7 gyakorlati módszer, amellyel az új alapítók leküzdhetik a marketingtől való félelmet a vállalkozás megalapítása után

Vállalkozást indítani jelentős mérföldkő, de a cég megalapítása csak a kezdet. Miután a jogi entitás létrejött, sok alapító egy új kihívással szembesül: a marketinggel. Különösen az első vállalkozók számára a marketing bizonytalannak, költségesnek vagy akár kellemetlennek is tűnhet. Ez az aggodalom érthető. Ilyenkor az ember a saját ötletét mások elé tárja, figyelmet kér, és kockáztatja az elutasítást.

Ez a bizonytalanság épp akkor lassíthatja a növekedést, amikor a lendület a legfontosabb. A jó hír az, hogy a marketingtől való félelem gyakori, és kezelhető. A megfelelő keretekkel egy alapító a bizonytalanságból cselekvésbe léphet anélkül, hogy túl kockázatos vagy túl agresszív taktikákra kényszerítené magát.

Ez az útmutató gyakorlati módszereket mutat be a marketinggel kapcsolatos szorongás csökkentésére, az önbizalom építésére és egy egyszerű marketingrendszer kialakítására, amely támogatja az új vállalkozást.

Miért nehéz a marketing az új alapítók számára

A marketing gyakran az első terület, ahol egy alapítónak láthatóvá kell válnia. Az indulás előtt a munka nagy része a háttérben zajlik: üzleti struktúra kiválasztása, alapítási dokumentumok benyújtása, a márka felépítése és a működés megszervezése. A marketing más. Nyilvános megítélést igényel.

A leggyakoribb okok, amiért az alapítók haboznak:

• Attól félnek, hogy az emberek figyelmen kívül hagyják az ajánlatot
• Aggódnak, hogy az üzenet nem lesz elég professzionális
• Tartanak attól, hogy elpazarolják a korlátozott induló tőkét
• Bizonytalanok abban, melyik csatorna működik majd
• Szoronganak attól, hogy túl reklámszerűnek tűnnek
• A maximalizmus miatt a cselekvés határozatlan ideig eltolódik

Ezek az aggodalmak nem azt jelentik, hogy az üzleti ötlet gyenge. Inkább azt, hogy az alapítónak egyszerűbb rendszerre és világosabb folyamatról van szüksége.

1. Kezdjen egy írásos marketingtervvel

A félelem akkor erősödik, amikor minden homályosnak tűnik. Egy írásos terv a marketinget elvont aggodalomból konkrét teendők sorává alakítja.

A tervnek nem kell bonyolultnak lennie. Néhány alapvető kérdésre kell választ adnia:

• Ki az ügyfél?
• Milyen problémát old meg a vállalkozás?
• Melyik csatorna éri el először ezt az ügyfelet?
• Milyen tartalom vagy ajánlat jelenik meg?
• Mikor történik meg az egyes lépések végrehajtása?

Az írásos terv felelősséget teremt. Emellett segít elkerülni azt a gyakori hibát is, hogy valaki egyszerre minden csatornát kipróbál. Az új vállalkozások általában jobban járnak azzal, ha egy vagy két világos megközelítésre fókuszálnak, ahelyett hogy túl sok ötlet között szórnák szét az energiájukat.

2. Bontsa a nagy marketingcélokat kisebb feladatokra

Egy nagy marketingprojekt könnyen nyomasztóvá válhat. Egy weboldal elindítása, a közösségi média beállítása, e-mail tartalmak megírása és egy hirdetési kampány futtatása mind külön feladatnak tűnhet. Pont ezért akadnak el sokan.

Bontsa le az egyes projekteket kisebb lépésekre. Például ahelyett, hogy azt mondaná: „El kell indítanom az e-mail marketinget”, alakítsa ezt az alábbi lépésekre:

• Válasszon e-mail platformot
• Írjon üdvözlő üzenetet
• Hozzon létre egy egyszerű feliratkozási űrlapot
• Készítse el az első hírlevelet
• Ütemezze a küldés időpontját

A kis feladatok csökkentik az érzelmi ellenállást. Könnyebb őket elvégezni, könnyebb mérni őket, és könnyebb korrigálni, ha valamin módosítani kell.

