Кәсіпкерлер келіссөздер мен құнды бағалаудан үйрене алатын 3 бизнес сабағы

Әрбір негізін қалаушы ерте ме, кеш пе, компания құру тек тамаша идеяға ие болу ғана емес екенін түсінеді. Бұл сонымен бірге пайымдау туралы: бір нәрсенің құнын білу, қашан жақсырақ шарт талап ету керегін түсіну және қай мәміле бизнеске пайда әкелетінін, ал қайсысы назарды басқа жаққа бұратынын аңғару.

Келіссөздер кәсіпкерліктің барлық жерінде кездеседі. Сіз жеткізушілермен, жалға берушілермен, несие берушілермен, теңқұрушылармен, клиенттермен, мердігерлермен, кейде тіпті өз күткеніңізбен де келіссөз жүргізесіз. Құн, ықпал және уақытты неғұрлым жақсы түсінсеңіз, шешімдеріңіз соғұрлым мықты болады.

Бұл әсіресе бизнесті құрудың алғашқы кезеңдерінде маңызды. Компанияны тіркеу кезінде қабылдаған шешімдеріңіз меншікке, жауапкершілікке, салық режиміне, сәйкестікке және болашақтағы инвестиция тартуға әсер етеді. Zenind құрылтайшыларға компания құру мен сәйкестік құралдары арқылы осы негізді қалыптастыруға көмектеседі, бірақ басты сабақ өзгермейді: жақсы бизнес қысым жағдайында анық ойлайтын адамдар арқылы құрылады.

1. Үстелге отырмас бұрын сандарды біліңіз

Кез келген келіссөздің ең маңызды бөлігі әңгіме басталғанға дейін орын алады. Сатып алып, сатып жіберіп немесе айырбастап жатқан нәрсенің нақты құнын білмесеңіз, сіз соқыр түрде келіссөз жүргізесіз.

Бұл қызмет келісімшартын бағалау сияқты айқын жағдайларға ғана емес, сонымен бірге көзге бірден түсе бермейтін шешімдерге де қатысты:

• Қосымша капитал қажет болғанға дейін компанияңыздың қанша уақыты бар
• Клиент тарту арнасының шын мәніндегі құны қандай
• Жеткізушінің бағасы нарыққа сай ма, әлде тым жоғары ма
• Құрылтайшы серіктестікке қанша уақыт пен күш жұмсай алады
• Алдағы бір жылда сәйкестік міндеттемелері қаншаға түседі

Құрылтайшылар жиі ара салмақты жоғалтады, өйткені олар бағалаудың орнына реакция жасайды. Олар мәмілені, клиентті немесе жылдам жеңісті қалайды, сондықтан талдауды өткізіп, тым тез қимылдайды. Бұл әлсіз шешімдерге әкеледі.

Тәртіпті құрылтайшы алдымен мына негізгі сұрақтарды қояды:

• Нарықтағы баға қандай?
• Егер бұл мәміле сәтсіз болса, қандай тәуекел бар?
• Қай межеде тоқтау керек?
• Бұл іске тұрарлық болу үшін табыс қалай көрінуі тиіс?

Бұл тәжірибелі басшыларды ойланбай әрекет ететіндерден ажырататын ең айқын әдеттердің бірі. Олар сандарды жұмыс істету үшін тек оптимизмге сүйенбейді. Олар алдымен сандарды түсінеді, содан кейін айқындыққа сүйеніп келіссөз жүргізеді.

Жаңа компания үшін мұндай тәртіп бірінші күннен бастап маңызды. Дұрыс ұйымдық құрылымды таңдау, меншік құқығын дұрыс рәсімдеу және штаттық талаптарды бақылауда ұстау сәнді жұмыстар емес, бірақ олар бизнестің қаржылық шындығын қалыптастырады. Егер сіз берік құқықтық және әкімшілік негізден бастасаңыз, кейінірек мықты позициядан келіссөз жүргізесіз.

2. Экономикасы сәйкес келмесе, кетуге дайын болыңыз

Көптеген кәсіпкерлер кез келген мүмкіндікті пайдалану керек деп қателеседі. Шын мәнінде, ең мықты басшылар «жоқ» деу көбіне ең ақылды қадам екенін біледі.

Жаман мәміле тек төмен баға ғана емес. Ол тым көп уақытты алатын, жасырын міндеттемелер тудыратын немесе бизнесті тәуекелге қарағанда пайдасы аз күйге түсіретін мәміле де болуы мүмкін.

Кетіп қалу - сәтсіздік емес. Бұл - ықпал.

