30 Petua Pengiklanan Internet untuk Perniagaan Kecil dan LLC Baharu

Pengiklanan internet memberi perniagaan baharu cara yang pantas untuk menjangkau orang yang sudah sedang mencari, melayari, membandingkan atau bersedia untuk membeli. Ini menjadikannya sangat berguna untuk pemilik yang baru menubuhkan syarikat dan memerlukan laluan praktikal dari pelancaran ke pelanggan pertama.

Cabarannya ialah pengiklanan dalam talian mudah dimulakan tetapi sukar dilakukan dengan baik. Banyak kempen membelanjakan wang tanpa pelan yang jelas, khalayak yang fokus, atau halaman pendaratan yang dibina untuk menukar. Hasilnya biasa berlaku: klik masuk, tetapi petunjuk tidak bertambah.

Berita baiknya ialah pengiklanan internet yang berkesan tidak memerlukan bajet yang besar. Ia memerlukan tawaran yang jelas, ujian yang berdisiplin, dan kesediaan untuk memperhalus mesej sehingga sepadan dengan khalayak.

Panduan ini membahagikan proses kepada 30 petua praktikal yang boleh anda gunakan untuk menambah baik pengiklanan internet bagi perniagaan kecil, syarikat pemula atau LLC yang baharu ditubuhkan.

Mulakan dengan minda pengiklanan yang betul

Kempen terbaik tidak dibina berdasarkan iklan itu sendiri. Ia dibina berdasarkan perjalanan pelanggan: apa yang diperlukan oleh khalayak, tahap kesedaran mereka, dan tindakan seterusnya yang perlu mereka ambil.

Bagi perniagaan baharu, ini biasanya bermaksud mengekalkan kempen pertama agar ringkas. Mulakan dengan satu matlamat, satu khalayak, satu tawaran dan satu halaman pendaratan. Setelah anda boleh mengukur hasil, luaskan dari situ.

30 Petua Pengiklanan Internet

1. Tetapkan satu matlamat utama

   Tentukan sama ada kempen bertujuan untuk menjana petunjuk, jualan, panggilan, pendaftaran surat berita atau trafik ke halaman tertentu. Kempen dengan satu matlamat yang boleh diukur lebih mudah dioptimumkan.

2. Ketahui dengan tepat siapa sasaran anda

   Semakin spesifik khalayak, semakin relevan iklan boleh menjadi. Fikirkan dari segi jenis pembeli, industri, lokasi, titik kesakitan dan tahap kesedaran.

3. Padankan saluran dengan matlamat

   Iklan carian selalunya berkesan apabila orang sudah tahu apa yang mereka perlukan. Iklan paparan, iklan sosial dan video mungkin lebih sesuai untuk kesedaran, pertimbangan dan pemasaran semula.

4. Mulakan dengan bajet yang terkawal

   Anda tidak perlu berbelanja besar pada peringkat awal. Bajet yang lebih kecil memberi ruang untuk menguji mesej, khalayak dan bahan kreatif tanpa membuat andaian yang mahal.

5. Jadikan ujian sebagai strategi teras

   Pengiklanan bukan pelancaran sekali sahaja. Ia ialah proses membandingkan tajuk, visual, halaman pendaratan dan tawaran sehingga prestasi bertambah baik.

6. Pastikan mesej tertumpu

   Satu iklan harus menyampaikan satu idea. Jika anda cuba menerangkan terlalu banyak, khalayak mungkin terlepas mesej utama atau hilang minat sebelum mengklik.

7. Tulis tajuk yang menarik perhatian

   Tajuk harus menonjolkan manfaat, masalah atau hasil yang diingini oleh khalayak. Tajuk yang jelas sering lebih penting daripada ayat yang bijak.

8. Utamakan manfaat, bukan ciri

   Orang bertindak balas terhadap hasil. Daripada menerangkan apa sesuatu itu, jelaskan apa yang ia bantu pelanggan lakukan, jimatkan, elakkan atau capai.

9. Gunakan satu seruan tindakan

   Pilih satu langkah seterusnya: minta sebut harga, jadualkan rundingan, muat turun panduan atau ketahui lebih lanjut. Seruan tindakan yang terlalu banyak dan bersaing akan melemahkan iklan.

10. Pastikan reka bentuk visual ringkas

    Susun atur yang bersih biasanya lebih berkesan daripada yang terlalu padat. Gunakan kontras yang mencukupi supaya mesej mudah dibaca dan pastikan reka bentuk kelihatan disengajakan.

