30 συμβουλές διαδικτυακής διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις και νέα LLC
Η διαδικτυακή διαφήμιση προσφέρει στις νέες επιχειρήσεις έναν γρήγορο τρόπο να προσεγγίσουν ανθρώπους που ήδη αναζητούν, περιηγούνται, συγκρίνουν ή είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Αυτό την καθιστά ιδιαίτερα χρήσιμη για ιδιοκτήτες που μόλις δημιούργησαν μια εταιρεία και χρειάζονται μια πρακτική διαδρομή από την έναρξη έως τους πρώτους πελάτες.
Η πρόκληση είναι ότι η διαδικτυακή διαφήμιση είναι εύκολη στην εκκίνηση και δύσκολη στην καλή εκτέλεση. Πολλές καμπάνιες ξοδεύουν χρήματα χωρίς ξεκάθαρο σχέδιο, στοχευμένο κοινό ή σελίδα προορισμού σχεδιασμένη για μετατροπές. Το αποτέλεσμα είναι γνώριμο: οι κλικ έρχονται, αλλά τα leads όχι.
Τα καλά νέα είναι ότι η αποτελεσματική διαδικτυακή διαφήμιση δεν απαιτεί τεράστιο προϋπολογισμό. Απαιτεί μια ξεκάθαρη προσφορά, πειθαρχημένες δοκιμές και διάθεση να βελτιώνετε το μήνυμα μέχρι να ταιριάξει με το κοινό.
Αυτός ο οδηγός χωρίζει τη διαδικασία σε 30 πρακτικές συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τη διαδικτυακή διαφήμιση μιας μικρής επιχείρησης, ενός startup ή μιας νεοσύστατης LLC.
Ξεκινήστε με τη σωστή νοοτροπία διαφήμισης
Οι καλύτερες καμπάνιες δεν χτίζονται γύρω από τη διαφήμιση καθαυτή. Χτίζονται γύρω από το ταξίδι του πελάτη: τι χρειάζεται το κοινό, πόσο ενημερωμένο είναι και ποια ενέργεια πρέπει να κάνει στη συνέχεια.
Για μια νέα επιχείρηση, αυτό συνήθως σημαίνει ότι η πρώτη καμπάνια πρέπει να είναι απλή. Ξεκινήστε με έναν στόχο, ένα κοινό, μια προσφορά και μία σελίδα προορισμού. Μόλις μπορέσετε να μετρήσετε τα αποτελέσματα, επεκταθείτε από εκεί.
30 συμβουλές διαδικτυακής διαφήμισης
Καθορίστε έναν βασικό στόχο
Αποφασίστε αν η καμπάνια προορίζεται να δημιουργήσει leads, πωλήσεις, κλήσεις, εγγραφές σε ενημερωτικό δελτίο ή επισκεψιμότητα σε μια συγκεκριμένη σελίδα. Μια καμπάνια με έναν μετρήσιμο στόχο είναι πιο εύκολο να βελτιστοποιηθεί.
Ξέρετε ακριβώς ποιον στοχεύετε
Όσο πιο συγκεκριμένο είναι το κοινό, τόσο πιο σχετική μπορεί να γίνει η διαφήμιση. Σκεφτείτε με όρους τύπου αγοραστή, κλάδου, τοποθεσίας, προβλήματος και σταδίου ενημέρωσης.
Ταιριάξτε το κανάλι με τον στόχο
Οι διαφημίσεις αναζήτησης συχνά λειτουργούν καλά όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν ήδη τι χρειάζονται. Οι διαφημίσεις προβολής, οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα και το βίντεο μπορεί να είναι καλύτερα για αναγνωρισιμότητα, εξέταση και επαναστόχευση.
Ξεκινήστε με διαχειρίσιμο προϋπολογισμό
Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε πολλά στην αρχή. Ένας μικρότερος προϋπολογισμός σάς δίνει χώρο να δοκιμάσετε μηνύματα, κοινά και δημιουργικά χωρίς να κάνετε ακριβές υποθέσεις.
Χρησιμοποιήστε τις δοκιμές ως βασική στρατηγική
Η διαφήμιση δεν είναι μια εφάπαξ εκκίνηση. Είναι μια διαδικασία σύγκρισης τίτλων, οπτικών, σελίδων προορισμού και προσφορών μέχρι να βελτιωθεί η απόδοση.
Κρατήστε το μήνυμα εστιασμένο
Μία διαφήμιση πρέπει να επικοινωνεί μία ιδέα. Αν προσπαθήσετε να εξηγήσετε πάρα πολλά, το κοινό μπορεί να χάσει το βασικό νόημα ή να χάσει το ενδιαφέρον του πριν κάνει κλικ.
