8 начина новите собственици на бизнес да намират време за маркетинг

Когато стартирате и управлявате нов бизнес, маркетингът може да изглежда като лукс, който отлагате, докато „истинската“ работа не приключи. В действителност маркетингът е част от истинската работа. Без него потенциалните клиенти няма да открият вашата марка, лийдовете няма да влязат във вашия поток и растежът ще остане непредсказуем.

За много основатели предизвикателството не е да разберат стойността на маркетинга. Предизвикателството е да намерят време за него, докато се справят и с обслужване на клиенти, операции, счетоводство, продажби, съответствие и всичко останало, което идва със стартирането на компания. Това е особено вярно за основатели за първи път, които все още изграждат системите, които в крайна сметка ще освободят графика им.

Решението не винаги е да отделяте големи допълнителни блокове време. По-често по-добрият подход е да вплетете маркетинга в работата и рутината, които вече имате. Така се създава последователност, без да се налага да преосмисляте целия си календар.

По-долу са осем практични начина новите собственици на бизнес да намират време за маркетинг, дори в най-натоварените етапи от изграждането на компания.

1. Превръщайте рутинните контакти във възможности за маркетинг

Повечето основатели вече прекарват време в разговори с клиенти, доставчици, партньори и други местни собственици на бизнес. Тези разговори не са отделни от маркетинга; те са едно от най-лесните места за изграждане на видимост и доверие.

Няколко прости навика могат да помогнат:

• Поискайте от всеки доволен клиент ревю или препоръка.
• Последвайте срещите с полезен ресурс или ценен контакт.
• Споменавайте бизнеса си естествено, когато срещате някого, свързан с вашата индустрия.
• Винаги имайте готов кратък и ясен отговор какво прави вашият бизнес.

Ако изграждате отношения лично, по имейл или в социални платформи, всяко взаимодействие може да подпомогне разпознаваемостта на марката. Ключът е да бъдете целенасочени. Не чакайте формална кампания, за да започнете да изграждате репутацията си.

2. Планирайте маркетинга в малки, повтаряеми блокове

Много собственици на бизнес предполагат, че маркетингът изисква дълги, непрекъснати сесии. В действителност постоянните блокове от 20 до 30 минути често дават по-добри резултати от спорадични маратони.

Можете да разделите маркетинга на управляеми задачи като:

• Писане на един кратък пост в социалните мрежи
• Актуализиране на една страница от уебсайта
• Изпращане на едно последващо имейл съобщение
• Преглед на един аналитичен отчет
• Изготвяне на един сегмент за бюлетин

Когато запишете повтарящ се блок в календара си, маркетингът става част от работния ви ритъм, а не незадължително допълнение. Целта не е да направите всичко наведнъж. Целта е да поддържате инерцията.

Ако използвате инструменти и услуги, които опростяват бизнес администрацията, като Zenind за учредяване на компания и поддръжка на съответствие, можете да намалите времето, отделено за бек-офис задачи, и да пренасочите това внимание към дейности за растеж.

3. Групирайте сходни маркетингови задачи

Превключването между различни дейности губи време. Ако през деня постоянно сменяте писане, дизайн, публикуване и анализи, всяка промяна струва енергия. Групирането на сходна работа намалява триенето и ви помага да се движите по-бързо.

Опитайте да групирате задачите по тип:

• Напишете няколко публикации за социални мрежи в една сесия.
• Запишете няколко кратки видео клипа един след друг.
• Насрочете всички бюлетини за месеца наведнъж.
• Актуализирайте няколко страници от уебсайта по едно и също време.
• Отговаряйте на коментари и запитвания на клиенти в един общ период за преглед.

Групирането също улеснява измерването на напредъка. Вместо да усещате, че „винаги правите маркетинг“, ще виждате конкретен резултат от всяка сесия.

4. Пренасочвайте една идея през няколко канала

Не ви е нужна нова идея за всяка платформа. Една полезна идея може да се превърне в няколко маркетингови активи, ако я използвате умело повторно.

Например една блог статия може да стане:

• Публикация в LinkedIn
• Сегмент за имейл бюлетин
• Кратка FAQ страница на вашия уебсайт
• Няколко графики за социални мрежи
• Точки за разговор по време на продажбен разговор

Този подход е особено полезен за нови основатели, които нямат отделен маркетинг екип. Той ви позволява да създавате повече видимост, без да създавате повече работа от нулата.

Едно просто правило може да помогне: ако напишете нещо полезно веднъж, помислете как може да бъде използвано поне по три различни начина.

5. Вграждайте маркетинга в обслужването на клиенти

Обслужването на клиенти и маркетингът са тясно свързани. Полезен отговор, бърза реакция или внимателно последващо действие могат да създадат повече лоялност от всяка излъскана рекламна кампания.

