Жаңа бизнесіңіз үшін X (Twitter) арқылы лидтерді қалай тартуға болады

Жаңа бизнес үшін лидтерді тарту көбіне сату қоңырауынан, жарнама кампаниясынан немесе email-желіден бұрын басталады. Ол болашақ клиенттеріңіз қазірдің өзінде сөйлесіп, сұрақ қойып, мәселелерін бөлісіп жүрген жерде басталады. Бұрын Twitter деп аталған X нақты уақыттағы ақпаратты табуға арналған аздаған платформалардың бірі, сондықтан ол алғашқы кезеңдегі құрылтайшылар, қызмет көрсетушілер және тез арада көрінімділік орнатуы қажет шағын бизнес иелері үшін тиімді арна бола алады.

Егер сіз компанияны жақында құрған болсаңыз, қызметті іске қосқан болсаңыз немесе соған дайындалып жүрсеңіз, X сіз шешетін мәселені белсенді талқылап жүрген адамдарды табуға көмектеседі. Дұрыс қолданылған жағдайда, ол үлкен бюджетсіз-ақ бренд туралы хабардарлықты, беделді және лидтерді тартуды қолдай алады.

Бұл нұсқаулық X-ті жаңа бизнес үшін бағытталған, кәсіби және ұзақ мерзімді тәсілмен лидтерді тарту үшін қалай пайдалануға болатынын түсіндіреді.

Неліктен X лидтерді тартуда тиімді бола алады

X басқа әлеуметтік платформалардан ерекшеленеді, өйткені мұнда әңгімелер көпшілікке және нақты уақытта жүреді. Бұл шағын бизнеске бірнеше артықшылық береді:

• Кілт сөздерді, хэштегтерді және сұрақтарды бақылау арқылы ықтимал клиенттерді таба аласыз.
• Біреу алдымен сіздің веб-сайтыңызға кіргенін күтпей-ақ әңгімеге қосыла аласыз.
• Сатуды сұрамай тұрып-ақ, өз тәжірибеңізді көрсете аласыз.
• Хабарламаларды, ұсыныстарды және контент идеяларын тез сынай аласыз.
• Өз нарығыңыздағы құрылтайшылармен, сатып алушылармен және жергілікті бизнестермен таныстық қалыптастыра аласыз.

Жаңадан құрылған бизнес үшін бұл маңызды, өйткені бастапқы өсу көбіне сенімге байланысты болады. Адамдар сіздің атыңызды бұрын көрген болса, пайдалы жазбаларыңызды оқыған болса немесе сіз олардың мәселесін түсінетінін байқаса, жауап беруге көбірек бейім болады.

Аудиторияны анықтаудан бастаңыз

Бірдеңе жарияламас бұрын, кімге жеткіңіз келетінін анықтаңыз. Кімге арналғанын нақты білсеңіз, лидтерді тарту стратегиясын жасау әлдеқайда жеңіл болады.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Идеалды сатып алушы кім?
• Ол қандай мәселені шешкісі келеді?
• Ол бұл мәселені сипаттау үшін қандай сөздерді қолданады?
• Ол хабардарлықтың қай деңгейінде тұр?
• Одан кейін қандай әрекет жасағанын қалайсыз?

Мысалы, бухгалтерлік қызмет фирмасы қаржылық жүйелерді орнатуға көмек қажет ететін алғаш рет кәсіп бастаған құрылтайшыларды нысанаға алуы мүмкін. Маркетинг кеңесшісі көбірек inbound сұраныс қажет ететін жергілікті қызмет бизнесіне көңіл бөлуі мүмкін. Zenind сияқты бизнес құру қызметі кәсіпкерлерге ең бастапқы кезеңде қолдау көрсетеді, сондықтан аудитория LLC құруды, тіркелген агент қызметтерін немесе штаттық есеп беру талаптарын зерттеп жүрген адамдарды қамтуы мүмкін.

Аудиторияңыз неғұрлым нақты болса, соғұрлым тиісті әңгімелерді табу және әсер ететін посттар жасау оңайырақ болады.

Сатып алу белгілерін табу үшін кілт сөздерді пайдаланыңыз

Кілт сөздерді бақылау X-та лидтерді анықтаудың ең жылдам тәсілдерінің бірі. Адамдар өз қажеттіліктерін жиі посттарда тікелей сипаттайды, бұл сізге құнды жауап беруге мүмкіндік береді.

