30 internetes hirdetési tipp kisvállalkozásoknak és frissen alapított LLC-knek

Az internetes hirdetés gyors lehetőséget ad az új vállalkozásoknak arra, hogy elérjék azokat az embereket, akik már keresnek, böngésznek, összehasonlítanak, vagy készen állnak a vásárlásra. Ez különösen hasznos azoknak a tulajdonosoknak, akik éppen most alapították meg a cégüket, és gyakorlati utat keresnek az indulástól az első ügyfelekig.

A kihívás az, hogy az online hirdetés könnyen elindítható, de nehéz jól csinálni. Sok kampány úgy költ pénzt, hogy nincs mögötte világos terv, célzott közönség vagy olyan landing oldal, amely a konverzióra van optimalizálva. Az eredmény ismerős: érkeznek a kattintások, de nem jönnek a leadek.

A jó hír az, hogy az eredményes internetes hirdetéshez nincs szükség hatalmas költségvetésre. Egy világos ajánlatra, fegyelmezett tesztelésre és arra a hajlandóságra van szükség, hogy addig finomítsa az üzenetet, amíg az illeszkedik a közönséghez.

Ez az útmutató 30 gyakorlati tippre bontja a folyamatot, amelyekkel javíthatja az internetes hirdetéseket kisvállalkozás, startup vagy frissen alapított LLC esetén.

Kezdje a megfelelő hirdetési szemlélettel

A legjobb kampányok nem magára a hirdetésre épülnek. A vásárlói útra épülnek: mire van szüksége a közönségnek, mennyire tudatos, és milyen lépést kell tennie ezután.

Egy új vállalkozás esetében ez általában azt jelenti, hogy az első kampány legyen egyszerű. Kezdjen egy céllal, egy közönséggel, egy ajánlattal és egy landing oldallal. Amint tudja mérni az eredményeket, onnan lehet bővíteni.

30 internetes hirdetési tipp

1. Határozzon meg egy elsődleges célt

   Döntse el, hogy a kampány célja leadek, eladások, hívások, hírlevél-feliratkozások vagy egy konkrét oldal forgalmának növelése. Egyetlen mérhető cél sokkal könnyebben optimalizálható.

2. Tudja pontosan, kit céloz

   Minél specifikusabb a közönség, annál relevánsabb lehet a hirdetés. Gondolkodjon vásárlótípusban, iparágban, földrajzi helyben, fájdalompontban és tudatossági szintben.

3. A csatornát igazítsa a célhoz

   A keresési hirdetések gyakran jól működnek, amikor az emberek már tudják, mire van szükségük. A display hirdetések, a közösségimédia-hirdetések és a videók jobb választást jelenthetnek ismertség, mérlegelés és remarketing esetén.

4. Kezdje kezelhető költségvetéssel

   Az elején nem kell nagy összeget költenie. Egy kisebb költségvetés teret ad a szövegek, közönségek és kreatívok tesztelésére anélkül, hogy drága feltételezésekbe fektetne.

5. Tekintse a tesztelést alapstratégiának

   A hirdetés nem egyszeri indítás. A címsorok, vizuális elemek, landing oldalak és ajánlatok összehasonlításának folyamata, amíg a teljesítmény javul.

6. Tartsa fókuszáltan az üzenetet

   Egy hirdetés egy gondolatot közvetítsen. Ha túl sok mindent próbál elmagyarázni, a közönség elszalaszthatja a fő üzenetet, vagy elveszítheti az érdeklődését a kattintás előtt.

7. Írjon figyelemfelkeltő címsort

   A címsornak az előnyre, a problémára vagy az eredményre kell rámutatnia, amit a közönség szeretne. Egy világos címsor gyakran fontosabb, mint a szellemes megfogalmazás.

8. Előnyökkel kezdjen, ne funkciókkal

   Az emberek az eredményekre reagálnak. Ahelyett, hogy azt írná le, mi az adott megoldás, magyarázza el, miben segít az ügyfélnek tenni, megtakarítani, elkerülni vagy elérni valamit.

9. Használjon egyetlen cselekvésre ösztönzést

   Válasszon egy következő lépést: kérjen árajánlatot, egyeztessen konzultációt, töltsön le egy útmutatót, vagy tudjon meg többet. Több, egymással versengő cselekvésre ösztönzés gyengíti a hirdetést.

10. Tartsa egyszerűnek a vizuális megjelenést

    A letisztult elrendezés általában jobban teljesít, mint a zsúfolt. Használjon elég kontrasztot az olvashatósághoz, és ügyeljen arra, hogy a dizájn tudatosnak hasson.

