Құрылтайшыға мықты іскерлік қарым-қатынас орнату үшін қажет 6 нетворкинг қағидасы

Нетворкинг - құрылтайшы дамыта алатын ең практикалық дағдылардың бірі. Сіз LLC құрып жатсаңыз, корпорация іске қосып жатсаңыз немесе бизнесіңізді алғашқы клиенттерге дайындап жатсаңыз да, мықты байланыстар маркетинг бюджеті ғана бере алмайтын мүмкіндіктерді аша алады. Ең жақсы желілер тек лидтер әкеліп қана қоймайды. Олар сенім қалыптастырады, үйренуді жеделдетеді және мәселелерді тезірек шешуге көмектесетін адамдарға жол ашады.

Көптеген кәсіпкерлер үшін нетворкинг әлі де мәмілеге бағытталған немесе ыңғайсыз болып көрінеді. Шын мәнінде, тиімді нетворкинг визиткалар жинаудан гөрі пайдалы, сенімді және бірге жұмыс істеуге жеңіл адам ретінде бедел қалыптастыруға көбірек байланысты. Мұндай тәсіл уақыт өте келе нәтиже береді. Ол жолдамаға, серіктестікке, тәлімгерлікке, жұмысқа алу мүмкіндіктеріне, тіпті инвестициялық әңгімелерге де әкелуі мүмкін.

Төменде құрылтайшыларға мағыналы қарым-қатынастар орнатуға және қарапайым танысуды ұзақ мерзімді іскерлік құндылыққа айналдыруға көмектесетін алты маңызды нетворкинг қағидасы берілген.

1. Алуды емес, құндылық беруді негіз етіңіз

Нетворкинг әңгімесінде сенімді ең жылдам жоғалтудың жолы - оны сату алаңына айналдыру. Адамдар сіздің тек олардан не ала алатыныңызға қызығатыныңызды бірден сезеді. Бұдан жақсырақ тәсіл - алдымен қалай пайдалы бола алатыныңызды ойлау.

Құндылық міндетті түрде үлкен болмауы керек. Сіз тиісті байланыс ұсына аласыз, пайдалы құралды ұсына аласыз, мүмкін болатын серіктеске біреуді таныстыра аласыз немесе олардың бизнесі туралы ойға қонымды пікір білдіре аласыз. Әрбір қарым-қатынас алдында өзіңізге қарапайым сұрақ қойыңыз: Мен мұнда не қоса аламын?

Құндылықпен бастағанда, нетворкинг мәжбүрлі болып көрінбейді. Адамдар сізді жомарттық пен кәсібилікпен байланыстыратындықтан, сіз есте қаларлық боласыз. Уақыт өте келе бұл сенім сіздің ең құнды іскерлік активтеріңіздің біріне айналады.

2. Кіммен кездесетініңізге саналы болыңыз

Әрбір іс-шара, топ немесе онлайн қауымдастық сіздің уақытыңызға тұрарлық емес. Құрылтайшылардың энергиясы шектеулі, сондықтан нетворкинг мақсатты болғанда жақсы нәтиже береді. Іс-шараға қатыспас бұрын немесе қауымдастыққа қосылмас бұрын, одан не күтетінін анықтаңыз.

Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Мұндағы адамдар менің салама немесе өсу кезеңіме сәйкес келе ме?
• Мен әлеуетті клиенттерді, кеңесшілерді, серіктестерді немесе әріптестерді кездестіре аламын ба?
• Бұл жерде мен үйренумен қатар өз тәжірибемді де қоса алатын орын бар ма?
• Бұл менің ұзақ мерзімді бизнес мақсаттарыммен үйлесе ме?

Мақсатты нетворкинг сізді нәтижесіз кездейсоқ әңгімелерден сақтайды. Сондай-ақ, кейінгі байланыс орнатуды жеңілдетеді, өйткені сіз сол таныстықтың не үшін маңызды екенін білесіз. Егер сіз өз бизнесіңізді құрып, компанияны тіркеуді жеңілдету үшін Zenind қызметін пайдаланып жатсаңыз, мысалы, сіз бухгалтерлермен, заңгерлермен, банкирлермен және стартап жолын түсінетін басқа құрылтайшылармен байланыс орнатқыңыз келуі мүмкін.

