PPC жарнамасы жаңа бизнестер үшін бренд танымалдығын қалай қалыптастырады

Бизнесті іске қосу - тек алғашқы қадам. Одан кейінгі күрделі жұмыс - әлеуетті клиенттердің сіздің атыңызды есте сақтауы, не ұсынатыныңызды түсінуі және әрекет ету үшін сізге сенуі. Бір басу үшін төлеу жарнамасы, яғни PPC, осы үшеуіне де көмектесе алады. Дұрыс қолданылғанда, PPC тек лидтерді тарту арнасы емес. Ол сонымен бірге бренд танымалдығын арттыратын, бренд әсерін күшейтетін және брендті қорғайтын қуатты құрал.

Жаңа негізін қалаушылар үшін, әсіресе LLC немесе корпорация құрғаннан кейін компанияны дамытып жатқандар үшін, бұл өте маңызды. Күшті бренд бизнеске ертерек қалыптасқандай әсер береді, тіпті компания әлі даму кезеңінде болса да. Сондықтан PPC нарықта ерекшеленгісі келетін кәсіпкерлер үшін құнды маркетингтік инвестиция бола алады.

PPC бренд үшін не істейді

PPC жарнамасы іздеу жүйелері, әлеуметтік платформалар, дисплей желілері және видео орналастырулар арқылы сіздің хабарламаңызды нақты аудиторияның алдына шығарады. Органикалық маркетингтен айырмашылығы, оның нәтижесі уақыт алуы мүмкін, ал PPC бірден көрінуді қамтамасыз етеді.

Бұл көріну бірнеше мақсатқа бір уақытта қызмет ете алады:

• Бизнесіңіз туралы бұрын естімеген адамдарға таныстыру.
• Атыңызды білетін әлеуетті клиенттер арасында таныстықты күшейту.
• Брендтік сұрауларды бәсекелестердің басып алуынан қорғау.
• Қызығушылық танытқан пайдаланушыларды сатып алу жолының дұрыс кезеңіндегі тиісті landing page-қа бағыттау.

Сәтті PPC стратегиясы әрбір әсерді бірдей қарастырмайды. Кейбір жарнамалар бизнесті таныстыруға арналған. Басқалары танымалдықты тереңдетуге арналған. Ал енді біреулері сіз қалыптастырып үлгерген брендті қорғауға бағытталады.

Бренд танымалдығы: ерте назар аударту

Бренд танымалдығы - негіз. Егер адамдар сіздің бизнесіңіздің бар екенін білмесе, олар сізден сатып алуды қарастыра алмайды.

PPC жаңа бизнестерге суық аудиторияға жылдам жетуге көмектеседі. Бұл әсіресе бәсекелі салаға кіргенде немесе іздеу сұранысы әлі қалыптаса қоймаған қызметті іске қосқанда пайдалы. Ақылы жарнаманы қызығушылықтар, ниет сигналдары, демография немесе іздеу мінез-құлқы бойынша адамдардың алдына брендті шығару үшін қолдануға болады.

Танымалдық үшін іздеу жарнамасы

Көптеген кәсіп иелері іздеу жарнамасын тек сатып алудың соңғы сатысындағы құрал деп ойлайды. Іздеу шынымен сұранысты жинайды, бірақ оны дұрыс стратегиямен қолданса, танымалдыққа да үлес қоса алады.

Мысалы, стартаптарға бухгалтерлік қызмет сататын компания мынадай іздеу сұрауларын нысанаға ала алады:

• шағын бизнес салығы
• стартап бухгалтериясы
• бизнес құрылымын таңдау
• бірінші жылдағы compliance қолдауы

Пайдаланушы бірден сатып алуға дайын болмаса да, жарнама бизнес атауын бекітіп, компанияны сенімді шешім ретінде көрсете алады.

Негізгі шарт - хабарламаның сәйкестігі. Жарнама іздеу сұрауымен байланыссыз немесе жасанды көрінбеуі керек. Керісінше, ол пайдаланушы мәселесін сіздің ұсынысыңызбен анық әрі пайдалы түрде байланыстыруы тиіс.

Қамту үшін дисплей және видео

Дисплей және видео кампаниялары көбіне іздеуге қарағанда мықтырақ танымалдық құралдары болады, өйткені олар адамдарға сатып алуды белсенді бастамай тұрып жетеді. Мұндай орналастырулар масштабта таныстық қалыптастыру мақсаты болғанда пайдалы.

