Πώς να αποκτήσετε τους πρώτους 10 πελάτες σας μετά τη σύσταση της επιχείρησής σας

Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μόνο το πρώτο ορόσημο. Αφού συστήσετε την LLC ή την εταιρεία σας, καταχωρίσετε την επιχείρησή σας και τακτοποιήσετε τα νομικά βασικά, η επόμενη πρόκληση είναι να μετατρέψετε αυτή τη νέα οντότητα σε μια πραγματική επιχείρηση που παράγει έσοδα.

Για πολλούς ιδρυτές, το πιο δύσκολο κομμάτι δεν είναι η δημιουργία του προϊόντος. Είναι η εύρεση των πρώτων λίγων ανθρώπων που θα το αγοράσουν πραγματικά.

Οι πρώτοι 10 πελάτες σας έχουν σημασία γιατί κάνουν περισσότερα από το να φέρνουν έσοδα. Επικυρώνουν την προσφορά σας, αποκαλύπτουν ποια μηνύματα έχουν απήχηση, εντοπίζουν κενά στο προϊόν και δημιουργούν πρώιμη απόδειξη που σας βοηθά να πουλήσετε στους επόμενους 100 πελάτες με πολύ μικρότερη τριβή.

Τα καλά νέα είναι ότι η απόκτηση των πρώτων 10 πελατών δεν απαιτεί μεγάλο budget ή μεγάλη ομάδα. Απαιτεί εστίαση, συνέπεια και μια ξεκάθαρη διαδικασία.

Ξεκινήστε με ένα ακριβές προφίλ πελάτη

Πριν στείλετε ένα email ή δημοσιεύσετε μια διαφήμιση, ορίστε σε ποιον προσπαθείτε να απευθυνθείτε.

Ένα ασαφές κοινό όπως «μικρές επιχειρήσεις» ή «όλοι όσοι χρειάζονται βοήθεια» κάνει την απόκτηση πελατών ακριβή και αναποτελεσματική. Ένα χρήσιμο προφίλ πελάτη είναι τόσο συγκεκριμένο ώστε να μπορείτε να φανταστείτε ένα πραγματικό άτομο με ένα πραγματικό πρόβλημα.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Ποιο πρόβλημα λύνει η επιχείρησή μου;
• Ποιος νιώθει αυτό το πρόβλημα πιο έντονα και άμεσα;
• Ποιο είδος πελάτη είναι πιο εύκολο να προσεγγίσω τώρα;
• Ποια χαρακτηριστικά μοιράζονται οι καλύτεροι πρώτοι αγοραστές μου;
• Τι θα έκανε κάποιον να δράσει γρήγορα αντί να περιμένει;

Αν πουλάτε σε καταναλωτές, εστιάστε σε λεπτομέρειες όπως ηλικιακό εύρος, τοποθεσία, επίπεδο εισοδήματος, ενδιαφέροντα, συνήθειες και αξίες. Αν πουλάτε σε άλλες επιχειρήσεις, ορίστε τον κλάδο, το μέγεθος της εταιρείας, τον ρόλο εργασίας, τον προϋπολογισμό, τη ροή εργασίας και τα σημεία πόνου.

Ο στόχος δεν είναι να δημιουργήσετε μια τέλεια περσόνα. Ο στόχος είναι να περιορίσετε την αναζήτησή σας ώστε η προσέγγισή σας να είναι στοχευμένη και το μήνυμά σας σχετικό.

Πουλήστε ένα ξεκάθαρο πρόβλημα και ένα ξεκάθαρο αποτέλεσμα

Οι πρώτοι πελάτες δεν αγοράζουν επειδή το brand σας ακούγεται εντυπωσιακό. Αγοράζουν επειδή πιστεύουν ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε να λύσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.

Αυτό σημαίνει ότι το μήνυμά σας πρέπει να είναι απλό:

• Να ποιο είναι το πρόβλημα.
• Να γιατί έχει σημασία.
• Να πώς η επιχείρησή σας το λύνει.
• Να ποιο είναι το αποτέλεσμα που μπορεί να αναμένει ο πελάτης.

