6 βασικά στοιχεία δικτύωσης που χρειάζεται κάθε ιδρυτής για να χτίσει ισχυρές επαγγελματικές σχέσεις

Η δικτύωση είναι μία από τις πιο πρακτικές δεξιότητες που μπορεί να αναπτύξει ένας ιδρυτής. Είτε ιδρύετε μια LLC, είτε ξεκινάτε μια εταιρεία, είτε προετοιμάζετε την επιχείρησή σας για τους πρώτους πελάτες, οι ισχυρές σχέσεις μπορούν να ανοίξουν πόρτες που δεν ανοίγουν μόνο με τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ. Τα καλύτερα δίκτυα δεν παράγουν μόνο leads. Χτίζουν εμπιστοσύνη, επιταχύνουν τη μάθηση και σας δίνουν πρόσβαση σε ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να λύσετε προβλήματα πιο γρήγορα.

Για πολλούς επιχειρηματίες, η δικτύωση εξακολουθεί να μοιάζει συναλλακτική ή άβολη. Στην πραγματικότητα, η αποτελεσματική δικτύωση έχει λιγότερο να κάνει με τη συλλογή επαγγελματικών καρτών και περισσότερο με το να χτίζετε τη φήμη κάποιου που είναι χρήσιμος, αξιόπιστος και εύκολος στη συνεργασία. Αυτή η προσέγγιση αποδίδει με τον χρόνο. Μπορεί να οδηγήσει σε συστάσεις, συνεργασίες, καθοδήγηση, ευκαιρίες πρόσληψης και ακόμη και συζητήσεις για επενδύσεις.

Παρακάτω θα βρείτε έξι βασικά στοιχεία δικτύωσης που μπορούν να βοηθήσουν τους ιδρυτές να χτίσουν ουσιαστικές σχέσεις και να μετατρέψουν απλές γνωριμίες σε μακροπρόθεσμη επιχειρηματική αξία.

1. Δώστε προτεραιότητα στην αξία, όχι στην άντληση

Ο πιο γρήγορος τρόπος να χάσετε την εμπιστοσύνη σε μια συζήτηση δικτύωσης είναι να τη χειριστείτε σαν πώληση. Οι άνθρωποι καταλαβαίνουν πότε ενδιαφέρεστε μόνο για το τι μπορούν να κάνουν για εσάς. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να σκεφτείτε πρώτα πώς μπορείτε να είστε χρήσιμοι.

Η αξία δεν χρειάζεται να είναι εντυπωσιακή. Μπορεί να μοιραστείτε μια σχετική επαφή, να προτείνετε ένα χρήσιμο εργαλείο, να συστήσετε κάποιον σε έναν πιθανό συνεργάτη ή απλώς να κάνετε μια προσεγμένη παρατήρηση για την επιχείρησή του. Το βασικό είναι να κάνετε στον εαυτό σας μια απλή ερώτηση πριν από κάθε αλληλεπίδραση: Τι μπορώ να προσφέρω εδώ;

Όταν ξεκινάτε με αξία, η δικτύωση παύει να μοιάζει αναγκαστική. Γίνεστε αξέχαστοι επειδή οι άνθρωποι σας συνδέουν με τη γενναιοδωρία και τον επαγγελματισμό. Με τον χρόνο, αυτή η αξιοπιστία γίνεται ένα από τα πιο πολύτιμα επιχειρηματικά σας περιουσιακά στοιχεία.

2. Να είστε σκόπιμοι ως προς το ποιον γνωρίζετε

Δεν αξίζουν όλα τα events, οι ομάδες ή οι διαδικτυακές κοινότητες τον χρόνο σας. Οι ιδρυτές έχουν περιορισμένη ενέργεια, επομένως η δικτύωση λειτουργεί καλύτερα όταν είναι στοχευμένη. Πριν πάτε σε μια εκδήλωση ή εγγραφείτε σε μια κοινότητα, ορίστε τι θέλετε να αποκομίσετε.

Κάντε ερωτήσεις όπως:

• Είναι τα άτομα εδώ σχετικά με τον κλάδο μου ή το στάδιο ανάπτυξής μου;
• Θα γνωρίσω πιθανούς πελάτες, συμβούλους, συνεργάτες ή ομότιμους;
• Είναι αυτό ένα περιβάλλον όπου μπορώ να προσφέρω τεχνογνωσία αλλά και να μάθω;
• Ευθυγραμμίζεται αυτό με τους μακροπρόθεσμους επιχειρηματικούς μου στόχους;

Η σκόπιμη δικτύωση σας βοηθά να αποφύγετε τυχαίες συζητήσεις που δεν οδηγούν πουθενά. Επίσης, κάνει το follow-up πιο εύκολο, επειδή ξέρετε γιατί έχει σημασία μια επαφή. Αν ιδρύετε την επιχείρησή σας και χρησιμοποιείτε το Zenind για να απλοποιήσετε τη σύσταση εταιρείας, για παράδειγμα, ίσως θέλετε να συνδεθείτε με λογιστές, δικηγόρους, τραπεζίτες και άλλους ιδρυτές που κατανοούν το ταξίδι μιας νεοφυούς επιχείρησης.