3. Ütemezze a marketinget úgy, mint egy működési prioritást

Ha a marketing csak akkor történik meg, amikor motiváltnak érzi magát, könnyű lesz halogatni. Kezelje úgy, mint bármely más üzleti funkciót.

Tűzzön ki konkrét időblokkokat a naptárában a marketingmunkára. Ez lehet például:

• Egy óra minden hétfőn tervezésre
• Egy délután minden héten tartalomkészítésre
• Tizenöt perc naponta ügyfélelérésre
• Egy havi alkalom az eredmények áttekintésére

Az ütemezés azért fontos, mert a szándékot viselkedéssé alakítja. Emellett a marketinget az üzleti működés részévé teszi, ahelyett hogy külön, ijesztő kötelezettségként jelenne meg.

Azoknak az alapítóknak, akik még az alapítás utáni szervezési fázisban vannak, ez a fajta rutin különösen hasznos lehet. Miután a jogi és adminisztratív elemek a helyükre kerültek, a vállalkozásnak kiszámítható módon kell ismertséget építenie.

4. Először alacsony kockázatú marketingcsatornákat használjon

Nem minden marketingtaktika megfelelő egy korai fázisú vállalkozás számára. Ha bizonytalan, kezdjen olyan módszerekkel, amelyek olcsók, alacsony kockázatúak és könnyen alakíthatók.

Ilyenek például:

• Hasznos, oktató jellegű tartalmak publikálása a weboldalon
• Közvetlen e-mailek küldése egy kicsi, releváns listának
• Következetes frissítések posztolása egy közösségi platformon
• Ajánlások kérése megbízható kapcsolatoktól
• Csatlakozás helyi vagy iparági networking csoportokhoz
• Egy egyszerű lead magnet vagy ellenőrzőlista létrehozása

Ezek a megközelítések lehetővé teszik, hogy az üzenetet nagy pénzügyi elköteleződés nélkül tesztelje. Emellett segítenek megérteni, mi rezonál az emberekkel, mielőtt fejlettebb kampányokba fektetne.

A cél nem a növekedés elkerülése. A cél az, hogy bizonyítékokon keresztül épüljön az önbizalom.

5. A problémára fókuszáljon, ne az önreklámra

Sok alapító azért érzi magát kényelmetlenül, mert a marketing úgy hangzik, mintha kérkedés lenne. A gyakorlatban az eredményes marketing általában problémamegoldásról szól.

Ahelyett, hogy azt kérdezné: „Hogyan reklámozzam magam?”, kérdezze inkább ezt: „Mit kell az ügyfelemnek megértenie, összehasonlítania vagy eldöntenie?”

Ez a szemléletváltás megkönnyíti a marketinget, mert hasznossá teszi, nem pedig önközpontúvá. Nem pusztán figyelmet próbál szerezni. Segít az embereknek megérteni:

• Mit csinál a vállalkozás
• Miért fontos ez
• Kinek szól
• Hogyan old meg egy valós problémát
• Milyen lépést kell tenniük ezután

Ha a tartalma az ügyfél igényeire épül, a marketing gyakran természetesebbnek és kevésbé erőltetettnek érződik.

6. A haladást kis sikerekkel mérje

A félelem általában csökken, amikor látható a fejlődés. Ha a marketinget csak a bevétel alapján értékeli, könnyen elsiklhat a sok korai jel felett, amelyek azt mutatják, hogy a stratégia működik.

Kövesse nyomon az olyan kisebb sikereket, mint például:

• E-mail feliratkozások
• Weboldallátogatások
• Lefoglalt hívások
• Válaszok az outreach üzenetekre
• Kommentek vagy megosztások a tartalmaknál
• Kitöltött kapcsolatfelvételi űrlapok

Ezek a korai jelzések azért fontosak, mert megmutatják, hogy az üzenete eljut valahová. Emellett segítenek a stratégia finomhangolásában, mielőtt nagyobb léptékben bővítene.