Όσο πιο πολύπλοκη ακούγεται η προσφορά σας, τόσο πιο δύσκολο θα είναι να πουληθεί.

Αντί να εξηγείτε κάθε δυνατότητα, ξεκινήστε με την αξία. Για παράδειγμα, ένας ιδρυτής που πουλά υπηρεσίες λογιστικής δεν θα πρέπει να ξεκινά με ενσωματώσεις λογισμικού και dashboards. Το ισχυρότερο μήνυμα είναι ότι η υπηρεσία βοηθά τους επιχειρηματίες να παραμένουν οργανωμένοι, να αποφεύγουν το άγχος της φορολογικής περιόδου και να παίρνουν καλύτερες οικονομικές αποφάσεις.

Όταν προσπαθείτε να κερδίσετε τους πρώτους πελάτες σας, η σαφήνεια πάντα υπερισχύει της ευφυΐας.

Φτιάξτε μια λίστα με τους πιο εύκολους δυνατούς αγοραστές πρώτα

Δεν είναι όλοι οι πιθανοί πελάτες εξίσου πιθανό να αγοράσουν.

Οι πρώτοι 10 πελάτες σας θα προέλθουν συνήθως από το τμήμα που έχει ήδη τη μεγαλύτερη ανάγκη και τη μικρότερη αντίσταση στο να δοκιμάσει κάτι νέο.

Αναζητήστε ανθρώπους ή επιχειρήσεις που:

• Έχουν ήδη το πρόβλημα που λύνει η προσφορά σας
• Χρειάζονται λύση σύντομα
• Μπορούν να πάρουν απόφαση γρήγορα
• Είναι εύκολο να εντοπιστούν και να επικοινωνήσετε μαζί τους
• Δεν απαιτούν μακρά διαδικασία έγκρισης

Αυτός είναι ο ταχύτερος δρόμος προς την αρχική δυναμική. Δεν προσπαθείτε να προσεγγίσετε πρώτα τη μεγαλύτερη αγορά. Προσπαθείτε να προσεγγίσετε την πιο προσβάσιμη.

Για παράδειγμα, αν διατηρείτε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, μια startup με ιδρυτή που συμμετέχει ενεργά ή μια μικρή τοπική εταιρεία μπορεί να είναι πιο εύκολο να κλείσει από μια μεγάλη επιχείρηση με πολλαπλά επίπεδα προμηθειών και εγκρίσεων. Αν πουλάτε ένα προϊόν προς καταναλωτές, ένα κοινό που αναζητά ενεργά αυτή την κατηγορία μπορεί να είναι ευκολότερο να μετατραπεί από μια γενική αγορά που δεν έχει ξανακούσει το brand σας.

Ξεκινήστε από εκεί όπου το σήμα αγοράς είναι πιο ισχυρό.

Δημιουργήστε μια απλή προσφορά που είναι εύκολο να γίνει δεκτή

Μια νέα επιχείρηση συχνά χάνει πωλήσεις επειδή η προσφορά είναι πολύ ριψοκίνδυνη, πολύ ακριβή ή πολύ περίπλοκη για έναν πρώτο αγοραστή.

Μειώστε αυτή την τριβή κάνοντας την πρώτη αγορά να φαίνεται εύκολη.

Μπορείτε να το κάνετε προσφέροντας:

• Ένα πακέτο χαμηλότερου κόστους για αρχή
• Μια έκπτωση λανσαρίσματος περιορισμένου χρόνου
• Μια δωρεάν συμβουλευτική ή εισαγωγική κλήση
• Ένα δοκιμαστικό έργο ή περίοδο αξιολόγησης
• Μια απλή υπηρεσία με καθορισμένο εύρος

Η πρώτη σας προσφορά δεν χρειάζεται να είναι η τελική σας προσφορά. Πρέπει να είναι αρκετά ισχυρή ώστε να φέρει έναν πελάτη από την πόρτα.

Μόλις αποδείξετε την αξία, μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές, να προσθέσετε premium υπηρεσίες και να δημιουργήσετε πιο σύνθετα πακέτα. Προς το παρόν όμως, προτεραιότητα είναι η δυναμική.