Мынадай тіркестерді іздеңіз:

• Көмек керек
• Ұсына аласыз ба
• Іздеп жүрмін
• Ең жақсы құрал
• Қалай істеймін
• Кеңес керек
• Біреу түсіндіріп бере ала ма

Сондай-ақ ұсынысыңызға қатысты сала терминдерін де іздей аласыз. Егер сіз кәсіпкерлерге көмектессеңіз, мынадай тақырыптар бар посттарды қараңыз:

• LLC құру
• бизнесті бастау
• EIN
• тіркелген агент
• бизнес лицензиясы
• бизнес банктік шоты
• штаттық есеп беру

Тиісті пост тапқан кезде бірден сату ұсынысына көшпеңіз. Алдымен пайдалы жауап беріп, сұраққа жауап беріңіз және қажет болса, пайдалы ресурс ұсыныңыз. Мақсат - кедергі келтіруші емес, сенімді дереккөз болу.

Дұрыс аккаунттарды қадағалаңыз

X-та мықты лидтер ағыны сіз қадағалайтын және қарым-қатынас жасайтын аккаунттардың сапасына байланысты. Тиісті желі құрғанда платформа әлдеқайда пайдалы бола түседі.

Мына топтардан бастаңыз:

• Ықтимал клиенттер
• Сала көшбасшылары
• Қосымша қызмет көрсетушілер
• Жергілікті бизнес топтары
• Стартап қауымдастықтары
• Сіздің нишадағы құрылтайшылар мен операторлар

Бизнес иелеріне қызмет көрсететін компания үшін бұл құрылтайшыларды, шағын бизнес қауымдастықтарын, стартап кеңесшілерін, бухгалтерлерді, заңгерлерді және бизнес коучтарын қамтуы мүмкін. Бұл аккаунттар көбіне пайдалы талқылауларды кеңейтеді және өз жазылушыларына сізді де таныстыруы мүмкін.

Нақты бағытталған желі feed-ті жақсартады, зерттеуді жеңілдетеді және сіздің нарығыңызда бұрыннан бар адамдармен байланыс орнатуға көмектеседі.

Хэштегтерді абайлап қолданыңыз

Хэштегтер пайдалы болуы мүмкін, бірақ оларды таңдаулы қолданған дұрыс. Оларды шамадан тыс пайдалану посттарды жалпыға ортақ немесе жарнамалық етіп көрсетуі мүмкін.

Хэштегтерді мына мақсаттарда қолданыңыз:

• Нишалық талқылауларға қосылу
• Тақырыпқа қатысты посттарды табу
• Оқиғалар мен кампанияларды бақылау
• Белсенді қауымдастықтарды анықтау

Мысалдар:

• #SmallBusiness
• #Startup
• #Entrepreneur
• #Founders
• #SaaS
• #Ecommerce
• #LLC

Егер сіз жергілікті немесе штатқа тән нарыққа қызмет көрсетсеңіз, геолокациялық хэштегтерді немесе қауымдастық белгілерін де сынап көре аласыз. Ең бастысы - өзектілік. Нысанаға алған аудиторияңызға нақты сәйкес келетін тегтерді таңдаңыз.

Пікірлерді әңгімеге айналдырыңыз

Көптеген бизнес X-ті тек хабар тарату арнасы деп қабылдайды, бірақ шынайы лид генерациясы көбіне жауаптардан басталады.

Пайдалы жауап үш нәрсенің бірін істеуі керек:

• Сұраққа жауап беру
• Қосымша контекст немесе жақсырақ көзқарас қосу
• Тәжірибелік ресурс бөлісу

Мысалы, біреу бизнес құрылымын қалай таңдауға болатынын сұраса, сіз LLC мен корпорацияның айырмашылығын қарапайым тілмен түсіндіріп, кейін веб-сайтыңыздағы пайдалы мақалаға немесе чек-листке бағыттай аласыз. Егер біреу бизнес бастайын деп, бәрі тым көп болып көрінетінін айтса, алғашқы бірнеше қадамды қысқаша түсіндіріп бере аласыз.

Ең жақсы жауаптар дайын мәтін сияқты сезілмейді. Олар білімді адамның әңгімеге қосылғанындай әсер қалдырады.

Лид тартатын контент жүйесін құрыңыз

Өз посттарыңыз адамдарды көбірек білгісі келетіндей етіп жасалса, лид генерациясы жеңілдейді. Кездейсоқ жариялаудың орнына қарапайым контент қоспасын жасаңыз.

