6 Mahahalagang Aspeto ng Networking na Kailangan ng Bawat Founder para Makabuo ng Matibay na Relasyon sa Negosyo

Ang networking ay isa sa pinaka-praktikal na kasanayang maaaring linangin ng isang founder. Kung nagtatatag ka man ng LLC, naglulunsad ng korporasyon, o inihahanda ang iyong negosyo para sa mga unang customer nito, ang matitibay na relasyon ay maaaring magbukas ng mga pinto na hindi kayang buksan ng budget sa marketing lamang. Ang pinakamahusay na network ay hindi lang basta nagbibigay ng leads. Nagtatayo ito ng tiwala, nagpapabilis ng pagkatuto, at nagbibigay sa iyo ng access sa mga taong makakatulong sa iyong lutasin ang mga problema nang mas mabilis.

Para sa maraming entrepreneur, ang networking ay nakadarama pa rin na parang transaksyon o hindi komportable. Sa katotohanan, ang epektibong networking ay hindi tungkol sa simpleng pangongolekta ng business card kundi sa pagbuo ng reputasyon bilang isang taong kapaki-pakinabang, maaasahan, at madaling katrabaho. Sa paglipas ng panahon, nagbubunga ang ganitong paglapit. Maaari itong humantong sa referrals, partnership, mentorship, mga oportunidad sa pagkuha ng empleyado, at maging sa mga usapang may kinalaman sa investment.

Nasa ibaba ang anim na mahahalagang aspeto ng networking na makakatulong sa mga founder na bumuo ng makabuluhang relasyon at gawing pangmatagalang halaga sa negosyo ang mga simpleng pagpapakilala.

1. Unahin ang halaga, hindi ang pagkuha

Ang pinakamabilis na paraan para mawala ang tiwala sa isang usapang pang-networking ay ang tratuhin ito na parang sales pitch. Alam agad ng mga tao kapag ang interes mo lang ay kung ano ang maibibigay nila sa iyo. Mas mainam na isipin muna kung paano ka makatutulong.

Hindi kailangang dramatiko ang halaga. Maaari kang magbahagi ng angkop na contact, magrekomenda ng kapaki-pakinabang na tool, magpakilala ng isang posibleng collaborator, o magbigay lamang ng maingat na obserbasyon tungkol sa kanilang negosyo. Ang susi ay ang pagtatanong sa sarili ng simpleng tanong bago ang bawat pakikipag-ugnayan: Ano ang maiaambag ko rito?

Kapag ang inuuna mo ay halaga, ang networking ay hindi na pakiramdam na pilit. Nagiging memorable ka dahil iniuugnay ka ng mga tao sa pagiging mapagbigay at propesyonal. Sa paglipas ng panahon, nagiging isa ang kredibilidad na ito sa pinakamahalaga mong asset sa negosyo.

2. Maging sinadya sa mga taong kinakausap mo

Hindi bawat event, grupo, o online community ay karapat-dapat sa oras mo. Limitado ang enerhiya ng mga founder, kaya mas epektibo ang networking kapag ito ay targetado. Bago ka dumalo sa isang event o sumali sa isang komunidad, linawin muna kung ano ang gusto mong makuha rito.

Magtanong ng mga tulad nito:

• May kaugnayan ba ang mga tao rito sa industriya ko o sa yugto ng paglago ng negosyo ko?
• Makikilala ko ba rito ang mga potensyal na customer, advisor, partner, o kapwa founder?
• Ito ba ay lugar kung saan maaari akong mag-ambag ng kaalaman habang natututo rin?
• Tugma ba ito sa pangmatagalang layunin ng negosyo ko?

Nakakatulong ang sinadyang networking para maiwasan ang mga random na usapan na nauuwi sa wala. Pinapadali rin nito ang follow-up dahil malinaw sa iyo kung bakit mahalaga ang isang koneksyon. Kung itinatatag mo pa lang ang iyong negosyo at gumagamit ng Zenind para mapadali ang company formation, halimbawa, maaari kang mag-connect sa mga accountant, abogado, banker, at iba pang founder na nakauunawa sa startup journey.