Γράψτε έναν τίτλο που κερδίζει την προσοχή
Οι τίτλοι πρέπει να μιλούν για το όφελος, το πρόβλημα ή το αποτέλεσμα που θέλει το κοινό. Ένας ξεκάθαρος τίτλος συχνά έχει μεγαλύτερη σημασία από μια έξυπνη διατύπωση.
Ξεκινήστε με το όφελος, όχι με το χαρακτηριστικό
Οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στα αποτελέσματα. Αντί να περιγράφετε τι είναι κάτι, εξηγήστε τι βοηθά τον πελάτη να κάνει, να εξοικονομήσει, να αποφύγει ή να πετύχει.
Χρησιμοποιήστε μία μόνο προτροπή για δράση
Επιλέξτε το επόμενο βήμα: ζητήστε προσφορά, προγραμματίστε μια συμβουλευτική, κατεβάστε έναν οδηγό ή μάθετε περισσότερα. Πολλαπλές ανταγωνιστικές προτροπές αποδυναμώνουν τη διαφήμιση.
Κρατήστε τον οπτικό σχεδιασμό απλό
Μια καθαρή διάταξη συνήθως αποδίδει καλύτερα από μια φορτωμένη. Χρησιμοποιήστε αρκετή αντίθεση για να παραμένει το μήνυμα ευανάγνωστο και φροντίστε ο σχεδιασμός να δείχνει σκόπιμος.
Χρησιμοποιήστε λευκό χώρο για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα
Ο χώρος γύρω από το κείμενο και τις εικόνες βοηθά τη διαφήμιση να φαίνεται πιο καθαρή και πιο επαγγελματική. Η ακαταστασία κάνει τους ανθρώπους να προσπαθούν περισσότερο για να κατανοήσουν το μήνυμα.
Χρησιμοποιήστε μία δυνατή εικόνα ή οπτική ιδέα
Μια μόνο σχετική εικόνα είναι συνήθως πιο αποτελεσματική από πολλές ανταγωνιστικές οπτικές. Το δημιουργικό πρέπει να ενισχύει το μήνυμα, όχι να αποσπά την προσοχή.
Κάντε το brand αναγνωρίσιμο
Διατηρήστε σταθερά τα χρώματα, την τυπογραφία και τη χρήση του λογοτύπου σε όλες τις διαφημίσεις και τις σελίδες προορισμού. Τα οικεία οπτικά στοιχεία βοηθούν στη δημιουργία εμπιστοσύνης.
Βελτιστοποιήστε πρώτα για κινητά
Πολλοί χρήστες θα δουν τη διαφήμισή σας σε τηλέφωνο. Αν η σελίδα προορισμού είναι δύσκολη στην ανάγνωση, αργή στη φόρτωση ή δύσκολη στο πάτημα, η καμπάνια θα σπαταλά επισκεψιμότητα.
Στοχεύστε ανά τοποθεσία όταν αυτό είναι σχετικό
Για τοπικές υπηρεσίες, η γεωγραφία έχει σημασία. Ένας στενός στόχος τοποθεσίας μπορεί να βελτιώσει τη σχετικότητα και να μειώσει τη σπατάλη δαπανών.
Χρησιμοποιήστε αποκλεισμούς κοινού
Η καλή στόχευση δεν αφορά μόνο το ποιον θέλετε να προσεγγίσετε. Αφορά επίσης το ποιον πρέπει να αποφύγετε, ειδικά αν ορισμένα τμήματα είναι απίθανο να μετατραπούν σε πελάτες.
Τμηματοποιήστε με βάση την πρόθεση
Κάποιοι χρήστες ερευνούν. Άλλοι συγκρίνουν. Άλλοι είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Δημιουργήστε καμπάνιες που αντικατοπτρίζουν αυτή τη διαφορά αντί να αντιμετωπίζετε όλους τους επισκέπτες το ίδιο.
Δημιουργήστε ad groups γύρω από θεματικές ενότητες
Κρατήστε μαζί σχετικά keywords, μηνύματα και σελίδες προορισμού. Η στενή θεματική αντιστοίχιση συνήθως βελτιώνει τη σχετικότητα και κάνει τη βελτιστοποίηση πιο εύκολη.
Δοκιμάστε διαφορετικές προσφορές
Μια ισχυρή προσφορά μπορεί να βελτιώσει τα αποτελέσματα περισσότερο από έναν καλοδουλεμένο σχεδιασμό. Δοκιμάστε μια συμβουλευτική, μια δωρεάν λίστα ελέγχου, μια έκπτωση, ένα demo ή έναν χρήσιμο πόρο.
