7 практични начина новите основатели да преодолеят страха от маркетинга след учредяване на бизнес

Стартирането на компания е важен етап, но учредяването на бизнеса е само началото. След като юридическото лице вече е създадено, много основатели се изправят пред ново предизвикателство: маркетинга. Особено за хората, които за първи път стартират бизнес, маркетингът може да изглежда несигурен, скъп или дори неудобен. Този страх е разбираем. Вие излагате идеята си пред хората, искате вниманието им и рискувате да получите отказ.

Това колебание може да забави растежа точно когато инерцията е най-важна. Добрата новина е, че страхът от маркетинга е често срещан и може да бъде управляван. С правилната структура един основател може да премине от колебание към действие, без да се чувства притиснат към рисковани или прекалено агресивни тактики.

Това ръководство разглежда практични начини да намалите маркетинговата тревожност, да изградите увереност и да създадете прост маркетингов процес, който подкрепя нов бизнес.

Защо маркетингът изглежда труден за новите основатели

Маркетингът често е първото място, където основателят трябва да бъде видим. Преди старта голяма част от работата се случва зад кулисите: избор на правна форма, подаване на документи за учредяване, изграждане на бранда и организиране на операциите. Маркетингът е различен. Той изисква публична оценка.

Чести причини за колебание са:

• Страх, че хората ще игнорират офертата
• Притеснение, че посланието няма да звучи професионално
• Загриженост за разхищаване на ограничен стартов капитал
• Несигурност кой канал ще работи
• Тревожност, че ще изглеждате прекалено промоционални
• Перфекционизъм, който отлага действията безкрайно

Тези притеснения не означават, че бизнес идеята е слаба. Обикновено те означават, че основателят има нужда от по-проста система и по-ясен процес.

1. Започнете с писмен маркетингов план

Страхът се засилва, когато всичко е неясно. Писменият план превръща маркетинга от абстрактна тревога в конкретен набор от действия.

Планът ви не трябва да е сложен. Той трябва да отговори на няколко основни въпроса:

• Кой е клиентът?
• Какъв проблем решава бизнесът?
• Кой канал ще достигне първо до този клиент?
• Какво съдържание или оферта ще бъде публикувана?
• Кога ще се случи всяка стъпка?

Писменият план създава отчетност. Той също така ви помага да избегнете често срещания капан да опитвате всички канали наведнъж. Новите бизнеси обикновено се справят по-добре, когато се фокусират върху един или два ясни подхода, вместо да разпиляват енергията си в твърде много идеи.

2. Превърнете големите маркетингови цели в малки задачи

Големият маркетингов проект може да изглежда непосилен. Стартиране на уебсайт, настройване на социални мрежи, писане на имейл съдържание и провеждане на рекламна кампания могат да изглеждат като отделни задачи. Именно затова толкова много основатели забавят действията си.

Разделете всеки проект на по-малки стъпки. Например, вместо да казвате „Трябва да стартирам имейл маркетинг“, превърнете го в конкретни действия като:

• Изберете имейл платформа
• Напишете приветствено съобщение
• Създайте прост формуляр за събиране на контакти
• Подгответе първия бюлетин
• Насрочете датата на изпращане

Малките задачи намаляват емоционалната съпротива. Те се изпълняват по-лесно, измерват се по-лесно и се коригират по-лесно, ако нещо трябва да бъде променено.

3. Планирайте маркетинга като оперативен приоритет

Ако маркетингът е нещо, което правите само когато се чувствате мотивирани, ще е лесно да го отлагате. Третирайте го като всяка друга бизнес функция.

Определете конкретни времеви блокове в календара си за маркетингова работа. Това може да е толкова просто като:

• Един час всеки понеделник за планиране
• Един следобед всяка седмица за създаване на съдържание
• Петнадесет минути дневно за контакт с клиенти
• Една месечна сесия за преглед на резултатите

Планирането е важно, защото превръща намерението в поведение. То също така свързва маркетинга с бизнес операциите, вместо да го оставя като отделно и плашещо задължение.

За основатели, които все още организират бизнеса след учредяването, този тип рутина може да бъде особено ценен. След като правните и административните елементи са подредени, бизнесът се нуждае от предвидим начин за изграждане на разпознаваемост.

4. Използвайте първо нискорискови маркетингови канали

Не всяка маркетингова тактика е подходяща за компания в ранен етап. Ако сте притеснени, започнете с методи, които са с ниска цена, нисък риск и лесни за корекция.

Примери:

• Публикуване на полезно образователно съдържание на вашия уебсайт
• Изпращане на директни имейли до малък, релевантен списък
• Публикуване на последователни актуализации в една социална платформа
• Молба за препоръки от доверени контакти
• Присъединяване към местни или отраслови нетуъркинг групи
• Създаване на основен lead magnet или контролен списък

Тези подходи ви позволяват да тествате посланието си без голям финансов ангажимент. Те също така ви помагат да разберете какво резонира, преди да инвестирате в по-напреднали кампании.

