinen asiakas näkee nimesi hakutuloksissa, sosiaalisessa mediassa ja display-sijoituksissa, brändi on helpompi muistaa ja helpompi luottaa siihen.

Hyödynnä remarketingia tarkoituksella

Remarketing on yksi vahvimmista brändivaikutelman taktiikoista PPC:ssä. Sen avulla voit tavoittaa uudelleen ihmiset, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi, olleet vuorovaikutuksessa sisältösi kanssa tai osoittaneet kiinnostusta.

Tämä on tärkeää, koska useimmat ostajat eivät konvertoi ensimmäisellä käynnillä. Remarketing antaa sinulle toisen ja kolmannen mahdollisuuden selittää tarjouksesi, vastata vastaväitteisiin ja vahvistaa uskottavuuttasi.

Hyödyllisiä remarketing-lähestymistapoja ovat esimerkiksi:

• muistutus kesken jääneestä rekisteröinnistä tai tarjouspyynnöstä
• opettavaisen sisällön esittely varhaisen vaiheen potentiaalisille asiakkaille
• suositteluihin perustuvien mainosten näyttäminen luottamuksen rakentamiseksi
• seuraavan vaiheen tarjouksen edistäminen matalalla kitkalla

Uudelle yritykselle tämä voi olla ero unohdetuksi jäämisen ja mieleen jäämisen välillä.

Sovita kampanjat ostajamatkaan

Brändivaikutelma paranee, kun kampanjarakenne heijastaa sitä, missä vaiheessa käyttäjä on päätöksenteossa.

Yksinkertainen rakenne näyttää tältä:

• tietoisuuskampanjat esittelevät yrityksen
• harkintakampanjat selittävät tarjouksen tarkemmin
• remarketing-kampanjat vahvistavat luottamusta ja kannustavat toimintaan
• brändihakukampanjat tavoittavat ihmiset, jotka ovat valmiita tekemään päätöksen

Tämä rakenne auttaa jokaista näyttökertaa tekemään tietyn tehtävän. Se tekee kulutuksesta tehokkaampaa ja viestinnästä yhtenäisempää.

Brändin suojaaminen: nimen puolustaminen

Kun yrityksesi kasvaa, brändistäsi tulee omaisuuserä. PPC voi auttaa suojaamaan tätä omaisuutta.

Brändin suojaaminen tarkoittaa sitä, että varmistat yrityksesi nimen, tuotteen nimen tai brändättyjen palvelutermien hakijoiden löytävän ensin sinun sivustosi, ei kilpailijan mainosta tai epäolennaista laskeutumissivua.

Miksi brändikampanjat ovat tärkeitä

Oma brändikampanja antaa sinun erottaa brändiliikenteen ei-brändiliikenteestä. Tämä erottelu on hyödyllinen, koska brändihaku käyttäytyy eri tavalla kuin yleishaku.

Brändiliikenteellä on yleensä:

• korkeampi ostoaikomus
• alhaisempi klikkaushinta
• vahvemmat konversioprosentit
• selkeämpi attribuutio

Kun eristät bränditermit, voit hinnoitella ne oikein, kirjoittaa tarkempia mainoksia ja ohjata käyttäjät kaikkein relevantimmille sivuille.

Suojaa arvostelu- ja mainehakutermit

Ihmiset hakevat usein brändiisi liittyviä termejä ja sanoja kuten:

• arvostelut
• hinnat
• kirjautuminen
• tuki
• valitukset
• vaihtoehdot

Nämä haut paljastavat vahvan aikomuksen ja vahvan huolen. Jos et hallitse niitä huolellisesti, voit menettää tarinan hallinnan.

Käytännöllinen brändin suojaamisen strategia on luoda sivuja, jotka vastaavat kysymyksiin, joita ihmiset jo esittävät. Jos käyttäjät kaipaavat varmistusta, anna sitä. Jos he haluavat hinnoittelun selkeyttä, tarjoa se. Jos he tarvitsevat tukea, tee reitti selväksi.

Seuraa kilpailupainetta

Kun yrityksesi tulee näkyvämmäksi, kilpailijat saattavat tarjota nimestäsi tai siihen liittyvistä termeistä. Siksi brändikampanjoiden tiukka hallinta on tärkeää.

Seuraa:

• näyttöosuutta bränditermeillä
• klikkaushinnan muutoksia
• mainossijoituksen muutoksia
• laskeutumissivujen suorituskykyä
• hakutermiraportteja

Jos brändinäkyvyys alkaa heikentyä, saatat joutua tiukentamaan kampanjarakennetta tai lisäämään kattavuutta keskeisillä termeillä.

PPC-järjestelmän rakentaminen uudelle yritykselle

Vahva PPC-strategia ei rakennu yhden kampanjatyypin varaan. Se rakennetaan järjestelmäksi.

1. Määritä brändin asemointi

Ennen kuin käynnistät mainoksia, kirkasta viesti. Yleisön pitäisi ymmärtää arvosi nopeasti.

Kysy:

• Minkä ongelman ratkaisemme?
• Ketä palvelemme?
• Miksi he luottaisivat meihin?
• Mikä tekee meistä erilaisia?

Selkeä asemointi tekee jokaisesta mainoksesta vahvemman.

2. Erota kampanjatavoitteet

Älä yhdistä tietoisuutta, harkintaa ja brändin suojausta yhteen kampanjaan, jos voit välttää sen. Eri tavoitteet ansaitsevat eri rakenteet.

Siisti kokonaisuus voisi sisältää:

• prospecting-kampanjat uusille yleisöille
• hakukampanjat korkean aikomuksen hauille
• remarketing-kampanjat palaaville kävijöille
• brändikampanjat nimen suojaamiseksi

Tämä erottelu tekee raportoinnista selkeämpää ja optimoinnista helpompaa.