Тиімді жариялау жүйесіне мыналар кіруі мүмкін:

• Жалпы мәселені түсіндіретін білім беру посттары
• Уақыт пен ақшаны үнемдейтін қысқа кеңестер
• Өз көзқарасыңызды айқындайтын пікір посттары
• Нақты жағдайлардан алынған кейстер немесе мысалдар
• Чек-листтер немесе қадамдық тредтер
• Талқылауға шақыратын сұрақтар

Бизнес құру бренді үшін контент мына тақырыптарды қамтуы мүмкін:

• Бизнес құрылымын қалай таңдау керек
• LLC нені қорғайды және нені қорғамайды
• Компанияны құрғаннан кейінгі алғашқы заңдық қадамдар
• Файл тапсырғаннан кейін compliance талаптарын қалай сақтау керек
• Жаңа құрылтайшылардың жиі жіберетін қателіктері

Әр пост бір идеяға құрылуы керек. Бірден бәрін айтуға тырысқаннан гөрі, айқындық жақсы нәтиже береді.

Келесі қадамды анық көрсетіңіз

Лид - бұл тек әлеуметтік өзара әрекет емес. Ол нақты келесі әрекетке апаратын жол. Егер біреу постыңызды оқып, қызығушылық танытса, қарым-қатынасты жалғастыруды жеңілдетіңіз.

Мүмкін болатын келесі қадамдар:

• Лендинг парақшасына кіру
• Чек-лист жүктеу
• Кеңеске жазылу
• Newsletter-ге тіркелу
• Нұсқаулық оқу
• Өтінім бастау

Call to action қысқа болғаны дұрыс. Бір ғана анық келесі қадам бірнеше бәсекелес опциядан жақсырақ жұмыс істейді.

Мысалы, егер постыңыз бизнес құрудың негіздерін түсіндірсе, келесі қадам оқырманды entity таңдау, штатта тіркеу және compliance еске салғыштарын орнату арқылы жүргізетін нұсқаулық болуы мүмкін. Бұл әсіресе әлі қалай іске қосатынын шешіп жүрген құрылтайшылар үшін пайдалы.

Мәселені шешетін контент жасаңыз

X-та контент нақты ауырсыну нүктесін көрсеткенде жақсы жұмыс істейді. Алдымен өнім туралы айтудың орнына, аудиторияңыз шешуге тырысып жүрген мәселені анықтаңыз.

Жақсы лид генерациялайтын контент форматы мынадай болады:

• Мәселені атау
• Неліктен маңызды екенін түсіндіру
• Практикалық шешім ұсыну
• Оқырманды көбірек білуге шақыру

Мысалы, аудиторияңыз compliance мерзімдерін өткізіп алумен қиналса, жылдық есептерді уақытында тапсырмау немесе тіркелген агентті белсенді күйде ұстамаудың салдарын түсіндіретін пост немесе тред жасаңыз. Егер аудиторияңыз құру қадамдарынан басы қатса, процесті жеңілдететін чек-лист жасаңыз.

Бұл тәсіл тиімді, өйткені адамдарды дәл қазір тұрған жерінде қарсы алады. Сонымен қатар ол бизнесіңізді жарнамалаушы емес, мәселе шешуші ретінде көрсетеді.

Direct message-терді сақтықпен қолданыңыз

Direct message-тер пайдалы болуы мүмкін, бірақ оларды абайлап қолдану керек. Сұралмаған сату хабарламаларын елемеу оңай және олар сенімге нұқсан келтіруі мүмкін.

DM-дерді тек мына жағдайларда пайдаланыңыз:

• Біреу сіздің контентіңізбен әрекеттескенде
• Әңгіме табиғи түрде жекеге ауысқанда
• Сіз пайдалы әңгімені жалғастырып жатқанда
• Қайта хабарласуға нақты негіз болғанда

Жақсы DM қысқа, нақты және өзекті болуы керек. Ашық әңгімеге сілтеме жасаңыз, кәсіби тонды сақтаңыз және тым ерте қысым жасайтын сатудан аулақ болыңыз.

Егер адам қызығушылық білдірмесе, ашық арнада қалу жақсы. Ұзақ мерзімді лид генерациясы үшін қоғамдық өзара әрекет жиі қауіпсіз әрі тиімдірек болады.

Не жұмыс істеп жатқанын бақылаңыз

Егер X сізге тұрақты түрде лид әкелсін десеңіз, нәтижені өлшеудің қарапайым тәсілі қажет.