Егер сіз бизнеске сай келмейтін шарттардан бас тартуға дайын болсаңыз, үш нәрсені сақтайсыз:

• Маржаңызды
• Уақытыңызды
• Шешім қабылдау еркіндігіңізді

Бұл сабақ компания бастағанда ерекше маңызды, өйткені құрылтайшылар жиі іске кірісу үшін қолайсыз шарттарды қабылдауға азғырылады. Бұл әртүрлі түрде көрінуі мүмкін:

• Ерте кезеңде тым көп үлес беру
• Қолма-қол ақшаны қыспаққа түсіретін жалдау шартын қол қою
• Өсуді шектейтін келісімшарт талаптарын қабылдау
• Ресми құжаттар орнына әлсіз, бейресми келісімдерге сүйену

«Иә» деудің қысқа мерзімді жеңілдігі ұзақ мерзімді ауыртпалыққа айналуы мүмкін.

Құрылтайшы әрқашан мына қарапайым сұрақтың жауабын білуі керек: егер бұл ұсыныс жоғалып кетсе, бизнестің әлі де өміршең жолы бар ма? Егер жауап «жоқ» болса, мәміле тым тәуекелді болуы ықтимал.

Zenind өз ісін байыппен, асықпай бастағысы келетін құрылтайшыларға қолдау көрсетеді. Компанияны құру, тіркелген агент қажеттіліктері және сәйкестік міндеттері жүйелі түрде реттелгенде, сіз шамадан тыс күйзелгендіктен ғана нашар шарттарға келісіп қою ықтималдығын азайтасыз.

Бизнестегі шынайы күш - әр мәмілені аяқтау емес. Дұрыс мәмілелер кейін пайда болатындай етіп бизнесті қорғау.

3. Анық ережелер арқылы қарым-қатынасты қорғаңыз

Іскер серіктестік пайдалы болуы мүмкін, бірақ күтулер бұлыңғыр болғанда ол тез арада күрделене түседі.

Бұл әсіресе теңқұрушылармен, туыстармен, жақын достармен және көптен бергі әріптестермен жұмыс істегенде анық байқалады. Адамдар көбіне тек сенім жеткілікті деп ойлайды. Ол жеткіліксіз.

Ең мықты қарым-қатынастар, әдетте, ең нақты ережелері бар қарым-қатынастар.

Компания жұмысын бастамай тұрып, құрылтайшылар негізгі мәселелерді анықтап алуы керек:

• Нені кім иеленеді
• Қандай шешімді кім қабылдайды
• Міндеттер қалай бөлінеді
• Біреу кеткен жағдайда не болады
• Даулар қалай шешіледі
• Ақша қалай үлестіріледі немесе қайта инвестицияланады

Бұл мәселелер ашық айтылмай қалса, кейін шиеленістің көзіне айналады. Бизнес бір нашар тоқсанды көтере алады. Бірақ алдын ала болдырылған меншік дауын көтеру әлдеқайда қиын.

Сондықтан компанияны ресми құру маңызды. LLC-нің операциялық келісімдері, корпорацияның жарғылары және басқа да негіз қалаушы құжаттар тек заңдық қағаздар емес. Олар адам қатынастарының операциялық жүйесі.

Егер отбасы мүшелері немесе жақын достар қатысса, бұл одан да маңызды бола түседі. Жақындық қиын әңгімені кейінге қалдыруға итермелеуі мүмкін, бірақ оны болдырмау әдетте кейінгі қақтығысты күшейтеді.

Жақсы тәсіл - ерте әрі ашық болу:

• Күтілімдерді жазып қою
• Өкілеттікті нақтылау
• Үлесті қосқан үлестерді құжаттау
• Табыс пен сәтсіздік қалай көрінетінін анықтау
• Тәртіпті жүйелі түрде қайта қарау

Мұндай құрылым қарым-қатынасты суық етпейді. Ол оны тұрақты етеді.

4. Тиісті тексеруді дүрбелең реакция емес, әдетке айналдырыңыз

Құрылтайшы дамыта алатын ең жақсы іскер әдеттердің бірі қарапайым: міндеттеме алғанға дейін тексеру.

Бұл сатып алмас бұрын, қол қоймас бұрын, жалдамас бұрын, серіктестік құрмас бұрын немесе ауқым кеңейтпес бұрын егжей-тегжейлерді тексеруді білдіреді. Қозғалысқа беріліп кету оңай, бірақ тиісті тексерусіз қозғалыс - бизнестің алдын алуға болатын проблемаларды өзіне сіңіруінің жолы.

Жақсы тексеру күрделі болудың қажеті жоқ. Тек жүйелі болуы керек.