Χρησιμοποιήστε άμεση προσέγγιση πριν ξοδέψετε πολλά σε διαφημίσεις

Για μια νέα επιχείρηση, η άμεση προσέγγιση είναι συχνά ο ταχύτερος και πιο ελεγχόμενος τρόπος για να αποκτήσετε πρώτους πελάτες.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

• Εξατομικευμένη προσέγγιση μέσω email
• Direct messages σε κοινωνικές πλατφόρμες
• Τηλεφωνικές κλήσεις σε κατάλληλους υποψήφιους
• Επαφές μέσω δικτύωσης
• Επισκέψεις σε τοπικές επιχειρήσεις
• Συζητήσεις σε κλαδικές εκδηλώσεις

Το κλειδί είναι να είστε συγκεκριμένοι και σχετικοί. Τα γενικά μηνύματα αγνοούνται. Ένα σύντομο μήνυμα που δείχνει ότι κατανοείτε το πρόβλημα του υποψήφιου πελάτη είναι πολύ πιο πιθανό να λάβει απάντηση.

Ένα ισχυρό μήνυμα προσέγγισης συνήθως περιλαμβάνει:

• Ποιοι είστε
• Γιατί επικοινωνείτε
• Ποιο πρόβλημα λύνει η προσφορά σας
• Γιατί αυτό είναι σημαντικό για τον παραλήπτη
• Ένα απλό επόμενο βήμα

Κρατήστε το σύντομο. Ο στόχος δεν είναι να κλείσετε την πώληση στο πρώτο μήνυμα. Ο στόχος είναι να ξεκινήσετε μια συζήτηση.

Δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο που δείχνει την τεχνογνωσία σας

Οι ιδρυτές συχνά πιστεύουν ότι χρειάζονται μεγάλο κοινό πριν το περιεχόμενο μπορέσει να βοηθήσει. Στην πραγματικότητα, το περιεχόμενο είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία για να χτίσετε εμπιστοσύνη με τους πρώτους αγοραστές σας.

Το χρήσιμο περιεχόμενο βοηθά τους υποψήφιους πελάτες να κατανοήσουν την τεχνογνωσία σας πριν καν μιλήσουν μαζί σας.

Μπορείτε να δημοσιεύσετε:

• Αναρτήσεις στο blog που απαντούν σε συχνές ερωτήσεις αγοραστών
• Σύντομα βίντεο που εξηγούν πώς λειτουργεί η υπηρεσία σας
• Αναρτήσεις στα social media που διδάσκουν ένα πρακτικό μάθημα
• Μελέτες περίπτωσης από πρώτα έργα
• Checklists, templates και οδηγούς

Το καλό πρώιμο περιεχόμενο πρέπει να λύνει ένα πρόβλημα, όχι απλώς να προωθεί την επιχείρησή σας.

Αν συστήσατε μια νέα εταιρεία και προσφέρετε υπηρεσίες συμμόρφωσης, διοικητικής υποστήριξης ή υποστήριξης επιχειρήσεων, για παράδειγμα, γράψτε για πρακτικά θέματα startup όπως η επιλογή νομικής μορφής, οι απαιτήσεις registered agent, οι προθεσμίες ετήσιας αναφοράς και τα βασικά της διατήρησης της επιχείρησης.

Το περιεχόμενο λειτουργεί καλύτερα όταν μειώνει τη σύγχυση και δίνει στους ανθρώπους λόγο να σας εμπιστευτούν.

Εμφανιστείτε εκεί όπου ήδη περνούν χρόνο οι αγοραστές σας

Μην περιμένετε οι πελάτες να σας ανακαλύψουν τυχαία. Πηγαίνετε εκεί όπου ήδη συγκεντρώνονται.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

• Ομάδες στο LinkedIn
• Κλαδικά φόρουμ
• Τοπικά επιμελητήρια
• Startup συναντήσεις
• Εμπορικές εκθέσεις
• Niche online κοινότητες
• Σχετικά subreddits ή discussion boards
• Επαγγελματικές ενώσεις

Ο στόχος είναι να είστε χρήσιμοι, όχι πιεστικοί.

