En innehållsmarknadsföringsmodell för nya amerikanska företag

Att starta ett företag i USA är bara det första steget. När registreringsarbetet är klart börjar det verkliga arbetet: att bygga kännedom, vinna förtroende och skapa ett pålitligt flöde av kunder. Därför är innehållsmarknadsföring ett av de mest praktiska verktygen för tillväxt för nya grundare.

För ett nytt LLC, ett aktiebolag eller ett annat mindre företag behöver innehållsmarknadsföring inte vara komplicerad. Den behöver däremot vara genomtänkt. En fokuserad modell hjälper dig att välja ämnen, publicera konsekvent och förvandla din expertis till en pålitlig tillgång som växer över tid.

Den här guiden beskriver en enkel och återkommande innehållsmarknadsföringsmodell som är utformad för nybildade amerikanska företag. Den är skriven för ägare som vill ha ett realistiskt system, inte råd som bygger på teori.

Varför innehållsmarknadsföring är viktig för nya företag

Ett nystartat företag har ofta två stora problem:

• Människor känner ännu inte till att företaget finns.
• Även om de gör det kanske de inte litar tillräckligt på det för att köpa.

Innehåll hjälper till att lösa båda problemen.

När du publicerar användbara artiklar, guider, vanliga frågor, videor eller checklistor ger du potentiella kunder en anledning att upptäcka ditt företag och en anledning att tro att det är trovärdigt. Innehåll kan också besvara vanliga frågor innan en säljdiskussion ens har börjat, vilket förkortar vägen till konvertering.

För grundare som använde en tjänst som Zenind för att bilda sitt företag kan innehållsmarknadsföring stödja nästa tillväxtfas genom att hjälpa företaget att:

• Förklara vad det gör med tydligt språk
• Synas för sökord som kunder redan letar efter
• Utbilda köpare innan de jämför konkurrenter
• Bygga en varumärkesröst som känns trovärdig och professionell

Nyckeln är inte volym i sig. Nyckeln är relevans.

Steg 1: Definiera målgruppen innan du skapar något

Många företag börjar med att fråga vad de ska publicera. En bättre första fråga är: vem försöker vi egentligen nå?

En användbar innehållsstrategi börjar med en tydlig målgruppsprofil. För ett nytt företag omfattar den vanligtvis:

• Den typ av köpare du vill attrahera
• Det problem köparen försöker lösa
• Hur mycket kunskap köparen redan har
• Vilken handling du vill att köparen ska ta efter att ha läst

Om du till exempel driver ett nybildat tjänsteföretag kan din målgrupp vara lokala kunder som vill ha snabb och pålitlig hjälp. Om du har ett digitalt varumärke kan din målgrupp söka utbildande innehåll innan de gör ett köp.

Skriv en enkel målgruppsbeskrivning som till exempel:

Vi hjälper förstagångsentreprenörer att förstå hur man startar och växer ett efterlevnadssäkert och trovärdigt amerikanskt företag.

Den meningen ger dig en tydlig utgångspunkt för alla framtida ämnen. Om en idé inte hjälper den målgruppen hör den sannolikt inte hemma i din innehållskalender.

Steg 2: Bygg ämnen utifrån faktisk sökintention

De starkaste innehållsidéerna kommer oftast från de frågor människor redan ställer.

I stället för att brainstorma slumpmässiga bloggtitlar bör du leta efter sökintention. Sökintention är orsaken bakom en sökning. Vissa vill ha definitioner. Vissa vill jämförelser. Vissa vill ha steg-för-steg-instruktioner. Vissa är redo att köpa.

Ett nytt företag bör fokusera på ämnen som passar dessa typer av intentioner:

• Informativa: Vad är ett LLC? Vad gör en registrerad ombudstjänst?
• Jämförande: LLC kontra aktiebolag, S-corp kontra LLC, egen registrering kontra tjänstebaserad registrering
• Transaktionella: Bästa tjänsten för företagsbildning, hur man registrerar ett LLC i min delstat
• Problemlösande: Hur man håller sig compliant efter att ha bildat ett LLC, hur man organiserar företagsdokument

Börja med praktiska källor:

• Autocomplete-förslag i sökmotorer
• Vanliga frågor från kunder
• Supportärenden och säljsamtal
• Konkurrenters bloggemnen, analyserade för luckor och svagheter
• Branschforum, grupper och communities där entreprenörer ber om hjälp

Målet är inte att kopiera det andra publicerar. Målet är att identifiera vad marknaden redan försöker förstå och sedan svara tydligare.

