АҚШ-тағы жаңа бизнеске арналған контент-маркетинг құрылымы

АҚШ-та компания ашу - бұл тек алғашқы қадам. Құрылтай құжаттары дайын болғаннан кейін, нақты жұмыс басталады: танымалдық қалыптастыру, сенімге ие болу және тұрақты клиент ағынын құру. Дәл осы жерде контент-маркетинг жаңа негізін қалаушылар үшін ең практикалық өсу құралдарының біріне айналады.

Жаңа LLC, корпорация немесе басқа шағын бизнес үшін контент-маркетинг күрделі болмауы керек. Бірақ ол мақсатты болуы тиіс. Нақты құрылым тақырыптарды таңдауға, мазмұнды тұрақты жариялауға және сіздің тәжірибеңізді уақыт өте келе құн жинайтын сенімді активке айналдыруға көмектеседі.

Бұл нұсқаулық жаңа құрылған АҚШ бизнесіне арналған қарапайым, қайталанатын контент-маркетинг құрылымын сипаттайды. Ол теорияға көп сүйенбейтін, шынайы жүйе қажет ететін кәсіп иелеріне арналған.

Неліктен контент-маркетинг жаңа бизнес үшін маңызды

Жаңадан құрылған бизнестің көбіне екі үлкен мәселесі болады:

• Адамдар бұл бизнестің бар екенін әлі білмейді.
• Білген күннің өзінде, сатып алуға жеткілікті сенбеуі мүмкін.

Контент осы екі мәселені де шешуге көмектеседі.

Пайдалы мақалалар, нұсқаулықтар, жиі қойылатын сұрақтар, видеолар немесе чек-парақтар жариялау арқылы сіз әлеуетті клиентке бизнесіңізді табуға себеп бересіз және оның сенімді екеніне көз жеткізесіз. Контент сондай-ақ сату әңгімесі басталмай тұрып-ақ кең тараған сұрақтарға жауап бере алады, бұл конверсияға дейінгі жолды қысқартады.

Zenind сияқты қызметті пайдаланып бизнесін құрған негізін қалаушылар үшін контент-маркетинг компанияға келесі өсім кезеңін қолдауға көмектесе алады:

• Не істейтінін қарапайым тілмен түсіндіру
• Клиенттер қазірдің өзінде іздеп жүрген сұраныстар бойынша рейтингке шығу
• Сатып алушыларды бәсекелестермен салыстырмас бұрын оқыту
• Сенімді әрі кәсіби сезілетін бренд дауысына ие болу

Мұнда бастысы - көлем емес. Бастысы - өзектілік.

1-қадам: Бірдеңе жасамас бұрын аудиторияны анықтаңыз

Көп бизнес алдымен не жариялау керегін сұрайды. Бірақ жақсырақ алғашқы сұрақ мынау: біз нақты кімге бағытталамыз?

Пайдалы контент стратегиясы нақты аудитория профилінен басталады. Жаңа бизнес үшін бұл әдетте мыналарды қамтиды:

• Тартқыңыз келетін сатып алушы түрі
• Ол шешкісі келетін мәселе
• Оның білім деңгейі
• Оқырманнан қандай әрекет күтетіндігіңіз

Мысалы, егер сіз жаңадан құрылған қызмет көрсету бизнесі болсаңыз, аудиторияңыз тез әрі сенімді көмек іздейтін жергілікті клиенттер болуы мүмкін. Егер сіз онлайн бренд жүргізсеңіз, аудиторияңыз сатып алмас бұрын білім беретін контентті іздеуі мүмкін.

Мынадай қарапайым аудиториялық тұжырым жазыңыз:

Біз алғаш рет бизнес ашып жатқан кәсіпкерлерге АҚШ-та заңды талаптарға сай, беделді бизнесті қалай бастап, қалай өсіру керегін түсінуге көмектесеміз.

Бұл сөйлем болашақтағы әрбір тақырып үшін нақты бағыт береді. Егер бір идея сол аудиторияға көмектеспесе, ол контент күнтізбесіне кірмеуі мүмкін.

2-қадам: Нақты іздеу ниетіне сүйеніп тақырыптар құрыңыз

Ең мықты контент идеялары әдетте адамдар қазірдің өзінде сұрап жүрген сұрақтардан шығады.

