7 käytännöllistä tapaa, joilla uudet perustajat voivat voittaa markkinointiin liittyvän pelon yrityksen perustamisen jälkeen

Yrityksen perustaminen on merkittävä etappi, mutta liiketoiminnan perustaminen on vasta alku. Kun yhtiö on perustettu, monet perustajat kohtaavat uuden haasteen: markkinoinnin. Erityisesti ensikertalaisille yrittäjille markkinointi voi tuntua epävarmalta, kalliilta tai jopa epämukavalta. Pelko on ymmärrettävää. Laitat ideasi ihmisten eteen, pyydät heitä kiinnittämään siihen huomiota ja otat riskin siitä, että kohtaat torjuntaa.

Tämä epäröinti voi hidastaa kasvua juuri silloin, kun vauhti on tärkeintä. Hyvä uutinen on, että markkinointiin liittyvä pelko on yleistä ja hallittavissa. Oikealla rakenteella perustaja voi siirtyä epäröinnistä toimintaan ilman tunnetta siitä, että hänen täytyy tarttua riskialttiisiin tai liian aggressiivisiin taktiikoihin.

Tämä opas esittelee käytännöllisiä tapoja vähentää markkinointiin liittyvää ahdistusta, rakentaa itsevarmuutta ja luoda yksinkertainen markkinointijärjestelmä, joka tukee uutta liiketoimintaa.

Miksi markkinointi tuntuu vaikealta uusille perustajille

Markkinointi on usein ensimmäinen alue, jossa perustajan täytyy näkyä ulospäin. Ennen lanseerausta suuri osa työstä tapahtuu kulissien takana: valitaan yritysrakenne, jätetään perustamisasiakirjat, rakennetaan brändi ja järjestetään toiminta. Markkinointi on erilaista. Se vaatii julkista arviointia.

Yleisiä syitä epäröintiin ovat:

• Pelko siitä, että ihmiset sivuuttavat tarjouksen
• Huoli siitä, että viesti kuulostaa epäammattimaiselta
• Epäily siitä, että rajallista alkupääomaa menee hukkaan
• Epävarmuus siitä, mikä kanava toimii
• Ahdistus siitä, että vaikuttaa liian myyntihenkiseltä
• Perfektionismi, joka siirtää toimintaa loputtomasti eteenpäin

Nämä huolet eivät tarkoita, että liikeidea olisi heikko. Useimmiten ne tarkoittavat, että perustaja tarvitsee yksinkertaisemman järjestelmän ja selkeämmän prosessin.

1. Aloita kirjallisella markkinointisuunnitelmalla

Pelko kasvaa, kun kaikki tuntuu epämääräiseltä. Kirjallinen suunnitelma tekee markkinoinnista abstraktin huolen sijaan konkreettisen toimintojen kokonaisuuden.

Suunnitelman ei tarvitse olla monimutkainen. Sen tulisi vastata muutamaan peruskysymykseen:

• Kuka on asiakas?
• Minkä ongelman yritys ratkaisee?
• Mikä kanava tavoittaa tämän asiakkaan ensin?
• Mitä sisältöä tai tarjousta julkaistaan?
• Milloin kukin vaihe tapahtuu?

Kirjallinen suunnitelma luo vastuullisuutta. Se auttaa myös välttämään yleisen ansan, jossa yritetään käyttää kaikkia kanavia yhtä aikaa. Uudet yritykset onnistuvat yleensä paremmin, kun ne keskittyvät yhteen tai kahteen selkeään lähestymistapaan sen sijaan, että hajauttavat energiansa liian moneen ideaan.

2. Pilko suuret markkinointitavoitteet pieniksi tehtäviksi

Suuri markkinointiprojekti voi tuntua ylivoimaiselta. Verkkosivuston julkaisu, sosiaalisen median käyttöönotto, sähköpostisisällön kirjoittaminen ja mainoskampanjan käynnistäminen voivat kaikki näyttää omilta erillisiltä töiltään. Juuri siksi niin monet perustajat jumittuvat paikalleen.

Jaa jokainen projekti pienempiin toimiin. Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit: “Minun täytyy käynnistää sähköpostimarkkinointi”, muunna se vaiheiksi, kuten:

• Valitse sähköpostialusta
• Kirjoita tervetuloviesti
• Luo yksinkertainen liidilomake
• Laadi ensimmäinen uutiskirje
• Aikatauluta lähetyspäivä

Pienet tehtävät vähentävät henkistä vastustusta. Ne on helpompi suorittaa, helpompi mitata ja helpompi korjata, jos jokin vaatii säätöä.

