Жаңа негізін қалаушылар үшін бизнес құрғаннан кейін маркетингтік қорқынышты жеңудің 7 практикалық жолы

Компания ашу - маңызды кезең, бірақ бизнесті тіркеу тек бастамасы ғана. Заңды тұлға құрылғаннан кейін көптеген негізін қалаушылар жаңа қиындыққа тап болады: маркетингке кірісу. Әсіресе алғаш рет кәсіп бастап жүргендер үшін маркетинг белгісіз, қымбат немесе тіпті ыңғайсыз көрінуі мүмкін. Мұндай қорқыныш түсінікті. Сіз өз идеяңызды адамдардың алдына шығарып, олардың назарын сұрап, бас тарту қаупін қабылдайсыз.

Осындай тартыну өсу қарқынын дәл ең маңызды сәтте баяулатуы мүмкін. Жақсы жаңалық - маркетингтік қорқыныш жиі кездеседі және оны басқаруға болады. Дұрыс құрылым болса, негізін қалаушы тәуекелі жоғары немесе шектен тыс агрессивті тәсілдерге жүгінбей-ақ, тартынудан әрекетке өте алады.

Бұл нұсқаулық маркетингтік мазасыздықты азайтудың, сенімділікті арттырудың және жаңа бизнесті қолдайтын қарапайым маркетинг жүйесін құрудың практикалық жолдарын түсіндіреді.

Неліктен жаңа негізін қалаушылар үшін маркетинг қиын көрінеді

Маркетинг көбіне негізін қалаушының көзге көрінетін алғашқы саласы болады. Іске қосылғанға дейін жұмыстың көп бөлігі сырт көзден тыс жүреді: бизнес құрылымын таңдау, тіркеу құжаттарын тапсыру, брендті орнату және операцияларды реттеу. Маркетинг басқаша. Ол көпшілік бағасына ашық болуды талап етеді.

Негізін қалаушылардың тартынуына жиі себеп болатын жайттар:

• Адамдар ұсынысты елемей қояды деген қорқыныш
• Хабарлама кәсіби көрінбейді деген уайым
• Шектеулі бастапқы капиталды босқа жұмсап қоямын деген алаң
• Қай арна тиімді болатынына сенімсіздік
• Өзін тым жарнамашыл көрсетіп қоямын деген мазасыздық
• Мінсіздікке ұмтылу салдарынан әрекетті шексіз кейінге қалдыру

Бұл алаңдаулар бизнес идеясының әлсіз екенін білдірмейді. Көбіне бұл негізін қалаушыға қарапайым жүйе мен айқынырақ үдеріс қажет екенін көрсетеді.

1. Маркетинг жоспарын жазбаша түрде бастаңыз

Бәрі көмескі болып көрінгенде қорқыныш күшейеді. Жазбаша жоспар маркетингті абстрактілі уайымнан нақты іс-қимылдар жиынтығына айналдырады.

Жоспар күрделі болмауы керек. Ол бірнеше негізгі сұраққа жауап бергені жөн:

• Клиент кім?
• Бизнес қандай мәселені шешеді?
• Қай арна сол клиентке бірінші болып жетеді?
• Қандай контент немесе ұсыныс жарияланады?
• Әр қадам қашан орындалады?

Жазбаша жоспар жауапкершілік қалыптастырады. Ол сондай-ақ бәрін бірден сынап көру деген жиі кездесетін қателіктен сақтайды. Жаңа бизнес әдетте күш-қуатты тым көп идеяға шашпай, бір немесе екі нақты тәсілге шоғырланған кезде жақсы нәтижеге жетеді.

2. Үлкен маркетинг мақсаттарын шағын міндеттерге бөліңіз

Үлкен маркетинг жобасы тым ауыр көрінуі мүмкін. Веб-сайт іске қосу, әлеуметтік желілерді баптау, email мазмұнын жазу және жарнама науқанын жүргізу - бұлардың бәрі жеке-жеке жұмыс сияқты көрінеді. Сондықтан көптеген негізін қалаушылар тоқтап қалады.

Әр жобаны ұсақ қадамдарға бөліңіз. Мысалы, “email маркетингін іске қосу керек” деудің орнына оны мынадай қадамдарға ажыратыңыз:

• Email платформасын таңдау
• Қош келу хатын жазу
• Қарапайым тіркелу формасын жасау
• Бірінші хабарламаны дайындау
• Жіберу күнін жоспарлау

Шағын міндеттер эмоционалдық қарсылықты азайтады. Оларды орындау оңайырақ, өлшеу жеңілірек және бір нәрсені түзету қажет болса, қалпына келтіру де оңай.