Μην υπερπουλάτε στη διαφήμιση
Ο ρόλος της διαφήμισης είναι συχνά να κερδίσει το κλικ, όχι να κλείσει την πώληση. Μια πιο ήπια είσοδος μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα από ένα επιθετικό pitch, ειδικά για κοινά που δεν σας γνωρίζουν.
Στείλτε την επισκεψιμότητα σε ειδική σελίδα προορισμού
Η γενική επισκεψιμότητα στην αρχική σελίδα συχνά αποδίδει χαμηλότερα. Μια ειδική σελίδα μπορεί να ταιριάξει με το μήνυμα της διαφήμισης και να καθοδηγήσει τον επισκέπτη σε μία συγκεκριμένη ενέργεια.
Ευθυγραμμίστε τη σελίδα προορισμού με τη διαφήμιση
Η σελίδα πρέπει να συνεχίζει την ίδια υπόσχεση, τον ίδιο τόνο και τα ίδια οπτικά στοιχεία που εισήγαγε η διαφήμιση. Η ασυμφωνία μηνύματος προκαλεί εγκατάλειψη.
Αφαιρέστε περισπασμούς από τις σελίδες προορισμού
Μια σελίδα προορισμού πρέπει να μειώνει την τριβή. Κρατήστε την πλοήγηση στο ελάχιστο, αποφύγετε περιττούς συνδέσμους και εστιάστε την προσοχή στο επιθυμητό επόμενο βήμα.
Προσθέστε στοιχεία εμπιστοσύνης
Συμπεριλάβετε κριτικές, μαρτυρίες, πιστοποιήσεις, εγγυήσεις, μελέτες περίπτωσης ή σαφείς επιχειρηματικές πληροφορίες όπου χρειάζεται. Οι άνθρωποι μετατρέπονται πιο εύκολα όταν νιώθουν σιγουριά.
Κρατήστε τις φόρμες σύντομες
Κάθε επιπλέον πεδίο μπορεί να μειώσει τα ποσοστά ολοκλήρωσης. Ζητήστε μόνο τις πληροφορίες που πραγματικά χρειάζεστε σε αυτό το στάδιο.
Χρησιμοποιήστε επαναστόχευση προσεκτικά
Η επαναστόχευση βοηθά να επανενεργοποιήσετε επισκέπτες που δεν μετατράπηκαν την πρώτη φορά. Λειτουργεί καλύτερα όταν το μήνυμα είναι χρήσιμο, σχετικό και όχι υπερβολικά επαναλαμβανόμενο.
Μετρήστε τις μετατροπές, όχι μόνο τα κλικ
Τα κλικ είναι μόνο ένα μέρος της εικόνας. Παρακολουθήστε leads, πωλήσεις, κλήσεις, προγραμματισμένα ραντεβού και άλλα αποτελέσματα που αντικατοπτρίζουν επιχειρηματική αξία.
Μετρήστε και την ποιότητα, όχι μόνο τον όγκο
Μια καμπάνια μπορεί να παράγει πολλά χαμηλής ποιότητας leads και παρ’ όλα αυτά να φαίνεται επιτυχημένη επιφανειακά. Αξιολογήστε την ποιότητα των leads, το ποσοστό κλεισίματος και την επίδραση στα έσοδα.
Ανανέωνετε το δημιουργικό πριν εμφανιστεί κόπωση
Οι διαφημίσεις χάνουν την αποτελεσματικότητά τους όταν το κοινό τις βλέπει πολύ συχνά. Εναλλάσσετε τίτλους, εικόνες, προσφορές και μορφές πριν πέσει η απόδοση.
Αναθεωρείτε τα αποτελέσματα σε τακτική βάση
Η βελτιστοποίηση λειτουργεί καλύτερα όταν είναι ρουτίνα. Ορίστε μια εβδομαδιαία ή ανά δεκαπενθήμερο ανασκόπηση για να συγκρίνετε την απόδοση, να εντοπίζετε αδύναμα σημεία και να σχεδιάζετε το επόμενο τεστ.
Η αναζήτηση, η προβολή, τα κοινωνικά δίκτυα και το βίντεο έχουν διαφορετικό ρόλο
Μια ισχυρή στρατηγική διαδικτυακής διαφήμισης συνήθως συνδυάζει περισσότερες από μία μορφές.
