Kuinka käyttää X:ää (Twitteriä) liidien hankkimiseen uudelle yrityksellesi

Uudelle yritykselle liidien hankinta alkaa usein paljon ennen myyntipuhelua, mainoskampanjaa tai sähköpostifunnelia. Se alkaa sieltä, missä tulevat asiakkaasi jo keskustelevat, kysyvät ja jakavat ongelmiaan. X, entinen Twitter, on yksi harvoista alustoista, jotka on rakennettu reaaliaikaista löytämistä varten. Siksi se on käytännöllinen kanava varhaisvaiheen perustajille, palveluntarjoajille ja pienyrittäjille, joiden on rakennettava näkyvyyttä nopeasti.

Jos olet juuri perustanut yrityksen, lanseerannut palvelun tai valmistelet sitä, X voi auttaa sinua löytämään ihmisiä, jotka puhuvat aktiivisesti juuri siitä ongelmasta, jonka ratkaiset. Hyvin käytettynä se voi tukea bränditietoisuutta, asiantuntijamielikuvaa ja liidien hankintaa ilman suurta budjettia.

Tämä opas kertoo, kuinka käyttää X:ää liidien hankintaan tavalla, joka on kohdennettu, ammattimainen ja kestävällä pohjalla uudelle yritykselle.

Miksi X voi toimia liidien hankinnassa

X eroaa muista sosiaalisen median alustoista siinä, että keskustelut käydään julkisesti ja reaaliajassa. Se antaa pienyrityksille useita etuja:

• Voit löytää potentiaalisia asiakkaita seuraamalla avainsanoja, hashtageja ja kysymyksiä.
• Voit liittyä keskusteluihin odottamatta, että joku ensin vierailee verkkosivustollasi.
• Voit osoittaa asiantuntemusta ennen kuin pyydät myyntiä.
• Voit testata viestejä, tarjouksia ja sisältöideoita nopeasti.
• Voit rakentaa tuttuutta perustajien, ostajien ja paikallisten yritysten kanssa omalla markkinallasi.

Vastaperustetuille yrityksille tämä on tärkeää, koska alkuvaiheen kasvu perustuu usein luottamukseen. Ihmiset reagoivat todennäköisemmin, kun he ovat jo nähneet nimesi, lukeneet hyödyllisiä julkaisuja tai huomanneet, että ymmärrät heidän ongelmansa.

Aloita selkeällä kohderyhmällä

Ennen kuin julkaiset mitään, määrittele, kenet haluat tavoittaa. Liidien hankinnan strategia on paljon helpompi, kun tiedät tarkalleen, kenen pitäisi nähdä sisältösi.

Kysy itseltäsi:

• Kuka on ihanneostaja?
• Mitä ongelmaa hän yrittää ratkaista?
• Millä sanastolla hän kuvaa tätä ongelmaa?
• Missä tietoisuuden vaiheessa hän on?
• Mihin toimintaan haluat hänen ryhtyvän seuraavaksi?

Esimerkiksi kirjanpitotoimisto voi kohdistaa viestinsä ensikertalaisiin perustajiin, jotka tarvitsevat apua talousjärjestelmien rakentamisessa. Markkinointikonsultti voi keskittyä paikallisiin palveluyrityksiin, jotka tarvitsevat enemmän yhteydenottoja. Yrityksen perustamispalvelu kuten Zenind tukee yrittäjiä aivan alkuvaiheessa, joten kohderyhmään voi kuulua ihmisiä, jotka selvittävät LLC-yhtiön perustamista, rekisteröityä edustajaa tai osavaltion ilmoitusvaatimuksia.

Mitä tarkempi kohderyhmä on, sitä helpompi on löytää relevantteja keskusteluja ja luoda sisältöä, johon ihmiset samaistuvat.

Käytä avainsanahakuja ostosignaalien löytämiseen

Avainsanojen seuranta on yksi nopeimmista tavoista löytää liidejä X:stä. Ihmiset kuvaavat usein tarpeensa suoraan julkaisuissaan, mikä antaa sinulle mahdollisuuden vastata hyödyllisesti.