Кездейсоқ блог атауларын ойлап табудың орнына, іздеу ниетін қараңыз. Іздеу ниеті - сұраудың артындағы себеп. Біреулер анықтама іздейді. Біреулер салыстыруды қалайды. Біреулер қадамдық нұсқаулықты керек етеді. Біреулер сатып алуға дайын.

Жаңа бизнес мына ниет түрлеріне сәйкес келетін тақырыптарға назар аударуы керек:

• Ақпараттық: LLC деген не? Тіркелген агент не істейді?
• Салыстырмалы: LLC мен корпорация, S corp пен LLC, өзіңіз тіркеу мен қызмет арқылы тіркеу
• Транзакциялық: Ең жақсы бизнес тіркеу қызметі, өз штатыма LLC қалай тіркеуге болады
• Мәселе шешетін: LLC тіркегеннен кейін комплаенсті қалай сақтау керек, бизнес құжаттарын қалай ретке келтіру керек

Практикалық дереккөздерден бастаңыз:

• Іздеу жүйелеріндегі автотолтыру ұсыныстары
• Клиенттерден жиі келетін сұрақтар
• Қолдау сұраныстары мен сату қоңыраулары
• Бәсекелес блог тақырыптары, бос орындар мен әлсіз тұстарын талдау
• Кәсіпкерлер көмек сұрайтын салалық форумдар, топтар және қауымдастықтар

Мақсат - басқалар жазғанды көшіріп алу емес. Мақсат - нарықтың қазірдің өзінде нені түсінгісі келетінін анықтап, оны әлдеқайда анық жауаптау.

3-қадам: Тақырыптарды бизнес-моделіңізге қарай басымдықтаңыз

Әр танымал тақырып жариялауға тұрарлық емес.

Күшті контент стратегиясы іздеу сұранысы мен бизнес құндылығын теңестіреді. Жаңа АҚШ компаниясы үшін бұл контент кемінде мына бағыттардың біріне көмектескенде пайдалы болады:

• Негізін қалаушыларды немесе шағын бизнес иелерін тарту
• Тіркеу және комплаенс бойынша бедел қалыптастыру
• Жарнамалағыңыз келетін өнімді немесе қызметті қолдау
• Сатып алу шешімін баяулататын сұрақтарға жауап беру
• Алғашқы клиенттермен сенімділікті арттыру

Практикалық сүзгі мынадай:

1. Тақырып мақсатты аудиториямыз үшін маңызды ма?
2. Біз оны орташа іздеу нәтижелерінен жақсырақ түсіндіре аламыз ба?
3. Ол біздің қызметімізге немесе тәжірибемізге табиғи түрде байланыса ма?
4. Ол консультация, тіркелу немесе баға сұрау сияқты келесі қадамға алып келе ме?

Егер жауаптардың көбі иә болса, тақырыпты жариялауға тұрарлық.

4-қадам: Өз күшіңізге сай формат таңдаңыз

Жақсы контент үшін барлық арна қажет емес. Дұрыс арна қажет.

Жазуға бейім кәсіп иесі мақалаларға, нұсқаулықтарға және жаңалық хаттарға басымдық бере алады. Камера алдында еркін негізін қалаушы қысқа видеолардан немесе вебинарлардан жақсы нәтиже алуы мүмкін. Дизайн ресурстары күшті компания инфографика немесе шаблондардан пайда табады.

Формат маңызды, өйткені ол тұрақтылыққа әсер етеді. Егер формат табиғи сезілмесе, өндіріс ауырлай түседі және сапа төмендейді.

Жаңа бизнеске жақсы жұмыс істейтін кең таралған форматтар:

• Блог мақалалары
• FAQ беттері
• Салыстыру беттері
• Қысқа білім беретін видеолар
• Электрондық пошта жаңалық хаттары
• Жүктеп алуға болатын чек-парақтар
• Қалай жасау керек нұсқаулықтар
• Кейстер

Олардың бәрін бірден қажет етпейсіз. Бір негізгі формат пен бір қосымша форматтан бастаңыз. Мысалы, бизнес апта сайын мақала жариялап, әр мақаланы қысқа әлеуметтік постқа немесе электрондық поштадағы қысқаша мазмұнға айналдыра алады.

5-қадам: Бір контент тірегін бір уақытта құрыңыз

Жаңа бизнес жиі шашыраңқы контент жариялау қателігін жібереді. Бір пост салық туралы, келесісі брендинг туралы, тағы бірі салалық тренд туралы болады. Бірақ олардың ешқайсысы серпін бермейді.

Тиімді тәсіл - контентті тіректерге құру.