Жақсы танымалдық кампаниялары әдетте мынаған сүйенеді:

• қысқа әрі нақты хабарлама
• күшті визуалды бірегейлік
• айқын құндылық ұсынысы
• жарнама креативі мен landing page арасында бірізді брендтеу

Егер компанияңыз жаңа болса, бұл - нарық сізді қалай қабылдайтынын анықтайтын мүмкіндік. Кәсіби визуалды жүйе, қарапайым уәде және есте қаларлық хабарлама шағын бизнесті әлдеқайда ірі етіп көрсете алады.

Танымалдық шыдамдылықты талап етеді

Жаңа бизнестердің жиі жіберетін қателігі - жоғарғы воронкадағы әрбір басудан тікелей конверсия күту. Танымалдық кампаниялары көбіне алдымен жұмсақ сигналдар береді:

• брендтік іздеулердің артуы
• қайтып келетін келушілердің көбеюі
• тікелей трафиктің артуы
• кейінгі кампанияларда жақсырақ engagement

Бұлар маңызды нәтижелер. Олар нарықтың сіздің атыңызды тани бастағанын көрсетеді.

Бренд әсері: танымалдықты сенімге айналдыру

Бренд әсері - танымалдық қабылдауды өзгерте бастаған сәт. Бизнес атыңызды бірнеше рет көрген адам сізге көбірек сенуі, жарнамаңызды басуы және кейін сізді оңай еске түсіруі ықтимал.

Жаңа бизнес үшін бұл аралық кезең өте құнды. Дәл осы жерде маркетинг қарапайым көрінуден артықшылыққа қарай жылжи бастайды.

Кампаниялар бойы брендті көрінетін етіп ұстаңыз

Бренд әсерін күшейтудің тиімді тәсілдерінің бірі - тіпті кеңірек, брендтік емес кілт сөздерді нысанаға алған кезде де, жарнама мәтіні мен креативте бизнес атауын тұрақты көрсету. Қайталау таныстық қалыптастырады.

Бұл барлық жарнама бірдей көрінуі керек деген сөз емес. Бұл сіздің позициялауыңыз бірізді болуы керек дегенді білдіреді. Нарық сіз туралы тез түсінуі тиіс:

• кім екеніңізді
• не істейтініңізді
• кімге қызмет көрсететініңізді
• несімен ерекшеленетініңізді

Егер әлеуетті клиент сіздің атыңызды іздеу нәтижелерінде, әлеуметтік желілерде және дисплей орналастыруларында көрсе, брендті есте сақтау және оған сену оңайырақ болады.

Remarketing-ті мақсатпен қолданыңыз

Remarketing - PPC-дегі ең күшті бренд әсері тәсілдерінің бірі. Ол сайтыңызға кірген, мазмұныңызбен әрекеттескен немесе қызығушылық танытқан адамдарды қайта тартуға мүмкіндік береді.

Бұл маңызды, өйткені сатып алушылардың көбі бірінші келуде конверсия жасамайды. Remarketing сізге ұсынысыңызды қайта түсіндіруге, қарсылықтарға жауап беруге және сенімді нығайтуға екінші әрі үшінші мүмкіндік береді.

Пайдалы remarketing тәсілдеріне мыналар кіреді:

• аяқталмаған тіркелу немесе баға сұрауын еске салу
• ерте кезеңдегі әлеуетті клиенттерге білім беретін мазмұнды ұсыну
• сенім қалыптастыру үшін пікірлерге негізделген жарнамаларды көрсету
• кіруге кедергісі төмен келесі қадам ұсынысын жылжыту

Жаңа бизнес үшін бұл ұмытылып кету мен есте қалудың арасындағы айырмашылық болуы мүмкін.

Кампанияларды сатып алу жолына сәйкестендіріңіз

Пайдаланушының шешім қабылдау кезеңіне кампания құрылымы сәйкес келгенде бренд әсері күшейеді.

Қарапайым үлгі мынадай:

• awareness кампаниялары бизнесті таныстырады
• consideration кампаниялары ұсынысты егжей-тегжейлі түсіндіреді
• remarketing кампаниялары сенімді нығайтып, әрекетке ынталандырады
• брендтік іздеу кампаниялары шешім қабылдауға дайын адамдарды ұстап қалады

Мұндай құрылым әрбір әсердің нақты міндет атқаруына көмектеседі. Соның нәтижесінде шығын тиімдірек, ал хабарлама анағұрлым үйлесімді болады.

Брендті қорғау: атыңызды қорғау

Компанияңыз өскен сайын бренд - активке айналады. PPC сол активті қорғауға көмектесе алады.