Egy új alapító számára a haladást több szinten kell mérni. A marketing siker nem mindig jelent azonnali eladást. Néha azt jelenti, hogy megtanulja, mi kelti fel a figyelmet, mi épít bizalmat, és mi vezet beszélgetéshez.

7. Jutalmazza a következetes cselekvést

A lendület könnyebben fennmarad, ha a fejlődés jutalmazónak érződik. Építsen be egy egyszerű rendszert, amely elismeri a végigvitt feladatokat.

A jutalomnak nem kell drágának lennie. Lehet valami apróság, például:

• Egy kávészünet egy vázlat befejezése után
• Egy séta egy bejegyzés publikálása után
• Szabadidő egy kampány lezárása után
• Vacsora valahol, miután elérte a leadcélt

A jutalmak megerősítik a viselkedést. Okot adnak az agynak arra, hogy megismételje a munkát ahelyett, hogy elkerülné azt. Azoknak az alapítóknak, akik még tanulják, hogyan marketingeljenek magabiztosan, ez a megerősítés valódi különbséget jelenthet.

Gyakorlati szemléletváltás új vállalkozók számára

A marketing egyik legnagyobb akadálya az a hit, hogy minden kampánynak azonnal működnie kell. Ez a várakozás nyomást teremt, a nyomás pedig elkerülést.

Egy jobb szemlélet az, ha a marketinget kísérletként kezeli. Nem a tökéletességet akarja bizonyítani. Azt próbálja megtudni, mi segít a közönségének észrevenni, megbízni és cselekedni.

Ez azt jelenti, hogy jobb kérdéseket tehet fel:

• Melyik üzenet váltja ki a legtisztább választ?
• Melyik célcsoport a leginkább elkötelezett?
• Melyik ajánlat a legkönnyebben érthető?
• Melyik csatorna hozza a legtöbb minőségi érdeklődőt?

Ez a megközelítés levesz valamennyit a marketingdöntések érzelmi terhéről. Emellett lehetőséget ad a nyilvános tanulásra is, ami gyakran a márkák erősödésének egyik alapja.

Hogyan működik együtt az alapítás és a marketing

Sok alapító úgy gondol a cégalapításra és a marketingre, mint két külön fázisra. A valóságban azonban ezek összekapcsolódnak.

Az entitás megalapítása jogi alapot ad a vállalkozásnak. A marketing piaci jelenlétet ad neki. Az előbbi nélkül a vállalkozásnak nincs struktúrája. Az utóbbi nélkül nincs láthatósága.

Miután a cége megalakult, a következő lépés az ismertség következetes és stratégiai építése. Ez magában foglalja:

• A célközönség meghatározását
• Egy egyszerű márkaüzenet kialakítását
• Egy weboldal és kapcsolati útvonal felállítását
• Az első marketingcsatorna kiválasztását
• A következetes kommunikációs szokások kialakítását

Azoknak a vállalkozóknak, akik a Zenind segítségével alapítanak céget, ez a természetes következő szakasz: áttérni a regisztrációról az elérésre, a beállításról a lendületre, és a tervezésről az ügyfélkapcsolatra.

Záró gondolatok

A marketingtől való félelem nem azt jelenti, hogy valamit rosszul csinál. Inkább azt jelzi, hogy egy olyan üzleti területre lép, amely láthatóságot, megítélést és ismétlést igényel. Ez kényelmetlen, de szükséges.

A félelem csökkentésének legjobb módja nem az, hogy megvárja, míg az önbizalom magától megjelenik. Inkább az, hogy világos tervet készít, a munkát kis lépésekre bontja, ütemezi, alacsony kockázatú taktikákkal kezdi, és útközben méri az eredményeket.

Az új alapítóknak nincs szükségük tökéletes marketingre. Következetes marketingre van szükségük. Ha olyan rendszert épít, amely támogatja a cselekvést, a félelem kisebb lesz, a lehetőség pedig nagyobb.

A cél nem az, hogy elkerülje a bizonytalanságot. A cél az, hogy addig haladjon át rajta, amíg a vállalkozása lendületet nem kap.