Контент тірегі - бірнеше байланысты материалды қолдайтын негізгі тақырып. Компания құру және бизнес қызметтері аудиториясы үшін ықтимал тіректер мыналар болуы мүмкін:

• АҚШ-та бизнес бастау
• Дұрыс бизнес құрылымын таңдау
• Құрылғаннан кейін комплаенсті сақтау
• Жаңа компания ретінде сенім қалыптастыру
• Іске қосылғаннан кейін шағын бизнесті маркетингтеу

Әр тірек көптеген мақаланы қолдай алады. Мысалы, комплаенс тірегіне мыналар кіруі мүмкін:

• Жылдық есептер деген не
• Тіркелген агент қызметі неге маңызды
• Жақсы мәртебені қалай сақтау керек
• Жаңа негізін қалаушылар жиі жіберетін комплаенс қателері

Тірекке негізделген жариялау тақырыптық тереңдік қалыптастырады, бұл оқырмандар үшін де, іздеу жүйелері үшін де тиімдірек.

6-қадам: Қарапайым жариялау жүйесін қолданыңыз

Контент жүйесі оны ұзақ уақыт ұстауға оңай болуы керек.

Күн сайын жариялау қажет емес. Көптеген жаңа бизнес үшін аптасына бір мықты материал немесе тіпті айына бірнеше сапалы мақала жеткілікті болуы мүмкін, егер тақырыптар өзекті әрі мақалалар пайдалы болса.

Ыңғайлы жұмыс процесі мынадай болуы мүмкін:

1. Іздеу сұраулары мен клиент сұрақтарынан тақырып идеяларын жинаңыз.
2. Сол идеяларды тірек бойынша топтаңыз.
3. Аптасына немесе айына бір негізгі тақырыпты таңдаңыз.
4. Жазбас бұрын құрылымын жасаңыз.
5. Мақаланы бір нақты іздеу ниетіне жауап беру үшін жазыңыз.
6. Тақырыпқа сай әрекетке шақыру қосыңыз.
7. Мақаланы шағын контентке қайта пайдаланыңыз.

Бұл жүйе шешім қабылдау шаршауын азайтатындықтан жұмыс істейді. Әр жолы жаңа стратегия ойлап табудың орнына, команда бірдей үдерісті қайталайды.

7-қадам: Тек кілт сөздер үшін емес, түсініктілік үшін жазыңыз

Іздеуді оңтайландыру маңызды, бірақ әлсіз жазу бәрібір нәтиже бермейді.

Ең жақсы контент анық, тікелей және пайдалы болады. Ол оқырманның сұрағына тез жауап беріп, кейін шынайы құндылық қосатындай тереңдік береді.

Күшті контентте әдетте мына сипаттар болады:

• Сұрауға сай келетін және күту қалыптастыратын тақырып
• Оқырман дұрыс жерде екенін растайтын анық кіріспе
• Сипаттамасы бар қысқа бөлімдер
• Қажет жерде нақты мысалдар
• Жаргонсыз қарапайым тіл
• Соңында нақты келесі қадам

Бизнес құру тақырыптарында түсініктілік одан да маңызды, өйткені көптеген оқырман - жаңа кәсіпкерлер. Егер мәтін тым техникалық болса, олар пайдалы нәрсе білмей кетіп қалуы мүмкін.

Оқырманды ақылды, бірақ уақыты тығыз және маңызды шешім қабылдап отырған адам деп елестетіп жазыңыз.

8-қадам: Оқырманның кезеңіне сай келетін келесі қадам қосыңыз

Әр контент бөлімі бір жерге алып келуі керек.

Бұл келесі қадам міндетті түрде агрессивті сату болмауы мүмкін. Ол жұмсақ әрі сәйкес әрекет болуы мүмкін, мысалы:

• Байланысты нұсқаулық оқу
• Штатқа арналған тіркеу бетін тексеру
• Чек-парақты жүктеп алу
• Қолдау қызметіне хабарласу
• LLC немесе корпорацияны бастау
• Комплаенс талаптарын қарап шығу

Дұрыс әрекетке шақыру тақырыпқа байланысты.

Егер біреу бизнес құрылымы туралы бастауыш мақаланы оқып отырса, келесі қадам LLC мен корпорацияны салыстыратын нұсқаулық болуы мүмкін. Егер ол комплаенс туралы оқып отырса, келесі қадам үздіксіз бизнес қолдау қызметінің беті болуы мүмкін.