3. Magtanong ng mas magagandang tanong

Ang magagandang usapang pang-networking ay nakabatay sa pagiging mausisa. Sa halip na ituon ang isip sa susunod mong sasabihin, ituon ito sa pag-unawa sa mga layunin, hamon, at pananaw ng kausap.

Pinakamainam ang mga open-ended na tanong dahil nag-uudyok ang mga ito ng tunay na usapan. Subukan ang mga tanong na tulad nito:

• Ano ang kasalukuyan mong binubuo?
• Anong problema ang nilulutas ng negosyo mo?
• Ano ang pinakamahirap na bahagi ng iyong paglalakbay hanggang ngayon?
• Sino ang ideal na customer mo?
• Anong uri ng suporta ang pinaka-makakatulong sa iyo sa taong ito?

Higit pa sa pagpapatuloy ng usapan ang nagagawa ng mga tanong na ito. Tinutulungan ka nilang matukoy kung paano ka maaaring manatiling kapaki-pakinabang pagkatapos ng pagkikita. Kapag mas malinaw mong nauunawaan ang mga priyoridad ng isang tao, mas madali kang makapagbibigay ng angkop na pagpapakilala o makapagbabahagi ng bagay na may kaugnayan sa kanila sa susunod.

4. Mag-follow up nang mabilis at may tiyak na detalye

Maraming magagandang usapang pang-networking ang nauuwi sa wala dahil walang follow-up. Ang isang pagpupulong na walang follow-up ay simpleng masayang sandali lang; ang may follow-up ay maaaring maging simula ng isang tunay na relasyon sa negosyo.

Mag-follow up sa loob ng 24 hanggang 48 oras kung maaari. Panatilihing maikli, tiyak, at kapaki-pakinabang ang mensahe. Banggitin ang isang konkretong detalye mula sa usapan para maalala ng tao kung sino ka. Kung nangako ka ng isang artikulo, pagpapakilala, o resource, ipadala ito agad.

Ang isang matibay na follow-up na mensahe ay maaaring may laman na:

• Pasasalamat sa pag-uusap
• Isang detalye mula sa pinag-usapan
• Ang resource, pagpapakilala, o ideyang ipinangako mo
• Isang simpleng susunod na hakbang kung naaangkop

Halimbawa, maaari kang magpadala ng mensahe na nagsasabing natuwa kang marinig ang tungkol sa kanilang plano sa expansion at handa kang i-connect sila sa isang tao sa iyong network. Ang ganitong uri ng pagiging maagap ay mabilis na bumubuo ng tiwala at nagpapakita na ikaw ay taong tumutupad sa ipinapangako.

5. Bumuo ng mga relasyon bago mo kailanganin ang mga ito

Isa sa pinakakaraniwang pagkakamali sa networking ay ang maghintay hanggang may agarang pangangailangan. Kung lalapit ka lang kapag kailangan mo ng referral, kliyente, o sagot, maaaring magmukhang one-sided ang relasyon.

Mas mahusay na estratehiya ang unti-unting pagbuo ng relasyon sa paglipas ng panahon. Panatilihing buhay ang ugnayan sa mga taong nakilala mo, kahit wala kang partikular na kailangan. Magbahagi ng artikulong maaaring makatulong sa kanila. Batiin sila kapag may milestone. Mag-imbita sa isang usapan kung naaangkop. Magkomento nang may kabuluhan sa kanilang mga update.

Mahalaga ang maliliit na pagkilos na ito dahil pinananatili nilang mainit ang relasyon. Sa oras na kailangan mo ng tulong, hindi ka nagsisimula sa wala. Nakikipag-ugnayan ka sa isang taong alam na ang pangalan mo, negosyo mo, at pagkatao mo.

Lalong mahalaga ito para sa mga early-stage founder. Sa unang taon ng negosyo, ang iyong network ay maaaring makaapekto sa bilis ng pagkatuto mo, sa kumpiyansa mo sa paggawa ng desisyon, at sa kahusayan mo sa paglutas ng mga problema.

