30 tips for internettannonsering for små bedrifter og nye LLC-er

Internettannonsering gir nye bedrifter en rask måte å nå mennesker som allerede søker, blar, sammenligner eller er klare til å kjøpe. Det gjør dette spesielt nyttig for eiere som nettopp har etablert et selskap og trenger en praktisk vei fra oppstart til de første kundene.

Utfordringen er at annonsering på nett er enkel å starte, men vanskelig å gjøre godt. Mange kampanjer bruker penger uten en klar plan, en fokusert målgruppe eller en landingsside som er bygget for å konvertere. Resultatet er kjent: klikkene kommer inn, men ikke leadsene.

Den gode nyheten er at effektiv internettannonsering ikke krever et stort budsjett. Det krever et tydelig tilbud, disiplinert testing og vilje til å finjustere budskapet til det treffer målgruppen.

Denne guiden deler prosessen inn i 30 praktiske tips du kan bruke for å forbedre internettannonsering for en liten bedrift, en oppstart eller en nystiftet LLC.

Start med riktig tankesett for annonsering

De beste kampanjene bygges ikke rundt selve annonsen. De bygges rundt kundereisen: hva målgruppen trenger, hvor bevisst de er, og hvilken handling de bør ta videre.

For en ny bedrift betyr det som regel å holde den første kampanjen enkel. Start med ett mål, én målgruppe, ett tilbud og én landingsside. Når du kan måle resultatene, kan du utvide derfra.

30 tips for internettannonsering

1. Definer ett hovedmål

   Bestem om kampanjen skal generere leads, salg, samtaler, nyhetsbrevabonnementer eller trafikk til en bestemt side. En kampanje med ett målbart mål er lettere å optimalisere.

2. Vit nøyaktig hvem du retter deg mot

   Jo mer spesifikk målgruppen er, desto mer relevant kan annonsen være. Tenk i termer av kjøpertype, bransje, sted, smertepunkt og bevissthetsnivå.

3. Tilpass kanalen til målet

   Søkeannonser fungerer ofte godt når folk allerede vet hva de trenger. Displayannonser, annonser i sosiale medier og video kan være bedre for oppmerksomhet, vurdering og remarketing.

4. Start med et håndterbart budsjett

   Du trenger ikke å bruke mye i begynnelsen. Et mindre budsjett gir rom til å teste budskap, målgrupper og kreativt innhold uten å gjøre dyre antakelser.

5. Bruk testing som en kjerne-strategi

   Annonsering er ikke en engangslansering. Det er en prosess der du sammenligner overskrifter, visuelle elementer, landingssider og tilbud til ytelsen blir bedre.

6. Hold budskapet fokusert

   Én annonse bør kommunisere én idé. Hvis du prøver å forklare for mye, kan målgruppen miste hovedpoenget eller miste interessen før de klikker.

7. Skriv en overskrift som fanger oppmerksomhet

   Overskrifter bør snakke til fordelen, problemet eller resultatet målgruppen ønsker. En tydelig overskrift betyr ofte mer enn kreativ formulering.

8. Led med en fordel, ikke en funksjon

   Folk responderer på resultater. I stedet for å beskrive hva noe er, forklar hva det hjelper kunden med å gjøre, spare, unngå eller oppnå.

9. Bruk én tydelig handlingsoppfordring

   Velg ett neste steg: be om et tilbud, book en konsultasjon, last ned en guide eller les mer. Flere konkurrerende handlingsoppfordringer svekker annonsen.

10. Hold den visuelle utformingen enkel

    Et rent oppsett presterer vanligvis bedre enn et overfylt ett. Bruk nok kontrast til at budskapet er lett å lese, og sørg for at designet føles bevisst.

11. Bruk luft rundt innholdet for bedre lesbarhet

    Avstand rundt tekst og bilder gjør annonsen klarere og mer profesjonell. Rot gjør at folk må jobbe for hardt for å forstå budskapet.

12. Bruk ett sterkt bilde eller en tydelig visuell idé

    Ett relevant bilde er vanligvis mer effektivt enn flere konkurrerende visuelle elementer. Kreativet bør forsterke budskapet, ikke distrahere fra det.

13. Gjør merkevaren gjenkjennelig

    Hold farger, typografi og bruk av logo konsekvent på tvers av annonser og landingssider. Kjente visuelle signaler bidrar til å skape tillit.

14. Optimaliser for mobil først

    Mange brukere vil se annonsen din på en telefon. Hvis landingssiden er vanskelig å lese, treg å laste eller vanskelig å trykke på, vil kampanjen sløse bort trafikk.

15. Bruk geografisk målretting når det er relevant

    For lokale tjenester spiller geografi en rolle. En smal geografisk målgruppe kan forbedre relevans og redusere bortkastede kostnader.

16. Bruk ekskludering av målgrupper

    God målretting handler ikke bare om hvem du vil nå. Det handler også om hvem du bør unngå, særlig hvis enkelte segmenter sannsynligvis ikke vil konvertere.

17. Segmenter etter intensjon

    Noen brukere undersøker. Andre sammenligner. Andre er klare til å kjøpe. Bygg kampanjer som gjenspeiler denne forskjellen i stedet for å behandle alle besøkende likt.

18. Lag annonsegrupper rundt temaer

    Hold relaterte søkeord, budskap og landingssider sammen. Tett samsvar mellom temaene forbedrer vanligvis relevansen og gjør optimalisering enklere.