3. Κάντε καλύτερες ερωτήσεις

Οι καλές συζητήσεις δικτύωσης βασίζονται στην περιέργεια. Αντί να εστιάζετε στο τι θέλετε να πείτε στη συνέχεια, εστιάστε στο να κατανοήσετε τους στόχους, τις προκλήσεις και την οπτική του άλλου ανθρώπου.

Οι ανοιχτές ερωτήσεις λειτουργούν καλύτερα επειδή προσκαλούν σε πραγματική συζήτηση. Δοκιμάστε ερωτήσεις όπως:

• Τι χτίζετε αυτή τη στιγμή;
• Τι πρόβλημα λύνει η επιχείρησή σας;
• Ποιο ήταν το πιο απαιτητικό μέρος της πορείας σας μέχρι τώρα;
• Ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης;
• Τι είδους υποστήριξη θα σας ήταν πιο χρήσιμη φέτος;

Αυτές οι ερωτήσεις δεν κρατούν απλώς τη συζήτηση σε κίνηση. Σας βοηθούν να εντοπίσετε τρόπους να παραμείνετε χρήσιμοι και μετά το τέλος της συνάντησης. Όσο πιο καθαρά κατανοείτε τις προτεραιότητες κάποιου, τόσο πιο εύκολο γίνεται να κάνετε μια ουσιαστική σύσταση ή να μοιραστείτε κάτι σχετικό αργότερα.

4. Κάντε follow-up γρήγορα και συγκεκριμένα

Πολλές καλές συζητήσεις δικτύωσης αποτυγχάνουν επειδή δεν υπάρχει follow-up. Μια συνάντηση χωρίς follow-up είναι απλώς μια ευχάριστη στιγμή. Μια συνάντηση με follow-up μπορεί να γίνει η αρχή μιας πραγματικής επαγγελματικής σχέσης.

Κάντε follow-up μέσα σε 24 έως 48 ώρες, όταν είναι δυνατόν. Κρατήστε το μήνυμα σύντομο, συγκεκριμένο και χρήσιμο. Αναφερθείτε σε κάτι συγκεκριμένο από τη συζήτηση, ώστε ο άλλος να θυμηθεί ποιοι είστε. Αν υποσχεθήκατε ένα άρθρο, μια σύσταση ή μια πηγή, στείλτε το άμεσα.

Ένα δυνατό μήνυμα follow-up μπορεί να περιλαμβάνει:

• Ένα ευχαριστώ για τη συζήτηση
• Μία λεπτομέρεια από τη συζήτηση
• Τη πηγή, τη σύσταση ή την ιδέα που υποσχεθήκατε
• Ένα απλό επόμενο βήμα, αν χρειάζεται

Για παράδειγμα, μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα που λέει ότι σας άρεσε που ακούσατε για τα σχέδια επέκτασής τους και ότι θα χαρούσατε να τους συνδέσετε με κάποιον από το δίκτυό σας. Αυτή η ανταπόκριση χτίζει γρήγορα εμπιστοσύνη και δείχνει ότι είστε άνθρωπος που τηρεί όσα υπόσχεται.

5. Χτίστε σχέσεις πριν τις χρειαστείτε

Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη στη δικτύωση είναι να περιμένετε μέχρι να υπάρξει επείγουσα ανάγκη. Αν επικοινωνείτε μόνο όταν χρειάζεστε μια σύσταση, έναν πελάτη ή μια απάντηση, η σχέση μπορεί να φαίνεται μονόπλευρη.

Η καλύτερη στρατηγική είναι να χτίζετε σχέσεις σταθερά με τον χρόνο. Μείνετε σε επαφή με ανθρώπους που έχετε γνωρίσει, ακόμη και όταν δεν χρειάζεστε κάτι συγκεκριμένο. Μοιραστείτε ένα άρθρο που ίσως τους βοηθήσει. Συγχαρείτε τους για ένα ορόσημο. Προσκαλέστε τους σε μια συζήτηση όταν έχει νόημα. Σχολιάστε προσεκτικά τις ενημερώσεις τους.

Αυτές οι μικρές ενέργειες έχουν σημασία γιατί κρατούν τη σχέση ζωντανή. Όταν αργότερα χρειαστείτε βοήθεια, δεν ξεκινάτε από το μηδέν. Απευθύνεστε σε κάποιον που ήδη γνωρίζει το όνομά σας, την επιχείρησή σας και τον χαρακτήρα σας.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τους ιδρυτές στα πρώτα στάδια. Τον πρώτο χρόνο λειτουργίας, το δίκτυό σας μπορεί να επηρεάσει το πόσο γρήγορα μαθαίνετε, πόσο σίγουρα παίρνετε αποφάσεις και πόσο αποτελεσματικά λύνει η επιχείρησή σας προβλήματα.

