व्यवसाय स्थापित करने के बाद नए संस्थापक मार्केटिंग के डर पर कैसे काबू पा सकते हैं: 7 व्यावहारिक तरीके

कंपनी शुरू करना एक बड़ा मील का पत्थर है, लेकिन व्यवसाय का गठन केवल शुरुआत है। इकाई स्थापित हो जाने के बाद, कई संस्थापकों को एक नई चुनौती का सामना करना पड़ता है: मार्केटिंग। विशेष रूप से पहली बार व्यवसाय शुरू करने वाले उद्यमियों के लिए, मार्केटिंग अनिश्चित, महंगी या असहज लग सकती है। यह डर समझ में आने वाला है। आप अपने विचार को लोगों के सामने ला रहे हैं, उनसे ध्यान देने के लिए कह रहे हैं, और अस्वीकृति का जोखिम उठा रहे हैं।

यह हिचकिचाहट उसी समय वृद्धि को धीमा कर सकती है जब गति सबसे अधिक मायने रखती है। अच्छी बात यह है कि मार्केटिंग का डर आम है, और इसे संभाला जा सकता है। सही ढांचे के साथ, एक संस्थापक जोखिम भरी या अत्यधिक आक्रामक रणनीतियों में धकेले बिना झिझक से कार्रवाई की ओर बढ़ सकता है।

यह मार्गदर्शिका मार्केटिंग से जुड़ी चिंता कम करने, आत्मविश्वास बढ़ाने और एक नए व्यवसाय का समर्थन करने वाली सरल मार्केटिंग प्रणाली बनाने के व्यावहारिक तरीके बताती है।

नए संस्थापकों के लिए मार्केटिंग कठिन क्यों लगती है

मार्केटिंग अक्सर वह पहला क्षेत्र होता है जहाँ एक संस्थापक को सामने आना पड़ता है। लॉन्च से पहले, अधिकांश काम पर्दे के पीछे होता है: व्यवसाय संरचना चुनना, गठन दस्तावेज दाखिल करना, ब्रांड सेट करना और संचालन को व्यवस्थित करना। मार्केटिंग अलग है। इसमें सार्वजनिक मूल्यांकन शामिल होता है।

संस्थापक अक्सर इन कारणों से हिचकते हैं:

• यह डर कि लोग प्रस्ताव को अनदेखा कर देंगे
• चिंता कि संदेश गैर-पेशेवर लगेगा
• सीमित स्टार्टअप पूंजी बर्बाद होने की आशंका
• यह अनिश्चितता कि कौन सा चैनल काम करेगा
• अत्यधिक प्रचारक दिखने की चिंता
• पूर्णतावाद जो कार्रवाई को अनिश्चितकाल तक टाल देता है

ये चिंताएँ इस बात का संकेत नहीं हैं कि व्यवसाय का विचार कमजोर है। वे आमतौर पर इस बात का संकेत हैं कि संस्थापक को एक सरल प्रणाली और स्पष्ट प्रक्रिया की जरूरत है।

1. एक लिखित मार्केटिंग योजना से शुरुआत करें

जब सब कुछ अस्पष्ट लगता है, तब डर बढ़ता है। एक लिखित योजना मार्केटिंग को एक अमूर्त चिंता से एक ठोस कार्य-समूह में बदल देती है।

आपकी योजना जटिल नहीं होनी चाहिए। इसे कुछ बुनियादी सवालों के जवाब देने चाहिए:

• ग्राहक कौन है?
• व्यवसाय कौन सी समस्या हल करता है?
• कौन सा चैनल पहले उस ग्राहक तक पहुँचेगा?
• कौन-सी सामग्री या प्रस्ताव प्रकाशित किया जाएगा?
• प्रत्येक चरण कब होगा?

