30 съвета за интернет реклама за малки бизнеси и нови LLC компании
Интернет рекламата дава на новите бизнеси бърз начин да достигнат до хора, които вече търсят, разглеждат, сравняват или са готови да купят. Това я прави особено полезна за собственици, които току-що са създали компания и имат нужда от практичен път от старта до първите клиенти.
Предизвикателството е, че онлайн рекламата е лесна за започване, но трудна за добро изпълнение. Много кампании харчат пари без ясен план, фокусирана аудитория или целева страница, създадена да конвертира. Резултатът е познат: кликвания има, но потенциални клиенти няма.
Добрата новина е, че ефективната интернет реклама не изисква огромен бюджет. Нужни са ясен оферта, дисциплинирано тестване и готовност да усъвършенствате посланието, докато то съвпадне с аудиторията.
Това ръководство разделя процеса на 30 практични съвета, които можете да използвате, за да подобрите интернет рекламата за малък бизнес, стартъп или новоучредена LLC компания.
Започнете с правилното мислене за реклама
Най-добрите кампании не се изграждат около самата реклама. Те се изграждат около пътя на клиента: от какво има нужда аудиторията, доколко е осведомена и какво действие трябва да предприеме след това.
За нов бизнес това обикновено означава да запазите първата кампания проста. Започнете с една цел, една аудитория, една оферта и една целева страница. След като можете да измервате резултатите, разширявайте оттам.
30 съвета за интернет реклама
Определете една основна цел
Решете дали кампанията трябва да генерира запитвания, продажби, обаждания, абонаменти за бюлетин или трафик към конкретна страница. Кампания с една измерима цел е по-лесна за оптимизиране.
Знайте точно кого таргетирате
Колкото по-специфична е аудиторията, толкова по-релевантна може да бъде рекламата. Мислете в категории като тип купувач, индустрия, локация, болка и етап на осведоменост.
Съобразете канала с целта
Търсещите реклами често работят добре, когато хората вече знаят какво им трябва. Дисплейните реклами, социалните реклами и видеото могат да бъдат по-подходящи за разпознаваемост, обмисляне и ремаркетинг.
Започнете с управляем бюджет
Не е нужно да харчите много в началото. По-малкият бюджет ви дава възможност да тествате послания, аудитории и креативи, без да правите скъпи предположения.
Използвайте тестването като основна стратегия
Рекламата не е еднократно пускане. Тя е процес на сравняване на заглавия, визуални елементи, целеви страници и оферти, докато ефективността се подобрява.
Дръжте посланието фокусирано
Една реклама трябва да комуникира една идея. Ако се опитате да обясните твърде много, аудиторията може да пропусне основната точка или да загуби интерес преди да кликне.
Напишете заглавие, което привлича вниманието
Заглавията трябва да говорят за ползата, проблема или резултата, който аудиторията иска. Ясното заглавие често е по-важно от остроумната формулировка.
Започнете с полза, а не с характеристика
Хората реагират на резултати. Вместо да описвате какво е нещо, обяснете как помага на клиента да направи, спести, избегне или постигне нещо.
Използвайте един ясен призив към действие
Изберете една следваща стъпка: поискайте оферта, насрочете консултация, изтеглете наръчник или научете повече. Няколко конкуриращи се призива към действие отслабват рекламата.
Поддържайте визуалния дизайн прост
Изчистеното оформление обикновено се представя по-добре от претрупаното. Използвайте достатъчно контраст, за да е съобщението четливо, и се уверете, че дизайнът изглежда целенасочен.
Използвайте празно пространство за по-добра четимост
Пространството около текста и изображенията помага рекламата да изглежда по-ясна и професионална. Претрупването кара хората да работят повече, за да разберат посланието.
Използвайте едно силно изображение или визуална идея
Един релевантен визуален елемент обикновено е по-ефективен от няколко конкуриращи се изображения. Креативът трябва да подсилва посланието, а не да разсейва.
Направете бранда разпознаваем
Поддържайте последователност в цветовете, типографията и използването на логото в рекламите и целевите страници. Познатите визуални елементи помагат за изграждане на доверие.
Оптимизирайте първо за мобилни устройства
Много потребители ще видят рекламата ви на телефон. Ако целевата страница е трудна за четене, бавна за зареждане или неудобна за натискане, кампанията ще прахосва трафик.
Таргетирайте по локация, когато е релевантно
За местни услуги географията има значение. Тясното таргетиране по локация може да повиши релевантността и да намали излишните разходи.
Използвайте изключвания на аудитории
Доброто таргетиране не е само въпрос на това кого искате да достигнете. То е и въпрос на това кого не трябва да достигате, особено ако определени сегменти е малко вероятно да конвертират.
Сегментирайте по намерение
Някои потребители проучват. Други сравняват. Трети са готови да купят. Създавайте кампании, които отразяват тази разлика, вместо да третирате всички посетители еднакво.
Създавайте рекламни групи около теми
Дръжте свързаните ключови думи, послания и целеви страници заедно. Тясното тематично съответствие обикновено подобрява релевантността и улеснява оптимизацията.
Тествайте различни оферти
Силната оферта може да подобри резултатите повече от изпипания дизайн. Опитайте консултация, безплатен списък, отстъпка, демонстрация или полезен ресурс.
