6 verkostoitumisen perusasiaa, jotka jokaisen perustajan kannattaa hallita vahvojen liikesuhteiden rakentamiseksi

Verkostoituminen on yksi käytännöllisimmistä taidoista, joita perustaja voi kehittää. Olitpa perustamassa LLC-yhtiötä, käynnistämässä osakeyhtiötä tai valmistelemassa yritystäsi sen ensimmäisiä asiakkaita varten, vahvat suhteet voivat avata ovia, joita markkinointibudjetti yksin ei pysty avaamaan. Parhaat verkostot eivät vain tuo liidejä. Ne rakentavat luottamusta, nopeuttavat oppimista ja antavat pääsyn ihmisiin, jotka voivat auttaa sinua ratkaisemaan ongelmia nopeammin.

Monille yrittäjille verkostoituminen tuntuu yhä transaktionaaliselta tai epämukavalta. Todellisuudessa tehokas verkostoituminen ei ole niinkään käyntikorttien keräämistä kuin maineen rakentamista ihmisenä, joka on hyödyllinen, luotettava ja helppo tehdä yhteistyötä. Tällainen lähestymistapa maksaa itsensä takaisin ajan myötä. Se voi johtaa suositteluihin, kumppanuuksiin, mentorointiin, rekrytointimahdollisuuksiin ja jopa sijoittajakeskusteluihin.

Alla on kuusi verkostoitumisen perusasiaa, jotka voivat auttaa perustajia rakentamaan merkityksellisiä suhteita ja muuttamaan yksinkertaiset esittelyt pitkäaikaiseksi liiketoiminta-arvoksi.

1. Aloita arvosta, älä poimimisesta

Nopein tapa menettää luottamus verkostoitumiskeskustelussa on käsitellä sitä myyntipuheena. Ihmiset huomaavat, kun olet kiinnostunut vain siitä, mitä he voivat tehdä puolestasi. Parempi lähestymistapa on miettiä ensin, miten voit olla avuksi.

Arvon ei tarvitse olla näyttävää. Voit jakaa sopivan kontaktin, suositella hyödyllistä työkalua, esitellä jonkun mahdolliselle yhteistyökumppanille tai yksinkertaisesti tarjota harkitun havainnon heidän liiketoiminnastaan. Olennaista on kysyä itseltäsi yksinkertainen kysymys ennen jokaista vuorovaikutusta: Mitä voin tuoda tähän tilanteeseen?

Kun aloitat arvosta, verkostoituminen ei tunnu pakotetulta. Sinut muistetaan, koska ihmiset yhdistävät sinut anteliaisuuteen ja ammattimaisuuteen. Ajan myötä tästä uskottavuudesta tulee yksi arvokkaimmista liiketoimintaomaisuuksistasi.

2. Ole tarkka sen suhteen, keitä tapaat

Jokainen tapahtuma, ryhmä tai verkkoyhteisö ei ansaitse aikaasi. Perustajilla on rajallisesti energiaa, joten verkostoituminen toimii parhaiten, kun se on kohdennettua. Ennen kuin osallistut tapahtumaan tai liityt yhteisöön, määrittele, mitä siltä haluat.

Kysy esimerkiksi:

• Ovatko täällä olevat ihmiset olennaisia toimialalleni tai kasvuvaiheelleni?
• Tapaanko mahdollisia asiakkaita, neuvonantajia, kumppaneita tai vertaisia?
• Onko tämä paikka, jossa voin sekä tarjota osaamistani että oppia?
• Tukeeko tämä pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteitani?

Tarkoituksellinen verkostoituminen auttaa välttämään satunnaisia keskusteluja, jotka eivät johda mihinkään. Se tekee myös jatkotoimista helpompia, koska tiedät, miksi yhteys on tärkeä. Jos olet perustamassa yritystäsi ja käytät Zenindia helpottamaan yrityksen perustamista, saatat esimerkiksi haluta verkostoitua kirjanpitäjien, asianajajien, pankkiirien ja muiden perustajien kanssa, jotka ymmärtävät startup-matkaa.