Hae lauseita kuten:

• Tarvitsen apua
• Suositelkaa
• Etsin
• Paras työkalu
• Miten voin
• Neuvoja aiheesta
• Voiko joku selittää

Voit hakea myös toimialaasi liittyviä termejä. Jos autat yrittäjiä, etsi julkaisuja, joissa mainitaan esimerkiksi:

• LLC-yhtiön perustaminen
• yrityksen perustaminen
• EIN
• rekisteröity edustaja
• liiketoimintalupa
• yritystili
• osavaltion ilmoitus

Kun löydät relevantin julkaisun, älä siirry suoraan myyntipuheeseen. Aloita hyödyllisellä vastauksella, vastaa kysymykseen ja tarjoa tarvittaessa hyödyllinen resurssi. Tavoitteena on tulla luotettavaksi lähteeksi, ei keskeyttäjäksi.

Seuraa oikeita tilejä

Vahva liidiputki X:ssä riippuu siitä, kuinka laadukkaita tilejä seuraat ja joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa. Alustasta tulee paljon hyödyllisempi, kun rakennat sille relevantin verkoston.

Aloita näistä ryhmistä:

• Mahdolliset asiakkaat
• Alan vaikuttajat
• Täydentävät palveluntarjoajat
• Paikalliset yritysryhmät
• Startup-yhteisöt
• Oman niche-alueesi perustajat ja operaattorit

Yritysten omistajia palvelevassa liiketoiminnassa tähän voivat kuulua perustajat, pienyritysyhdistykset, startup-neuvojat, kirjanpitäjät, lakimiehet ja liiketoimintavalmentajat. Nämä tilit nostavat usein esiin hyödyllisiä keskusteluja ja voivat myös esitellä sinut omille seuraajilleen.

Kohdennettu verkosto parantaa syötettäsi, helpottaa tutkimusta ja auttaa sinua osallistumaan keskusteluihin ihmisten kanssa, jotka jo kuuluvat markkinaasi.

Käytä hashtageja harkiten

Hashtagit voivat auttaa, mutta ne toimivat parhaiten valikoivasti käytettyinä. Liiallinen käyttö voi tehdä julkaisuista yleisluonteisia tai liian myyviä.

Käytä hashtageja:

• niche-keskusteluihin liittymiseen
• aihekohtaisten julkaisujen löytämiseen
• tapahtumien tai kampanjoiden seuraamiseen
• aktiivisten yhteisöjen tunnistamiseen

Esimerkkejä voivat olla:

• #SmallBusiness
• #Startup
• #Entrepreneur
• #Founders
• #SaaS
• #Ecommerce
• #LLC

Jos palvelet paikallista tai osavaltiokohtaista markkinaa, voit testata myös sijaintiin perustuvia hashtageja tai yhteisötageja. Tärkeintä on relevanssi. Valitse tunnisteet, jotka todella vastaavat yleisöä, jonka haluat tavoittaa.

Muunna kommentit keskusteluiksi

Monet yritykset käsittelevät X:ää vain lähetyskanavana, mutta todellinen liidien hankinnan arvo syntyy usein vastauksissa.

Hyödyllisen vastauksen tulisi tehdä yksi kolmesta asiasta:

• Vastata kysymykseen
• Lisätä kontekstia tai parempi näkökulma
• Jakaa käytännöllinen resurssi

Jos joku esimerkiksi kysyy, miten valita yritysmuoto, voit selittää LLC-yhtiön ja osakeyhtiön eron selkeästi ja lisätä sitten linkin hyödylliseen artikkeliin tai tarkistuslistaan verkkosivustollasi. Jos joku sanoo aloittavansa yritystä ja tuntevansa olonsa kuormittuneeksi, voit vastata lyhyellä selityksellä ensimmäisistä vaiheista.

Parhaat vastaukset eivät tunnu käsikirjoitetuilta. Ne tuntuvat siltä, että asiantunteva ihminen liittyy keskusteluun.

Rakenna sisältöjärjestelmä, joka houkuttelee liidejä

Liidien hankinta helpottuu, kun omat julkaisusi saavat ihmiset haluamaan tietää lisää. Sen sijaan, että julkaisisit satunnaisesti, luo yksinkertainen sisältöyhdistelmä.

