30 tipů pro internetovou reklamu pro malé podniky a nové LLC

Internetová reklama dává novým firmám rychlý způsob, jak oslovit lidi, kteří už hledají, prohlížejí si nabídky, porovnávají možnosti nebo jsou připraveni nakoupit. Díky tomu je zvlášť užitečná pro majitele, kteří právě založili společnost a potřebují praktickou cestu od spuštění k prvním zákazníkům.

Problém je v tom, že online reklamu je snadné spustit, ale těžké dělat ji dobře. Mnoho kampaní utrácí peníze bez jasného plánu, zaměřeného publika nebo vstupní stránky navržené pro konverze. Výsledek je známý: přicházejí kliknutí, ale ne leady.

Dobrou zprávou je, že efektivní internetová reklama nevyžaduje velký rozpočet. Vyžaduje jasnou nabídku, disciplinované testování a ochotu upravovat sdělení, dokud neodpovídá publiku.

Tento průvodce rozděluje proces do 30 praktických tipů, které můžete použít ke zlepšení internetové reklamy pro malý podnik, startup nebo nově založenou LLC.

Začněte správným reklamním nastavením mysli

Nejlepší kampaně nestojí na samotné reklamě. Stojí na zákaznické cestě: co publikum potřebuje, jak si je vědomo problému a jakou akci by mělo podniknout dál.

U nové firmy to obvykle znamená udržet první kampaň jednoduchou. Začněte s jedním cílem, jedním publikem, jednou nabídkou a jednou vstupní stránkou. Jakmile budete umět měřit výsledky, můžete se rozšiřovat.

30 tipů pro internetovou reklamu

1. Definujte jeden hlavní cíl

   Rozhodněte, zda má kampaň generovat leady, prodeje, hovory, přihlášení k odběru newsletteru nebo návštěvnost konkrétní stránky. Kampaň s jedním měřitelným cílem se lépe optimalizuje.

2. Přesně vězte, koho oslovujete

   Čím specifičtější publikum, tím relevantnější může být reklama. Přemýšlejte z hlediska typu zákazníka, odvětví, lokality, bolesti a fáze povědomí.

3. Slaďte kanál s cílem

   Vyhledávací reklamy často fungují dobře, když lidé už vědí, co potřebují. Obsahové reklamy, reklamy na sociálních sítích a video mohou být lepší pro povědomí, zvažování a remarketing.

4. Začněte s rozumným rozpočtem

   Na začátku nemusíte utrácet mnoho. Menší rozpočet vám dá prostor testovat sdělení, publika a kreativní prvky bez drahých domněnek.

5. Používejte testování jako základní strategii

   Reklama není jednorázové spuštění. Je to proces porovnávání nadpisů, vizuálů, vstupních stránek a nabídek, dokud se výkon nezlepší.

6. Udržujte sdělení soustředěné

   Jedna reklama by měla komunikovat jednu myšlenku. Pokud se snažíte vysvětlit příliš mnoho, publikum může přehlédnout hlavní pointu nebo ztratit zájem ještě před kliknutím.

7. Napište nadpis, který si zaslouží pozornost

   Nadpis by měl mluvit o přínosu, problému nebo výsledku, který publikum chce. Jasný nadpis často záleží víc než chytré formulace.

8. Začněte přínosem, ne funkcí

   Lidé reagují na výsledky. Místo popisu toho, co něco je, vysvětlete, co to pomáhá zákazníkovi udělat, ušetřit, vyhnout se nebo dosáhnout.

9. Použijte jednu výzvu k akci

   Zvolte jeden další krok: požádat o cenovou nabídku, naplánovat konzultaci, stáhnout průvodce nebo se dozvědět více. Více konkurenčních výzev k akci reklamu oslabuje.

10. Udržujte vizuální design jednoduchý

    Čisté rozvržení obvykle funguje lépe než přeplněné. Použijte dostatečný kontrast, aby byl text čitelný, a zajistěte, aby design působil záměrně.

11. Používejte bílý prostor pro lepší čitelnost

    Prostor kolem textu a obrázků pomáhá reklamě působit jasněji a profesionálněji. Nepřehlednost nutí lidi vynakládat příliš mnoho úsilí na pochopení sdělení.

12. Použijte jeden silný obrázek nebo vizuální myšlenku

    Jeden relevantní vizuál bývá účinnější než několik soupeřících prvků. Kreativa má podporovat sdělení, ne ho rozptylovat.

13. Zajistěte, aby byla značka rozpoznatelná

    Držte konzistentní barvy, typografii a použití loga napříč reklamami a vstupními stránkami. Známé vizuální prvky pomáhají budovat důvěru.

14. Optimalizujte nejprve pro mobilní zařízení

    Mnoho uživatelů uvidí vaši reklamu na telefonu. Pokud je vstupní stránka špatně čitelná, pomalá nebo se na ní špatně klepe, kampaň bude plýtvat návštěvností.

15. Cílte podle lokality, pokud je to relevantní

    U místních služeb záleží na geografii. Úzké cílení na lokalitu může zlepšit relevanci a snížit zbytečné výdaje.

16. Používejte vylučování publik

    Dobré cílení není jen o tom, koho chcete oslovit. Je také o tom, koho oslovovat nemáte, zejména pokud je nepravděpodobné, že některé segmenty konvertují.

17. Segmentujte podle záměru

    Někteří uživatelé zkoumají. Jiní porovnávají. Další jsou připraveni koupit. Vytvářejte kampaně, které tento rozdíl respektují, místo abyste zacházeli se všemi návštěvníky stejně.

18. Vytvářejte reklamní sestavy podle témat

    Udržujte související klíčová slova, sdělení a vstupní stránky pohromadě. Těsné sladění témat obvykle zlepšuje relevanci a usnadňuje optimalizaci.