लिखित योजना जवाबदेही बनाती है। यह आपको एक साथ सभी चैनलों को आज़माने की आम गलती से भी बचाती है। नए व्यवसाय आमतौर पर कई विचारों में ऊर्जा फैलाने के बजाय एक या दो स्पष्ट तरीकों पर ध्यान केंद्रित करके बेहतर करते हैं।

2. बड़े मार्केटिंग लक्ष्यों को छोटे कार्यों में बाँटें

एक बड़ा मार्केटिंग प्रोजेक्ट भारी लग सकता है। वेबसाइट लॉन्च करना, सोशल मीडिया सेट करना, ईमेल सामग्री लिखना और विज्ञापन अभियान चलाना अलग-अलग काम जैसे लग सकते हैं। यही कारण है कि बहुत से संस्थापक रुक जाते हैं।

हर प्रोजेक्ट को छोटे-छोटे कदमों में बाँटें। उदाहरण के लिए, “मुझे ईमेल मार्केटिंग शुरू करनी है” कहने के बजाय इसे इन चरणों में बदलें:

• एक ईमेल प्लेटफ़ॉर्म चुनें
• एक स्वागत संदेश लिखें
• एक सरल लीड फ़ॉर्म बनाएँ
• पहला न्यूज़लेटर तैयार करें
• भेजने की तारीख तय करें

छोटे कार्य भावनात्मक प्रतिरोध कम करते हैं। उन्हें पूरा करना आसान होता है, मापना आसान होता है, और अगर कुछ समायोजन की आवश्यकता हो तो उससे उबरना भी आसान होता है।

3. मार्केटिंग को एक परिचालन प्राथमिकता की तरह शेड्यूल करें

अगर मार्केटिंग केवल तब की जाती है जब आप प्रेरित महसूस करें, तो उसे टालना आसान होगा। इसे किसी अन्य व्यवसायिक कार्य की तरह मानें।

मार्केटिंग कार्य के लिए अपने कैलेंडर में निश्चित समय रखें। यह इतना सरल हो सकता है:

• योजना के लिए हर सोमवार एक घंटा
• सामग्री बनाने के लिए हर सप्ताह एक दोपहर
• ग्राहक संपर्क के लिए रोज़ाना पंद्रह मिनट
• परिणामों की समीक्षा के लिए हर महीने एक सत्र

शेड्यूलिंग महत्वपूर्ण है क्योंकि यह इरादे को व्यवहार में बदलती है। यह मार्केटिंग को व्यवसाय संचालन से भी जोड़ती है, बजाय इसके कि वह एक अलग और डराने वाली बाध्यता बनी रहे।

उन संस्थापकों के लिए जो गठन के बाद अभी भी व्यवसाय को व्यवस्थित कर रहे हैं, यह तरह की दिनचर्या विशेष रूप से मूल्यवान हो सकती है। कानूनी और प्रशासनिक हिस्से तय हो जाने के बाद, व्यवसाय को जागरूकता बनाने का एक पूर्वानुमेय तरीका चाहिए।

4. पहले कम-जोखिम वाले मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करें

हर मार्केटिंग रणनीति शुरुआती चरण की कंपनी के लिए सही नहीं होती। अगर आप घबराए हुए हैं, तो उन तरीकों से शुरुआत करें जो कम लागत वाले, कम जोखिम वाले और आसानी से बदले जा सकने वाले हों।

उदाहरणों में शामिल हैं:

• अपनी वेबसाइट पर उपयोगी शैक्षिक सामग्री प्रकाशित करना
• एक छोटे, प्रासंगिक संपर्क-समूह को सीधे ईमेल भेजना
• एक सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर लगातार अपडेट पोस्ट करना
• भरोसेमंद संपर्कों से रेफ़रल माँगना
• स्थानीय या उद्योग-विशिष्ट नेटवर्किंग समूहों में शामिल होना
• एक सरल लीड मैगनेट या चेकलिस्ट बनाना

ये तरीके आपको बड़े वित्तीय निवेश के बिना अपने संदेश का परीक्षण करने देते हैं। ये यह जानने में भी मदद करते हैं कि अधिक उन्नत अभियानों में निवेश करने से पहले क्या प्रतिक्रिया मिलती है।

