Sisältömarkkinoinnin viitekehys uusille yhdysvaltalaisille yrityksille

Yrityksen perustaminen Yhdysvaltoihin on vasta ensimmäinen askel. Kun perustamispaperit on saatu valmiiksi, varsinainen työ alkaa: tunnettuuden rakentaminen, luottamuksen ansaitseminen ja tasaisen asiakasvirran luominen. Juuri tässä sisältömarkkinoinnista tulee yksi käytännöllisimmistä kasvun työkaluista uusille perustajille.

Uudelle LLC:lle, corporationille tai muulle pienyritykselle sisältömarkkinoinnin ei tarvitse olla monimutkaista. Sen täytyy kuitenkin olla tavoitteellista. Keskittynyt viitekehys auttaa valitsemaan aiheet, julkaisemaan johdonmukaisesti ja muuttamaan osaamisesi luotettavaksi voimavaraksi, joka kasvaa ajan myötä.

Tämä opas hahmottaa yksinkertaisen ja toistettavan sisältömarkkinoinnin viitekehyksen vastaperustetuille yhdysvaltalaisille yrityksille. Se on suunniteltu omistajille, jotka haluavat realistisen järjestelmän eivätkä teoriaa korostavia neuvoja.

Miksi sisältömarkkinointi on tärkeää uusille yrityksille

Vastaperustetulla yrityksellä on usein kaksi suurta haastetta:

• Ihmiset eivät vielä tiedä, että yritys on olemassa.
• Vaikka he tietäisivätkin, he eivät välttämättä luota siihen riittävästi ostaakseen.

Sisältö auttaa ratkaisemaan molemmat ongelmat.

Kun julkaiset hyödyllisiä artikkeleita, oppaita, usein kysyttyjä kysymyksiä, videoita tai tarkistuslistoja, annat potentiaalisille asiakkaille syyn löytää yrityksesi ja syyn uskoa sen olevan uskottava. Sisältö voi myös vastata tavallisiin kysymyksiin jo ennen kuin myyntikeskustelu edes alkaa, mikä lyhentää polkua konversioon.

Perustajille, jotka käyttivät Zenindin kaltaista palvelua yrityksen perustamiseen, sisältömarkkinointi voi tukea seuraavaa kasvuvaihetta auttamalla yritystä:

• Selittämään, mitä se tekee, selkeällä kielellä
• Näkymään hakutermeillä, joita asiakkaat etsivät jo valmiiksi
• Opettamaan ostajia ennen kuin he vertailevat kilpailijoita
• Rakentamaan brändiäänen, joka tuntuu luotettavalta ja ammattimaiselta

Avain ei ole pelkkä määrä. Avain on osuvuus.

Vaihe 1: Määritä kohdeyleisö ennen kuin luot mitään

Monet yritykset aloittavat kysymällä, mitä niiden pitäisi julkaista. Parempi ensimmäinen kysymys on: ketä tarkalleen ottaen yritämme tavoittaa?

Hyödyllinen sisältöstrategia alkaa selkeällä yleisökuvauksella. Uudelle yritykselle siihen kuuluu yleensä:

• Sellaisen ostajan tyyppi, jonka haluat houkutella
• Ongelma, jota kyseinen ostaja yrittää ratkaista
• Tiedon taso, jolla ostaja jo on
• Toimi, jonka haluat ostajan tekevän luettuaan sisällön

Esimerkiksi, jos olet juuri perustettu palveluyritys, yleisösi voi olla paikallisia asiakkaita, jotka haluavat nopeaa ja luotettavaa apua. Jos toimit verkossa, yleisösi voi etsiä opettavaa sisältöä ennen ostopäätöstä.

Kirjoita yksinkertainen yleisölause, kuten:

Autamme ensikertalaisia yrittäjiä ymmärtämään, miten he voivat perustaa ja kasvattaa vaatimustenmukaista ja uskottavaa yhdysvaltalaista yritystä.

Tuo lause antaa selkeän näkökulman kaikkiin tuleviin aiheisiin. Jos idea ei auta tätä yleisöä, se ei todennäköisesti kuulu sisältökalenteriisi.

Vaihe 2: Rakenna aiheet todellisen hakuintention pohjalta

Vahvimmat sisältöideat syntyvät yleensä kysymyksistä, joita ihmiset jo kysyvät.

Sen sijaan että ideoisit satunnaisia blogiotsikoita, etsi hakuintentiota. Hakuintentio on syy kyselyn taustalla. Jotkut haluavat määritelmiä. Toiset haluavat vertailuja. Toiset etsivät vaiheittaista ohjeistusta. Jotkut ovat valmiita ostamaan.