Η διαφήμιση αναζήτησης λειτουργεί καλά όταν το κοινό ψάχνει ήδη για μια λύση. Η διαφήμιση προβολής μπορεί να συστήσει την επιχείρησή σας σε ανθρώπους που ταιριάζουν σε ένα συγκεκριμένο προφίλ. Οι διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα μπορούν να χτίσουν αναγνωρισιμότητα και αλληλεπίδραση. Το βίντεο μπορεί να εξηγήσει μια πιο σύνθετη προσφορά και να δημιουργήσει ισχυρότερα σήματα μνήμης.
Ο στόχος δεν είναι να χρησιμοποιήσετε κάθε κανάλι ταυτόχρονα. Ο στόχος είναι να επιλέξετε το σωστό κανάλι για το σωστό στάδιο του αγοραστικού ταξιδιού.
Τι κάνουν συχνά λάθος οι μικρές επιχειρήσεις
Τα πιο συνηθισμένα λάθη είναι προβλέψιμα:
- Υπερβολικά ευρεία στόχευση
- Αποστολή επισκεψιμότητας σε αδύναμη σελίδα προορισμού
- Εστίαση στα κλικ αντί για τις μετατροπές
- Αλλαγή πάρα πολλών μεταβλητών ταυτόχρονα
- Εκτέλεση διαφημίσεων χωρίς ξεκάθαρη προσφορά
- Παραίτηση πριν υπάρξουν επαρκή δεδομένα
Όταν μια καμπάνια δεν αποδίδει, η απάντηση συνήθως δεν είναι να αυξήσετε αμέσως τις δαπάνες. Η καλύτερη κίνηση είναι να απομονώσετε το πρόβλημα. Είναι το κοινό, η διαφήμιση, η προσφορά ή η σελίδα προορισμού;
Ένα απλό πλαίσιο για καλύτερα αποτελέσματα
Αν χτίζετε διαδικτυακή διαφήμιση για μια νέα επιχείρηση, ακολουθήστε αυτή τη σειρά:
- Καθορίστε το κοινό.
- Καθορίστε την προσφορά.
- Δημιουργήστε ένα ad set.
- Στείλτε την επισκεψιμότητα σε μία εστιασμένη σελίδα προορισμού.
- Παρακολουθήστε τις μετατροπές.
- Δοκιμάστε μία βελτίωση τη φορά.
- Επαναλάβετε.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να φαίνεται βασική, αλλά έτσι χτίζονται πολλές αποτελεσματικές καμπάνιες. Η απλότητα κάνει τα αποτελέσματα πιο εύκολα στην ερμηνεία και τον προϋπολογισμό πιο εύκολο στην προστασία.
Πώς μπορούν να σκέφτονται τη διαφήμιση οι νέοι ιδιοκτήτες LLC
Αν έχετε μόλις συστήσει μια LLC ή ετοιμάζεστε να το κάνετε, η διαδικτυακή διαφήμιση μπορεί να σας βοηθήσει να περάσετε από τη ρύθμιση στην είσοδο στην αγορά. Ένα επιχειρηματικό σχήμα σάς δίνει δομή, αλλά η διαφήμιση σάς βοηθά να βρείτε πελάτες.
Εδώ είναι που ο προγραμματισμός έχει σημασία. Πριν ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις, βεβαιωθείτε ότι τα βασικά της επιχείρησής σας είναι στη θέση τους: ξεκάθαρη προσφορά, επαγγελματικός ιστότοπος, τρόπος επικοινωνίας και εμπειρία πελάτη που μπορεί να διαχειριστεί το εισερχόμενο ενδιαφέρον.
Η Zenind βοηθά τους επιχειρηματίες να συστήσουν και να διατηρήσουν τη δομή της επιχείρησής τους, ώστε να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στην ανάπτυξη των τμημάτων της επιχείρησης που προσελκύουν και εξυπηρετούν πελάτες.
Τελικές σκέψεις
Η διαδικτυακή διαφήμιση λειτουργεί καλύτερα όταν είναι συγκεκριμένη, μετρήσιμη και αρκετά υπομονετική ώστε να βελτιώνεται με τον χρόνο. Οι πιο επιτυχημένες καμπάνιες σπάνια είναι οι πιο εντυπωσιακές. Είναι εκείνες που ταιριάζουν με το κοινό, σέβονται το αγοραστικό ταξίδι και συνεχίζουν να δοκιμάζουν μέχρι να βελτιωθούν οι αριθμοί.
Για μια μικρή επιχείρηση ή μια νέα LLC, αυτή η πειθαρχία μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα στο να πληρώνετε απλώς για επισκεψιμότητα και στο να χτίζετε μια αξιόπιστη πηγή leads και πωλήσεων.
Δεν υπάρχουν διαθέσιμες ερωτήσεις. Παρακαλώ ελέγξτε ξανά αργότερα.