30 internetmainonnan vinkkiä pienyrityksille ja uusille LLC-yhtiöille

Internetmainonta tarjoaa uusille yrityksille nopean tavan tavoittaa ihmisiä, jotka etsivät, selaavat, vertailevat tai ovat valmiita ostamaan. Siksi se on erityisen hyödyllistä yrittäjille, jotka ovat juuri perustaneet yrityksen ja tarvitsevat käytännöllisen tavan edetä lanseerauksesta ensimmäisiin asiakkaisiin.

Haasteena on, että verkkomainonta on helppo aloittaa mutta vaikea tehdä hyvin. Monissa kampanjoissa rahaa kuluu ilman selkeää suunnitelmaa, tarkasti rajattua yleisöä tai laskeutumissivua, joka on rakennettu konvertoimaan. Lopputulos on tuttu: klikkejä tulee, mutta liidejä ei.

Hyvä uutinen on, että tehokas internetmainonta ei vaadi valtavaa budjettia. Se vaatii selkeän tarjouksen, kurinalaista testaamista ja halua hienosäätää viestiä, kunnes se sopii yleisölle.

Tämä opas jakaa prosessin 30 käytännölliseen vinkkiin, joiden avulla voit parantaa internetmainontaa pienyrityksessä, startupissa tai juuri perustetussa LLC-yhtiössä.

Aloita oikealla mainonnan ajattelutavalla

Parhaat kampanjat eivät rakennu mainoksen ympärille. Ne rakennetaan asiakaspolun ympärille: mitä yleisö tarvitsee, kuinka tietoinen se on ja mihin toimenpiteeseen sen pitäisi seuraavaksi ryhtyä.

Uudelle yritykselle tämä tarkoittaa yleensä sitä, että ensimmäinen kampanja pidetään yksinkertaisena. Aloita yhdellä tavoitteella, yhdellä yleisöllä, yhdellä tarjouksella ja yhdellä laskeutumissivulla. Kun tuloksia voidaan mitata, voit laajentaa siitä eteenpäin.

30 internetmainonnan vinkkiä

1. Määritä yksi ensisijainen tavoite

   Päätä, onko kampanjan tarkoitus tuottaa liidejä, myyntiä, puheluita, uutiskirjetilauksia vai liikennettä tietylle sivulle. Kampanjaa, jolla on yksi mitattava tavoite, on helpompi optimoida.

2. Tiedä tarkalleen, ketä tavoittelet

   Mitä tarkempi yleisö on, sitä relevantimpi mainos voi olla. Mieti ostajatyyppiä, toimialaa, sijaintia, kipupistettä ja tietoisuuden vaihetta.

3. Sovita kanava tavoitteeseen

   Hakumainokset toimivat usein hyvin, kun ihmiset tietävät jo, mitä tarvitsevat. Näyttömainokset, some-mainokset ja video voivat sopia paremmin tunnettuuteen, harkintaan ja uudelleenmarkkinointiin.

4. Aloita hallittavalla budjetilla

   Alussa ei tarvitse käyttää paljon. Pienempi budjetti antaa tilaa testata viestejä, yleisöjä ja luovia ratkaisuja ilman kalliita oletuksia.

5. Käytä testaamista keskeisenä strategiana

   Mainonta ei ole kertaluonteinen julkaisu. Se on prosessi, jossa vertaillaan otsikoita, visuaaleja, laskeutumissivuja ja tarjouksia, kunnes suoritus paranee.

6. Pidä viesti keskittyneenä

   Yhden mainoksen tulisi välittää yksi ajatus. Jos yrität selittää liikaa, yleisö voi menettää pääasian tai kiinnostuksensa ennen klikkausta.

7. Kirjoita otsikko, joka ansaitsee huomion

   Otsikoiden tulisi puhua hyödyistä, ongelmasta tai siitä tuloksesta, jota yleisö haluaa. Selkeä otsikko on usein tärkeämpi kuin nokkela sanamuoto.

8. Aloita hyödyllä, älä ominaisuudella

   Ihmiset reagoivat lopputuloksiin. Sen sijaan että kuvaisit, mitä jokin on, kerro, mitä se auttaa asiakasta tekemään, säästämään, välttämään tai saavuttamaan.

9. Käytä yhtä toimintakehotetta

   Valitse yksi seuraava askel: pyydä tarjous, varaa konsultaatio, lataa opas tai lue lisää. Useat kilpailevat toimintakehotteet heikentävät mainosta.

10. Pidä visuaalinen suunnittelu yksinkertaisena

    Selkeä asettelu toimii yleensä paremmin kuin sekava. Käytä riittävästi kontrastia viestin luettavuuden varmistamiseksi ja varmista, että ilme tuntuu harkitulta.