3. Aikatauluta markkinointi operatiiviseksi prioriteetiksi

Jos markkinointi on jotain, jota teet vain silloin kun tunnet motivaatiota, sitä on helppo siirtää myöhemmäksi. Kohtele sitä kuten mitä tahansa muuta liiketoiminnan toimintoa.

Varaa kalenteristasi tiettyjä aikoja markkinointityölle. Se voi olla yhtä yksinkertaista kuin:

• Yksi tunti joka maanantai suunnitteluun
• Yksi iltapäivä viikossa sisällön tuottamiseen
• Viisitoista minuuttia päivittäin asiakasviestintään
• Yksi kuukausittainen sessio tulosten tarkasteluun

Aikatauluttaminen on tärkeää, koska se muuttaa aikomuksen toiminnaksi. Se myös pitää markkinoinnin osana liiketoiminnan arkea sen sijaan, että se olisi erillinen ja pelottava velvoite.

Perustajille, jotka vielä järjestävät liiketoimintaansa perustamisen jälkeen, tällainen rutiini voi olla erityisen arvokas. Kun juridiset ja hallinnolliset asiat ovat kunnossa, yritys tarvitsee ennustettavan tavan rakentaa tunnettuutta.

4. Käytä ensin matalan riskin markkinointikanavia

Kaikki markkinointitaktiikat eivät sovi varhaisessa vaiheessa olevalle yritykselle. Jos olet hermostunut, aloita keinoilla, jotka ovat edullisia, vähäriskisiä ja helposti muokattavia.

Esimerkkejä ovat:

• Hyödyllisen opettavaisen sisällön julkaiseminen verkkosivustolla
• Suorien sähköpostien lähettäminen pienelle, relevantille listalle
• Säännöllisten päivitysten julkaiseminen yhdellä sosiaalisen median alustalla
• Suositusten pyytäminen luotettavilta kontakteilta
• Liittyminen paikallisiin tai toimialakohtaisiin verkostoihin
• Yksinkertaisen liidimagneetin tai tarkistuslistan luominen

Nämä lähestymistavat antavat sinun testata viestiäsi ilman suurta taloudellista sitoumusta. Ne auttavat myös oppimaan, mikä puhuttelee yleisöä ennen kuin sijoitat edistyneempiin kampanjoihin.

Tavoitteena ei ole välttää kasvua. Tavoitteena on ansaita itsevarmuutta näyttöön perustuen.

5. Keskity ongelmaan, älä itsepromootioon

Monet perustajat kokevat markkinoinnin epämukavaksi, koska se kuulostaa kehuskelulta. Käytännössä tehokas markkinointi on useimmiten ongelmanratkaisua.

Sen sijaan, että kysyisit: “Miten markkinoin itseäni?”, kysy: “Mitä asiakkaani tarvitsee ymmärtää, vertailla tai päättää?”

Tämä ajattelutavan muutos tekee markkinoinnista helpompaa, koska siitä tulee hyödyllistä eikä itsekeskeistä. Et työnnä huomiota vain huomion vuoksi. Autat ihmisiä ymmärtämään:

• Mitä yritys tekee
• Miksi sillä on merkitystä
• Kenelle se on tarkoitettu
• Miten se ratkaisee todellisen ongelman
• Mitä heidän tulisi tehdä seuraavaksi

Kun sisältösi rakentuu asiakkaan tarpeiden ympärille, markkinointi tuntuu usein luonnollisemmalta ja vähemmän pakotetulta.

6. Mittaa edistymistä pienillä voitoilla

Pelko yleensä pienenee, kun edistymistä näkyy. Jos arvioit markkinointia vain liikevaihdon perusteella, saatat ohittaa monia varhaisia merkkejä siitä, että strategia toimii.

Seuraa pienempiä voittoja, kuten:

• Sähköpostitilauksia
• Verkkosivuston käyntejä
• Varattuja puheluita
• Vastauksia yhteydenottoviesteihin
• Sisällön kommentteja tai jakoja
• Täytettyjä yhteydenottolomakkeita

Nämä varhaiset mittarit ovat tärkeitä, koska ne osoittavat, että viestisi tavoittaa ihmisiä. Ne auttavat myös hienosäätämään strategiaa ennen skaalaamista.