3. Маркетингті операциялық басымдық ретінде жоспарлаңыз

Егер маркетингті тек шабыт келгенде ғана жасасаңыз, оны кейінге қалдыру оңай болады. Оны кез келген басқа бизнес функциясы сияқты қабылдаңыз.

Күнтізбеңізге маркетинг жұмысына арналған нақты уақыт бөліңіз. Бұл мынадай қарапайым форматта болуы мүмкін:

• Дүйсенбі сайын бір сағат жоспарлау үшін
• Апта сайын бір түстен кейін контент жасау үшін
• Күн сайын 15 минут клиентпен байланыс орнату үшін
• Ай сайын бір сессия нәтижелерді талдау үшін

Жоспарлау маңызды, өйткені ол ниетті әрекетке айналдырады. Сонымен қатар, маркетингті бөлек, қорқынышты міндет ретінде емес, бизнес операцияларының бір бөлігі ретінде ұстап тұрады.

Бизнесі енді ғана құрылып, қалыпқа түсіп жатқан негізін қалаушылар үшін мұндай тәртіп әсіресе пайдалы. Заңдық және әкімшілік бөліктер реттелгеннен кейін, бизнестің назарын қалыптастырудың болжамды жолы болуы керек.

4. Алдымен тәуекелі төмен маркетинг арналарының бірін қолданыңыз

Әр маркетинг тәсілі бастапқы кезеңдегі компанияға сәйкес келе бермейді. Егер сізде алаң бар болса, құны төмен, тәуекелі аз және оңай түзетілетін әдістерден бастаңыз.

Мысалдар:

• Веб-сайтыңызда пайдалы білім беру контентін жариялау
• Шағын әрі өзекті тізімге тікелей email жіберу
• Бір әлеуметтік платформада тұрақты жаңарту жариялау
• Сенімді таныстардан ұсыныс сұрау
• Жергілікті немесе салаға қатысты нетворкинг топтарына қосылу
• Қарапайым lead magnet немесе чек-парақ жасау

Мұндай тәсілдер үлкен қаржылық міндеттемесіз өз хабарламаңызды сынауға мүмкіндік береді. Олар сондай-ақ күрделірек кампанияларға инвестиция салмас бұрын, не нәрсе аудиторияға әсер ететінін түсінуге көмектеседі.

Мақсат - өсуден қашу емес. Мақсат - нақты деректер арқылы сенімділік жинау.

5. Өзін-өзі жарнамалауға емес, мәселені шешуге назар аударыңыз

Көптеген негізін қалаушылар маркетингті мақтану сияқты қабылдап, жайсыз сезінеді. Шын мәнінде, тиімді маркетинг көбіне мәселені шешуге бағытталады.

“Өзімді қалай жарнамалаймын?” деп сұраудың орнына, “Клиентім нені түсінуі, салыстыруы немесе шешуі керек?” деп сұраңыз.

Осы ойлау тәсілі маркетингті жеңілдетеді, өйткені ол өзіңізді көрсетуге емес, пайдалы болуға негізделеді. Сіз назарды жай ғана тартпайсыз. Сіз адамдарға мына нәрселерді түсінуге көмектесесіз:

• Бизнес не істейді
• Неге бұл маңызды
• Кімге арналған
• Қандай нақты мәселені шешеді
• Келесі қандай әрекет жасау керек

Мазмұныңыз клиенттің қажеттілігіне құрылған кезде, маркетинг табиғи әрі аз мәжбүрленген болып көрінеді.

6. Ілгерілеуді шағын жеңістер арқылы өлшеңіз

Нәтиже көрінген кезде қорқыныш азаяды. Егер маркетингті тек табыс арқылы бағаласаңыз, стратегияның жұмыс істеп тұрғанын көрсететін көптеген алғашқы белгілерді байқамауыңыз мүмкін.

Мынадай ұсақ жеңістерді бақылаңыз:

• Email жазылушылары
• Веб-сайтқа кірушілер
• Жоспарланған қоңыраулар
• Тікелей байланысқа жауаптар
• Контенттегі пікірлер немесе бөлісулер
• Толтырылған байланыс формалары

Бұл алғашқы көрсеткіштер маңызды, өйткені олар сіздің хабарыңыз бір жерге жетіп жатқанын көрсетеді. Олар сондай-ақ масштабтауға кіріспес бұрын стратегияны нақтылауға көмектеседі.