11. Käytä tyhjää tilaa parantaaksesi luettavuutta

    Tekstin ja kuvien ympärillä oleva tila tekee mainoksesta selkeämmän ja ammattimaisemman. Sekavuus pakottaa ihmiset näkemään liikaa vaivaa viestin ymmärtämiseksi.

12. Käytä yhtä vahvaa kuvaa tai visuaalista ideaa

    Yksi relevantti kuva on yleensä tehokkaampi kuin useat kilpailevat visuaalit. Luovan ratkaisun pitäisi vahvistaa viestiä, ei häiritä siitä.

13. Tee brändistä tunnistettava

    Pidä värit, typografia ja logon käyttö johdonmukaisina mainosten ja laskeutumissivujen välillä. Tutut visuaaliset vihjeet auttavat rakentamaan luottamusta.

14. Optimoi ensin mobiilille

    Monet käyttäjät näkevät mainoksesi puhelimella. Jos laskeutumissivua on vaikea lukea, se latautuu hitaasti tai sitä on hankala napauttaa, kampanja hukkaa liikennettä.

15. Kohdista sijainnin mukaan, kun se on relevanttia

    Paikallisille palveluille maantiede on tärkeä. Tarkka sijaintikohdistus voi parantaa relevanssia ja vähentää turhaa kulutusta.

16. Käytä yleisön poissulkemisia

    Hyvä kohdistus ei tarkoita vain sitä, kenet haluat tavoittaa. Se tarkoittaa myös sitä, ketä sinun ei pitäisi tavoittaa, erityisesti jos tietyt segmentit eivät todennäköisesti konvertoi.

17. Segmentoi aikomuksen mukaan

    Osa käyttäjistä tekee taustatutkimusta. Toiset vertailevat. Toiset ovat valmiita ostamaan. Rakenna kampanjoita, jotka heijastavat tätä eroa sen sijaan, että kohtelisit kaikkia kävijöitä samalla tavalla.

18. Luo mainosryhmät teemojen ympärille

    Pidä toisiinsa liittyvät avainsanat, viestit ja laskeutumissivut yhdessä. Tiukka teemojen yhteensopivuus parantaa yleensä relevanssia ja helpottaa optimointia.

19. Testaa erilaisia tarjouksia

    Vahva tarjous voi parantaa tuloksia enemmän kuin viimeistelty suunnittelu. Kokeile konsultaatiota, ilmaista tarkistuslistaa, alennusta, demoa tai hyödyllistä resurssia.

20. Älä myy liikaa mainoksessa

    Mainoksen tehtävä on usein saada klikkaus, ei sulkea myyntiä. Pehmeämpi aloituspiste voi toimia paremmin kuin aggressiivinen myyntipuhe, etenkin yleisölle, joka ei tunne sinua vielä.

21. Ohjaa liikenne erilliselle laskeutumissivulle

    Yleinen etusivuliikenne tuottaa usein heikompia tuloksia. Erillinen sivu voi vastata mainoksen viestiä ja ohjata kävijän kohti yhtä tiettyä toimintaa.

22. Sovita laskeutumissivu mainokseen

    Sivun tulisi jatkaa samaa lupausta, sävyä ja visuaalisia vihjeitä, jotka mainos esitteli. Viestin ristiriita aiheuttaa poistumisia.

23. Poista häiriötekijät laskeutumissivuilta

    Laskeutumissivun tulisi vähentää kitkaa. Pidä navigointi minimissä, vältä tarpeettomia linkkejä ja keskitä huomio haluttuun seuraavaan askeleeseen.

24. Lisää luottamusta rakentavia elementtejä

    Sisällytä arvosteluja, suositteluja, sertifikaatteja, takuita, case-esimerkkejä tai selkeät yritystiedot silloin, kun se on tarkoituksenmukaista. Ihmiset konvertoivat helpommin, kun he kokevat olonsa varmaksi.

25. Pidä lomakkeet lyhyinä

    Jokainen lisäkenttä voi laskea täyttöastetta. Pyydä vain tiedot, joita tarvitset juuri siinä vaiheessa.

26. Käytä uudelleenmarkkinointia harkiten

    Uudelleenmarkkinointi auttaa tavoittamaan uudelleen kävijät, jotka eivät konvertoineet ensimmäisellä kerralla. Se toimii parhaiten, kun viesti on hyödyllinen, relevantti ja ei liian toisteinen.

27. Seuraa konversioita, älä vain klikkauksia

    Klikkaukset ovat vain yksi osa kokonaisuutta. Seuraa liidejä, myyntiä, puheluita, varattuja tapaamisia ja muita tuloksia, jotka heijastavat liiketoiminnan arvoa.

