Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μετά από απόλυση: Ένας πρακτικός οδηγός για νέους ιδρυτές

Η απώλεια της δουλειάς μπορεί να είναι απότομη και αποπροσανατολιστική, αλλά μπορεί επίσης να δημιουργήσει μια σπάνια στιγμή διαύγειας. Αν έχετε απολυθεί, μπορεί ξαφνικά να έχετε χρόνο να σκεφτείτε τι είδους εργασία θέλετε να κάνετε στη συνέχεια, ποιες δεξιότητες μπορείτε να αξιοποιήσετε εμπορικά και αν είναι επιτέλους η στιγμή να χτίσετε κάτι δικό σας.

Η εκκίνηση μιας επιχείρησης μετά από απόλυση δεν αφορά το να ορμήσετε στην πρώτη ιδέα που σας έρχεται στο μυαλό. Αφορά τη μετατροπή μιας μετάβασης σε ένα δομημένο σχέδιο. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να αξιοποιήσετε την εμπειρία, το δίκτυο επαφών και την προσωρινή σας ευελιξία για να λανσάρετε μια επιχείρηση που είναι πρακτική, οικονομικά τεκμηριωμένη και νομικά οργανωμένη σωστά από την αρχή.

Αυτός ο οδηγός δείχνει πώς να αξιολογήσετε μια επιχειρηματική ιδέα, να επιλέξετε τη σωστή νομική μορφή, να χειριστείτε την αρχική διοικητική εργασία και να ξεκινήσετε με αυτοπεποίθηση.

Γιατί μια απόλυση μπορεί να είναι η σωστή στιγμή για να ξεκινήσετε

Η απόλυση είναι δύσκολη, αλλά μπορεί επίσης να άρει ορισμένα από τα εμπόδια που συχνά εμποδίζουν τους ανθρώπους να δράσουν πάνω σε μια επιχειρηματική ιδέα. Πολλοί επίδοξοι ιδρυτές καθυστερούν επειδή νιώθουν πολύ απασχολημένοι, πολύ αβέβαιοι ή πολύ δεμένοι με έναν προβλέψιμο μισθό. Μια απόλυση αλλάζει αυτή την εξίσωση.

Μπορεί πλέον να έχετε:

• Περισσότερο χρόνο για να ερευνήσετε και να δοκιμάσετε μια ιδέα
• Έναν ισχυρό λόγο να επανεξετάσετε την επαγγελματική σας πορεία
• Δεξιότητες και κλαδική γνώση που είναι άμεσα πολύτιμες
• Ένα επαγγελματικό δίκτυο που μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε τους πρώτους πελάτες σας
• Πιο καθαρή εικόνα για το είδος της εργασίας στο οποίο δεν θέλετε να επιστρέψετε

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να ξεκινήσετε επιχείρηση από πανικό. Τα καλύτερα αποτελέσματα συνήθως προκύπτουν όταν συνδυάζετε την αίσθηση του επείγοντος με πειθαρχία. Χρησιμοποιήστε αυτή την περίοδο για προσεκτικές αποφάσεις, όχι συναισθηματικές.

Βήμα 1: Αποφασίστε αν η επιχειρηματική ιδιοκτησία είναι η σωστή επόμενη κίνηση

Πριν ιδρύσετε εταιρεία, κάντε μερικές πρακτικές ερωτήσεις:

• Έχετε μια δεξιότητα ή υπηρεσία για την οποία οι άνθρωποι θα πληρώσουν;
• Μπορείτε να προσεγγίσετε πελάτες χωρίς μεγάλο αρχικό budget;
• Είστε πρόθυμοι να χειριστείτε πωλήσεις, λειτουργίες και βασική διοίκηση;
• Έχετε αρκετές αποταμιεύσεις ή εισοδηματική υποστήριξη για να αντέξετε τους πρώτους μήνες;
• Δημιουργείτε κάτι που λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα;

Αν η απάντηση στα περισσότερα από αυτά είναι ναι, μπορεί να έχετε μια βιώσιμη πορεία προς τα εμπρός. Αν όχι, ίσως εξακολουθείτε να μπορείτε να χτίσετε προς την επιχειρηματική ιδιοκτησία ενώ αναζητάτε εργασία ή αναλαμβάνετε freelance δουλειές.