Целта не е да избягвате растежа. Целта е да изградите увереност чрез реални данни.

5. Фокусирайте се върху проблема, а не върху саморекламата

Много основатели се чувстват неудобно, защото маркетингът звучи като самохвалство. В действителност ефективният маркетинг обикновено е свързан с решаване на проблеми.

Вместо да питате: „Как да се промотирам?“, попитайте: „Какво трябва клиентът ми да разбере, сравни или реши?“

Тази промяна прави маркетинга по-лесен, защото той става полезен, а не съсредоточен върху вас. Вие не натрапвате внимание заради самото внимание. Помагате на хората да разберат:

• Какво прави бизнесът
• Защо е важно
• За кого е предназначен
• Как решава реален проблем
• Какво действие трябва да предприемат след това

Когато съдържанието ви е насочено към нуждите на клиента, маркетингът често се усеща по-естествен и по-малко насилен.

6. Измервайте напредъка с малки победи

Страхът обикновено намалява, когато има видим напредък. Ако оценявате маркетинга само по приходи, може да пропуснете многото ранни сигнали, че стратегията работи.

Проследявайте по-малки победи като:

• Имейл регистрации
• Посещения на уебсайта
• Насрочени разговори
• Отговори на съобщения за контакт
• Коментари или споделяния на съдържание
• Попълнени контактни формуляри

Тези ранни показатели са важни, защото показват, че посланието ви достига до хората. Те също така ви помагат да усъвършенствате стратегията, преди да я мащабирате.

За нов основател напредъкът трябва да се измерва на няколко нива. Маркетинговата победа не винаги означава незабавна продажба. Понякога тя означава да разберете какво привлича внимание, какво изгражда доверие и какво води до разговор.

7. Награждавайте последователните действия

Инерцията е по-лесна за поддържане, когато напредъкът се усеща като възнаграждаващ. Изградете проста система, която признава последователното изпълнение.

Наградата не трябва да е скъпа. Може да е нещо малко, като:

• Кафе-пауза след завършен чернови материал
• Разходка след публикуван пост
• Почивка след приключване на кампания
• Вечеря навън след достигане на цел за лийдове

Наградите засилват поведението. Те дават на мозъка ви причина да повтори работата, вместо да я избягва. За основатели, които все още се учат как да правят маркетинг уверено, това подсилване може да има реално значение.

Практическа промяна в нагласата за новите собственици на бизнес

Една от най-големите пречки пред маркетинга е убеждението, че всяка кампания трябва да успее веднага. Това очакване създава натиск, а натискът води до избягване.

По-добра нагласа е да възприемете маркетинга като експеримент. Не се опитвате да докажете съвършенство. Опитвате се да откриете какво помага на аудиторията ви да забележи, да ви се довери и да предприеме действие.

Това означава, че можете да си задавате по-добри въпроси:

• Кое послание получава най-ясен отговор?
• Кой сегмент от аудиторията е най-ангажиран?
• Коя оферта е най-лесна за разбиране?
• Кой канал генерира най-качествените лийдове?

Този подход премахва част от емоционалната тежест при маркетинговите решения. Той също така ви дава право да се учите публично, което често е начинът, по който се изграждат силни брандове.

Как учредяването и маркетингът работят заедно

Много основатели разглеждат учредяването на бизнеса и маркетинга като отделни етапи. В действителност те са свързани.

Юридическото учредяване дава на бизнеса правна основа. Маркетингът му дава присъствие на пазара. Без първото бизнесът няма структура. Без второто няма видимост.

След като компанията ви е учредена, следващата стъпка е да изграждате осведоменост последователно и стратегически. Това включва:

• Определяне на вашата аудитория
• Създаване на просто бранд послание
• Настройване на уебсайт и канал за контакт
• Избор на първи маркетингов канал
• Изграждане на последователни комуникационни навици

За предприемачите, които използват Zenind за учредяване на бизнес, това е естественият следващ етап: преминаване от регистрация към достигане до аудиторията, от настройка към първи резултати и от планиране към ангажиране на клиенти.

Заключителни мисли

Страхът от маркетинга не означава, че правите нещо грешно. Обикновено означава, че навлизате в част от бизнеса, която изисква видимост, преценка и повторение. Това е неудобно, но е и необходимо.

Най-добрият начин да намалите този страх не е да чакате увереността да се появи сама. По-добре е да създадете ясен план, да разделите работата на малки стъпки, да я планирате, да започнете с нискорискови тактики и да измервате напредъка по пътя.

Новите основатели не се нуждаят от перфектен маркетинг. Те се нуждаят от последователен маркетинг. След като изградите система, която подпомага действията, страхът намалява, а възможността се увеличава.

Целта не е да избягвате несигурността. Целта е да продължите напред през нея, докато бизнесът ви започне да набира скорост.