Брендті қорғау дегеніміз - адамдар бизнес атыңызды, өнім атыңызды немесе брендтік қызмет атауларын іздеген кезде, сіздің сайтыңызды бірінші көруі, бәсекелестің жарнамасын немесе қатысы жоқ landing page-ты емес.

Неліктен брендтік кампаниялар маңызды

Арнайы брендтік кампания бренд трафигін брендтік емес трафиктен бөлуге мүмкіндік береді. Бұл бөлу пайдалы, өйткені брендтік іздеу мен жалпы іздеудің мінез-құлқы әртүрлі.

Брендтік трафик әдетте:

• жоғары ниетке ие
• басу құны төмен
• конверсия көрсеткіші жоғары
• атрибуциясы анық

Брендтік сұрауларды бөлек жүргізгенде, бюджетке лайықты баға қоя аласыз, дәлірек жарнама жаза аласыз және пайдаланушыларды ең тиісті беттерге бағыттай аласыз.

Пікір және беделге қатысты іздеулерді қорғаңыз

Адамдар жиі бренд атыңызбен бірге мынадай сөздерді іздейді:

• пікірлер
• баға
• кіру
• қолдау
• шағымдар
• баламалар

Мұндай іздеулер жоғары ниет пен жоғары алаңдаушылықты көрсетеді. Егер оларды мұқият басқармасаңыз, әңгімені бақылаудан шығарып алуыңыз мүмкін.

Тиімді брендті қорғау стратегиясы - адамдар қазірдің өзінде қойып жүрген сұрақтарға жауап беретін беттер жасау. Егер пайдаланушыға сенім керек болса, сенім беріңіз. Егер баға түсінікті болуы керек болса, оны көрсетіңіз. Егер қолдау қажет болса, жолды анық етіңіз.

Бәсекелестік қысымды бақылаңыз

Компанияңыз көбірек көрінген сайын, бәсекелестер сіздің атыңызға немесе соған ұқсас терминдерге де жарнама бере бастауы мүмкін. Сондықтан брендтік кампанияларды мұқият бақылау маңызды.

Мыналарды қадағалаңыз:

• брендтік терминдердегі impression share
• басу құнының өзгеруі
• ad rank ауысулары
• landing page өнімділігі
• search query есептері

Егер брендтік көріну төмендей бастаса, кампания құрылымын күшейту немесе негізгі терминдердегі қамтуды арттыру қажет болуы мүмкін.

Жаңа бизнеске арналған PPC жүйесін құру

Күшті PPC стратегиясы бір ғана кампания түріне сүйенбейді. Ол жүйе арқылы құрылады.

1. Бренд позициясын анықтаңыз

Жарнама іске қосар алдында хабарламаны нақтылаңыз. Аудитория сіздің құндылығыңызды тез түсінуі керек.

Өзіңізден сұраңыз:

• Біз қандай мәселені шешеміз?
• Кімге қызмет көрсетеміз?
• Неліктен бізге сенуі керек?
• Бізді несі ерекшелейді?

Түсінікті позициялау әрбір жарнаманы күшейтеді.

2. Кампания мақсаттарын бөлек ұстаңыз

Мүмкін болса, awareness, consideration және брендті қорғау мақсаттарын бір кампанияға қоспаңыз. Әртүрлі мақсаттар бөлек құрылымды талап етеді.

Таза құрылым мынадай болуы мүмкін:

• жаңа аудиторияларға арналған prospecting кампаниялары
• жоғары ниеттегі іздеулерге арналған search кампаниялары
• қайтып келетін келушілерге арналған remarketing кампаниялары
• атауды қорғауға арналған брендтік кампаниялар

Мұндай бөлу есеп беруді түсініктірек, ал оңтайландыруды жеңілірек етеді.

3. Жарнамаға сәйкес landing page жасаңыз

PPC ең жақсы нәтиже береді, егер landing page жарнама уәде еткен нәрсені дәл жеткізсе.

Егер жарнама startup formation көмегі туралы болса, бет те осы туралы айтуы керек. Егер жарнама compliance қолдауы туралы болса, бет қатысы жоқ ұсыныстармен алаңдатпауы керек. Сәйкестік конверсияны арттырып, сенімді күшейтеді.

4. Хабарламаны ерте тестілеңіз

Жаңа бизнес жарнама мәтінін, тақырыптарды, аудиторияларды және landing page нұсқаларын мүмкіндігінше ертерек тестілеуі керек. Кішкентай өзгерістердің өзі нарықтың неге жауап беретінін көрсете алады.