Жаңа негізін қалаушы үшін ілгерілеуді бірнеше деңгейде бағалау керек. Маркетингтегі жеңіс әрдайым бірден сатылым дегенді білдірмейді. Кейде бұл - назар аударатын, сенім қалыптастыратын және әңгіме басталатын нәрсені үйрену.

7. Тұрақты әрекетті марапаттаңыз

Ілгерілеу марапат сезімін тудырса, серпінді сақтау оңайырақ болады. Үнемі орындауды мойындайтын қарапайым жүйе құрыңыз.

Марапат қымбат болмауы керек. Ол мынадай шағын нәрсе болуы мүмкін:

• Драфт аяқталғаннан кейін кофе-үзіліс
• Пост жариялағаннан кейін серуен
• Науқан біткеннен кейін демалыс
• Белгілі бір lead мақсатына жеткеннен кейін кешкі ас

Марапаттар мінез-құлықты бекітеді. Олар миыңызға жұмысты болдырмай, оны қайталауға себеп береді. Маркетингке сенімді түрде үйреніп жүрген негізін қалаушылар үшін бұл шынымен әсер етуі мүмкін.

Жаңа бизнес иелері үшін практикалық көзқарас өзгерісі

Маркетингтің ең үлкен кедергілерінің бірі - әр кампания дереу нәтиже беруі керек деген сенім. Мұндай күту қысым тудырады, ал қысым әрекеттен қашуға әкеледі.

Аса дұрыс көзқарас - маркетингті тәжірибе ретінде қабылдау. Сіз мінсіздікті дәлелдеуге тырыспайсыз. Сіз аудиторияға не нәрсе назар аудартатынын, сенім тудыратынын және әрекетке итермелейтінін анықтап жатырсыз.

Бұл сізге жақсырақ сұрақтар қоюға мүмкіндік береді:

• Қай хабарлама ең түсінікті жауап береді?
• Қай аудитория сегменті көбірек белсенді?
• Қай ұсыныс түсінуге ең оңай?
• Қай арна ең сапалы lead әкеледі?

Бұл тәсіл маркетинг шешімдерінің эмоционалдық салмағын азайтады. Сондай-ақ ол көп жағдайда мықты брендтер қалай құрылатынын көрсететін - көпшілік алдында үйренуге рұқсат береді.

Құрылтай мен маркетингтің байланысы

Көптеген негізін қалаушылар бизнесті тіркеу мен маркетингті бөлек кезеңдер деп ойлайды. Шын мәнінде, олар өзара байланысты.

Компанияны тіркеу бизнеске заңды негіз береді. Маркетинг оған нарықтағы көрінімділік береді. Біріншісіз бизнес құрылымсыз қалады. Екіншісіз ол көзге түспейді.

Компанияңыз құрылғаннан кейін келесі қадам - хабардарлықты жүйелі әрі стратегиялық түрде қалыптастыру. Оған мыналар кіреді:

• Аудиторияны анықтау
• Қарапайым бренд хабарламасын жасау
• Веб-сайт пен байланыс арнасын орнату
• Алғашқы маркетинг арнасын таңдау
• Тұрақты коммуникация әдеттерін қалыптастыру

Zenind арқылы бизнесін тіркеп жатқан кәсіпкерлер үшін бұл табиғи келесі кезең: тіркеуден - аудиториямен байланысқа, орнатудан - тартылысқа, жоспардан - клиентпен әрекеттесуге көшу.

Қорытынды ойлар

Маркетингтен қорқу сіздің бірдеңені дұрыс істемей жатқаныңызды білдірмейді. Көбіне бұл - көзге көріну, бағалануға түсу және қайталау қажет болатын бизнес кезеңіне қадам басқаныңызды білдіреді. Бұл ыңғайсыз, бірақ қажет нәрсе.

Бұл қорқынышты азайтудың ең жақсы жолы - сенімнің өздігінен келуін күту емес. Керісінше, нақты жоспар құру, жұмысты шағын қадамдарға бөлу, оны кестеге енгізу, тәуекелі төмен тәсілдерден бастау және жол бойы ілгерілеуді өлшеу.

Жаңа негізін қалаушыларға мінсіз маркетинг қажет емес. Оларға тұрақты маркетинг қажет. Әрекетті қолдайтын жүйе құрылғанда, қорқыныш азаяды, ал мүмкіндік ұлғаяды.

Мақсат - белгісіздіктен қашу емес. Мақсат - бизнесіңіз ілгерілеу ала бастағанша соның ішінен алға жылжи беру.