Дәл осы жерде Zenind аудиториясы ерекше маңызды. Жаңа негізін қалаушыларға көбіне бір ғана тіркеу жеткіліксіз. Оларға тіркеуден бастап қызметті сақтауға және ұзақ мерзімді бизнес өсіміне дейінгі жол қажет. Контент осы жолды көрсетуі тиіс.

9-қадам: Қамтуды кеңейту үшін контентті қайта пайдаланыңыз

Бір жақсы мақала бірнеше материалға айнала алады.

Қайта пайдалану әрбір жаңа материалды нөлден бастамай-ақ, бір жұмыстан көбірек пайда алуға көмектеседі.

Мысалы, бір ұзын мақала мыналарға айнала алады:

• Әлеуметтік желідегі тізбек
• Қысқа электрондық пошта жаңалық хаты
• Сайттағы FAQ бөлімі
• Жүктеп алуға болатын чек-парақ
• Қысқа видеоға арналған сценарий
• Дәйексөз бар графика

Бұл шағын командалар үшін маңызды, өйткені уақыт шектеулі. Қайта пайдалану әр арна үшін мүлде жаңа материал жасамай-ақ, көрінімді сақтауға көмектеседі.

10-қадам: Шын мәнінде маңыздысын өлшеңіз

Әр контент метрикасы бірдей маңызды емес.

Жаңа бизнес үшін ерте кезеңдегі табыс әдетте мынадай көрінеді:

• Іздеу көрсетілімдері өсіп келеді
• Көбірек келуші сайтқа түсіп жатыр
• Адамдар негізгі беттерді оқуға уақыт жұмсайды
• Оқырмандар бір мақаладан екіншісіне өтеді
• Контент сұрауларға, тіркелулерге немесе сатып алуларға көмектеседі

Трафиктің өзі жеткіліксіз. Көрілім жинап, бірақ нақты әрекет бермейтін пост бизнеске көп пайда әкелмейді.

Нақты прогресті көрсететін бірнеше метриканы бақылаңыз:

• Органикалық басулар
• Бетте болу уақыты
• Парақты төмен айналдыру деңгейі
• Жаңалық хатқа жазылу
• Байланыс формасын жіберу
• Контентпен байланыстырылған сату немесе лид конверсиялары

Келесі не жариялау керегін осы сандар арқылы шешіңіз. Жақсы нәтиже берген тақырыптарды кеңейтіңіз. Нәтиже бермегендерін қайта қарап шығыңыз немесе алып тастаңыз.

Жаңа негізін қалаушыларға арналған практикалық контент құрылымы

Егер толық жүйенің қарапайым нұсқасын алғыңыз келсе, мына формуланы қолданыңыз:

• Аудиторияны біліңіз
• Бір контент тірегін таңдаңыз
• Адамдар қоятын нақты сұрақтарды табыңыз
• Әр тақырыпты іздеу ниетіне сәйкестендіріңіз
• Сіз тұрақты жасай алатын форматты таңдаңыз
• Анық әрі мақсатты түрде жариялаңыз
• Өзекті келесі қадам қосыңыз
• Ең мықты материалдарды қайта пайдаланыңыз
• Бизнес нәтижесін беретін нәрсені өлшеңіз

Бұл құрылым қарапайым, бірақ тиімді, өйткені ол пайдалы болуға назар аударады.

Қорытынды ойлар

Контент-маркетинг тек үлкен бюджеті бар ірі командаларға арналған емес. Жаңа АҚШ бизнесі оны алғашқы күннен-ақ тиімді қолдана алады, егер ол аудиторияға, өзектілікке және тұрақтылыққа мән берсе.

Құрылудан кейін компания құрып жатқан кәсіпкерлер үшін контент тек трафик әкеліп қана қоймайды. Ол сенімділік орната алады, сұрақтарға жауап береді, комплаенс білімін қолдайды және бизнеспен бірге өсетін ұзақ мерзімді активке айналады.

Zenind негізін қалаушыларға АҚШ-тағы бизнесті жеңілдетілген тіркеу тәжірибесі арқылы бастауға және жүргізуге көмектеседі. Күшті контент стратегиясы сол негізін қалаушыларға өз бизнесін сенімді брендке айналдыруға көмектеседі.

Егер сіз мақсатпен жарияласаңыз, контент компанияңыздың өсу қозғалтқышының ең құнды бөліктерінің біріне айнала алады.