11. Használjon üres teret az olvashatóság javítására

    A szöveg és a képek körüli tér tisztábbá és professzionálisabbá teszi a hirdetést. A zsúfoltság miatt az embereknek túl sok energiába kerül a megértés.

12. Használjon egy erős képet vagy vizuális ötletet

    Egyetlen releváns kép általában hatékonyabb, mint több egymással versengő vizuális elem. A kreatívnak támogatnia kell az üzenetet, nem elterelnie róla a figyelmet.

13. Tegye felismerhetővé a márkát

    Tartsa következetesen a színeket, a tipográfiát és a logóhasználatot a hirdetésekben és a landing oldalakon. Az ismerős vizuális elemek segítenek bizalmat építeni.

14. Optimalizáljon mobilra elsőként

    Sok felhasználó telefonon látja a hirdetését. Ha a landing oldal nehezen olvasható, lassan tölt be vagy nehéz rajta koppintani, a kampány elpazarolja a forgalmat.

15. Használjon helyalapú célzást, ha releváns

    Helyi szolgáltatásoknál a földrajzi célzás számít. Egy szűkebb területi célzás javíthatja a relevanciát és csökkentheti a felesleges költést.

16. Használjon közönségkizárásokat

    A jó célzás nemcsak arról szól, kit szeretne elérni. Arról is szól, kit érdemes elkerülni, különösen ha bizonyos szegmensek valószínűleg nem fognak konvertálni.

17. Szegmentáljon szándék szerint

    Egyes felhasználók tájékozódnak. Mások összehasonlítanak. Megint mások készen állnak a vásárlásra. Olyan kampányokat építsen, amelyek ezt a különbséget tükrözik, ahelyett hogy minden látogatót azonosként kezelnének.

18. Hozzon létre témák köré szervezett hirdetéscsoportokat

    A kapcsolódó kulcsszavakat, üzeneteket és landing oldalakat tartsa együtt. A szoros témaalapú illeszkedés általában javítja a relevanciát és megkönnyíti az optimalizálást.

19. Teszteljen különböző ajánlatokat

    Egy erős ajánlat többet javíthat az eredményeken, mint egy kifinomult dizájn. Próbáljon ki konzultációt, ingyenes ellenőrzőlistát, kedvezményt, demót vagy hasznos forrást.

20. Ne ígérjen túl sokat a hirdetésben

    A hirdetés feladata gyakran az, hogy megszerezze a kattintást, nem pedig lezárja az értékesítést. Egy enyhébb belépési pont jobban működhet, mint egy kemény értékesítési üzenet, különösen az ismeretlen közönségnél.

21. A forgalmat külön landing oldalra irányítsa

    Az általános kezdőoldalra érkező forgalom gyakran rosszabbul teljesít. Egy dedikált oldal illeszkedhet a hirdetés üzenetéhez, és egyetlen konkrét cselekvés felé terelheti a látogatót.

22. Hangolja össze a landing oldalt a hirdetéssel

    Az oldalnak folytatnia kell ugyanazt az ígéretet, hangnemet és vizuális jeleket, amelyeket a hirdetés bevezetett. Az üzenetbeli eltérés lemorzsolódást okoz.

23. Távolítsa el a zavaró elemeket a landing oldalakról

    A landing oldalnak csökkentenie kell a súrlódást. Tartsa minimálisra a navigációt, kerülje a felesleges linkeket, és összpontosítsa a figyelmet a kívánt következő lépésre.

24. Adjon hozzá bizalmi elemeket

    Adjon meg értékeléseket, ajánlásokat, tanúsítványokat, garanciákat, esettanulmányokat vagy egyértelmű üzleti adatokat, ahol ez megfelelő. Az emberek könnyebben konvertálnak, ha magabiztosnak érzik magukat.

25. Tegye rövidre az űrlapokat

    Minden további mező csökkentheti a kitöltési arányt. Csak annyi információt kérjen, amennyire abban a szakaszban valóban szüksége van.

26. Használja a remarketinget körültekintően

    A remarketing segít újra megszólítani azokat a látogatókat, akik elsőre nem konvertáltak. Akkor működik a legjobban, ha az üzenet hasznos, releváns és nem válik túl ismétlődővé.

27. A konverziókat mérje, ne csak a kattintásokat

    A kattintások csak az egyik részei a képnek. Kövesse a leadeket, eladásokat, hívásokat, lefoglalt időpontokat és más olyan eredményeket, amelyek üzleti értéket tükröznek.