Απαντήστε σε ερωτήσεις. Μοιραστείτε γνώσεις. Κάντε στοχευμένα σχόλια. Παρουσιαστείτε όταν έχει νόημα. Οι άνθρωποι αγοράζουν από επιχειρήσεις που αναγνωρίζουν, ειδικά όταν αυτές οι επιχειρήσεις έχουν ήδη δείξει αξιοπιστία.

Η φυσική παρουσία έχει επίσης σημασία. Οι δια ζώσης εκδηλώσεις μπορούν να προχωρήσουν πιο γρήγορα από το online marketing, επειδή η εμπιστοσύνη χτίζεται ταχύτερα όταν οι άνθρωποι μπορούν να σας δουν, να σας ακούσουν και να κάνουν ερωτήσεις απευθείας.

Ζητήστε παραπομπές νωρίς

Οι πρώτοι πελάτες σας μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε τους επόμενους.

Μόλις κάποιος αγοράσει από εσάς και έχει καλή εμπειρία, ρωτήστε τον ποιοι άλλοι θα έπρεπε να μάθουν για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να το κάνετε πιο εύκολο δημιουργώντας ένα απλό αίτημα παραπομπής:

• Ποιον άλλον γνωρίζετε που έχει αυτό το πρόβλημα;
• Υπάρχει άλλος ιδρυτής, φίλος ή συνεργάτης που θα μπορούσε να το χρειαστεί;
• Θα ήσασταν πρόθυμοι να με συστήσετε σε κάποιον που θα μπορούσε να ωφεληθεί;

Αν είναι κατάλληλο για το επιχειρηματικό σας μοντέλο, μπορείτε επίσης να προσφέρετε μια ανταμοιβή παραπομπής, όπως:

• Μια έκπτωση
• Πίστωση για μελλοντικές υπηρεσίες
• Μικρή χρηματική αμοιβή παραπομπής
• Μια επιπλέον υπηρεσία ή μπόνους

Οι παραπομπές λειτουργούν επειδή η εμπιστοσύνη μεταφέρεται. Μια σύσταση από πραγματικό πελάτη μπορεί να συντομεύσει δραματικά τον κύκλο πώλησης.

Χτίστε εμπιστοσύνη με κοινωνική απόδειξη

Όταν η επιχείρησή σας είναι νέα, οι υποψήφιοι πελάτες δεν έχουν πολλά στοιχεία για να βασιστούν. Δεν γνωρίζουν το ιστορικό σας και μπορεί να διστάζουν να ρισκάρουν με ένα άγνωστο brand.

Γι’ αυτό η κοινωνική απόδειξη έχει τόσο μεγάλη σημασία στην αρχή.

Τρόποι για να χτίσετε εμπιστοσύνη:

• Κριτικές πελατών
• Μαρτυρίες
• Μελέτες περίπτωσης
• Παραδείγματα πριν και μετά
• Εγκρίσεις από τρίτους
• Επαγγελματικά πιστοποιητικά
• Σαφείς πληροφορίες επικοινωνίας
• Ένα καλοδουλεμένο website και συνεπής εταιρική ταυτότητα

Μην περιμένετε να γίνετε «αρκετά μεγάλοι» για να συλλέξετε αποδείξεις. Ζητήστε μαρτυρίες μόλις παραδώσετε αξία.

Αν έχετε μόνο λίγους πελάτες, ακόμη και σύντομα σχόλια για ανταπόκριση, ποιότητα, ταχύτητα ή σαφήνεια μπορούν να βοηθήσουν τους υποψήφιους πελάτες να νιώσουν μεγαλύτερη σιγουριά.

Συνεργαστείτε με συμπληρωματικές επιχειρήσεις

Μερικοί από τους καλύτερους πρώτους πελάτες σας μπορεί να προέλθουν από συνεργασίες και όχι από ψυχρή προσέγγιση.

Αναζητήστε επιχειρήσεις που εξυπηρετούν το ίδιο κοινό αλλά δεν ανταγωνίζονται άμεσα με εσάς.

Παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Λογιστές που συνεργάζονται με υπηρεσίες σύστασης εταιρείας
• Web designers που συνεργάζονται με συμβούλους branding
• Νομικούς επαγγελματίες που συνεργάζονται με παρόχους διοικητικής υποστήριξης
• Κατασκευαστές προϊόντων που συνεργάζονται με εταιρείες logistics
• Coaches που συνεργάζονται με ειδικούς marketing

Μια καλή συνεργασία δημιουργεί αξία και για τις δύο πλευρές.

Ο συνεργάτης αποκτά μια καλύτερη εμπειρία για τους πελάτες του, και εσείς αποκτάτε ζεστούς leads από μια αξιόπιστη πηγή. Ξεκινήστε με μικρή, πρακτική συνεργασία πριν ζητήσετε κάτι μεγάλο.

Παρακολουθήστε τους αριθμούς σας από την πρώτη μέρα

Αν δεν μετράτε την προσέγγισή σας, δεν θα ξέρετε τι λειτουργεί.

Στην αρχή, παρακολουθήστε απλές μετρήσεις όπως:

• Αριθμός υποψήφιων πελατών που προσεγγίστηκαν
• Αριθμός απαντήσεων
• Αριθμός συναντήσεων που κλείστηκαν
• Αριθμός προτάσεων που στάλθηκαν
• Αριθμός μετατροπών
• Μέσος χρόνος μέχρι το κλείσιμο

Αυτά τα δεδομένα σάς βοηθούν να βελτιώσετε τη διαδικασία σας.

Για παράδειγμα, αν στείλετε 100 μηνύματα και δεν λάβετε απαντήσεις, το πρόβλημα μπορεί να είναι η στόχευση ή το μήνυμά σας. Αν λάβετε απαντήσεις αλλά όχι πωλήσεις, το ζήτημα μπορεί να είναι η προσφορά ή η τιμολόγηση. Αν οι άνθρωποι αγοράζουν αλλά δεν επιστρέφουν, το πρόβλημα μπορεί να είναι η παράδοση ή το onboarding.

Οι μικρές βελτιώσεις συσσωρεύονται γρήγορα όταν προσπαθείτε να κερδίσετε μόνο τους πρώτους 10 πελάτες σας.

Κρατήστε τη διαδικασία σας απλή και επαναλήψιμη

Οι ιδρυτές συχνά περιπλέκουν υπερβολικά την απόκτηση πελατών προσπαθώντας πάρα πολλά κανάλια ταυτόχρονα.

Αυτό δημιουργεί θόρυβο, όχι δυναμική.

Αντί γι’ αυτό, επιλέξτε έναν μικρό αριθμό επαναλήψιμων ενεργειών και εκτελέστε τις με συνέπεια. Ένα απλό πρώιμο σύστημα μπορεί να μοιάζει έτσι:

• Εντοπίστε 25 υποψήφιους πελάτες την εβδομάδα
• Στείλτε 10 εξατομικευμένα μηνύματα την ημέρα
• Δημοσιεύστε 1 χρήσιμη ανάρτηση την εβδομάδα
• Παρακολουθήστε 1 εκδήλωση δικτύωσης κάθε μήνα
• Ζητήστε από κάθε ικανοποιημένο πελάτη μια παραπομπή

Δεν χρειάζεστε τελειότητα. Χρειάζεστε επανάληψη.

Ο λόγος που η συνέπεια έχει σημασία είναι ότι η πρώιμη απόκτηση πελατών είναι εν μέρει και παιχνίδι αριθμών. Πολλοί θα σας αγνοήσουν. Κάποιοι θα πουν όχι. Λίγοι θα πουν ναι. Όσο περισσότερες ποιοτικές συζητήσεις ξεκινάτε, τόσο πιο γρήγορα θα φτάσετε στους πρώτους 10 πελάτες σας.