6. Gawing sistema ang networking, hindi aksidente

Ang matitibay na network ay bihirang nabubuo nang basta-basta. Nabubuo ang mga ito sa pamamagitan ng mga paulit-ulit na gawi. Kung mahalaga sa iyong negosyo ang networking, ituring mo ito bilang proseso at hindi bilang minsanang aktibidad.

Maaaring kabilang sa isang simpleng networking system ang:

• Pagdalo sa isang relevant na event bawat buwan
• Pag-abot sa dalawang bagong tao bawat linggo
• Pag-follow up sa mga pagpapakilala sa loob ng 48 oras
• Paglalagay ng mga tala kung sino ang nakilala mo at kung ano ang mahalaga sa kanila
• Paglalaan ng oras bawat linggo para mapanatili ang mahahalagang relasyon

Hindi mo kailangang mag-network nang palagi. Ang kailangan ay consistency. Ang maliit at paulit-ulit na routine ay mas epektibo kaysa sa paminsan-minsang matinding pagsisikap.

Mas mahusay ding nagagamit ng mga founder ang kanilang oras kapag sistematiko ang networking. Nagagawa nilang bigyang-priyoridad ang mahahalagang relasyon, panatilihing organisado ang mga usapan, at iwasan ang kalituhan na dulot ng pagsubok na tandaan ang bawat detalye habang nagmamadali.

Networking para sa mga founder: ano ang dapat unahin

Kung bumubuo ka ng bagong kumpanya, ang pinaka-kapaki-pakinabang na network ay karaniwang halo ng praktikal at estratehikong relasyon. Pag-isipan munang unahin ang mga grupong ito:

• Iba pang founder na maaaring magbahagi ng karanasan at payo
• Mga service provider tulad ng mga abogado, accountant, at registered agent
• Mga potensyal na customer na makapagpapatunay sa iyong alok
• Mga kapwa propesyonal sa industriya na nakauunawa sa iyong market
• Mga mentor na makatutulong sa iyo na iwasan ang mga karaniwang pagkakamali
• Mga referral partner na nagsisilbi rin sa katulad na audience

Nakadepende ang tamang halo sa iyong business model, ngunit pareho ang layunin: palibutan ang sarili ng mga taong makatutulong sa iyo na mas bumilis, gumawa ng mas mahuhusay na desisyon, at manatiling nakasentro.

Mga karaniwang pagkakamali sa networking na dapat iwasan

Kahit ang mga bihasang propesyonal ay puwedeng humina ang resulta dahil sa ilang inaasahang pagkakamali. Bantayan ang mga ito:

• Sobrang pagsasalita at kulang sa pakikinig
• Pagtutok lang sa mga direktang oportunidad sa pagbebenta
• Pagkabigong mag-follow up pagkatapos ng magandang pagpupulong
• Pakikipag-ugnayan lang kapag may kailangan
• Pagdalo sa mga event nang walang malinaw na layunin
• Pagturing sa online relationships bilang mas mababa kaysa sa personal na pakikipagkita

Ang pag-iwas sa mga pagkakamaling ito ay agad na magpapahusay sa iyong reputasyon. Naaalala ng mga tao kung sino ang mahusay makinig, malinaw makipag-usap, at marunong rumespeto sa oras nila.

Pangwakas na pag-iisip

Ang networking ay hindi tungkol sa pagiging pinakamadaldal na tao sa silid. Ito ay tungkol sa pagiging isang taong pinagkakatiwalaan, naaalala, at gustong tulungan ng iba. Kapag nag-uuna ka ng halaga, nagtatanong nang may pag-iisip, regular na nagfa-follow up, at bumubuo ng relasyon bago mo ito kailanganin, ang iyong network ay nagiging tunay na bentahe sa negosyo.

Para sa mga founder, maaaring maimpluwensiyahan ng bentaheng ito ang lahat mula sa maagang paglago hanggang sa hiring at mga partnership. At kapag pinagsama mo ang matitibay na relasyon at maayos na business formation at compliance mula sa simula, lumilikha ka ng mas matatag na pundasyon para sa pangmatagalang tagumpay.

Gawing bahagi ng routine ng negosyo mo ang networking, at patuloy itong magdadala ng benepisyo nang higit pa sa unang pagpapakilala.