6. Κάντε τη δικτύωση σύστημα, όχι σύμπτωση

Τα ισχυρά δίκτυα σπάνια προκύπτουν τυχαία. Χτίζονται μέσα από επαναλαμβανόμενες συνήθειες. Αν η δικτύωση είναι σημαντική για την επιχείρησή σας, αντιμετωπίστε την σαν διαδικασία και όχι σαν μεμονωμένη δραστηριότητα.

Ένα απλό σύστημα δικτύωσης μπορεί να περιλαμβάνει:

• Συμμετοχή σε μία σχετική εκδήλωση κάθε μήνα
• Επικοινωνία με δύο νέα άτομα κάθε εβδομάδα
• Follow-up στις γνωριμίες μέσα σε 48 ώρες
• Καταγραφή σημειώσεων για το ποιον γνωρίσατε και τι έχει σημασία για εκείνον
• Αφιέρωση χρόνου κάθε εβδομάδα για τη διατήρηση σημαντικών σχέσεων

Δεν χρειάζεται να δικτυώνεστε συνεχώς. Χρειάζεται να είστε συνεπείς. Μια μικρή, επαναλαμβανόμενη ρουτίνα είναι πολύ πιο αποτελεσματική από σporadic bursts of activity.

Οι ιδρυτές που οργανώνουν τη δικτύωση ως σύστημα αξιοποιούν καλύτερα και τον χρόνο τους. Μπορούν να δίνουν προτεραιότητα στις σχέσεις που έχουν σημασία, να κρατούν οργανωμένες τις συζητήσεις και να αποφεύγουν το χάος που δημιουργείται όταν προσπαθούν να θυμηθούν κάθε λεπτομέρεια επιτόπου.

Δικτύωση για ιδρυτές: τι να δώσετε προτεραιότητα

Αν χτίζετε μια νέα εταιρεία, το πιο χρήσιμο δίκτυο είναι συνήθως ένας συνδυασμός πρακτικών και στρατηγικών σχέσεων. Σκεφτείτε να εστιάσετε πρώτα στις παρακάτω ομάδες:

• Άλλοι ιδρυτές που μπορούν να μοιραστούν εμπειρία και συμβουλές
• Πάροχοι υπηρεσιών όπως δικηγόροι, λογιστές και registered agents
• Πιθανοί πελάτες που μπορούν να επιβεβαιώσουν την αξία της πρότασής σας
• Επαγγελματίες του κλάδου που κατανοούν την αγορά σας
• Μέντορες που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε συνηθισμένα λάθη
• Συνεργάτες συστάσεων που εξυπηρετούν παρόμοιο κοινό

Το σωστό μείγμα εξαρτάται από το επιχειρηματικό σας μοντέλο, αλλά ο στόχος είναι ο ίδιος: να περιβάλλεστε από ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να προχωρήσετε πιο γρήγορα, να πάρετε καλύτερες αποφάσεις και να παραμείνετε προσγειωμένοι.

Συνηθισμένα λάθη στη δικτύωση που πρέπει να αποφύγετε

Ακόμη και έμπειροι επαγγελματίες μπορούν να αποδυναμώσουν τα αποτελέσματά τους κάνοντας μερικά προβλέψιμα λάθη. Προσέξτε τα εξής:

• Μιλάτε πολύ και ακούτε λίγο
• Εστιάζετε μόνο σε άμεσες ευκαιρίες πώλησης
• Δεν κάνετε follow-up μετά από μια καλή συνάντηση
• Επικοινωνείτε μόνο όταν χρειάζεστε κάτι
• Πηγαίνετε σε εκδηλώσεις χωρίς ξεκάθαρο στόχο
• Αντιμετωπίζετε τις online σχέσεις ως λιγότερο σημαντικές από τις δια ζώσης

Η αποφυγή αυτών των λαθών θα βελτιώσει αμέσως τη φήμη σας. Οι άνθρωποι θυμούνται ποιος ακούει καλά, επικοινωνεί καθαρά και σέβεται τον χρόνο τους.

Τελικές σκέψεις

Η δικτύωση δεν αφορά το να είστε ο πιο εξωστρεφής άνθρωπος στο δωμάτιο. Αφορά το να γίνετε κάποιος που οι άλλοι εμπιστεύονται, θυμούνται και θέλουν να βοηθήσουν. Όταν ξεκινάτε με αξία, κάνετε προσεγμένες ερωτήσεις, κάνετε σταθερά follow-up και χτίζετε σχέσεις πριν τις χρειαστείτε, το δίκτυό σας γίνεται πραγματικό επιχειρηματικό πλεονέκτημα.

Για τους ιδρυτές, αυτό το πλεονέκτημα μπορεί να επηρεάσει τα πάντα, από την πρώιμη ανάπτυξη μέχρι τις προσλήψεις και τις συνεργασίες. Και όταν συνδυάζετε ισχυρές σχέσεις με σωστή σύσταση εταιρείας και συμμόρφωση από την αρχή, δημιουργείτε μια ισχυρότερη βάση για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Κάντε τη δικτύωση μέρος της επιχειρηματικής σας ρουτίνας και θα συνεχίσει να αποδίδει πολύ μετά την πρώτη γνωριμία.