Η απόλυση δεν απαιτεί να ξεκινήσετε επιχείρηση αμέσως. Ωστόσο, δημιουργεί ένα καλό παράθυρο για να δοκιμάσετε αν η αυτοαπασχόληση είναι ρεαλιστική για εσάς.

Βήμα 2: Επιλέξτε μια επιχειρηματική ιδέα που ταιριάζει στην εμπειρία σας

Οι πιο αποδοτικές επιχειρήσεις για να ξεκινήσετε μετά από απόλυση συνδέονται συχνά με όσα ήδη γνωρίζετε. Η προηγούμενη εργασία σας μπορεί να γίνει η βάση για μια συμβουλευτική, freelance ή παροχή υπηρεσιών επιχείρηση.

Συνηθισμένα παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Συμβουλευτική μάρκετινγκ
• Σχεδιασμό ή ανάπτυξη ιστοσελίδων
• Υποστήριξη τήρησης βιβλίων και λογιστικής
• Συμβουλευτική στη διαχείριση έργων
• Υπηρεσίες IT ή κυβερνοασφάλειας
• Coaching, εκπαίδευση ή υπηρεσίες καριέρας
• Copywriting, επιμέλεια ή δημιουργία περιεχομένου

Μια επιχείρηση βασισμένη στην υπάρχουσα τεχνογνωσία σας συνήθως απαιτεί λιγότερο χρόνο για επικύρωση και λιγότερα χρήματα για να ξεκινήσει. Ήδη καταλαβαίνετε την αγορά, γνωρίζετε την ορολογία και μπορείτε να μιλήσετε με αξιοπιστία για τα προβλήματα των πελατών.

Παρόλα αυτά, δεν περιορίζεστε στον προηγούμενο κλάδο σας. Μια απόλυση μπορεί επίσης να είναι καλή στιγμή για να κυνηγήσετε μια επιχείρηση που θέλατε να ξεκινήσετε εδώ και χρόνια. Αν ακολουθήσετε αυτή την οδό, βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας στηρίζεται στη ζήτηση και όχι μόνο στον ενθουσιασμό.

Βήμα 3: Επικυρώστε τη ζήτηση πριν ξοδέψετε πολλά

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη των νέων ιδρυτών είναι να χτίζουν υπερβολικά πολλά πριν ξέρουν αν κάποιος θέλει το προϊόν ή την υπηρεσία.

Η επικύρωση μπορεί να είναι απλή. Δεν χρειάζεστε πλήρη ιστοσελίδα, τέλειο branding ή απόθεμα πριν δοκιμάσετε μια ιδέα. Ξεκινήστε με χαμηλού κόστους ενδείξεις:

• Μιλήστε με πιθανούς πελάτες
• Ρωτήστε τι χρησιμοποιούν σήμερα και τι τους ενοχλεί
• Εξετάστε τους ανταγωνιστές και εντοπίστε κενά
• Προσφέρετε μια πιλοτική υπηρεσία ή μια περιορισμένη beta έκδοση
• Δημοσιεύστε σε σχετικές κοινότητες και παρακολουθήστε το ενδιαφέρον
• Κάντε προπώληση, αν το επιχειρηματικό σας μοντέλο το επιτρέπει

Στόχος είναι να μάθετε αν οι άνθρωποι έχουν πραγματικό πρόβλημα και αν η πρότασή σας είναι μια αξιόπιστη λύση. Αν δεν μπορείτε να συγκεντρώσετε πρώιμο ενδιαφέρον, ίσως χρειαστεί να αλλάξετε την ιδέα πριν δεσμεύσετε χρόνο και χρήμα.

Βήμα 4: Υπολογίστε τα startup κόστη και τον οικονομικό σας ορίζοντα

Μια επιχείρηση που ξεκινά μετά από απόλυση χρειάζεται σαφές οικονομικό σχέδιο. Ακόμη και οι λιτές επιχειρήσεις έχουν έξοδα και τα έσοδα συχνά αργούν να έρθουν.