उद्देश्य वृद्धि से बचना नहीं है। उद्देश्य साक्ष्य के माध्यम से आत्मविश्वास अर्जित करना है।

5. आत्म-प्रचार के बजाय समस्या पर ध्यान दें

कई संस्थापक असहज महसूस करते हैं क्योंकि मार्केटिंग आत्म-प्रशंसा जैसी लगती है। व्यवहार में, प्रभावी मार्केटिंग अक्सर समस्या-समाधान होती है।

“मैं अपना प्रचार कैसे करूँ?” पूछने के बजाय पूछें, “मेरे ग्राहक को क्या समझना, तुलना करना या निर्णय लेना है?”

यह बदलाव मार्केटिंग को आसान बनाता है क्योंकि यह उपयोगी बन जाती है, आत्म-केंद्रित नहीं। आप ध्यान केवल ध्यान पाने के लिए नहीं माँग रहे हैं। आप लोगों को यह समझने में मदद कर रहे हैं:

• व्यवसाय क्या करता है
• यह क्यों महत्वपूर्ण है
• यह किसके लिए है
• यह वास्तविक समस्या को कैसे हल करता है
• उन्हें आगे क्या कार्रवाई करनी चाहिए

जब आपकी सामग्री ग्राहक की जरूरतों के आसपास तैयार होती है, तो मार्केटिंग अक्सर अधिक स्वाभाविक और कम जबरन लगती है।

6. छोटे-छोटे जीतों से प्रगति मापें

जब दृश्यमान प्रगति होती है, तो डर अक्सर कम हो जाता है। यदि आप केवल राजस्व के आधार पर मार्केटिंग को आँकते हैं, तो रणनीति के काम करने के कई शुरुआती संकेत आप चूक सकते हैं।

इन छोटी जीतों पर नज़र रखें, जैसे:

• ईमेल साइनअप
• वेबसाइट विज़िट
• बुक की गई कॉल
• आउटरीच संदेशों के जवाब
• सामग्री पर टिप्पणियाँ या शेयर
• पूरे हुए संपर्क फ़ॉर्म

ये शुरुआती संकेत महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे दिखाते हैं कि आपका संदेश कहीं न कहीं पहुँच रहा है। ये आपको स्केल करने से पहले रणनीति को परिष्कृत करने में भी मदद करते हैं।

एक नए संस्थापक के लिए, प्रगति को कई स्तरों पर मापा जाना चाहिए। एक मार्केटिंग जीत हमेशा तुरंत बिक्री नहीं होती। कभी-कभी यह सीखना होता है कि किससे ध्यान मिलता है, क्या भरोसा बनाता है, और क्या बातचीत की ओर ले जाता है।

7. लगातार किए गए काम को पुरस्कृत करें

जब प्रगति पुरस्कृत महसूस होती है, तब गति बनाए रखना आसान होता है। ऐसा एक सरल सिस्टम बनाइए जो काम पूरा करने को मान्यता दे।

इनाम महंगा होना जरूरी नहीं है। यह कुछ छोटा भी हो सकता है, जैसे:

• ड्राफ्ट पूरा करने के बाद कॉफी ब्रेक
• पोस्ट प्रकाशित करने के बाद टहलना
• अभियान पूरा करने के बाद कुछ समय की छुट्टी
• लीड लक्ष्य हासिल करने के बाद बाहर भोजन

इनाम व्यवहार को मजबूत करते हैं। वे आपके दिमाग को यह कारण देते हैं कि वह काम दोहराए, उससे बचे नहीं। जो संस्थापक अभी आत्मविश्वास के साथ मार्केटिंग करना सीख रहे हैं, उनके लिए यह मजबूती वास्तविक फर्क ला सकती है।