28. A mennyiség mellett a minőséget is mérje

    Egy kampány sok gyenge minőségű leadet is generálhat, miközben kívülről sikeresnek tűnik. Értékelje a leadek minőségét, a lezárási arányt és a bevételi hatást.

29. Frissítse a kreatívokat, mielőtt beáll a fáradtság

    A hirdetések akkor veszítenek hatékonyságukból, amikor a közönség túl gyakran látja őket. Forgassa a címsorokat, képeket, ajánlatokat és formátumokat még a teljesítmény romlása előtt.

30. Rendszeresen tekintse át az eredményeket

    Az optimalizálás akkor működik a legjobban, ha rutin részévé válik. Állítson be heti vagy kétheti ellenőrzést a teljesítmény összehasonlítására, a gyenge pontok azonosítására és a következő teszt megtervezésére.

A keresés, a display, a közösségi és a videós hirdetések mind más szerepet töltenek be

Egy erős internetes hirdetési stratégia általában több formátumot is kombinál.

A keresési hirdetések jól működnek, amikor a közönség már megoldást keres. A display hirdetések bemutathatják a vállalkozását olyan embereknek, akik illenek egy adott profilhoz. A közösségimédia-hirdetések növelhetik az ismertséget és az aktivitást. A videó összetettebb ajánlatot magyarázhat el, és erősebb emlékezeti hatást hozhat létre.

A cél nem az, hogy egyszerre minden csatornát használjon. A cél az, hogy a megfelelő csatornát válassza a vásárlói út megfelelő szakaszához.

Amit a kisvállalkozások gyakran rosszul csinálnak

A leggyakoribb hibák kiszámíthatók:

• Túl széles célzás
• Gyenge landing oldalra irányított forgalom
• A konverziók helyett a kattintásokra való összpontosítás
• Túl sok változó egyszerre történő módosítása
• Hirdetések futtatása világos ajánlat nélkül
• Feladás, mielőtt elegendő adat állna rendelkezésre

Ha egy kampány gyengén teljesít, a válasz általában nem az, hogy azonnal többet költsön. Jobb megoldás elkülöníteni a problémát. A közönség, a hirdetés, az ajánlat vagy a landing oldal a hibás?

Egy egyszerű keretrendszer a jobb eredményekhez

Ha internetes hirdetést épít egy új vállalkozás számára, kövesse ezt a sorrendet:

1. Határozza meg a közönséget.
2. Határozza meg az ajánlatot.
3. Hozzon létre egy hirdetésszettet.
4. Irányítsa a forgalmat egy fókuszált landing oldalra.
5. Kövesse a konverziókat.
6. Egyszerre csak egy fejlesztést teszteljen.
7. Ismételje meg.

Ez az megközelítés egyszerűnek hangozhat, de sok hatékony kampány így épül fel. Az egyszerűség megkönnyíti az eredmények értelmezését és a költségvetés védelmét.

Hogyan gondolkodhatnak a friss LLC-tulajdonosok a hirdetésről

Ha nemrég alapított LLC-t, vagy most készül elindítani egyet, az internetes hirdetés segíthet az előkészítéstől a piacra lépésig jutni. Egy vállalkozási forma struktúrát ad, de a hirdetés segít ügyfeleket találni.

Itt válik fontossá a tervezés. Mielőtt hirdetésekre költene, győződjön meg róla, hogy a vállalkozás alapjai rendben vannak: világos ajánlat, professzionális weboldal, elérhetőség és olyan ügyfélélmény, amely képes kezelni az érkező érdeklődést.

Zenind segít az উদ্যan a vállalkozók üzleti struktúrájának létrehozásában és fenntartásában, hogy több idejük maradjon a vállalkozás azon részeinek építésére, amelyek ügyfeleket vonzanak és szolgálnak ki.

Záró gondolatok

Az internetes hirdetés akkor működik a legjobban, ha specifikus, mérhető és elég türelmes ahhoz, hogy idővel javuljon. A legsikeresebb kampányok ritkán a leglátványosabbak. Inkább azok, amelyek illeszkednek a közönséghez, tiszteletben tartják a vásárlói utat, és addig tesztelnek, amíg a számok javulnak.

Egy kisvállalkozás vagy frissen alapított LLC számára ez a fegyelem jelentheti a különbséget aközött, hogy csak forgalomra költ, vagy megbízható lead- és értékesítési forrást épít ki.