Ο startup προϋπολογισμός σας μπορεί να περιλαμβάνει:

• Τέλη σύστασης επιχείρησης
• Domain και φιλοξενία ιστοσελίδας
• Συνδρομές λογισμικού
• Μάρκετινγκ και διαφήμιση
• Εξοπλισμό ή αναλώσιμα
• Ασφάλιση
• Υποστήριξη λογιστικής ή φορολογίας
• Εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο ή υπηρεσίες συμμόρφωσης

Πρέπει επίσης να υπολογίσετε τον προσωπικό σας οικονομικό ορίζοντα. Με άλλα λόγια, για πόσο καιρό μπορείτε να καλύψετε ενοίκιο, τρόφιμα, ασφάλιση και βασικά έξοδα διαβίωσης αν τα έσοδα της επιχείρησης είναι χαμηλά;

Αυτή είναι μία από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε με ειλικρίνεια. Πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν όχι επειδή η ιδέα είναι αδύναμη, αλλά επειδή ο ιδρυτής ξεμένει από μετρητά πριν η αγορά προλάβει να ανταποκριθεί.

Αν χρειάζεστε άμεσο εισόδημα, σκεφτείτε να ξεκινήσετε ως solo πάροχος υπηρεσιών, σύμβουλος ή freelancer πριν επενδύσετε σε μεγαλύτερο επιχειρηματικό μοντέλο.

Βήμα 5: Επιλέξτε τη σωστή νομική μορφή

Μόλις αποφασίσετε να προχωρήσετε, το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε τη νομική μορφή. Για πολλούς νέους ιδρυτές, οι πιο συνηθισμένες επιλογές είναι:

• Ατομική επιχείρηση
• Εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC)
• Εταιρεία (Corporation)

Η ατομική επιχείρηση είναι η πιο απλή για εκκίνηση, αλλά δεν διαχωρίζει την προσωπική από την επιχειρηματική ευθύνη. Η LLC είναι συχνά δημοφιλής επιλογή για μικρομεσαίους επιχειρηματίες επειδή προσφέρει ευελιξία και πιο καθαρό διαχωρισμό ανάμεσα στα προσωπικά και τα εταιρικά θέματα. Μια Corporation μπορεί να είναι καλύτερη για επιχειρήσεις που σχεδιάζουν να αντλήσουν επενδύσεις ή να εκδώσουν μετοχές.

Αν δεν είστε βέβαιοι, μια LLC είναι συχνά μια πρακτική αφετηρία για επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών και μικρές ομάδες. Μπορεί να βοηθήσει στη δημιουργία αξιοπιστίας, να απλοποιήσει το banking και τη φορολογική προετοιμασία και να στηρίξει ένα πιο επαγγελματικό λανσάρισμα.

Η Zenind βοηθά επιχειρηματίες να ιδρύσουν μια αμερικανική επιχειρηματική οντότητα με τα εργαλεία που χρειάζονται για να κινηθούν γρήγορα χωρίς να χάνουν την οργάνωσή τους. Για έναν ιδρυτή που βγαίνει από απόλυση, αυτό έχει σημασία, γιατί μειώνει τη διοικητική τριβή σε μια ήδη αγχωτική μετάβαση.

Βήμα 6: Ιδρύστε την επιχείρηση και χειριστείτε τα βασικά νωρίς

Αφού επιλέξετε μορφή, φροντίστε τη θεμελιώδη εγκατάσταση το συντομότερο δυνατό. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει:

• Επιλογή ονόματος επιχείρησης
• Καταχώριση της οντότητας στη σωστή πολιτεία
• Απόκτηση EIN από το IRS, αν χρειάζεται
• Άνοιγμα επιχειρηματικού τραπεζικού λογαριασμού
• Ρύθμιση λογιστικής από την πρώτη μέρα
• Αίτηση για άδειες ή permits, αν απαιτούνται
• Ορισμό εγγεγραμμένου αντιπροσώπου όπου χρειάζεται

Μην τα αντιμετωπίζετε ως προαιρετικές εργασίες. Η έγκαιρη οργάνωση προστατεύει τον χρόνο σας αργότερα και σας βοηθά να αποφύγετε λάθη που μπορούν να δημιουργήσουν φορολογικά ή συμμορφωτικά προβλήματα.