3. Rakenna laskeutumissivut, jotka vastaavat mainosta

PPC toimii parhaiten, kun laskeutumissivu toimittaa juuri sen, mitä mainos lupaa.

Jos mainos koskee yrityksen perustamisapua, sivun pitäisi kertoa perustamisavusta. Jos mainos koskee compliance-tukea, sivun ei pitäisi harhauttaa epäolennaisilla tarjouksilla. Relevanssi parantaa konversiota ja vahvistaa luottamusta.

4. Testaa viestejä varhain

Uuden yrityksen pitäisi testata mainostekstejä, otsikoita, yleisöjä ja laskeutumissivujen vaihtoehtoja mahdollisimman pian. Pienet muutokset voivat paljastaa, mihin markkina reagoi.

Hyödyllisiä testejä ovat esimerkiksi:

• hyötykeskeiset vs. ominaisuuskeskeiset otsikot
• lyhyet vs. yksityiskohtaiset kuvaukset
• suora brändikieli vs. opettavainen kieli
• yhden tarjouksen sivut vs. usean tarjouksen sivut

Testaamisen avulla löydät, mikä viesti on vahvin oikeassa markkinassa.

Miten uudet perustajat voivat ajatella budjettia

PPC-budjetin pitäisi vastata yrityksen kypsyyttä ja kampanjan tavoitetta.

Jos brändisi on uusi, alkuvaiheen budjetti kannattaa usein käyttää oppimiseen nopean skaalauksen jahtaamisen sijaan. Se tarkoittaa riittävän kulutuksen varaamista datan keräämiseksi muutamasta kampanjatyypistä ja sen jälkeen hienosäätämistä tulosten perusteella.

Tasapainoinen alkuvaiheen budjetti painottaa usein:

• hakukampanjoita korkean aikomuksen liikenteelle
• tietoisuuskampanjoita tavoittavuuden ja näkyvyyden kasvattamiseen
• remarketingia tehokkaaseen seurantaan
• brändinsuojausta nimen tunnistettavuuden säilyttämiseen

Oikea yhdistelmä riippuu markkinasta, kilpailusta ja myyntisyklistä. Tärkeintä on olla käsittelemättä PPC:tä yksittäisenä taktiikkana. Käsittele sitä kokonaisuutena.

Mittarit, joilla on merkitystä

Jotta tiedät, rakentaako PPC brändiäsi, sinun on mitattava muutakin kuin konversioita.

Tärkeitä mittareita ovat muun muassa:

• näyttöosuus brändi- ja ei-bränditermeillä
• klikkausprosentti yleisösegmenteittäin
• paluukäynnit maksullisesta liikenteestä
• brändihakujen määrä ajan kuluessa
• avustetut konversiot
• suoran liikenteen kasvu
• display- ja videomainosten view-through-sitoutuminen

Nämä mittarit auttavat osoittamaan, luoko PPC tietoisuutta, lisääkö se luottamusta ja tukeeko se tulevaa kysyntää.

Yleiset virheet, joita kannattaa välttää

Uudet yritykset tekevät usein muutamia ennustettavia virheitä PPC:ssä:

• yritetään konvertoida kylmiä yleisöjä liian aggressiivisesti
• ajetaan liian monta kampanjatyyppiä ilman selkeää rakennetta
• käytetään geneeristä viestiä, joka ei heijasta brändiä
• ohjataan liikenne heikoille tai hämmentäville laskeutumissivuille
• jätetään brändihaku huomiotta, kun tietoisuus kasvaa
• ei eroteta oppimiskampanjoita suorituskykykampanjoista

Näiden virheiden välttäminen säästää budjettia ja tekee brändistäsi uskottavamman.

Miksi PPC on tärkeä Zenindin asiakkaille

Yrittäjille, jotka perustavat yrityksen Yhdysvalloissa, alkuvaiheessa on kyse muustakin kuin paperitöistä. Kun yhtiö on perustettu, seuraava haaste on luottamuksen ja näkyvyyden rakentaminen.

Siinä PPC voi auttaa.

Perustaja, joka käyttää Zenindiä yrityksen perustamiseen, voi sen jälkeen hyödyntää PPC:tä seuraaviin tarkoituksiin:

• esitellä yritys paikalliselle tai valtakunnalliselle yleisölle
• selittää tarjouksen selkeästi perustamisen jälkeen
• rakentaa tunnettuutta ennen ensimmäistä myyntiä
• suojata yrityksen nimeä sen kasvaessa
• näyttää vakiintuneemmalta kilpaillulla markkinalla

Toisin sanoen perustaminen käynnistää yrityksen. PPC auttaa markkinaa huomaamaan sen.

Lopputulos

PPC-mainonta on yksi nopeimmista tavoista tehdä uudesta yrityksestä näkyvä. Sen todellinen vahvuus ei kuitenkaan rajoitu klikkeihin tai konversioihin. Kun sitä käytetään strategisesti, PPC rakentaa tietoisuutta, syventää tunnistettavuutta ja suojaa brändiä, jota työskentelet luodaksesi.

Startupeille ja kasvaville yrityksille PPC on siis enemmän kuin markkinointikanava. Siitä tulee osa brändinrakennuksen perustaa.

Jos olet lanseeraamassa uutta yritystä, ajattele pidemmälle kuin välitöntä liikennettä. Rakenna PPC-järjestelmä, joka esittelee nimesi, vahvistaa luottamusta ja pitää brändisi näkyvillä yrityksesi kasvaessa.