Не прекалявайте с обещанията в рекламата
Задачата на рекламата често е да спечели кликването, а не да затвори продажбата. По-лек входен подход може да работи по-добре от агресивен продажбен натиск, особено при непозната аудитория.
Насочвайте трафика към специална целева страница
Общият трафик към началната страница често се представя по-слабо. Специалната страница може да съвпадне с посланието на рекламата и да насочи посетителя към едно конкретно действие.
Съгласувайте целевата страница с рекламата
Страницата трябва да продължава същото обещание, тон и визуални елементи, които рекламата е въвела. Несъответствието в посланията води до отпадане.
Премахнете разсейванията от целевите страници
Целевата страница трябва да намалява триенето. Ограничете навигацията, избягвайте ненужни връзки и насочете вниманието към желаната следваща стъпка.
Добавете сигнали за доверие
Включете отзиви, препоръки, сертификати, гаранции, казуси или ясни бизнес данни, когато е уместно. Хората конвертират по-лесно, когато се чувстват уверени.
Правете формите кратки
Всяко допълнително поле може да намали завършването. Питайте само за информацията, която наистина ви е нужна на този етап.
Използвайте ремаркетинг внимателно
Ремаркетингът ви помага да ангажирате повторно посетители, които не са конвертирали от първия път. Той работи най-добре, когато посланието е полезно, релевантно и не прекалено повтарящо се.
Проследявайте конверсиите, не само кликванията
Кликванията са само една част от картината. Проследявайте запитвания, продажби, обаждания, насрочени срещи и други резултати, които отразяват бизнес стойност.
Измервайте качеството, както и количеството
Кампанията може да генерира много нискокачествени запитвания и въпреки това да изглежда успешна на повърхността. Оценявайте качеството на лийдовете, процента на затваряне и въздействието върху приходите.
Опреснявайте креативите преди да настъпи умора
Рекламите губят ефективност, когато аудиторията ги вижда твърде често. Ротационно сменяйте заглавия, изображения, оферти и формати, преди ефективността да спадне.
Преглеждайте резултатите по редовен график
Оптимизацията работи най-добре, когато е рутинна. Задайте седмичен или двуседмичен преглед, за да сравнявате представянето, да откривате слабите места и да планирате следващия тест.
Търсене, дисплей, социални мрежи и видео имат различни роли
Силната стратегия за интернет реклама обикновено комбинира повече от един формат.
Търсещата реклама работи добре, когато аудиторията вече търси решение. Дисплейната реклама може да представи вашия бизнес на хора, които отговарят на определен профил. Социалните реклами могат да изграждат разпознаваемост и ангажираност. Видеото може да обясни по-сложна оферта и да създаде по-силни сигнали за запомняне.
Целта не е да използвате всеки канал едновременно. Целта е да изберете правилния канал за правилния етап от пътя на покупката.
Какво малките бизнеси често правят грешно
Най-често срещаните грешки са предвидими:
- Твърде широко таргетиране
- Насочване на трафика към слаба целева страница
- Фокус върху кликвания, вместо върху конверсии
- Промяна на твърде много променливи наведнъж
- Пускане на реклами без ясна оферта
- Отказване, преди да има достатъчно данни
Когато една кампания се представя слабо, отговорът обикновено не е веднага да се харчи повече. По-добрият подход е да се изолира проблемът. В аудиторията ли е, в рекламата ли е, в офертата ли е или в целевата страница?
Прост framework за по-добри резултати
Ако изграждате интернет реклама за нов бизнес, използвайте тази последователност:
- Определете аудиторията.
- Определете офертата.
- Създайте един рекламeн комплект.
- Насочете трафика към една фокусирана целева страница.
- Проследявайте конверсиите.
- Тествайте едно подобрение наведнъж.
- Повтаряйте.
Този подход може да звучи базов, но така се изграждат много ефективни кампании. Простотата прави резултатите по-лесни за интерпретиране и бюджета по-лесен за защита.
Как новите собственици на LLC да мислят за рекламата
Ако наскоро сте учредили LLC или се готвите да го направите, интернет рекламата може да ви помогне да преминете от настройка към навлизане на пазара. Бизнес структурата ви дава рамка, а рекламата ви помага да намерите клиенти.
Точно тук планирането има значение. Преди да харчите за реклами, уверете се, че основите на бизнеса са налице: ясна оферта, професионален уебсайт, метод за контакт и клиентско изживяване, което може да поеме входящия интерес.
Zenind помага на предприемачите да създават и поддържат своята бизнес структура, така че да могат да отделят повече време за изграждане на частите на бизнеса, които привличат и обслужват клиенти.
Заключителни мисли
Интернет рекламата работи най-добре, когато е конкретна, измерима и достатъчно търпелива, за да се подобрява с времето. Най-успешните кампании рядко са най-ефектните. Те са тези, които съвпадат с аудиторията, уважават пътя на покупката и продължават да тестват, докато числата се подобрят.
За малък бизнес или нова LLC компания тази дисциплина може да направи разликата между плащане за трафик и изграждане на надежден източник на лийдове и продажби.
Няма налични въпроси. Моля, проверете отново по-късно.