Мына метрикаларды бақылаңыз:

• Білікті ықтимал клиенттердің жауаптары
• Профиль қаралымдары
• Сілтеме басулары
• Қызығушылық білдірген пайдаланушылардан келген DM-лер
• Newsletter тіркелімдері
• Жазылған қоңыраулар немесе формалар

Сапалық белгілерге де назар аударыңыз. Қандай тақырыптар мәнді жауаптар әкеледі? Қандай посттар сіздің нысана аудиторияңыздағы құрылтайшыларды тартады? Қандай сұрақтар қайта-қайта қойылады? Бұл үлгілер сізге нені көбірек жариялау керегін көрсетеді.

Бастау үшін күрделі аналитикалық жүйе қажет емес. Ерте кезеңде кесте және апта сайынғы шолу көбіне жеткілікті.

Жиі жіберілетін қателіктерден аулақ болыңыз

X лид әкелуі мүмкін, бірақ тек оны тәртіппен қолдансаңыз ғана. Жиі кездесетін қателіктер мыналар:

• Тек жарнамалық контент жариялау
• Жалпы сату тілімен жауап беру
• Тиіссіз аккаунттарды тым көп қадағалау
• Бұлыңғыр немесе тым кең хабарлама қолдану
• Пікірлер мен жауаптарды елемеу
• Бірден нәтиже күтiп қалу

Ең үлкен қателік - X-ті жарнама тақтасы сияқты көру. Ол қарым-қатынас платформасы ретінде жақсы жұмыс істейді. Адамдар тұрақтылыққа, өзектілікке және айқындыққа жауап береді.

Қарапайым апталық жұмыс ағыны

Егер сіз енді бастасаңыз, қайталанатын апталық жүйені қолданыңыз.

Дүйсенбі: зерттеу

Кілт сөздерді, хэштегтерді және тиісті аккаунттарды қарап шығыңыз. Ықтимал клиенттерден немесе сала талқылауларынан посттарды сақтаңыз.

Сейсенбі: қатысу

Тиісті посттарға ойластырылған жауап беріңіз және жүріп жатқан талқылауларға қосылыңыз.

Сәрсенбі: жариялау

Жалпы мәселені қамтитын бір білім беру постын, бір түсінікті немесе қысқа тредті бөлісіңіз.

Бейсенбі: жалғастыру

Пікірлерге жауап беріңіз, сұрақтарға жауап беріңіз және пайдалы әңгімелерді жалғастырыңыз.

Жұма: шолу

Қандай посттар мен әрекеттер назар, басулар немесе сұраныстар әкелгенін тексеріңіз.

Осындай ырғақ жаңа бизнес үшін қолайлы және кездейсоқ жариялаудан гөрі тұрақтырақ.

Zenind ерте кезеңдегі құрылтайшыларды қалай қолдайды

Кәсіпкерлер үшін лид генерациясы көбіне бизнес құрылғаннан кейін басталады, бірақ құру кезеңінің өзі де клиент жолының бір бөлігі болып саналады. Құрылтайшылар компанияны тіркеуі, штат талаптарын түсінуі және өсуді қолдайтын құрылым құруы керек.

Міне, осы жерде Zenind көмектеседі. Zenind АҚШ кәсіпкерлеріне бизнестерін құруға және басқаруға, меншік құқығының ерте кезеңдеріне арналған практикалық қызметтер арқылы көмектеседі. Егер аудиторияңыз жаңа құрылтайшылардан тұрса, бизнес құру, compliance және стартапқа дайындық туралы контент олардың мәселесі мен сіз ұсынатын шешім арасындағы үйлесімді күшейте алады.

Егер сіздің бизнесіңіз құрылтайшыларға қызмет көрсетсе, X олар әлі қалай іске қосатынын шешіп жүрген кезде оларға жетудің пайдалы арнасы бола алады.

Қорытынды ойлар

X жаңа бизнес үшін күшті лид генерациялау арнасы бола алады, бірақ тек айқын стратегиямен қолданылса. Дұрыс аудиторияға назар аударыңыз, сатып алу белгілерін тыңдаңыз, пайдалы контент жариялаңыз және ашық әңгімелерді нақты қарым-қатынасқа айналдырыңыз.

Құрылтайшылар мен шағын бизнес иелері үшін бұл тәсіл үлкен маркетинг бюджетсіз-ақ тұрақты хабардарлық қалыптастыра алады. Уақыт өте келе X-та көрінімділік қалыптастыратын әдеттер брендіңізді, беделіңізді және сату құбырыңызды да күшейте алады.