11. Gunakan ruang kosong untuk meningkatkan kebolehbacaan

    Ruang di sekeliling teks dan imej membantu iklan kelihatan lebih jelas dan profesional. Kekusutan membuatkan orang perlu berusaha lebih keras untuk memahami mesej.

12. Gunakan satu imej atau idea visual yang kuat

    Satu imej yang relevan biasanya lebih berkesan daripada beberapa visual yang bersaing. Bahan kreatif harus menguatkan mesej, bukan mengalih perhatian daripadanya.

13. Jadikan jenama mudah dikenali

    Kekalkan konsistensi warna, tipografi dan penggunaan logo merentas iklan dan halaman pendaratan. Petunjuk visual yang biasa membantu membina kepercayaan.

14. Optimumkan untuk mudah alih terlebih dahulu

    Ramai pengguna akan melihat iklan anda di telefon. Jika halaman pendaratan sukar dibaca, lambat dimuatkan atau sukar diketuk, kempen akan membazir trafik.

15. Sasarkan mengikut lokasi apabila relevan

    Untuk perkhidmatan tempatan, geografi sangat penting. Sasaran lokasi yang lebih sempit boleh meningkatkan kerelevanan dan mengurangkan pembaziran kos.

16. Gunakan pengecualian khalayak

    Sasaran yang baik bukan hanya tentang siapa yang anda mahu capai. Ia juga tentang siapa yang anda patut elakkan, terutamanya jika segmen tertentu berkemungkinan rendah untuk menukar.

17. Segmentasikan mengikut niat

    Sesetengah pengguna sedang membuat penyelidikan. Ada yang sedang membandingkan. Ada yang sudah bersedia untuk membeli. Bina kempen yang mencerminkan perbezaan itu dan bukannya memperlakukan semua pelawat sama.

18. Bina kumpulan iklan mengikut tema

    Kekalkan kata kunci, mesej dan halaman pendaratan yang berkaitan bersama-sama. Keselarasan tema yang ketat biasanya meningkatkan kerelevanan dan memudahkan pengoptimuman.

19. Uji tawaran yang berbeza

    Tawaran yang kuat boleh meningkatkan hasil lebih daripada reka bentuk yang kemas. Cuba rundingan, senarai semak percuma, diskaun, demo atau sumber yang berguna.

20. Jangan berlebihan dalam iklan

    Tugas iklan selalunya ialah memperoleh klik, bukan menutup jualan. Titik permulaan yang lebih lembut boleh berfungsi lebih baik daripada jualan keras, terutama bagi khalayak yang belum biasa.

21. Hantar trafik ke halaman pendaratan khusus

    Trafik ke halaman utama yang umum sering kurang berprestasi. Halaman khusus boleh memadankan mesej iklan dan membimbing pelawat ke satu tindakan tertentu.

22. Selaraskan halaman pendaratan dengan iklan

    Halaman itu harus meneruskan janji, nada dan isyarat visual yang sama seperti yang diperkenalkan oleh iklan. Ketidaksepadanan mesej menyebabkan kadar keluar meningkat.

23. Buang gangguan daripada halaman pendaratan

    Halaman pendaratan harus mengurangkan halangan. Pastikan navigasi minimum, elakkan pautan yang tidak perlu dan fokuskan perhatian pada langkah seterusnya yang diingini.

24. Tambahkan isyarat kepercayaan

    Sertakan ulasan, testimoni, pensijilan, jaminan, kajian kes atau butiran perniagaan yang jelas apabila sesuai. Orang lebih mudah menukar apabila mereka berasa yakin.

25. Pastikan borang ringkas

    Setiap medan tambahan boleh mengurangkan kadar penyiapan. Minta hanya maklumat yang benar-benar anda perlukan pada peringkat itu.

26. Gunakan pemasaran semula dengan berhati-hati

    Pemasaran semula membantu anda melibatkan semula pelawat yang tidak menukar pada kali pertama. Ia paling berkesan apabila mesejnya membantu, relevan dan tidak terlalu berulang.

27. Jejak penukaran, bukan hanya klik

    Klik hanyalah satu bahagian daripada gambaran. Jejak petunjuk, jualan, panggilan, janji temu yang ditempah dan hasil lain yang mencerminkan nilai perniagaan.

