30 tipov na internetovú reklamu pre malé podniky a nové LLC
Internetová reklama dáva novým podnikom rýchly spôsob, ako osloviť ľudí, ktorí už hľadajú, prehliadajú, porovnávajú alebo sú pripravení kúpiť. Vďaka tomu je obzvlášť užitočná pre majiteľov, ktorí práve založili spoločnosť a potrebujú praktickú cestu od spustenia k prvým zákazníkom.
Výzvou je, že online reklamu je ľahké spustiť, ale ťažké robiť ju dobre. Mnohé kampane míňajú peniaze bez jasného plánu, sústredeného publika alebo vstupnej stránky navrhnutej na konverziu. Výsledok je známy: prichádzajú kliknutia, ale nie potenciálni zákazníci.
Dobrá správa je, že efektívna internetová reklama nevyžaduje obrovský rozpočet. Vyžaduje jasnú ponuku, disciplinované testovanie a ochotu upravovať správu, kým nebude zodpovedať publiku.
Tento sprievodca rozdeľuje proces do 30 praktických tipov, ktoré môžete použiť na zlepšenie internetovej reklamy pre malý podnik, startup alebo novo založenú LLC.
Začnite so správnym reklamným myslením
Najlepšie kampane sa nestavajú okolo samotnej reklamy. Stoja na ceste zákazníka: čo publikum potrebuje, ako si uvedomuje svoj problém a akú akciu by malo urobiť ďalej.
Pre nový podnik to zvyčajne znamená udržať prvú kampaň jednoduchú. Začnite s jedným cieľom, jedným publikom, jednou ponukou a jednou vstupnou stránkou. Keď budete vedieť merať výsledky, rozšírte to ďalej.
30 tipov na internetovú reklamu
Definujte jeden hlavný cieľ
Rozhodnite sa, či má kampaň generovať potenciálnych zákazníkov, predaje, telefonáty, prihlásenia na odber newslettera alebo návštevnosť konkrétnej stránky. Kampaň s jedným merateľným cieľom sa ľahšie optimalizuje.
Presne viete, koho oslovujete
Čím špecifickejšie je publikum, tým relevantnejšia môže byť reklama. Premýšľajte v pojmoch typu zákazníka, odvetvia, lokality, bolesti a štádia uvedomenia.
Zlaďte kanál s cieľom
Vyhľadávacie reklamy často fungujú dobre, keď ľudia už vedia, čo potrebujú. Zobrazovacie reklamy, reklamy na sociálnych sieťach a video môžu byť lepšie pre povedomie, zvažovanie a remarketing.
Začnite s rozumným rozpočtom
Na začiatku nemusíte míňať veľa. Menší rozpočet vám dá priestor testovať správy, publikum a kreatívu bez drahých predpokladov.
Používajte testovanie ako hlavnú stratégiu
Reklama nie je jednorazové spustenie. Je to proces porovnávania nadpisov, vizuálov, vstupných stránok a ponúk, kým sa výkon nezlepší.
Udržujte správu sústredenú
Jedna reklama by mala komunikovať jednu myšlienku. Ak sa pokúsite vysvetliť priveľa, publikum môže prehliadnuť hlavný bod alebo stratiť záujem ešte pred kliknutím.
Napíšte nadpis, ktorý si zaslúži pozornosť
Nadpisy by mali hovoriť o prínose, probléme alebo výsledku, ktorý publikum chce. Jasný nadpis často znamená viac než vtipná formulácia.
Začnite prínosom, nie vlastnosťou
Ľudia reagujú na výsledky. Namiesto opisovania toho, čo niečo je, vysvetlite, čo to pomáha zákazníkovi urobiť, ušetriť, vyhnúť sa alebo dosiahnuť.
Použite jednu výzvu na akciu
Zvoľte jeden ďalší krok: požiadať o cenovú ponuku, naplánovať konzultáciu, stiahnuť sprievodcu alebo sa dozvedieť viac. Viaceré konkurenčné výzvy na akciu reklamu oslabujú.
Udržujte vizuálny dizajn jednoduchý
Čisté rozloženie zvyčajne funguje lepšie než preplnené. Použite dostatok kontrastu, aby bola správa čitateľná, a dbajte na to, aby dizajn pôsobil zámerne.