Uuden yrityksen kannattaa keskittyä aiheisiin, jotka vastaavat tällaisia intentioita:

• Tiedollinen: Mikä on LLC? Mitä rekisteröity agentti tekee?
• Vertailullinen: LLC vs corporation, S corp vs LLC, tee se itse -perustaminen vs palvelun avulla tehtävä perustaminen
• Transaktionaalinen: paras yrityksen perustamispalvelu, miten LLC perustetaan omassa osavaltiossani
• Ongelmanratkaisullinen: miten pysyä vaatimustenmukaisena LLC:n perustamisen jälkeen, miten järjestää yrityksen asiakirjat

Aloita käytännöllisistä lähteistä:

• Hakukoneiden automaattiset ehdotukset
• Asiakkaiden usein kysymät kysymykset
• Tukipyynnöt ja myyntipuhelut
• Kilpailijoiden blogiaiheet, joita tarkastellaan puutteiden ja heikkojen kohtien löytämiseksi
• Alan foorumit, ryhmät ja yhteisöt, joissa yrittäjät pyytävät apua

Tavoite ei ole kopioida sitä, mitä muut julkaisevat. Tavoite on tunnistaa, mitä markkina jo yrittää ymmärtää, ja vastata siihen selkeämmin.

Vaihe 3: Priorisoi aiheet, jotka tukevat liiketoimintamalliasi

Kaikki suositut aiheet eivät ole julkaisemisen arvoisia.

Vahva sisältöstrategia tasapainottaa hakukysynnän ja liiketoiminta-arvon. Uudelle yhdysvaltalaiselle yritykselle tämä tarkoittaa, että sinun tulisi suosia sisältöä, joka auttaa ainakin yhdessä näistä:

• Houkuttelee perustajia tai pienyritysten omistajia
• Rakentaa auktoriteettia vaatimustenmukaisuuden ja perustamisen ympärille
• Tukee tuotetta tai palvelua, jota haluat myydä
• Vastaa kysymyksiin, jotka hidastavat ostopäätöstä
• Lisää luottamusta ensikertalaisissa asiakkaissa

Käytännöllinen suodatin näyttää tältä:

1. Onko aihe tärkeä kohdeyleisöllemme?
2. Pystymmekö selittämään sen paremmin kuin keskimääräiset hakutulokset?
3. Liittyykö se luonnollisesti palveluihimme tai osaamiseemme?
4. Voiko se johtaa seuraavaan askeleeseen, kuten konsultaatioon, ilmoittautumiseen tai tarjouspyyntöön?

Jos vastaus on useimpiin näistä kyllä, aihe kannattaa toteuttaa.

Vaihe 4: Valitse muoto, joka vastaa vahvuuksiasi

Hyvä sisältö ei vaadi jokaista kanavaa. Se vaatii oikean kanavan.

Kirjoittamisessa vahva yrittäjä kannattaa ohjata artikkeleihin, oppaisiin ja uutiskirjeisiin. Esiintymisessä vahva perustaja voi saada parempia tuloksia lyhyistä videoista tai webinaareista. Yritys, jolla on vahva visuaalinen osaaminen, voi hyötyä infografiikoista tai mallipohjista.

Muodolla on merkitystä, koska se vaikuttaa johdonmukaisuuteen. Jos muoto tuntuu luonnottomalta, tuotannosta tulee taakka ja laatu laskee.

Uusille yrityksille hyvin toimivia sisältömuotoja ovat esimerkiksi:

• Blogiartikkelit
• UKK-sivut
• Vertailusivut
• Lyhyet opetusvideot
• Sähköpostiuutiskirjeet
• Ladattavat tarkistuslistat
• Ohjeoppaat
• Case-esimerkit

Et tarvitse niitä kaikkia kerralla. Aloita yhdellä päämuodolla ja yhdellä toissijaisella muodolla. Esimerkiksi yritys voi julkaista viikoittain artikkelin ja muuntaa jokaisen artikkelin lyhyeksi sosiaalisen median julkaisuksi tai sähköpostiyhteenvedoksi.

Vaihe 5: Rakenna yksi sisältöpilari kerrallaan

Uudet yritykset tekevät usein virheen julkaistessaan hajanaista sisältöä. Yksi julkaisu käsittelee veroja. Seuraava brändäystä. Seuraava yleistä alan trendiä. Mikään ei rakenna vauhtia.