Мысалы, жаңа келісімге кіріспес бұрын құрылтайшы мына нәрселерді қарап шығуы тиіс:

• Қаржылық шарттар
• Жеткізілімдер мен мерзімдер
• Шығу тармақтары
• Сәйкестік тәуекелдері
• Екінші тараптың беделі
• Меншік құқығы және зияткерлік меншік мәселелері

Мақсат - барлық тәуекелді жою емес. Бұл мүмкін емес. Мақсат - тәуекелді ақылға қонымды шешім қабылдай алатындай деңгейде түсіну.

Бұл тәсіл мәмілелерден тыс жерде де пайдалы. Ол бизнес атауын таңдағанда, тіркеу штаттарын салыстырғанда, құжаттарды тапсырғанда немесе жылдық міндеттемелерді уақытында орындағанда да соншалықты маңызды. Ұсақ әкімшілік қателер еленбей қалса, қымбатқа түсуі мүмкін.

Қайталанатын тексеру процесін құратын құрылтайшылар эмоцияға беріліп қателесуді азайтады. Олар тек есте сақтау немесе интуицияға сүйенбейді. Олар жүйе жасайды.

Сол жүйе компания мәдениетінің бір бөлігіне айналады.

5. Бір реттік ұтыс емес, ұзақ мерзімді құн тұрғысынан ойлаңыз

Қысқа мерзімді жеңістер жақсы сезілуі мүмкін, бірақ олар әрдайым жақсы бизнес бола бермейді.

Әрбір мүмкін табысты қуған құрылтайшы шашыраңқы бизнеске, нашар клиенттік үйлесімге және тұрақты операциялық күйзеліске тап болуы мүмкін. Ал ұзақ мерзімді құнды ойлайтын құрылтайшы басқаша шешім қабылдайды:

• Клиентті жақсырақ таңдау
• Баға белгілеуде мықты тәртіп
• Неғұрлым берік келісімшарттар
• Таза меншік құрылымы
• Басқаруға жеңілірек сәйкестік тәжірибелері

Келіссөздерге де дәл осы қағида қолданылады. Ең дұрыс сұрақ - «Бұл мәмілені аяқтай аламын ба?» емес. «Бұл мәміле компанияны уақыт өте келе күшейте ме?»

Компания құрып жатқан әр құрылтайшы осы көзқарасты ұстануы керек. Мықты компания бүгін ғана табысты емес. Ол тұрақты, құжатталған және өсуге дайын.

Zenind құрылтайшыларға сол теңдеудің құрылымдық бөлігін реттеуге көмектесу үшін жұмыс істейді. Компания дұрыс құрылып, тұрақты түрде сақталса, құрылтайшылар әкімшілік мәселелерді қуаламай, өсімге, клиенттерге және стратегияға көбірек көңіл бөле алады.

6. Айқындықты бәсекелік артықшылық ретінде пайдаланыңыз

Бизнесте айқындық бағаланбай жатады.

Айқындық компанияңыздың құнын, нені көтере алатыныңызды, неден бас тарту керегін және қандай серіктес не клиент сіздің мақсатыңызға шын мәнінде сай келетінін көрсетеді. Ол сізбен жұмыс істеуді де жеңілдетеді, бұл көптеген құрылтайшылар ойлағаннан маңыздырақ.

Айқын құрылтайшы белгісіздікті сенімділіктің орнына қолданбайды. Ол жақсырақ сұрақ қояды, шешімдерді құжаттайды және жеке назарынан тыс өмір сүре алатын бизнесті құрады.

Бұл айқындық мынадай практикалық түрде көрінеді:

• Таза тіркеу жазбалары
• Ойластырылған меншік үлестері
• Жазбаша саясаттар мен келісімдер
• Сенімді сәйкестік бақылауы
• Өлшенген келіссөздер

Бұлар жай әкімшілік детальдар емес. Бұлар - бизнес артықшылықтары.

Қорытынды ой

Ең жақсы бизнес сабақтары көбіне қарапайым: сандарыңызды біліңіз, ықпалңызды қорғаңыз, қарым-қатынастарыңызды анықтаңыз, егжей-тегжейлерді тексеріңіз және ұзақ мерзімді құн үшін құрыңыз.

Сіз келісімшарт бойынша келіссөз жүргізіп жатсаңыз да, жаңа компания құрып жатсаңыз да, қағида бірдей. Мықты бизнестер өздері неге кірісіп жатқанын түсінетін және шешімдерін тәртіппен қабылдайтын құрылтайшылар арқылы құрылады.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастасаңыз, Zenind компанияңызды басынан бастап реттелген күйде ұстайтын құрылтай және сәйкестік құралдары арқылы берік негіз қалауға көмектесе алады. Мұндай құрылым құрылтайшыларға хаосқа емес, өсуге назар аудару еркіндігін береді.