Používajte prázdny priestor na zlepšenie čitateľnosti
Priestor okolo textu a obrázkov pomáha reklame pôsobiť jasnejšie a profesionálnejšie. Neporiadok núti ľudí príliš sa namáhať, aby porozumeli správe.
Použite jeden silný obrázok alebo vizuálnu myšlienku
Jeden relevantný vizuál je zvyčajne účinnejší než viacero konkurenčných prvkov. Kreatíva by mala posilňovať správu, nie rozptyľovať.
Urobte značku rozpoznateľnou
Zachovajte konzistentné farby, typografiu a používanie loga naprieč reklamami a vstupnými stránkami. Známe vizuálne prvky pomáhajú budovať dôveru.
Optimalizujte najprv pre mobilné zariadenia
Mnohí používatelia uvidia vašu reklamu v telefóne. Ak sa vstupná stránka ťažko číta, pomaly načítava alebo sa na nej ťažko ťuká, kampaň bude plytvať návštevnosťou.
Cieľte podľa lokality, keď je to relevantné
Pri lokálnych službách je geografia dôležitá. Úzke geografické zacielenie môže zvýšiť relevantnosť a znížiť plytvanie rozpočtom.
Používajte vylúčenia publika
Dobré zacielenie nie je len o tom, koho chcete osloviť. Je aj o tom, koho by ste mali vylúčiť, najmä ak je nepravdepodobné, že niektoré segmenty konvertujú.
Segmentujte podľa zámeru
Niektorí používatelia skúmajú. Iní porovnávajú. Ďalší sú pripravení kúpiť. Budujte kampane, ktoré tento rozdiel zohľadňujú, namiesto toho, aby ste ku každému návštevníkovi pristupovali rovnako.
Vytvárajte reklamné skupiny okolo tém
Sústreďte súvisiace kľúčové slová, správy a vstupné stránky spolu. Tesné zosúladenie tém zvyčajne zlepšuje relevantnosť a uľahčuje optimalizáciu.
Testujte rôzne ponuky
Silná ponuka môže zlepšiť výsledky viac než vyleštený dizajn. Vyskúšajte konzultáciu, bezplatný checklist, zľavu, demo alebo užitočný zdroj.
V reklame to nepreháňajte s predajom
Úlohou reklamy je často získať kliknutie, nie uzavrieť predaj. Mäkší vstupný bod môže fungovať lepšie než tvrdý predaj, najmä pri publiku, ktoré vás ešte nepozná.
Posielajte návštevnosť na vyhradenú vstupnú stránku
Všeobecná domovská stránka často podáva slabší výkon. Vyhradená stránka môže zodpovedať posolstvu reklamy a viesť návštevníka k jednej konkrétnej akcii.
Zlaďte vstupnú stránku s reklamou
Stránka by mala pokračovať v rovnakom sľube, tóne a vizuálnych prvkoch, ktoré reklama predstavila. Nesúlad správy spôsobuje odchod návštevníkov.
Odstráňte rušivé prvky zo vstupných stránok
Vstupná stránka by mala znižovať trenie. Minimalizujte navigáciu, vyhnite sa zbytočným odkazom a sústreďte pozornosť na želaný ďalší krok.
Pridajte prvky dôvery
Uveďte recenzie, referencie, certifikácie, záruky, prípadové štúdie alebo jasné obchodné údaje tam, kde je to vhodné. Ľudia sa ľahšie rozhodnú, keď majú väčšiu istotu.
Udržujte formuláre krátke
Každé ďalšie pole môže znížiť mieru dokončenia. Pýtajte si len informácie, ktoré v danej fáze skutočne potrebujete.
Remarketing používajte rozumne
Remarketing vám pomáha znovu osloviť návštevníkov, ktorí nekonvertovali pri prvej návšteve. Funguje najlepšie, keď je správa užitočná, relevantná a nie príliš opakujúca sa.
Sledujte konverzie, nielen kliknutia
Kliknutia sú len jedna časť obrazu. Sledujte potenciálnych zákazníkov, predaje, telefonáty, rezervované stretnutia a ďalšie výsledky, ktoré odrážajú obchodnú hodnotu.