नए व्यवसाय मालिकों के लिए एक व्यावहारिक मानसिकता बदलाव

मार्केटिंग की सबसे बड़ी बाधाओं में से एक यह विश्वास है कि हर अभियान तुरंत काम करना चाहिए। यह अपेक्षा दबाव पैदा करती है, और दबाव टालमटोल पैदा करता है।

एक बेहतर मानसिकता यह है कि मार्केटिंग को एक प्रयोग की तरह देखा जाए। आप पूर्णता सिद्ध करने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। आप यह जानने की कोशिश कर रहे हैं कि आपके दर्शकों को क्या ध्यान देने, भरोसा करने और कार्रवाई करने में मदद करता है।

इसका अर्थ है कि आप बेहतर सवाल पूछ सकते हैं:

• कौन-सा संदेश सबसे स्पष्ट प्रतिक्रिया देता है?
• कौन-सा दर्शक-खंड सबसे अधिक जुड़ा हुआ है?
• कौन-सा प्रस्ताव समझने में सबसे आसान है?
• कौन-सा चैनल सबसे योग्य लीड देता है?

यह दृष्टिकोण मार्केटिंग से जुड़ा भावनात्मक बोझ कम करता है। यह आपको सार्वजनिक रूप से सीखने की अनुमति भी देता है, जो अक्सर मजबूत ब्रांड बनाने का तरीका होता है।

गठन और मार्केटिंग साथ कैसे काम करते हैं

कई संस्थापक व्यवसाय गठन और मार्केटिंग को अलग-अलग चरण मानते हैं। वास्तव में, ये एक-दूसरे से जुड़े हैं।

इकाई गठन व्यवसाय को कानूनी आधार देता है। मार्केटिंग उसे बाजार में उपस्थिति देती है। पहले के बिना व्यवसाय में संरचना की कमी होती है। दूसरे के बिना उसमें दृश्यता नहीं होती।

एक बार आपकी कंपनी गठित हो जाए, तो अगला कदम जागरूकता को लगातार और रणनीतिक रूप से बनाना है। इसमें शामिल है:

• अपने दर्शकों को परिभाषित करना
• एक सरल ब्रांड संदेश बनाना
• वेबसाइट और संपर्क माध्यम स्थापित करना
• पहला मार्केटिंग चैनल चुनना
• संचार की लगातार आदतें बनाना

जो उद्यमी Zenind का उपयोग करके व्यवसाय स्थापित करते हैं, उनके लिए यह स्वाभाविक अगला चरण है: पंजीकरण से आउटरीच तक, सेटअप से ट्रैक्शन तक, और योजना से ग्राहक जुड़ाव तक बढ़ना।

अंतिम विचार

मार्केटिंग का डर यह संकेत नहीं देता कि आप कुछ गलत कर रहे हैं। आमतौर पर इसका मतलब है कि आप व्यवसाय के उस हिस्से में कदम रख रहे हैं जिसमें दृश्यता, मूल्यांकन और दोहराव की जरूरत होती है। यह असहज है, लेकिन आवश्यक भी है।

इस डर को कम करने का सबसे अच्छा तरीका यह नहीं है कि आप अपने-आप आत्मविश्वास आने का इंतज़ार करें। बल्कि एक स्पष्ट योजना बनाना, काम को छोटे चरणों में बाँटना, उसे शेड्यूल करना, कम-जोखिम वाली रणनीतियों से शुरुआत करना, और रास्ते में प्रगति को मापना है।

नए संस्थापकों को परिपूर्ण मार्केटिंग की जरूरत नहीं होती। उन्हें निरंतर मार्केटिंग की जरूरत होती है। जब आप ऐसा सिस्टम बनाते हैं जो कार्रवाई का समर्थन करे, तो डर छोटा हो जाता है और अवसर बड़ा।

लक्ष्य अनिश्चितता से बचना नहीं है। लक्ष्य है उसके बीच आगे बढ़ते रहना, जब तक आपका व्यवसाय गति हासिल न कर ले।