3. Жақсырақ сұрақтар қойыңыз

Жақсы нетворкинг әңгімелері қызығушылыққа сүйенеді. Не айтатыныңызды ғана ойлаудың орнына, қарсы адамның мақсатын, қиындықтарын және көзқарасын түсінуге көңіл бөліңіз.

Ашық сұрақтар ең тиімді, өйткені олар шынайы әңгімені тудырады. Мынадай сұрақтарды қолданып көріңіз:

• Қазір нені дамытып жатырсыз?
• Сіздің бизнесіңіз қандай мәселені шешеді?
• Осы жолдағы ең қиын бөлік не болды?
• Сіздің идеал клиентіңіз кім?
• Биыл сізге қандай қолдау ең пайдалы болар еді?

Бұл сұрақтар әңгімені жалғастырып қана қоймайды. Олар кездесу аяқталғаннан кейін де пайдалы болудың жолдарын табуға көмектеседі. Сіз адамның басымдықтарын қаншалықты жақсы түсінсеңіз, кейін оған маңызды таныстыру жасау немесе тиісті нәрсе ұсыну да соғұрлым оңай болады.

4. Жылдам әрі нақты кері байланыс беріңіз

Көптеген жақсы нетворкинг әңгімелері кейінгі байланыс болмағандықтан сәтсіз аяқталады. Байланыссыз кездесу - жай ғана жағымды сәт; ал кері байланыспен кездесу - нақты іскерлік қарым-қатынастың бастауы болуы мүмкін.

Мүмкіндік болса, 24-48 сағат ішінде хабарласыңыз. Хабарлама қысқа, нақты және пайдалы болсын. Адам сізді есіне түсіруі үшін әңгімеден нақты бір детальды атап өтіңіз. Егер сіз мақала, таныстыру немесе ресурс беруге уәде еткен болсаңыз, оны тез жіберіңіз.

Мықты кейінгі хабарламаға мыналар кіруі мүмкін:

• Әңгіме үшін алғыс айту
• Талқылаудан бір нақты деталь
• Уәде еткен ресурс, таныстыру немесе ой
• Қажет болса, қарапайым келесі қадам

Мысалы, сіз олардың кеңею жоспарлары туралы естігеніңіз ұнағанын айтып, өз желіңіздегі бір адаммен таныстыруға дайын екеніңізді жаза аласыз. Мұндай жедел әрекет сенімді тез қалыптастырады және сіздің уәдені орындайтыныңызды көрсетеді.

5. Қарым-қатынасты қажет болғанға дейін құрыңыз

Нетворкингтегі ең жиі кездесетін қателіктердің бірі - тек шұғыл қажет туған кезде әрекет ету. Егер сіз тек жолдама, клиент немесе жауап керек болғанда ғана хабарлассаңыз, қарым-қатынас біржақты болып көрінуі мүмкін.

Жақсы стратегия - қарым-қатынасты уақыт өте келе біртіндеп құру. Кездескен адамдармен, тіпті сізге нақты ештеңе қажет болмаса да, байланыста болыңыз. Оларға пайдалы болуы мүмкін мақаланы жіберіңіз. Жетістігімен құттықтаңыз. Орнына келетін болса, әңгімеге шақырыңыз. Олардың жаңалықтарына ойлы пікір қалдырыңыз.

Бұл шағын әрекеттер маңызды, өйткені олар қарым-қатынасты жылы ұстайды. Сізге бірдеңе керек болған сәтте, нөлден бастамайсыз. Сіз сіздің атыңызды, бизнесіңізді және мінезіңізді білетін адамға жүгінесіз.

Бұл әсіресе бастапқы кезеңдегі құрылтайшылар үшін маңызды. Бизнестің алғашқы жылында сіздің желіңіз қаншалықты тез үйренетініңізге, шешім қабылдауға қаншалық сенімді болатыныңызға және мәселелерді қаншалық тиімді шешетініңізге әсер етеді.