19. Testujte různé nabídky

    Silná nabídka může zlepšit výsledky více než propracovaný design. Vyzkoušejte konzultaci, bezplatný checklist, slevu, demo nebo užitečný zdroj.

20. V reklamě to nepřehánějte s prodejem

    Úkolem reklamy je často získat kliknutí, ne uzavřít prodej. Měkčí vstup může fungovat lépe než tvrdý prodej, zejména u publika, které vás ještě nezná.

21. Posílejte návštěvnost na samostatnou vstupní stránku

    Obecná domovská stránka často podává horší výkon. Vyhrazená stránka může odpovídat sdělení reklamy a vést návštěvníka k jedné konkrétní akci.

22. Slaďte vstupní stránku s reklamou

    Stránka by měla pokračovat ve stejném slibu, tónu a vizuálních znacích, které reklama představila. Nesoulad sdělení způsobuje odchody.

23. Odstraňte rušivé prvky ze vstupních stránek

    Vstupní stránka by měla snižovat odpor. Omezte navigaci, vyhněte se zbytečným odkazům a soustřeďte pozornost na požadovaný další krok.

24. Přidejte prvky důvěry

    Zahrňte recenze, reference, certifikace, záruky, případové studie nebo jasné údaje o firmě, kde je to vhodné. Lidé konvertují ochotněji, když se cítí jistě.

25. Udržujte formuláře krátké

    Každé další pole může snížit míru dokončení. Ptejte se jen na informace, které v dané fázi skutečně potřebujete.

26. Remarketing používejte opatrně

    Remarketing pomáhá znovu oslovit návštěvníky, kteří napoprvé nekonvertovali. Funguje nejlépe, když je sdělení užitečné, relevantní a ne příliš opakované.

27. Sledujte konverze, ne jen kliknutí

    Kliknutí jsou jen jedna část obrazu. Sledujte leady, prodeje, hovory, rezervované schůzky a další výsledky, které odrážejí obchodní hodnotu.

28. Měřte kvalitu stejně jako objem

    Kampaň může generovat mnoho nekvalitních leadů a přesto na první pohled vypadat úspěšně. Vyhodnocujte kvalitu leadů, míru uzavření a dopad na tržby.

29. Obnovujte kreativu dříve, než nastane únava

    Reklamy ztrácejí účinnost, když je publikum vidí příliš často. Střídejte nadpisy, obrázky, nabídky a formáty dříve, než výkon klesne.

30. Pravidelně vyhodnocujte výsledky

    Optimalizace funguje nejlépe, když je pravidelná. Nastavte si týdenní nebo dvoutýdenní kontrolu, porovnejte výkon, identifikujte slabá místa a naplánujte další test.

Vyhledávání, obsahová reklama, sociální sítě a video hrají různé role

Silná strategie internetové reklamy obvykle kombinuje více než jeden formát.

Vyhledávací reklama funguje dobře, když publikum už hledá řešení. Obsahová reklama může představit vaši firmu lidem, kteří odpovídají určitému profilu. Reklamy na sociálních sítích mohou budovat povědomí a zapojení. Video může vysvětlit složitější nabídku a vytvořit silnější paměťové stopy.

Cílem není používat všechny kanály najednou. Cílem je zvolit správný kanál pro správnou fázi nákupní cesty.

Co malé firmy často dělají špatně

Nejčastější chyby jsou předvídatelné:

• Příliš široké cílení
• Posílání návštěvnosti na slabou vstupní stránku
• Zaměření na kliknutí místo na konverze
• Příliš mnoho změn najednou
• Spouštění reklam bez jasné nabídky
• Vzdání se dříve, než je k dispozici dostatek dat

Když kampaň nedosahuje výsledků, odpověď obvykle není okamžitě utratit více. Lepší je izolovat problém. Je to publikum, reklama, nabídka nebo vstupní stránka?

Jednoduchý rámec pro lepší výsledky

Pokud budujete internetovou reklamu pro novou firmu, použijte tento postup:

1. Definujte publikum.
2. Definujte nabídku.
3. Vytvořte jednu reklamní sestavu.
4. Posílejte návštěvnost na jednu soustředěnou vstupní stránku.
5. Sledujte konverze.
6. Testujte vždy jen jedno zlepšení.
7. Opakujte.

Tento přístup může znít jednoduše, ale právě tak jsou budovány mnohé efektivní kampaně. Jednoduchost usnadňuje interpretaci výsledků i ochranu rozpočtu.

Jak mohou noví majitelé LLC přemýšlet o reklamě

Pokud jste nedávno založili LLC nebo se na její spuštění připravujete, internetová reklama vám může pomoci přejít od založení k vstupu na trh. Obchodní struktura vám dává rámec, ale reklama vám pomáhá najít zákazníky.

Právě zde je plánování důležité. Než začnete utrácet za reklamu, ujistěte se, že máte připravené základy podnikání: jasnou nabídku, profesionální web, kontaktní způsob a zákaznickou zkušenost, která zvládne příliv zájmu.

Zenind pomáhá podnikatelům zakládat a spravovat jejich firemní strukturu, aby mohli věnovat více času budování částí firmy, které přitahují a obsluhují zákazníky.

Závěrečné myšlenky

Internetová reklama funguje nejlépe tehdy, když je konkrétní, měřitelná a dostatečně trpělivá, aby se postupně zlepšovala. Nejúspěšnější kampaně bývají zřídkakdy nejokázalejší. Jsou to ty, které odpovídají publiku, respektují nákupní cestu a neustále testují, dokud se čísla nezlepší.

Pro malý podnik nebo novou LLC může tato disciplína rozhodnout mezi pouhým placením za návštěvnost a budováním spolehlivého zdroje leadů a prodejů.