Използвайте моментите в обслужването на клиенти, за да подкрепите маркетинговите си цели:

• Попитайте доволните клиенти дали биха споделили обратна връзка.
• Превърнете често задаваните клиентски въпроси в съдържание за сайта.
• Добавяйте полезни образователни бележки към отговорите си за поддръжка.
• Поканете удовлетворени клиенти да ви препоръчат на други.
• Следете езика, който клиентите използват, за да подобрите посланията си.

Когато хората се чувстват подкрепени, е по-вероятно да запомнят бизнеса ви и да го препоръчат. Този вид маркетинг е ефективен, защото се случва, докато вече обслужвате клиентите.

6. Използвайте по-стратегически пътуванията, задачите навън и свободното време

Собствениците на бизнес често мислят, че маркетингът трябва да се случва на бюро. Това не е така. Някои от най-добрите възможности идват в обикновения живот: по време на пътуване до работа, чакане на опашка, пътуване или почивка.

Примери включват:

• Записване на идеи с глас на телефона, докато пътувате
• Преглеждане на календар със съдържание, докато чакате за среща
• Изпращане на последващи имейли от летището или влака
• Мозъчна атака за идеи за публикации по време на разходка
• Насрочване на социално съдържание в спокоен уикенд сутрин

Целта не е да работите всяка секунда от деня. Целта е да използвате малките свободни моменти за леки маркетингови задачи, така че бизнесът ви да продължава да се движи напред.

7. Фокусирайте се първо върху дейностите с най-висока възвръщаемост

Не всички маркетингови задачи имат еднаква стойност. Основател с ограничено време трябва да приоритизира действията, които най-вероятно ще доведат до резултати.

За много малки бизнеси дейностите с най-висока възвръщаемост включват:

• Ясен и надежден уебсайт
• Силно локално SEO или видимост в зоната на обслужване
• Последователен имейл списък
• Проста съдържателна стратегия, изградена около въпросите на клиентите
• Ревюта и препоръки
• Фокусирано присъствие в една или две релевантни платформи

Лесно е да губите време, като преследвате тенденции или се опитвате да бъдете навсякъде едновременно. По-добрата стратегия е да определите каналите, които действително водят до лийдове, и да инвестирате първо там.

Ако бизнесът ви все още е в ранен етап, маркетинговият ви бюджет и времето ви са ограничени. Приоритизирането е това, което прави усилията ви устойчиви.

8. Защитете вниманието си с проста система

Една от основните причини основателите да се затрудняват да правят маркетинг последователно не е липсата на усилия. Липсата на система е.

Една базова система може да включва:

• Седмичен маркетингов чеклист
• Месечен календар на съдържанието
• Постоянен списък с идеи и клиентски въпроси
• Шаблони за имейли, публикации и последващи съобщения
• Повтарящ се времеви блок за планиране и преглед

Системите намаляват умората от вземане на решения. Вместо да си задавате въпроса „Какво да направя днес?“, вече знаете следващата стъпка. Това улеснява постоянството, дори когато графикът ви се натовари.

Ако бизнесът ви е новоучреден, изграждането на чисти административни системи в началото може да ви спести значително време по-късно. Zenind помага на предприемачите да рационализират процеса по учредяване на компания и съответствие, което освобождава повече пространство за фокус върху привличането на клиенти и маркетинга.

Практичен седмичен маркетингов ритъм за основатели

Ако искате прост начин да приложите тези идеи, опитайте тази структура:

• Понеделник: Прегледайте целите и изберете основните маркетингови приоритети за седмицата.
• Вторник: Създайте едно съдържание и го пренасочете.
• Сряда: Изпратете последващи, препоръчителни или outreach имейли.
• Четвъртък: Актуализирайте уебсайта, профила или страницата за събиране на лийдове.
• Петък: Прегледайте какво е работило и отбележете действията за следващата седмица.

Не ви е нужен перфектен график. Нужен ви е повтаряем. Малко, фокусирано усилие всяка седмица ще надмине изблици на активност, последвани от дълги паузи.

Заключителни мисли

Маркетингът не трябва да конкурира управлението на вашия бизнес. Когато го вплетете в рутината си, контактите с клиенти и седмичния работен поток, той става много по-лесен за поддържане.

Най-ефективните основатели не са тези, които магически намират повече време. Те са тези, които изграждат по-добри системи, приоритизират правилните канали и използват ежедневните моменти, за да повишават видимостта си.

Ако стартирате нов бизнес, започнете с управляем план. Дръжте маркетинга прост, последователен и практичен. С времето тези малки действия се натрупват в по-силна разпознаваемост на марката, по-добри отношения с клиентите и по-предсказуем растеж.