Käytännöllinen julkaisujärjestelmä voi sisältää:

• Opettavaisia julkaisuja, jotka selittävät yleisen ongelman
• Lyhyitä vinkkejä, jotka säästävät aikaa tai rahaa
• Näkemyksellisiä julkaisuja, jotka selventävät kantaasi
• Tapausesimerkkejä tai esimerkkejä todellisista tilanteista
• Tarkistuslistoja tai vaiheittaisia ketjuja
• Kysymyksiä, jotka kutsuvat keskusteluun

Yrityksen perustamista käsittelevän brändin sisältö voi kattaa aiheita kuten:

• Miten valita yritysmuoto
• Mitä LLC suojaa ja mitä se ei suojaa
• Ensimmäiset oikeudelliset vaiheet yrityksen perustamisen jälkeen
• Miten pysyä vaatimusten mukaisena perustamisen jälkeen
• Yleiset virheet, joita uudet perustajat tekevät

Jokaisen julkaisun tulisi keskittyä yhteen ajatukseen. Selkeys toimii paremmin kuin yritys sanoa kaikki kerralla.

Tee seuraava askel ilmeiseksi

Liidi ei ole vain sosiaalinen vuorovaikutus. Se on polku kohti tiettyä seuraavaa toimintoa. Jos joku lukee julkaisusi ja kiinnostuu, tee jatkamisesta helppoa.

Mahdollisia seuraavia askelia ovat:

• Laskeutumissivulla vierailu
• Tarkistuslistan lataaminen
• Konsultaation varaaminen
• Uutiskirjeeseen liittyminen
• Oppaan lukeminen
• Hakemuksen aloittaminen

Pidä toimintakehote yksinkertaisena. Yksi selkeä seuraava askel toimii paremmin kuin useat kilpailevat vaihtoehdot.

Jos julkaisusi esimerkiksi selittää yrityksen perustamisen perusteita, seuraava askel voi olla opas, joka käy läpi yritysmuodon valinnan, osavaltiolle tekemisen ja vaatimustenmukaisuuden muistutusten asettamisen. Se on erityisen hyödyllinen perustajille, jotka vielä pohtivat, miten aloittaa.

Luo sisältöä, joka ratkaisee ongelman

Sisältö toimii X:ssä parhaiten, kun se heijastaa todellista kipupistettä. Sen sijaan, että puhuisit ensin tuotteestasi, tunnista ongelma, jota yleisösi yrittää ratkaista.

Hyvä liidejä tuottava sisältörakenne etenee näin:

• Määritä ongelma
• Selitä, miksi sillä on merkitystä
• Tarjoa käytännöllinen ratkaisu
• Kutsu lukija ottamaan selvää lisää

Jos esimerkiksi yleisösi kamppailee määräaikojen kanssa, luo julkaisu tai ketju, joka selittää, mitä tapahtuu, kun perustaja jättää vuosiraportin tekemättä tai ei pidä rekisteröityä edustajaa aktiivisena. Jos yleisösi kokee perustamisvaiheet kuormittaviksi, tee tarkistuslista, joka yksinkertaistaa prosessia.

Tämä lähestymistapa toimii, koska se kohtaa ihmiset siellä missä he ovat. Se myös asemoittaa yrityksesi ongelmanratkaisijaksi eikä vain mainostajaksi.

Käytä yksityisviestejä harkiten

Yksityisviestit voivat olla hyödyllisiä, mutta niitä tulee käyttää varovasti. Pyytämättömät myyntiviestit on helppo ohittaa, ja ne voivat heikentää luottamusta.

Käytä yksityisviestejä vain, kun:

• Joku on reagoinut sisältöösi
• Keskustelu siirtyy luonnollisesti yksityiseksi
• Jatkat hyödyllistä vuorovaikutusta
• Sinulla on selkeä syy ottaa yhteyttä myöhemmin

Hyvä yksityisviesti on lyhyt, tarkka ja relevantti. Viittaa julkiseen keskusteluun, pidä sävy ammattimaisena ja vältä liian aikaista aggressiivista myyntiä.

Jos henkilö ei ole osoittanut kiinnostusta, pysy julkisessa keskustelussa. Julkinen vuorovaikutus on usein turvallisempaa ja tehokkaampaa pitkän aikavälin liidien hankinnassa.

Seuraa, mikä toimii

Jos haluat, että X tuottaa liidejä johdonmukaisesti, tarvitset yksinkertaisen tavan mitata tuloksia.