Αν η επιχείρησή σας θα δραστηριοποιείται σε πολλές πολιτείες, θα πωλεί ρυθμιζόμενα προϊόντα ή θα συνεργάζεται με πελάτες που απαιτούν τεκμηρίωση, η καλή σύσταση και τήρηση αρχείων γίνονται ακόμη πιο σημαντικές.

Βήμα 7: Δημιουργήστε ένα απλό πλάνο λανσαρίσματος

Ένα ισχυρό πλάνο λανσαρίσματος είναι πιο χρήσιμο από ένα περίπλοκο. Κρατήστε το προσανατολισμένο στη δράση.

Το πλάνο λανσαρίσματός σας πρέπει να απαντά:

• Τι ακριβώς πουλάτε;
• Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης;
• Τι πρόβλημα λύνει η επιχείρησή σας;
• Πώς θα σας βρίσκουν οι πελάτες;
• Τι τιμή θα χρεώνετε;
• Ποιος είναι ο πρώτος στόχος σας για τις επόμενες 30 ημέρες;

Δεν χρειάζεται να τελειοποιήσετε κάθε κανάλι ταυτόχρονα. Ξεκινήστε με μία ή δύο μεθόδους απόκτησης πελατών που ταιριάζουν στο κοινό σας. Για παράδειγμα, ένας σύμβουλος μπορεί να ξεκινήσει με παραπομπές και προσέγγιση μέσω LinkedIn, ενώ μια online επιχείρηση προϊόντων μπορεί να δώσει προτεραιότητα στο content marketing και τη συλλογή email.

Όσο πιο απλή είναι η επιχείρηση, τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να φτάσετε σε έσοδα.

Βήμα 8: Αξιοποιήστε στρατηγικά το δίκτυό σας

Μετά από απόλυση, το επαγγελματικό σας δίκτυο μπορεί να είναι ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά σας στοιχεία. Πρώην συνάδελφοι, πελάτες, προϊστάμενοι και επαγγελματίες του κλάδου μπορεί να γνωρίζουν ανθρώπους που χρειάζονται τις υπηρεσίες σας.

Επικοινωνήστε με άμεσο, επαγγελματικό μήνυμα:

• Ενημερώστε τους ανθρώπους τι χτίζετε
• Να είστε συγκεκριμένοι για την υπηρεσία ή το προϊόν που προσφέρετε
• Εξηγήστε ποιον εξυπηρετείτε και ποια προβλήματα λύνει η δουλειά σας
• Ζητήστε συστάσεις, παραπομπές ή feedback

Δεν ζητάτε από τους ανθρώπους να κάνουν τη δουλειά για εσάς. Κάνετε εύκολο το να καταλάβουν πώς μπορούν να βοηθήσουν.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι πρώτοι σας πελάτες θα προκύψουν από ανθρώπους που ήδη εμπιστεύονται τη δουλειά σας.

Βήμα 9: Προστατεύστε τον χρόνο και την αυτοπεποίθησή σας

Η περίοδος μετά από μια απόλυση μπορεί να είναι συναισθηματικά δύσκολη. Είναι εύκολο να υπερβείτε τα όρια, να αμφισβητείτε κάθε απόφαση ή να συγκρίνετε την πρόοδό σας με άλλους ιδρυτές.