28. Ukur kualiti serta jumlah

    Sesebuah kempen boleh menjana banyak petunjuk berkualiti rendah dan masih kelihatan berjaya pada permukaan. Nilai kualiti petunjuk, kadar penutupan dan kesan hasil.

29. Segarkan bahan kreatif sebelum berlaku keletihan

    Iklan kehilangan keberkesanan apabila khalayak melihatnya terlalu kerap. Putarkan tajuk, imej, tawaran dan format sebelum prestasi merosot.

30. Semak hasil pada jadual tetap

    Pengoptimuman paling berkesan apabila ia menjadi rutin. Tetapkan semakan mingguan atau dua minggu sekali untuk membandingkan prestasi, mengenal pasti titik lemah dan merancang ujian seterusnya.

Carian, paparan, sosial dan video masing-masing memainkan peranan yang berbeza

Strategi pengiklanan internet yang kuat biasanya menggabungkan lebih daripada satu format.

Pengiklanan carian berkesan apabila khalayak sudah mencari penyelesaian. Pengiklanan paparan boleh memperkenalkan perniagaan anda kepada orang yang sesuai dengan profil tertentu. Iklan sosial boleh membina kesedaran dan penglibatan. Video boleh menerangkan tawaran yang lebih kompleks dan mewujudkan isyarat ingatan yang lebih kuat.

Matlamatnya bukan untuk menggunakan setiap saluran serentak. Matlamatnya ialah memilih saluran yang betul untuk peringkat perjalanan pembelian yang betul.

Kesilapan yang sering dilakukan oleh perniagaan kecil

Kesilapan paling biasa boleh dijangka:

• Menyasarkan terlalu luas
• Menghantar trafik ke halaman pendaratan yang lemah
• Fokus pada klik dan bukannya penukaran
• Menukar terlalu banyak pemboleh ubah pada masa yang sama
• Menjalankan iklan tanpa tawaran yang jelas
• Berhenti terlalu awal sebelum data yang mencukupi wujud

Apabila sesuatu kempen berprestasi rendah, jawapannya biasanya bukan untuk terus membelanjakan lebih banyak. Langkah yang lebih baik ialah mengasingkan masalah. Adakah masalahnya pada khalayak, iklan, tawaran atau halaman pendaratan?

Kerangka mudah untuk hasil yang lebih baik

Jika anda sedang membina pengiklanan internet untuk perniagaan baharu, gunakan urutan ini:

1. Tetapkan khalayak.
2. Tetapkan tawaran.
3. Cipta satu set iklan.
4. Hantar trafik ke satu halaman pendaratan yang fokus.
5. Jejak penukaran.
6. Uji satu penambahbaikan pada satu masa.
7. Ulang.

Pendekatan ini mungkin kedengaran asas, tetapi itulah cara banyak kempen yang berkesan dibina. Kesederhanaan memudahkan tafsiran hasil dan melindungi bajet.

Bagaimana pemilik LLC baharu boleh memikirkan tentang pengiklanan

Jika anda baru sahaja menubuhkan LLC atau sedang bersiap untuk melancarkannya, pengiklanan internet boleh membantu anda bergerak daripada persediaan ke kemasukan pasaran. Entiti perniagaan memberi anda struktur, tetapi pengiklanan membantu anda mencari pelanggan.

Di sinilah perancangan menjadi penting. Sebelum berbelanja untuk iklan, pastikan asas perniagaan anda sudah sedia: tawaran yang jelas, laman web profesional, kaedah untuk dihubungi dan pengalaman pelanggan yang mampu menangani minat masuk.

Zenind membantu usahawan menubuhkan dan mengekalkan struktur perniagaan mereka, supaya mereka boleh meluangkan lebih banyak masa membina bahagian perniagaan yang menarik dan melayani pelanggan.

Penutup

Pengiklanan internet berfungsi paling baik apabila ia spesifik, boleh diukur dan cukup sabar untuk diperbaiki dari semasa ke semasa. Kempen yang paling berjaya jarang sekali yang paling menonjol. Ia ialah kempen yang sepadan dengan khalayak, menghormati perjalanan pembelian dan terus menguji sehingga angka bertambah baik.

Bagi perniagaan kecil atau LLC baharu, disiplin itu boleh menjadi perbezaan antara membayar trafik dan membina sumber petunjuk serta jualan yang boleh diharap.