3. Kysy parempia kysymyksiä

Hyvät verkostoitumiskeskustelut rakentuvat uteliaisuudelle. Sen sijaan, että keskittyisit siihen, mitä aiot sanoa seuraavaksi, keskity ymmärtämään toisen ihmisen tavoitteita, haasteita ja näkökulmaa.

Avoimet kysymykset toimivat parhaiten, koska ne kutsuvat aidon keskustelun esiin. Kokeile esimerkiksi näitä:

• Mitä rakennat juuri nyt?
• Minkä ongelman yrityksesi ratkaisee?
• Mikä on ollut haastavinta matkallasi tähän asti?
• Kuka on ihanneasiakkaasi?
• Millainen tuki olisi sinulle hyödyllisin tänä vuonna?

Nämä kysymykset tekevät enemmän kuin pitävät keskustelun käynnissä. Ne auttavat sinua tunnistamaan tapoja olla hyödyksi myös tapaamisen jälkeen. Mitä selkeämmin ymmärrät toisen ihmisen prioriteetit, sitä helpompi sinun on tehdä merkityksellinen esittely tai jakaa myöhemmin jotain olennaista.

4. Ota yhteyttä nopeasti ja täsmällisesti

Monet hyvät verkostoitumiskeskustelut kariutuvat, koska jatkotoimia ei tehdä. Tapaaminen ilman jatkoa on vain miellyttävä hetki; tapaaminen jatkotoimien kanssa voi muuttua todelliseksi liikesuhteeksi.

Ota yhteyttä 24–48 tunnin kuluessa aina kun mahdollista. Pidä viesti lyhyenä, täsmällisenä ja hyödyllisenä. Viittaa johonkin konkreettiseen keskustelusta, jotta henkilö muistaa sinut. Jos lupasit artikkelin, esittelyn tai resurssin, lähetä se nopeasti.

Vahva jatkoviesti voi sisältää:

• Kiitoksen keskustelusta
• Yhden yksityiskohdan keskustelusta
• Luvatun resurssin, esittelyn tai idean
• Yksinkertaisen seuraavan askeleen, jos se on sopivaa

Voit esimerkiksi lähettää viestin, jossa kerrot nauttineesi heidän laajentumissuunnitelmistaan kuulemisesta ja olevasi mielelläsi valmis yhdistämään heidät omaan verkostoosi kuuluvaan henkilöön. Tällainen ripeys rakentaa luottamusta nopeasti ja osoittaa, että pidät lupauksesi.

5. Rakenna suhteita ennen kuin tarvitset niitä

Yksi yleisimmistä verkostoitumisen virheistä on odottaa, kunnes tarve on kiireellinen. Jos otat yhteyttä vain silloin, kun tarvitset suosittelun, asiakkaan tai vastauksen, suhde voi tuntua yksipuoliselta.

Parempi strategia on rakentaa suhteita tasaisesti ajan mittaan. Pidä yhteyttä ihmisiin, jotka olet tavannut, vaikka sinulla ei olisi mitään erityistä tarvetta. Jaa artikkeli, josta voisi olla heille hyötyä. Onnittele heitä virstanpylväästä. Kutsu heidät keskusteluun, kun se on järkevää. Kommentoi heidän päivityksiään harkitusti.

Nämä pienet teot ovat tärkeitä, koska ne pitävät suhteen lämpimänä. Kun lopulta tarvitset apua, et aloita nollasta. Otat yhteyttä henkilöön, joka jo tuntee nimesi, yrityksesi ja luonteesi.

Tämä on erityisen tärkeää alkuvaiheen perustajille. Yrityksen ensimmäisenä vuonna verkostosi voi vaikuttaa siihen, kuinka nopeasti opit, kuinka itsevarmasti teet päätöksiä ja kuinka tehokkaasti ratkaiset ongelmia.

6. Tee verkostoitumisesta järjestelmä, ei sattumaa

Vahvat verkostot eivät yleensä synny vahingossa. Ne rakentuvat toistettavien tapojen kautta. Jos verkostoituminen on tärkeää yrityksellesi, kohtele sitä prosessina eikä kertaluonteisena toimintana.