Parempi lähestymistapa on rakentaa sisältö pilareiden ympärille.

Sisältöpilari on pääteema, joka tukee useita siihen liittyviä sisältöjä. Yritysperustamisen ja yrityspalveluiden yleisölle mahdollisia pilareita ovat:

• Yhdysvaltalaisen yrityksen perustaminen
• Oikean yritysmuodon valinta
• Vaatimustenmukaisuus perustamisen jälkeen
• Luottamuksen rakentaminen uutena yrityksenä
• Pienyrityksen markkinointi lanseerauksen jälkeen

Jokainen pilari voi tukea monia artikkeleita. Esimerkiksi vaatimustenmukaisuuspilari voisi sisältää:

• Mitä vuosi-ilmoitukset ovat
• Miksi rekisteröidyn agentin palvelu on tärkeä
• Miten ylläpitää hyvää asemaa viranomaisissa
• Yleiset vaatimustenmukaisuusvirheet, joita uudet perustajat tekevät

Pilareihin perustuva julkaiseminen luo aihekohtaista syvyyttä, mikä on parempaa sekä lukijoille että hakukoneille.

Vaihe 6: Käytä yksinkertaista julkaisujärjestelmää

Sisältöjärjestelmän pitää olla riittävän helppo ylläpitää.

Sinun ei tarvitse julkaista joka päivä. Monille uusille yrityksille yksi vahva sisältö viikossa tai jopa muutama hyvin viimeistelty sisältö kuukaudessa riittää rakentamaan vauhtia, jos aiheet ovat osuvia ja artikkelit hyödyllisiä.

Hallittava työnkulku voisi näyttää tältä:

1. Kerää aiheideoita hakukyselyistä ja asiakkaiden kysymyksistä.
2. Ryhmittele ideat pilarien mukaan.
3. Valitse yksi pääaihe viikkoa tai kuukautta kohden.
4. Laadi runko ennen kirjoittamista.
5. Kirjoita artikkeli vastaamaan yhtä selkeää hakuintentiota.
6. Lisää aiheeseen sopiva toimintakehotus.
7. Muunna artikkeli pienemmiksi sisällöiksi.

Tämä järjestelmä toimii, koska se vähentää päätösväsymystä. Sen sijaan, että keksisit uuden strategian joka kerta, tiimisi noudattaa samaa prosessia.

Vaihe 7: Kirjoita selkeyttä varten, ei vain avainsanoja varten

Hakukoneoptimointi on tärkeää, mutta heikko kirjoittaminen menestyy silti huonosti.

Paras sisältö on selkeää, suoraviivaista ja hyödyllistä. Se vastaa lukijan kysymykseen nopeasti ja lisää sen jälkeen riittävästi syvyyttä ollakseen aidosti arvokasta.

Vahvalla sisällöllä on yleensä nämä ominaisuudet:

• Otsikko, joka vastaa hakua ja asettaa odotukset
• Selkeä johdanto, joka vahvistaa, että lukija on oikeassa paikassa
• Lyhyet osiot kuvaavilla väliotsikoilla
• Aidot esimerkit silloin kun ne ovat tarpeen
• Selkeä kieli ammattijargonin sijaan
• Konkreettinen seuraava askel lopussa

Yritysperustamisen aiheissa selkeys on vielä tärkeämpää, koska monet lukijat ovat uusia yrittäjiä. Jos sisältö on liian teknistä, he saattavat poistua ennen kuin oppivat mitään hyödyllistä.

Kirjoita kuin lukija olisi älykäs, kiireinen ja tekemässä tärkeää päätöstä nopeasti.

Vaihe 8: Lisää seuraava askel, joka sopii lukijan vaiheeseen

Jokaisen sisällön pitäisi johtaa johonkin.

Tämän seuraavan askeleen ei tarvitse olla kova myynti. Se voi olla pehmeä ja aiheeseen sopiva toimi, kuten:

• Aiheeseen liittyvän oppaan lukeminen
• Osavaltiokohtaisen perustamissivun tarkistaminen
• Tarkistuslistan lataaminen
• Yhteyden ottaminen tukeen
• LLC:n tai corporationin perustamisen aloittaminen
• Vaatimustenmukaisuusvaatimusten tarkistaminen

Oikea toimintakehotus riippuu aiheesta.

Jos joku lukee aloittelijaoppaan yritysmuodoista, seuraava askel voi olla LLC:n ja corporationin vertailu. Jos joku lukee vaatimustenmukaisuudesta, seuraava askel voi olla palvelusivu jatkuvaa yritystukea varten.