28. Mittaa laatua määrän lisäksi

    Kampanja voi tuottaa paljon heikkolaatuisia liidejä ja näyttää silti päällisin puolin onnistuneelta. Arvioi liidien laatua, kauppojen sulkemisastetta ja liikevaihtovaikutusta.

29. Päivitä luovia ratkaisuja ennen kuin kyllästyminen alkaa

    Mainokset menettävät tehonsa, kun yleisö näkee ne liian usein. Vaihda otsikoita, kuvia, tarjouksia ja formaatteja ennen kuin suoritus alkaa heiketä.

30. Tarkastele tuloksia säännöllisellä aikataululla

    Optimointi toimii parhaiten, kun siitä tulee rutiini. Aseta viikoittainen tai kahden viikon välein toistuva katselmus, jossa vertailet suorituskykyä, tunnistat heikot kohdat ja suunnittelet seuraavan testin.

Haku, näyttö, some ja video palvelevat kukin eri roolia

Vahva internetmainonnan strategia yhdistää yleensä useampaa kuin yhtä formaattia.

Hakumainonta toimii hyvin, kun yleisö etsii jo ratkaisua. Näyttömainonta voi esitellä yrityksesi ihmisille, jotka sopivat tiettyyn profiiliin. Some-mainokset voivat kasvattaa tunnettuutta ja sitoutumista. Video voi selittää monimutkaisemman tarjouksen ja luoda vahvempia muistijälkiä.

Tarkoitus ei ole käyttää kaikkia kanavia yhtä aikaa. Tarkoitus on valita oikea kanava oikeaan ostopolun vaiheeseen.

Mitä pienyritykset usein tekevät väärin

Yleisimmät virheet ovat ennustettavia:

• Liian laaja kohdistus
• Liikenteen ohjaaminen heikolle laskeutumissivulle
• Klikkausten painottaminen konversioiden sijaan
• Liian monien muuttujien muuttaminen kerralla
• Mainosten ajaminen ilman selkeää tarjousta
• Luovuttaminen ennen kuin dataa on tarpeeksi

Kun kampanja ei toimi odotetusti, vastaus ei yleensä ole lisätä kulutusta heti. Parempi ratkaisu on eristää ongelma. Onko kyse yleisöstä, mainoksesta, tarjouksesta vai laskeutumissivusta?

Yksinkertainen kehys parempiin tuloksiin

Jos rakennat internetmainontaa uudelle yritykselle, käytä tätä järjestystä:

1. Määritä yleisö.
2. Määritä tarjous.
3. Luo yksi mainoskokonaisuus.
4. Ohjaa liikenne yhdelle keskitetylle laskeutumissivulle.
5. Seuraa konversioita.
6. Testaa yhtä parannusta kerrallaan.
7. Toista.

Tämä lähestymistapa voi kuulostaa yksinkertaiselta, mutta niin rakennetaan monet tehokkaat kampanjat. Yksinkertaisuus tekee tuloksista helpommin tulkittavia ja budjetista helpommin suojattavan.

Miten uusien LLC-yhtiöiden omistajien kannattaa ajatella mainontaa

Jos olet juuri perustanut LLC-yhtiön tai valmistaudut lanseeraukseen, internetmainonta voi auttaa sinua siirtymään perustamisesta markkinoille. Yritysmuoto antaa rakenteen, mutta mainonta auttaa sinua löytämään asiakkaat.

Siksi suunnittelu on tärkeää. Ennen kuin käytät rahaa mainoksiin, varmista, että yrityksen perusasiat ovat kunnossa: selkeä tarjous, ammattimainen verkkosivusto, yhteydenottotapa ja asiakaskokemus, joka pystyy käsittelemään saapuvan kiinnostuksen.

Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja ylläpitämään yritysrakennettaan, jotta he voivat käyttää enemmän aikaa liiketoiminnan osien rakentamiseen, jotka houkuttelevat ja palvelevat asiakkaita.

Lopuksi

Internetmainonta toimii parhaiten, kun se on täsmällistä, mitattavaa ja riittävän kärsivällistä parantuakseen ajan myötä. Menestyneimmät kampanjat ovat harvoin näyttävimpiä. Ne ovat niitä, jotka vastaavat yleisöä, kunnioittavat ostopolkua ja jatkavat testaamista, kunnes luvut paranevat.

Pienyritykselle tai uudelle LLC-yhtiölle tämä kurinalaisuus voi olla ero sen välillä, että maksat liikenteestä, ja sen välillä, että rakennat luotettavan liidien ja myynnin lähteen.