7 praktických způsobů, jak mohou noví zakladatelé překonat marketingový strach po založení firmy

Založení společnosti je velký milník, ale samotné založení firmy je teprve začátek. Jakmile je entita připravená, mnoho zakladatelů čelí nové výzvě: marketingu. Zvlášť pro první podnikatele může marketing působit nejistě, draze nebo dokonce nepříjemně. Ten strach je pochopitelný. Dáváte svůj nápad před lidi, žádáte je o pozornost a riskujete odmítnutí.

Tato nejistota může zpomalit růst právě ve chvíli, kdy je nejdůležitější udržet tempo. Dobrá zpráva je, že marketingový strach je běžný a dá se zvládnout. Se správnou strukturou může zakladatel přejít od váhání k akci, aniž by měl pocit, že je nucen do riskantních nebo příliš agresivních taktik.

Tento průvodce rozebírá praktické způsoby, jak snížit marketingovou úzkost, vybudovat si jistotu a vytvořit jednoduchý marketingový systém, který podpoří novou firmu.

Proč je marketing pro nové zakladatele těžký

Marketing je často první oblast, kde musí být zakladatel vidět. Před spuštěním probíhá velká část práce v zákulisí: volba podnikatelské struktury, podání zakládacích dokumentů, nastavení značky a organizace provozu. Marketing je jiný. Vyžaduje veřejné vystoupení a hodnocení.

Mezi běžné důvody váhání patří:

• Strach, že lidé nabídku ignorují
• Obava, že sdělení nebude působit profesionálně
• Znepokojení z možného plýtvání omezeným startupovým kapitálem
• Nejistota, který kanál bude fungovat
• Úzkost z toho, že člověk působí příliš reklamně
• Perfekcionismus, který odkládá akci na neurčito

Tyto obavy neznamenají, že je podnikatelský nápad slabý. Obvykle znamenají, že zakladatel potřebuje jednodušší systém a jasnější proces.

1. Začněte písemným marketingovým plánem

Strach roste, když je všechno nejasné. Písemný plán promění marketing z abstraktní obavy v konkrétní sadu kroků.

Váš plán nemusí být složitý. Měl by odpovědět na několik základních otázek:

• Kdo je zákazník?
• Jaký problém firma řeší?
• Který kanál osloví zákazníka jako první?
• Jaký obsah nebo nabídka bude zveřejněna?
• Kdy proběhne každý krok?

Písemný plán vytváří odpovědnost. Také pomáhá vyhnout se běžné chybě, kdy se člověk snaží dělat všechny kanály najednou. Nové firmy obvykle dosahují lepších výsledků, když se soustředí na jeden nebo dva jasné přístupy místo rozptýlení energie do příliš mnoha nápadů.

2. Rozdělte velké marketingové cíle na malé úkoly

Velký marketingový projekt může působit zdrcujícím dojmem. Spuštění webu, nastavení sociálních sítí, psaní e-mailového obsahu a spuštění reklamní kampaně mohou vypadat jako samostatné práce. Právě proto tolik zakladatelů ustrne.

Rozdělte každý projekt na menší kroky. Místo toho, abyste řekli: „Musím spustit e-mailový marketing“, převeďte to na kroky jako:

• Vybrat e-mailovou platformu
• Napsat uvítací zprávu
• Vytvořit jednoduchý formulář pro získávání kontaktů
• Připravit první newsletter
• Naplánovat datum odeslání

Malé úkoly snižují emoční odpor. Snáze se dokončují, snadněji měří a je jednodušší je upravit, pokud je potřeba něco změnit.

3. Naplánujte marketing jako provozní prioritu

Pokud marketing děláte jen tehdy, když máte chuť, bude snadné ho odkládat. Zacházejte s ním jako s každou jinou firemní funkcí.

Vyhraďte si v kalendáři konkrétní bloky času na marketingovou práci. Může to být například:

• Jedna hodina každý pondělí na plánování
• Jeden odpolední blok týdně na tvorbu obsahu
• Patnáct minut denně na oslovování zákazníků
• Jedna měsíční schůzka na vyhodnocení výsledků

Plánování je důležité, protože převádí záměr do chování. Také udržuje marketing propojený s provozem firmy, místo aby zůstal odděleným a zastrašujícím úkolem.

Pro zakladatele, kteří po založení stále organizují firmu, je tento typ rutiny obzvlášť užitečný. Jakmile jsou právní a administrativní kroky hotové, podnik potřebuje předvídatelný způsob, jak budovat povědomí.

4. Začněte s nízkorizikovými marketingovými kanály

Ne každá marketingová taktika je vhodná pro ranou fázi firmy. Pokud máte obavy, začněte metodami, které jsou levné, málo rizikové a snadno upravitelné.

Příklady zahrnují:

• Publikování užitečného vzdělávacího obsahu na vašem webu
• Odesílání přímých e-mailů malé, relevantní skupině kontaktů
• Pravidelné zveřejňování aktualizací na jedné sociální platformě
• Žádost o doporučení od důvěryhodných kontaktů
• Zapojení do místních nebo oborových networkingových skupin
• Vytvoření základního lead magnetu nebo checklistu

Tyto přístupy vám umožní testovat sdělení bez velkého finančního závazku. Také vám pomohou zjistit, co rezonuje, než investujete do pokročilejších kampaní.