Steg 3: Prioritera ämnen som stödjer din affärsmodell

Alla populära ämnen är inte värda att publicera.

En stark innehållsstrategi balanserar sökvolym med affärsvärde. För ett nytt amerikanskt företag innebär det att du bör prioritera innehåll som hjälper på minst ett av dessa sätt:

• Attraherar grundare eller småföretagare
• Bygger auktoritet kring compliance och företagsbildning
• Stödjer en produkt eller tjänst du vill sälja
• Svarar på frågor som fördröjer köpbeslut
• Ökar förtroendet hos förstagångskunder

Ett praktiskt filter ser ut så här:

1. Är ämnet viktigt för vår målgrupp?
2. Kan vi förklara det bättre än genomsnittliga sökresultat?
3. Kopplar det naturligt till våra tjänster eller vår expertis?
4. Kan det leda till ett nästa steg, till exempel ett samtal, en registrering eller en offertförfrågan?

Om svaret är ja på de flesta av dessa frågor är ämnet värt att satsa på.

Steg 4: Välj ett format som matchar dina styrkor

Bra innehåll kräver inte alla kanaler. Det kräver rätt kanal.

En företagsägare som skriver bra bör satsa på artiklar, guider och nyhetsbrev. En grundare som är stark framför kameran kan få bättre resultat med korta videor eller webbinarier. Ett företag med starka designresurser kan dra nytta av infografik eller mallar.

Formatet spelar roll eftersom det påverkar hur lätt det är att hålla igång arbetet. Om formatet känns onaturligt blir produktionen en börda och kvaliteten sjunker.

Vanliga format som fungerar bra för nya företag inkluderar:

• Bloggartiklar
• FAQ-sidor
• Jämförelsesidor
• Korta utbildande videor
• E-postnyhetsbrev
• Nedladdningsbara checklistor
• Så gör du-guider
• Fallstudier

Du behöver inte alla på en gång. Börja med ett primärt format och ett sekundärt format. Till exempel kan ett företag publicera en artikel varje vecka och sedan omvandla varje artikel till ett kort inlägg i sociala medier eller en e-postsammanfattning.

Steg 5: Skapa en innehållspelare i taget

Nya företag gör ofta misstaget att publicera spretigt innehåll. Ett inlägg handlar om skatt. Nästa om varumärke. Nästa om en allmän branschtrend. Inget av det bygger fart.

Ett bättre tillvägagångssätt är att bygga innehåll runt pelare.

En innehållspelare är ett huvudtema som kan stödja flera relaterade delar. För en målgrupp som är intresserad av företagsbildning och företagstjänster kan möjliga pelare vara:

• Att starta ett amerikanskt företag
• Att välja rätt företagsform
• Att hålla sig compliant efter bildandet
• Att bygga förtroende som nytt företag
• Att marknadsföra ett litet företag efter lansering

Varje pelare kan stödja många artiklar. Till exempel kan compliance-pelaren innehålla:

• Vad årsrapporter är
• Varför tjänst som registrerad ombudstjänst är viktig
• Hur man behåller good standing
• Vanliga compliance-misstag som nya grundare gör

Pelarbaserad publicering skapar ämnesdjup, vilket är bättre både för läsare och sökmotorer.

Steg 6: Använd ett enkelt publiceringssystem

Ett innehållssystem bör vara tillräckligt enkelt för att kunna hållas över tid.

Du behöver inte publicera varje dag. För många nya företag räcker ett starkt inlägg i veckan, eller till och med några välgjorda inlägg per månad, för att skapa momentum om ämnena är relevanta och artiklarna är användbara.

Ett hanterbart arbetsflöde kan se ut så här:

1. Samla ämnesidéer från sökfrågor och kundfrågor.
2. Gruppera idéerna efter pelare.
3. Välj ett huvudämne per vecka eller per månad.
4. Skapa en disposition innan du skriver.
5. Skriv artikeln så att den besvarar en tydlig sökintention.
6. Lägg till en call to action som passar ämnet.
7. Återanvänd artikeln i mindre format.

Det här systemet fungerar eftersom det minskar beslutströtthet. I stället för att uppfinna en ny strategi varje gång följer teamet samma process.

Steg 7: Skriv för tydlighet, inte bara för sökord

Sökmotoroptimering är viktig, men svagt skrivande presterar ändå dåligt.

Det bästa innehållet är tydligt, direkt och användbart. Det svarar snabbt på läsarens fråga och lägger sedan till tillräckligt djup för att vara genuint värdefullt.