19. Test ulike tilbud

    Et sterkt tilbud kan forbedre resultatene mer enn et polert design. Prøv en konsultasjon, en gratis sjekkliste, en rabatt, en demo eller en nyttig ressurs.

20. Ikke selg for hardt i annonsen

    Annonsens jobb er ofte å få klikket, ikke å avslutte salget. En mildere inngang kan fungere bedre enn et hardt salgspress, særlig for målgrupper som ikke kjenner deg fra før.

21. Send trafikk til en dedikert landingsside

    Generisk trafikk til forsiden presterer ofte svakere. En dedikert side kan matche annonsens budskap og lede besøkende mot én konkret handling.

22. Sørg for samsvar mellom annonsen og landingssiden

    Siden bør videreføre det samme løftet, den samme tonen og de samme visuelle signalene som annonsen introduserte. Avvik i budskapet skaper frafall.

23. Fjern distraksjoner fra landingssider

    En landingsside bør redusere friksjon. Hold navigasjonen minimal, unngå unødvendige lenker og fokuser oppmerksomheten på neste ønskede steg.

24. Legg til tillitssignaler

    Inkluder anmeldelser, anbefalinger, sertifiseringer, garantier, casestudier eller tydelige bedriftsopplysninger der det passer. Folk konverterer lettere når de føler seg trygge.

25. Gjør skjemaer korte

    Hvert ekstra felt kan redusere fullføringsgraden. Be bare om informasjonen du faktisk trenger på det stadiet.

26. Bruk remarketing med omtanke

    Remarketing hjelper deg med å nå besøkende som ikke konverterte første gang. Det fungerer best når budskapet er hjelpsomt, relevant og ikke for gjentakende.

27. Mål konverteringer, ikke bare klikk

    Klikk er bare én del av bildet. Spor leads, salg, samtaler, avtalte møter og andre resultater som faktisk gjenspeiler forretningsverdi.

28. Mål kvalitet i tillegg til volum

    En kampanje kan generere mange lavkvalitetsleads og likevel se vellykket ut på overflaten. Vurder leadkvalitet, avslutningsrate og inntektsbidrag.

29. Bytt ut kreativt innhold før det blir slitt

    Annonser mister effektivitet når målgruppen ser dem for ofte. Roter overskrifter, bilder, tilbud og formater før ytelsen faller.

30. Gjennomgå resultatene jevnlig

    Optimalisering fungerer best når den er rutinemessig. Sett av en ukentlig eller annenhver uke-gjennomgang for å sammenligne resultater, identifisere svake punkter og planlegge neste test.

Søkeannonser, displayannonser, sosiale medier og video har hver sin rolle

En sterk internettannonseringsstrategi kombinerer vanligvis mer enn ett format.

Søkeannonser fungerer godt når målgruppen allerede leter etter en løsning. Displayannonser kan introdusere bedriften din for folk som passer en bestemt profil. Annonser i sosiale medier kan bygge oppmerksomhet og engasjement. Video kan forklare et mer komplekst tilbud og skape sterkere minnesignaler.

Poenget er ikke å bruke alle kanaler samtidig. Poenget er å velge riktig kanal til riktig fase i kjøpsreisen.

Hva små bedrifter ofte gjør feil

De vanligste feilene er forutsigbare:

• Målretter for bredt
• Sender trafikk til en svak landingsside
• Fokuserer på klikk i stedet for konverteringer
• Endrer for mange variabler på en gang
• Kjører annonser uten et tydelig tilbud
• Gir opp før det finnes nok data

Når en kampanje presterer svakt, er løsningen vanligvis ikke å bruke mer penger med en gang. Det bedre grepet er å isolere problemet. Er det målgruppen, annonsen, tilbudet eller landingssiden?

Et enkelt rammeverk for bedre resultater

Hvis du bygger internettannonsering for en ny bedrift, kan du bruke denne rekkefølgen:

1. Definer målgruppen.
2. Definer tilbudet.
3. Lag ett annonseoppsett.
4. Send trafikk til én fokusert landingsside.
5. Spor konverteringer.
6. Test én forbedring om gangen.
7. Gjenta.

Denne tilnærmingen kan virke grunnleggende, men det er slik mange effektive kampanjer blir bygget. Enkelhet gjør resultatene lettere å tolke og budsjettet lettere å beskytte.

Hvordan nye LLC-eiere kan tenke om annonsering

Hvis du nylig har stiftet en LLC eller forbereder deg på å lansere en, kan internettannonsering hjelpe deg med å gå fra oppsett til markedsinngang. En forretningsenhet gir deg struktur, men annonsering hjelper deg å finne kunder.

Det er her planlegging betyr noe. Før du bruker penger på annonser, må du sørge for at det grunnleggende i virksomheten er på plass: et tydelig tilbud, en profesjonell nettside, en kontaktmetode og en kundeopplevelse som kan håndtere interessen som kommer inn.

Zenind hjelper gründere med å etablere og opprettholde forretningsstrukturen sin, slik at de kan bruke mer tid på å bygge delene av virksomheten som tiltrekker og betjener kunder.

Avsluttende tanker

Internettannonsering fungerer best når den er spesifikk, målbar og tålmodig nok til å forbedres over tid. De mest vellykkede kampanjene er sjelden de mest prangende. Det er de som matcher målgruppen, respekterer kjøpsreisen og fortsetter å teste til tallene forbedres.

For en liten bedrift eller en ny LLC kan den disiplinen være forskjellen mellom å betale for trafikk og å bygge en pålitelig kilde til leads og salg.