Cílem není vyhýbat se růstu. Cílem je získat jistotu na základě výsledků.

5. Zaměřte se na problém, ne na sebeprezentaci

Mnoho zakladatelů se cítí nepříjemně, protože marketing zní jako chlubení. Ve skutečnosti je efektivní marketing obvykle o řešení problémů.

Místo otázky „Jak se mám propagovat?“ se ptejte: „Co zákazník potřebuje pochopit, porovnat nebo rozhodnout?“

Tento posun usnadňuje marketing, protože je užitečný, a ne zaměřený jen na sebe. Nepřitahujete pozornost pro samotnou pozornost. Pomáháte lidem pochopit:

• Co firma dělá
• Proč na tom záleží
• Pro koho je určena
• Jak řeší skutečný problém
• Jaký další krok mají udělat

Když je obsah postavený na potřebách zákazníka, marketing často působí přirozeněji a méně nuceně.

6. Měřte pokrok podle malých úspěchů

Strach se obvykle zmenšuje, když je vidět pokrok. Pokud marketing hodnotíte jen podle tržeb, můžete přehlédnout mnoho raných signálů, že strategie funguje.

Sledujte menší úspěchy, jako jsou:

• Přihlášení k odběru e-mailu
• Návštěvy webu
• Domluvené hovory
• Odpovědi na oslovovací zprávy
• Komentáře nebo sdílení obsahu
• Vyplněné kontaktní formuláře

Tyto rané ukazatele jsou důležité, protože ukazují, že vaše sdělení někde rezonuje. Také vám pomáhají doladit strategii před tím, než ji rozšíříte.

Pro nového zakladatele by měl být pokrok měřen na více úrovních. Marketingový úspěch neznamená vždy okamžitý prodej. Někdy znamená zjistit, co přitahuje pozornost, co buduje důvěru a co vede ke konverzaci.

7. Odměňujte konzistentní akci

Tempo se udržuje snadněji, když je pokrok odměňující. Zaveďte jednoduchý systém, který oceňuje dokončení práce.

Odměna nemusí být drahá. Může to být něco malého, například:

• Káva po dokončení návrhu
• Procházka po zveřejnění příspěvku
• Volno po dokončení kampaně
• Večeře venku po dosažení cíle počtu leadů

Odměny posilují chování. Dávají mozku důvod práci opakovat místo toho, aby se jí vyhýbal. Pro zakladatele, kteří se teprve učí marketingu s větší jistotou, může být tato zpětná vazba velmi důležitá.

Praktická změna myšlení pro nové podnikatele

Jednou z největších překážek marketingu je představa, že každá kampaň musí fungovat okamžitě. Takové očekávání vytváří tlak a tlak vede k vyhýbání se.

Lepší přístup je brát marketing jako experiment. Nesnažíte se dokázat dokonalost. Snažíte se zjistit, co pomáhá vašemu publiku si vás všimnout, důvěřovat vám a jednat.

To znamená, že si můžete klást lepší otázky:

• Jaké sdělení vyvolá nejjasnější reakci?
• Který segment publika je nejvíce zapojený?
• Jaká nabídka se nejsnáze chápe?
• Který kanál přináší nejkvalitnější leady?

Tento přístup snižuje emoční váhu marketingových rozhodnutí. Také vám dává svolení učit se na veřejnosti, což je často způsob, jak se budují silné značky.

Jak spolu souvisejí založení firmy a marketing

Mnoho zakladatelů vnímá založení firmy a marketing jako oddělené etapy. Ve skutečnosti jsou propojené.

Založení entity dává firmě právní základ. Marketing jí dává přítomnost na trhu. Bez prvního chybí struktura. Bez druhého chybí viditelnost.

Jakmile je vaše společnost založena, dalším krokem je systematicky a strategicky budovat povědomí. To zahrnuje:

• Definování publika
• Vytvoření jednoduchého sdělení značky
• Nastavení webu a kontaktní cesty
• Výběr prvního marketingového kanálu
• Budování konzistentních komunikačních návyků

Pro podnikatele, kteří využívají Zenind k založení firmy, je to přirozená další fáze: přechod od registrace k oslovení trhu, od nastavení k získávání trakce a od plánování k zapojení zákazníků.

Závěrečné myšlenky

Marketingový strach neznamená, že děláte něco špatně. Obvykle znamená, že vstupujete do části podnikání, která vyžaduje viditelnost, úsudek a opakování. To je nepříjemné, ale také nezbytné.

Nejlepší způsob, jak tento strach snížit, není čekat, až se objeví sebejistota sama. Je to vytvořit jasný plán, rozdělit práci na malé kroky, naplánovat ji, začít s nízkorizikovými taktikami a průběžně měřit pokrok.

Noví zakladatelé nepotřebují dokonalý marketing. Potřebují konzistentní marketing. Jakmile vybudujete systém, který podporuje akci, strach se zmenší a příležitost poroste.

Cílem není vyhnout se nejistotě. Cílem je pokračovat vpřed, dokud vaše firma nezačne získávat trakci.