Yksinkertainen verkostoitumisjärjestelmä voi sisältää:

• Osallistumisen yhteen relevanttiin tapahtumaan kuukaudessa
• Yhteydenoton kahteen uuteen ihmiseen viikossa
• Jatkoyhteydenoton esittelyjen jälkeen 48 tunnin kuluessa
• Muistiinpanojen pitämisen siitä, kenet tapasit ja mikä heille on tärkeää
• Ajan varaamisen joka viikko tärkeiden suhteiden ylläpitämiseen

Sinun ei tarvitse verkostoitua jatkuvasti. Tarvitset johdonmukaisuutta. Pieni, toistettava rutiini on paljon tehokkaampi kuin satunnaiset aktiivisuuspiikit.

Perustajat, jotka järjestelmällistävät verkostoitumisen, käyttävät myös aikaansa paremmin. He voivat priorisoida suhteita, joilla on merkitystä, pitää keskustelut järjestyksessä ja välttää kaaosta, joka syntyy, kun yrittää muistaa jokaisen yksityiskohdan lennossa.

Verkostoituminen perustajille: mihin kannattaa keskittyä

Jos rakennat uutta yritystä, hyödyllisin verkosto on yleensä käytännöllisten ja strategisten suhteiden yhdistelmä. Harkitse keskittymistä ensin näihin ryhmiin:

• Muiden perustajien kanssa, jotka voivat jakaa kokemuksia ja neuvoja
• Palveluntarjoajiin, kuten asianajajiin, kirjanpitäjiin ja rekisteröityihin edustajiin
• Mahdollisiin asiakkaisiin, jotka voivat vahvistaa tarjontasi
• Toimialan vertaisiin, jotka ymmärtävät markkinasi
• Mentoreihin, jotka voivat auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä
• Suosittelukumppaneihin, jotka palvelevat samankaltaista yleisöä

Oikea yhdistelmä riippuu liiketoimintamallistasi, mutta tavoite on sama: ympäröi itsesi ihmisillä, jotka auttavat sinua liikkumaan nopeammin, tekemään parempia päätöksiä ja pysymään realistisena.

Yleiset verkostoitumisen virheet, joita kannattaa välttää

Jopa kokeneet ammattilaiset voivat heikentää tuloksiaan tekemällä muutamia ennakoitavia virheitä. Varo näitä:

• Puhut liikaa ja kuuntelet liian vähän
• Keskityt vain suoriin myyntimahdollisuuksiin
• Jätät hyvän tapaamisen jälkeen seuraamatta asiaa
• Otat yhteyttä vain silloin, kun tarvitset jotain
• Osallistut tapahtumiin ilman selkeää tavoitetta
• Pidät verkkosuhteita vähemmän tärkeinä kuin kasvokkain tapahtuvia suhteita

Näiden virheiden välttäminen parantaa mainettasi välittömästi. Ihmiset muistavat, kuka kuuntelee hyvin, viestii selkeästi ja kunnioittaa heidän aikaansa.

Loppupäätelmät

Verkostoituminen ei tarkoita sitä, että olisit huoneen seurallisin ihminen. Se tarkoittaa sitä, että sinusta tulee henkilö, johon muut luottavat, jonka he muistavat ja jota he haluavat auttaa. Kun aloitat arvosta, esität harkittuja kysymyksiä, otat yhteyttä johdonmukaisesti ja rakennat suhteita ennen kuin tarvitset niitä, verkostostasi tulee todellinen liiketoimintaetu.

Perustajille tuo etu voi vaikuttaa kaikkeen varhaisesta kasvusta rekrytointiin ja kumppanuuksiin. Ja kun yhdistät vahvat suhteet alusta alkaen kunnolliseen yrityksen perustamiseen ja vaatimustenmukaisuuteen, luot vahvemman pohjan pitkän aikavälin menestykselle.

Tee verkostoitumisesta osa yrityksesi rutiinia, niin se tuottaa hyötyä pitkään ensimmäisen esittelyn jälkeen.