Tässä Zenindin yleisö on erityisen tärkeä. Uudet perustajat tarvitsevat usein enemmän kuin yhden perustamisen. He tarvitsevat polun perustamisesta ylläpitoon ja edelleen pitkäaikaiseen yrityksen kasvuun. Sisällön pitäisi heijastaa tätä matkaa.

Vaihe 9: Muunna sisältöä uudelleen laajentaaksesi tavoittavuutta

Yhdestä hyvästä artikkelista voi tulla useita sisältöjä.

Uudelleenkäyttö antaa mahdollisuuden saada jokaisesta sisällöstä enemmän arvoa ilman, että aloitat joka kerta alusta.

Esimerkiksi yksi pitkä artikkeli voi muuttua seuraaviksi:

• Sosiaalisen median ketjuksi
• Lyhyeksi sähköpostiuutiskirjeeksi
• UKK-osaksi verkkosivustolle
• Ladattavaksi tarkistuslistaksi
• Lyhyen videon käsikirjoitukseksi
• Sitaattigrafiikaksi

Tämä on tärkeää pienille tiimeille, koska aika on rajallinen. Uudelleenkäyttö auttaa säilyttämään näkyvyyden ilman, että jokaista kanavaa varten täytyy luoda täysin uutta materiaalia.

Vaihe 10: Mittaa sitä, mikä todella merkitsee

Kaikki sisältömittarit eivät ansaitse yhtä paljon huomiota.

Uudelle yritykselle sisällön varhainen onnistuminen näyttää yleensä tältä:

• Hakunäytöt kasvavat
• Sivustolle saapuu enemmän kävijöitä
• Ihmiset viettävät aikaa avainsivuilla
• Lukijat siirtyvät artikkelista toiseen
• Sisältö tukee yhteydenottoja, ilmoittautumisia tai ostoja

Liikenne ei yksin riitä. Julkaisu, joka saa näyttöjä mutta ei laadukkaita toimenpiteitä, ei tee yritykselle juuri mitään.

Seuraa pientä joukkoa mittareita, jotka heijastavat todellista edistystä:

• Orgaaniset klikkaukset
• Aika sivulla
• Vierityksen syvyys
• Uutiskirjeen tilaukset
• Yhteydenottolomakkeen lähetykset
• Sisältöön sidotut myynti- tai liidikonversiot

Käytä näitä lukuja päättämään, mitä julkaiset seuraavaksi. Hyvin toimivia aiheita kannattaa laajentaa. Heikosti toimivia kannattaa muokata tai poistaa.

Käytännöllinen sisältökehys perustajille

Jos haluat yksinkertaisen version koko järjestelmästä, käytä tätä kaavaa:

• Tunne yleisö
• Valitse yksi sisältöpilari
• Löydä todelliset kysymykset, joita ihmiset esittävät
• Sovita jokainen aihe hakuintentioon
• Valitse muoto, jota jaksat ylläpitää
• Julkaise selkeästi ja tarkoituksella
• Lisää sopiva seuraava askel
• Muunna vahvimmat sisällöt uudelleen
• Mittaa sitä, mikä tuottaa liiketoimintatuloksia

Tämä viitekehys on suoraviivainen, mutta se toimii, koska se pitää fokuksen hyödyllisyydessä.

Lopuksi

Sisältömarkkinointi ei ole vain suurille tiimeille, joilla on valtavat budjetit. Uudet yhdysvaltalaiset yritykset voivat käyttää sitä tehokkaasti jo ensimmäisestä päivästä lähtien, kunhan ne pysyvät keskittyneinä yleisöön, osuvuuteen ja johdonmukaisuuteen.

Yrittäjille, jotka rakentavat yritystä perustamisen jälkeen, sisältö voi tehdä muutakin kuin houkutella klikkauksia. Se voi vahvistaa uskottavuutta, vastata kysymyksiin, tukea vaatimustenmukaisuuteen liittyvää opastusta ja luoda pitkäaikaisen voimavaran, joka kasvaa yrityksen mukana.

Zenind auttaa perustajia aloittamaan ja ylläpitämään yhdysvaltalaisia yrityksiä sujuvan perustamiskokemuksen avulla. Vahva sisältöstrategia auttaa samoja perustajia muuttamaan yrityksensä luotetuksi brändiksi.

Jos julkaiset tarkoituksella, sisällöstäsi voi tulla yksi yrityksesi kasvumoottorin arvokkaimmista osista.