Merajte kvalitu aj objem
Kampaň môže priniesť veľa nekvalitných leadov a stále sa navonok zdať úspešná. Hodnoťte kvalitu leadov, mieru uzavretia a dopad na príjmy.
Obnovte kreatívu skôr, než nastane únava
Reklamy strácajú účinnosť, keď ich publikum vidí príliš často. Rotujte nadpisy, obrázky, ponuky a formáty skôr, než výkon začne klesať.
Pravidelne vyhodnocujte výsledky
Optimalizácia funguje najlepšie, keď je rutinou. Nastavte si týždennú alebo dvojtýždennú kontrolu, aby ste porovnali výkon, identifikovali slabé miesta a naplánovali ďalší test.
Vyhľadávanie, zobrazovanie, sociálne siete a video zohrávajú odlišné úlohy
Silná stratégia internetovej reklamy zvyčajne kombinuje viac než jeden formát.
Vyhľadávacia reklama funguje dobre, keď publikum už hľadá riešenie. Zobrazovacia reklama môže predstaviť vašu firmu ľuďom, ktorí spĺňajú konkrétny profil. Reklamy na sociálnych sieťach môžu budovať povedomie a zapojenie. Video môže vysvetliť zložitejšiu ponuku a vytvoriť silnejšie pamäťové stopy.
Cieľom nie je použiť naraz každý kanál. Cieľom je vybrať správny kanál pre správnu fázu nákupnej cesty.
Čo malé podniky robia často zle
Najbežnejšie chyby sú predvídateľné:
- Príliš široké zacielenie
- Posielanie návštevnosti na slabú vstupnú stránku
- Zameranie na kliknutia namiesto konverzií
- Zmena príliš mnohých premenných naraz
- Spúšťanie reklám bez jasnej ponuky
- Vzdanie sa skôr, než existuje dosť údajov
Keď kampaň podáva slabý výkon, odpoveďou zvyčajne nie je hneď minúť viac. Lepší krok je izolovať problém. Je to publikum, reklama, ponuka alebo vstupná stránka?
Jednoduchý rámec pre lepšie výsledky
Ak budujete internetovú reklamu pre nový podnik, použite tento postup:
- Definujte publikum.
- Definujte ponuku.
- Vytvorte jednu sadu reklám.
- Pošlite návštevnosť na jednu sústredenú vstupnú stránku.
- Sledujte konverzie.
- Testujte jednu úpravu naraz.
- Opakujte.
Tento prístup môže znieť jednoducho, ale práve tak sa buduje mnoho účinných kampaní. Jednoduchosť uľahčuje interpretáciu výsledkov a chráni rozpočet.
Ako by mali o reklame uvažovať majitelia nových LLC
Ak ste si nedávno založili LLC alebo sa na to pripravujete, internetová reklama vám môže pomôcť prejsť od nastavenia k vstupu na trh. Obchodná entita vám dáva štruktúru, ale reklama vám pomáha nájsť zákazníkov.
Práve tu je plánovanie dôležité. Predtým, než začnete míňať na reklamy, uistite sa, že máte pripravené základy podnikania: jasnú ponuku, profesionálnu webovú stránku, spôsob kontaktu a zákaznícku skúsenosť, ktorá zvládne prichádzajúci záujem.
Zenind pomáha podnikateľom zakladať a udržiavať ich obchodnú štruktúru, aby mohli venovať viac času budovaniu častí podnikania, ktoré priťahujú a obsluhujú zákazníkov.
Záverečné myšlienky
Internetová reklama funguje najlepšie, keď je špecifická, merateľná a dostatočne trpezlivá na zlepšovanie v čase. Najúspešnejšie kampane zriedka bývajú tie najokázalejšie. Sú to tie, ktoré zodpovedajú publiku, rešpektujú nákupnú cestu a pokračujú v testovaní, kým sa čísla nezlepšia.
Pre malý podnik alebo novú LLC môže táto disciplína znamenať rozdiel medzi platením za návštevnosť a budovaním spoľahlivého zdroja leadov a predaja.
Nie sú k dispozícii žiadne otázky. Skúste to znova neskôr.