Uuden perustajan kannattaa mitata edistymistä usealla tasolla. Markkinointivoitto ei aina tarkoita välitöntä myyntiä. Joskus se tarkoittaa oppimista siitä, mikä herättää huomiota, rakentaa luottamusta ja johtaa keskusteluun.

7. Palkitse johdonmukainen toiminta

Vauhtia on helpompi ylläpitää, kun edistyminen tuntuu palkitsevalta. Rakenna yksinkertainen järjestelmä, joka tunnustaa työn läpiviemisen.

Palkinnon ei tarvitse olla kallis. Se voi olla jotain pientä, kuten:

• Kahvitauko luonnoksen valmistumisen jälkeen
• Kävely julkaisun jälkeen
• Vapaata kampanjan päätyttyä
• Illallinen ulkona liiditavoitteen saavuttamisen jälkeen

Palkinnot vahvistavat käyttäytymistä. Ne antavat aivoille syyn toistaa työtä sen sijaan, että ne välttelisivät sitä. Perustajille, jotka vielä opettelevat markkinoimaan itsevarmasti, tällainen vahvistus voi tehdä todellisen eron.

Käytännöllinen ajattelutavan muutos uusille yrittäjille

Yksi markkinoinnin suurimmista esteistä on usko siihen, että jokaisen kampanjan on toimittava välittömästi. Tuo odotus luo painetta, ja paine synnyttää välttelyä.

Parempi ajattelutapa on kohdella markkinointia kokeiluna. Et yritä todistaa täydellisyyttä. Yrität selvittää, mikä auttaa yleisöäsi huomaamaan, luottamaan ja toimimaan.

Silloin voit esittää parempia kysymyksiä:

• Mikä viesti saa selkeimmän vastauksen?
• Mikä kohderyhmä on kaikkein sitoutunein?
• Mikä tarjous on helpoin ymmärtää?
• Mikä kanava tuottaa eniten laadukkaita liidejä?

Tämä lähestymistapa poistaa osan markkinointipäätösten tunnekuormasta. Se myös antaa sinulle luvan oppia avoimesti, mikä on usein vahvojen brändien rakentumisen tapa.

Miten perustaminen ja markkinointi tukevat toisiaan

Monet perustajat ajattelevat yrityksen perustamisen ja markkinoinnin olevan erillisiä vaiheita. Todellisuudessa ne liittyvät toisiinsa.

Yhtiön perustaminen antaa yritykselle juridisen perustan. Markkinointi antaa sille näkyvyyden markkinoilla. Ilman ensimmäistä yritykseltä puuttuu rakenne. Ilman jälkimmäistä siltä puuttuu näkyvyys.

Kun yrityksesi on perustettu, seuraava askel on rakentaa tunnettuutta tasaisesti ja strategisesti. Se tarkoittaa muun muassa:

• Kohderyhmän määrittelyä
• Yksinkertaisen brändiviestin luomista
• Verkkosivuston ja yhteydenottotavan rakentamista
• Ensimmäisen markkinointikanavan valitsemista
• Johdonmukaisten viestintätottumusten kehittämistä

Yrittäjille, jotka käyttävät Zenindia yrityksen perustamiseen, tämä on luonnollinen seuraava vaihe: siirry rekisteröinnistä tavoittamiseen, käyttöönotosta vetovoimaan ja suunnittelusta asiakasvuorovaikutukseen.

Lopuksi

Markkinointiin liittyvä pelko ei tarkoita, että teet jotain väärin. Se tarkoittaa yleensä sitä, että olet astumassa yritystoiminnan osa-alueelle, joka vaatii näkyvyyttä, arviointia ja toistoa. Se on epämukavaa, mutta myös välttämätöntä.

Paras tapa vähentää tätä pelkoa ei ole odottaa itsevarmuuden ilmestymistä itsestään. Se on luoda selkeä suunnitelma, pilkkoa työ pieniin vaiheisiin, aikatauluttaa se, aloittaa matalan riskin taktiikoilla ja mitata edistymistä matkan varrella.

Uusien perustajien ei tarvitse täydellistä markkinointia. He tarvitsevat johdonmukaista markkinointia. Kun rakennat järjestelmän, joka tukee toimintaa, pelko pienenee ja mahdollisuus kasvaa.

Tavoitteena ei ole välttää epävarmuutta. Tavoitteena on jatkaa eteenpäin sen läpi, kunnes yrityksesi alkaa saada jalansijaa.