Starkt innehåll har vanligtvis dessa egenskaper:

• En titel som matchar sökningen och sätter förväntningar
• En tydlig inledning som bekräftar att läsaren är på rätt plats
• Korta avsnitt med beskrivande rubriker
• Verkliga exempel när det är relevant
• Enkelt språk i stället för fackspråk
• Ett tydligt nästa steg i slutet

För ämnen om företagsbildning är tydlighet ännu viktigare eftersom många läsare är nya entreprenörer. Om innehållet är för tekniskt kan de lämna sidan innan de hunnit lära sig något användbart.

Skriv som om läsaren är smart, upptagen och försöker fatta ett viktigt beslut snabbt.

Steg 8: Inkludera ett nästa steg som passar läsarens läge

Varje innehållsdel bör leda någonstans.

Det nästa steget behöver inte vara en hård försäljning. Det kan vara en mjuk och relevant handling som till exempel:

• Läsa en relaterad guide
• Kontrollera en statsspecifik sida om företagsbildning
• Ladda ner en checklista
• Kontakta support
• Starta ett LLC eller ett aktiebolag
• Granska compliance-krav

Rätt call to action beror på ämnet.

Om någon läser en nybörjarartikel om företagsform kan nästa steg vara en guide som jämför LLC och aktiebolag. Om någon läser om compliance kan nästa steg vara en tjänstesida för löpande företagsstöd.

Här blir Zeninds målgrupp särskilt viktig. Nya grundare behöver ofta mer än en enda registrering. De behöver en väg från bildande till underhåll till långsiktig tillväxt. Innehåll bör spegla den resan.

Steg 9: Återanvänd innehåll för att öka räckvidden

En bra artikel kan bli flera tillgångar.

Återanvändning gör att du får mer värde av varje del utan att börja från noll varje gång.

Till exempel kan en lång artikel bli:

• En tråd i sociala medier
• Ett kort nyhetsbrev via e-post
• En FAQ-sektion på din webbplats
• En nedladdningsbar checklista
• Ett kort manus till en video
• En citatgrafik

Det här är viktigt för små team eftersom tiden är begränsad. Återanvändning hjälper dig att synas utan att skapa helt nytt material för varje kanal.

Steg 10: Mät det som faktiskt spelar roll

Alla innehållsmått förtjänar inte lika mycket uppmärksamhet.

För ett nytt företag ser tidig framgång med innehåll ofta ut så här:

• Sökvisningar ökar
• Fler besökare landar på din webbplats
• Människor spenderar tid på viktiga sidor
• Läsare går från en artikel till en annan
• Innehåll stödjer förfrågningar, registreringar eller köp

Trafik ensam räcker inte. Ett inlägg som får visningar men inga kvalificerade handlingar gör inte mycket för verksamheten.

Följ ett litet antal mått som speglar verkliga framsteg:

• Organiska klick
• Tid på sidan
• Scrolldjup
• Nyhetsbrevsregistreringar
• Kontaktformulärinskick
• Försäljning eller leads som kan kopplas till innehållet

Använd siffrorna för att avgöra vad du ska publicera härnäst. Ämnen som fungerar bra bör utvecklas vidare. Ämnen som inte fungerar bör revideras eller tas bort.

En praktisk innehållsmodell för nya grundare

Om du vill ha en enkel version av hela systemet kan du använda den här formeln:

• Känn din målgrupp
• Välj en innehållspelare
• Hitta verkliga frågor som människor ställer
• Matcha varje ämne mot sökintention
• Välj det format du kan hålla fast vid
• Publicera med tydlighet och syfte
• Lägg till ett relevant nästa steg
• Återanvänd de starkaste delarna
• Mät det som driver affärsresultat

Den modellen är enkel, men den fungerar eftersom den håller fokus på nytta.

Avslutande tankar

Innehållsmarknadsföring är inte reserverad för stora team med stora budgetar. Nya amerikanska företag kan använda den effektivt redan från dag ett om de håller fokus på målgrupp, relevans och konsekvens.

För entreprenörer som bygger ett företag efter bildandet kan innehåll göra mer än att locka klick. Det kan skapa trovärdighet, besvara frågor, stödja utbildning om compliance och skapa en långsiktig tillgång som växer med företaget.

Zenind hjälper grundare att starta och underhålla amerikanska företag med en smidig upplevelse för företagsbildning. En stark innehållsstrategi hjälper samma grundare att förvandla det företaget till ett pålitligt varumärke.

Om du publicerar med syfte kan ditt innehåll bli en av de mest värdefulla delarna av företagets tillväxtmotor.