6. Нетворкингті кездейсоқ емес, жүйе ретінде құрыңыз

Мықты желі өздігінен қалыптаспайды. Ол қайталанатын әдеттер арқылы құрылады. Егер нетворкинг бизнесіңіз үшін маңызды болса, оны бір реттік әрекет емес, үдеріс ретінде қарастырыңыз.

Қарапайым нетворкинг жүйесі мыналарды қамтуы мүмкін:

• Айына бір өзекті іс-шараға қатысу
• Аптасына екі жаңа адамға жазу
• Таныстырулар бойынша 48 сағат ішінде кері байланыс беру
• Кездескен адамдар және олар үшін маңызды нәрселер туралы жазбалар жүргізу
• Маңызды қарым-қатынастарды қолдауға әр апта уақыт бөлу

Сізге үнемі нетворкинг жасау қажет емес. Бірақ тұрақтылық қажет. Аз ғана, қайталанатын тәртіп кездейсоқ қарбаластан әлдеқайда тиімді.

Нетворкингті жүйеге айналдырған құрылтайшылар уақытын да тиімді пайдаланады. Олар маңызды қарым-қатынастарды басымдықпен қоя алады, әңгімелерді ретке келтіреді және әр детальды жадында сақтауға тырысудан туатын бейберекеттен аулақ болады.

Құрылтайшылар үшін нетворкингте нені басымдық ету керек

Егер сіз жаңа компания құрып жатсаңыз, ең пайдалы желі әдетте практикалық және стратегиялық қарым-қатынастардың араласуы болады. Алдымен мына топтарға көңіл бөлуді қарастырыңыз:

• Тәжірибе мен кеңес бере алатын басқа құрылтайшылар
• Заңгерлер, бухгалтерлер және тіркелген агенттер сияқты қызмет көрсетушілер
• Ұсынысыңызды тексере алатын әлеуетті клиенттер
• Нарықты жақсы түсінетін салалық әріптестер
• Жиі жіберілетін қателіктерден сақтайтын тәлімгерлер
• Ұқсас аудиторияға қызмет көрсететін жолдастық серіктестер

Дұрыс үйлесім бизнес үлгіңізге байланысты, бірақ мақсат бірдей: сізді жылдам қозғалуға, жақсырақ шешім қабылдауға және тепе-теңдікті сақтауға көмектесетін адамдармен қоршау.

Жиі жіберілетін нетворкинг қателіктері

Тіпті тәжірибелі мамандар да бірнеше болжамды қателік арқылы нәтижелерін әлсіретуі мүмкін. Мыналардан сақ болыңыз:

• Көп сөйлеп, аз тыңдау
• Тек тікелей сату мүмкіндіктеріне назар аудару
• Жақсы кездесуден кейін кері байланыс бермеу
• Тек бірдеңе қажет болғанда ғана хабарласу
• Іс-шараларға нақты мақсатсыз бару
• Онлайн қарым-қатынасты офлайн қарым-қатынастан төмен қою

Бұл қателіктерден аулақ болу беделіңізді бірден жақсартады. Адамдар жақсы тыңдайтын, анық сөйлейтін және олардың уақытына құрметпен қарайтын адамдарды есте сақтайды.

Қорытынды ойлар

Нетворкинг ең ашық адам болу туралы емес. Бұл - басқалар сенетін, есте сақтайтын және көмектескісі келетін адамға айналу туралы. Сіз құндылықпен бастасаңыз, ойластырылған сұрақтар қойсаңыз, тұрақты кері байланыс берсеңіз және өзіңізге қажеттілік туғанға дейін қарым-қатынас құрсаңыз, сіздің желіңіз шынайы іскерлік артықшылыққа айналады.

Құрылтайшылар үшін бұл артықшылық алғашқы өсуден бастап жұмысқа алуға дейін, серіктестікке дейінгі барлық салаға әсер етуі мүмкін. Ал егер сіз мықты қарым-қатынасты басынан бастап дұрыс компания құру және талаптарға сай болу үдерісімен ұштастырсаңыз, ұзақ мерзімді табысқа берік негіз қоясыз.

Нетворкингті бизнес тәртібіңіздің бір бөлігіне айналдырыңыз, сонда ол алғашқы таныстықтан әлдеқайда ұзақ уақыт бойы пайда әкеліп отырады.