Μερικές συνήθειες μπορούν να βοηθήσουν:

• Ορίστε καθημερινό πρόγραμμα εργασίας
• Διαχωρίστε τον χρόνο αναζήτησης εργασίας από τον χρόνο ανάπτυξης επιχείρησης, αν κάνετε και τα δύο
• Παρακολουθήστε την πρόοδο με απλούς εβδομαδιαίους στόχους
• Κρατήστε τα πάγια έξοδά σας όσο το δυνατόν χαμηλότερα
• Αποφύγετε ακριβά εργαλεία και υπηρεσίες που δεν χρειάζεστε ακόμη
• Επανεξετάζετε τα νούμερά σας τακτικά

Η αυτοπεποίθηση είναι πιο εύκολο να διατηρηθεί όταν η δουλειά σας είναι ορατή. Οι μικρές νίκες έχουν σημασία. Ένας πρώτος πελάτης, μια ολοκληρωμένη σύσταση εταιρείας ή μια έτοιμη ιστοσελίδα μπορούν να μετατρέψουν την αβεβαιότητα σε δυναμική.

Βήμα 10: Ξέρετε πότε να παραμείνετε ευέλικτοι

Δεν θα λειτουργήσει κάθε επιχειρηματική ιδέα ακριβώς όπως είχε σχεδιαστεί. Αυτό είναι φυσιολογικό.

Μπορεί να ανακαλύψετε ότι η αρχική σας προσφορά πρέπει να αλλάξει, η τιμολόγησή σας είναι πολύ χαμηλή, η εξειδίκευσή σας είναι υπερβολικά ευρεία ή η αγορά θέλει μια διαφορετική λύση. Αντιμετωπίστε αυτές τις ενδείξεις ως χρήσιμες πληροφορίες, όχι ως αποτυχία.

Κάποιοι ιδρυτές ξεκινούν με συμβουλευτική και αργότερα χτίζουν προϊόντα. Άλλοι αρχίζουν με μία στενή υπηρεσία και επεκτείνονται σε μεγαλύτερη εταιρεία. Η ικανότητα προσαρμογής είναι συχνά πιο σημαντική από την ικανότητα να προβλέπετε τα πάντα σωστά από την αρχή.

Πρέπει να συνεχίσετε να ψάχνετε δουλειά ενώ ξεκινάτε επιχείρηση;

Σε πολλές περιπτώσεις, ναι. Η εκκίνηση μιας επιχείρησης μετά από απόλυση δεν χρειάζεται να είναι απόλυτα όλα ή τίποτα.

Μπορείτε να:

• Χτίζετε μια επιχείρηση μερικής απασχόλησης ενώ αναζητάτε εργασία
• Αναλαμβάνετε συμβολαιακή εργασία για να χρηματοδοτήσετε το λανσάρισμά σας
• Δοκιμάσετε την ιδέα σας πριν δεσμευτείτε πλήρως
• Επιστρέψετε σε παραδοσιακή εργασία αν η επιχείρηση δεν ταιριάζει στους στόχους σας

Αυτή η ευελιξία μειώνει την πίεση και σας βοηθά να παίρνετε καλύτερες αποφάσεις. Το θέμα δεν είναι να αποδείξετε κάτι. Το θέμα είναι να δημιουργήσετε μια βιώσιμη πορεία προς τα εμπρός.

Τελικές σκέψεις

Μια απόλυση μπορεί να είναι ανατρεπτική, αλλά μπορεί επίσης να αποτελέσει στρατηγικό σημείο καμπής. Αν ακολουθήσετε μια πειθαρχημένη προσέγγιση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μετάβαση για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση που αντικατοπτρίζει την εμπειρία σας, υποστηρίζει τους στόχους σας και σας δίνει περισσότερο έλεγχο στο μέλλον σας.

Ξεκινήστε με μια ρεαλιστική ιδέα, επικυρώστε τη ζήτηση, διαχειριστείτε προσεκτικά τα οικονομικά σας και φροντίστε έγκαιρα τη νομική σύσταση. Για πολλούς ιδρυτές, η σωστή ίδρυση της επιχείρησης είναι το βήμα που μετατρέπει μια ιδέα σε πραγματική εταιρεία.

Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες στις ΗΠΑ να βάλουν αυτά τα θεμέλια ώστε να επικεντρωθούν σε ό,τι έχει τη μεγαλύτερη σημασία: στην εξυπηρέτηση πελατών και στη δημιουργία μιας ανθεκτικής επιχείρησης.