Пайдалы тесттерге мыналар кіреді:

• пайдаға негізделген және сипаттамаға негізделген тақырыптар
• қысқа және егжей-тегжейлі сипаттамалар
• тікелей брендтік тіл және білім беруші тіл
• бір ұсынысты беттер және бірнеше ұсынысты беттер

Тестілеу - нақты нарықта қандай хабарлама мықты екенін анықтаудың жолы.

Жаңа негізін қалаушылар бюджет туралы қалай ойлауы керек

PPC бюджеті бизнестің жетілу деңгейі мен кампания мақсатына сай болуы керек.

Егер брендіңіз жаңа болса, бастапқы бюджетіңізді жылдам масштаб іздеуге емес, үйренуге жұмсаған дұрыс. Бұл бірнеше кампания түрі бойынша жеткілікті дерек жинауға мүмкіндік беріп, кейін нәтиже бойынша оңтайландыруды білдіреді.

Ерте кезеңдегі теңгерімді бюджет көбіне мынаға басымдық береді:

• жоғары ниетті трафик үшін search кампаниялары
• қамту мен көріну үшін awareness кампаниялары
• тиімді жалғастыру үшін remarketing
• бренд атауын сақтау үшін брендті қорғау

Дұрыс арақатынас нарыққа, бәсекеге және сату цикліне байланысты. Ең маңыздысы - PPC-ді бір ғана тактика ретінде қарастырмау. Оны портфель ретінде қарастыру керек.

Маңызды көрсеткіштер

PPC брендіңізді қалыптастырып жатқанын білу үшін тек конверсияларды ғана өлшеу жеткіліксіз.

Маңызды көрсеткіштерге мыналар кіреді:

• брендтік және брендтік емес терминдердегі impression share
• аудитория сегменті бойынша click-through rate
• ақылы трафиктен қайтып келулер
• уақыт өте келе брендтік іздеу көлемі
• assisted conversions
• direct traffic өсімі
• дисплей және видеодағы view-through engagement

Бұл көрсеткіштер PPC-дің танымалдық қалыптастырып, сенімді арттырып, болашақ сұранысты қолдап жатқанын көрсетуге көмектеседі.

Жиі жіберілетін қателер

Жаңа бизнестер PPC-де бірнеше болжамды қателік жібереді:

• суық аудиторияны тым агрессивті конверсиялауға тырысу
• нақты құрылымсыз тым көп кампания түрін жүргізу
• брендті көрсетпейтін жалпы хабарламаны қолдану
• әлсіз немесе шатастыратын landing page-тарға трафик жіберу
• танымалдық артқаннан кейін брендтік іздеуді елемеу
• үйрену кампанияларын performance кампанияларынан бөлмеу

Осы қателерден аулақ болу бюджетіңізді сақтап, брендіңізді сенімдірек көрсетеді.

Неліктен PPC Zenind клиенттері үшін маңызды

АҚШ-та бизнес құрып жатқан кәсіпкерлер үшін бастапқы кезең тек құжаттармен шектелмейді. Заңды тұлға құрылғаннан кейінгі келесі міндет - сенім мен көрінуді қалыптастыру.

Осы жерде PPC көмектесе алады.

Zenind арқылы компания құрған негізін қалаушы кейін PPC-ді мына мақсаттарда пайдалана алады:

• бизнесті жергілікті немесе ұлттық аудиторияға таныстыру
• formation-нан кейін ұсынысты нақты түсіндіру
• алғашқы сатылымға дейін танымалдық қалыптастыру
• бизнес атауын өсу барысында қорғау
• бәсекелі нарықта анағұрлым қалыптасқандай көріну

Басқаша айтқанда, formation бизнесті бастайды. Ал PPC нарыққа оны байқауға көмектеседі.

Қорытынды

PPC жарнамасы жаңа бизнесті жылдам көрінетін етудің ең тиімді жолдарының бірі. Бірақ оның шынайы күші тек басулармен немесе конверсиялармен шектелмейді. Дұрыс стратегиямен қолданылған PPC танымалдық қалыптастырады, таныстықты күшейтеді және сіз жасап жатқан брендті қорғайды.

Стартаптар мен өсіп келе жатқан компаниялар үшін бұл PPC-ді қарапайым маркетинг арнасынан брендті құрудың іргетасына айналдырады.

Егер сіз жаңа бизнес іске қосып жатсаңыз, тек бірден келетін трафик туралы ойламаңыз. Атыңызды таныстыратын, сенімді арттыратын және компанияңыз өскен сайын брендіңізді алдыңғы қатарда ұстайтын PPC жүйесін құрыңыз.