Seuraa esimerkiksi näitä mittareita:

• Vastausten määrä laadukkailta potentiaalisilta asiakkailta
• Profiilikäynnit
• Linkkiklikkaukset
• Yksityisviestit kiinnostuneilta käyttäjiltä
• Uutiskirjeen tilaukset
• Varatut puhelut tai lomakevastaukset

Kiinnitä huomiota myös laadullisiin signaaleihin. Mitkä aiheet saavat harkittuja vastauksia? Mitkä julkaisut houkuttelevat perustajia kohdeyleisöstäsi? Mitä kysymyksiä nousee jatkuvasti esiin? Nämä mallit kertovat, mitä kannattaa julkaista useammin.

Et tarvitse monimutkaista analytiikkaa aloittaaksesi. Taulukko ja viikoittainen tarkastelu riittävät usein alkuvaiheessa.

Vältä yleiset virheet

X voi tuottaa liidejä, mutta vain jos käytät sitä kurinalaisesti. Yleisiä virheitä ovat:

• Pelkästään mainossisällön julkaiseminen
• Geneerisen myyntikielen käyttäminen vastauksissa
• Liian monien epäolennaisten tilien seuraaminen
• Epämääräinen tai liian laaja viestintä
• Kommenttien ja vastausten huomiotta jättäminen
• Välittömien tulosten odottaminen

Suurin virhe on kohdella X:ää mainostauluna. Se toimii paremmin suhdealustana. Ihmiset reagoivat johdonmukaisuuteen, relevanssiin ja selkeyteen.

Yksinkertainen viikkorytmi

Jos olet vasta aloittamassa, käytä toistettavaa viikkojärjestelmää.

Maanantai: tutkimus

Käy läpi avainsanat, hashtagit ja relevantit tilit. Tallenna julkaisuja potentiaalisilta asiakkailta tai alan keskusteluista.

Tiistai: vuorovaikutus

Jätä harkittuja vastauksia relevanteihin julkaisuihin ja osallistu käynnissä oleviin keskusteluihin.

Keskiviikko: julkaisu

Jaa yksi opettavainen julkaisu, yksi näkökulma tai yksi lyhyt ketju, joka käsittelee yleistä ongelmaa.

Torstai: jatkotoimet

Vastaa kommentteihin, kysymyksiin ja jatka hyödyllisiä keskusteluja.

Perjantai: arviointi

Tarkista, mitkä julkaisut ja vuorovaikutukset tuottivat huomiota, klikkauksia tai yhteydenottoja.

Tällainen rytmi on hallittava uudelle yritykselle ja helpompi ylläpitää kuin satunnainen julkaiseminen.

Miten Zenind tukee varhaisvaiheen perustajia

Yrittäjille liidien hankinta alkaa usein yrityksen perustamisen jälkeen, mutta perustamisvaihe on osa asiakkaan polkua. Perustajien on rekisteröitävä yritys, ymmärrettävä osavaltion vaatimukset ja rakennettava rakenne, joka tukee kasvua.

Siinä Zenind tulee kuvaan. Zenind auttaa yhdysvaltalaisia yrittäjiä perustamaan ja ylläpitämään yrityksiään käytännöllisillä palveluilla, jotka on suunniteltu omistajuuden alkuvaiheisiin. Kun yleisösi koostuu uusista perustajista, sisältö yrityksen perustamisesta, vaatimustenmukaisuudesta ja startup-valmiudesta voi luoda vahvan yhteyden heidän ongelmansa ja tarjoamasi ratkaisun välille.

Jos yrityksesi palvelee perustajia, X voi olla hyödyllinen kanava tavoittaa ihmisiä silloin, kun he vielä päättävät, miten aloittaa.

Lopuksi

X voi olla tehokas liidien hankintakanava uudelle yritykselle, mutta vain jos käytät sitä selkeällä strategialla. Keskity oikeaan kohderyhmään, kuuntele ostosignaaleja, julkaise hyödyllistä sisältöä ja muuta julkiset keskustelut todellisiksi suhteiksi.

Perustajille ja pienyritysten omistajille tämä lähestymistapa voi luoda tasaista näkyvyyttä ilman suurta markkinointibudjettia. Ajan myötä samat tavat, jotka rakentavat näkyvyyttä X:ssä, voivat myös vahvistaa brändiäsi, asiantuntijuuttasi ja myyntiputkeasi.