Μάθετε από τα πρώτα ναι και τα πρώτα όχι

Οι πρώτοι πελάτες σας δεν είναι μόνο έσοδα. Είναι έρευνα.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στα:

• Γιατί αγόρασαν οι άνθρωποι
• Γιατί δίστασαν οι άνθρωποι
• Ποιο μήνυμα τράβηξε την προσοχή
• Ποιο κανάλι έφερε τα καλύτερα leads
• Ποιες αντιρρήσεις εμφανίστηκαν επανειλημμένα
• Ποια χαρακτηριστικά ή οφέλη είχαν τη μεγαλύτερη σημασία

Αυτή η ανατροφοδότηση σάς βοηθά να βελτιώσετε τη θέση σας στην αγορά.

Μερικές φορές το πρώτο σας μήνυμα θα είναι πολύ ευρύ. Μερικές φορές η προσφορά σας θα χρειάζεται απλούστευση. Μερικές φορές θα ανακαλύψετε ότι ένα διαφορετικό κοινό ανταποκρίνεται καλύτερα από αυτό που στοχεύατε αρχικά.

Χρησιμοποιήστε αυτή την πληροφορία γρήγορα. Η ανάπτυξη σε πρώιμο στάδιο επιβραβεύει την προσαρμογή.

Ένα πρακτικό πλάνο 30 ημερών για να αποκτήσετε τους πρώτους 10 πελάτες σας

Αν θέλετε ένα απλό σημείο εκκίνησης, χρησιμοποιήστε αυτή τη δομή για τις επόμενες 30 ημέρες:

Εβδομάδα 1: Ορισμός και προετοιμασία

• Επιλέξτε ένα τμήμα-στόχο πελατών
• Γράψτε μια απλή πρόταση αξίας
• Στήστε ένα βασικό website ή landing page
• Δημιουργήστε μια σύντομη λίστα σημείων αξιοπιστίας και οφελών
• Σχεδιάστε το μήνυμα προσέγγισής σας

Εβδομάδα 2: Επικοινωνία

• Δημιουργήστε μια λίστα με κατάλληλους υποψήφιους πελάτες
• Στέλνετε εξατομικευμένη προσέγγιση κάθε μέρα
• Ενταχθείτε σε σχετικές κοινότητες
• Παρακολουθήστε μία ζωντανή ή διαδικτυακή εκδήλωση δικτύωσης
• Ξεκινήστε να παρακολουθείτε τις απαντήσεις

Εβδομάδα 3: Βελτίωση και follow-up

• Κάντε follow-up με υποψήφιους που δεν απάντησαν
• Βελτιώστε το μήνυμά σας με βάση τις απαντήσεις
• Συλλέξτε μαρτυρίες από πρώτους αγοραστές ή beta χρήστες
• Δημοσιεύστε ένα χρήσιμο περιεχόμενο
• Ζητήστε συστάσεις και παραπομπές

Εβδομάδα 4: Κλείσιμο και επανάληψη

• Προχωρήστε τους ενδιαφερόμενους υποψήφιους σε μια απλή διαδικασία πώλησης
• Κάντε την προσφορά σας πιο εύκολη στην αγορά
• Κλείστε τις πρώτες συμφωνίες
• Εξετάστε τι λειτούργησε καλύτερα
• Επαναλάβετε το ισχυρότερο κανάλι τον επόμενο μήνα

Αυτό δεν είναι εντυπωσιακό, αλλά είναι αποτελεσματικό.

Πώς ταιριάζει η Zenind στο startup ταξίδι

Πριν μπορέσετε να εστιάσετε πλήρως στις πωλήσεις, χρειάζεστε μια επιχείρηση που έχει συσταθεί και συντηρείται σωστά.

Η Zenind βοηθά επιχειρηματίες να συστήσουν επιχειρήσεις στις ΗΠΑ και να παραμένουν ενήμεροι για σημαντικές απαιτήσεις συμμόρφωσης, ώστε οι ιδρυτές να μπορούν να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο στη δημιουργία, τις πωλήσεις και την ανάπτυξη.

Αυτό το θεμέλιο έχει σημασία. Μια καθαρή επιχειρηματική δομή διευκολύνει το άνοιγμα λογαριασμών, ενισχύει την αξιοπιστία και σας επιτρέπει να λειτουργείτε επαγγελματικά καθώς κυνηγάτε τους πρώτους πελάτες σας.

Για πολλούς ιδρυτές, η πορεία είναι απλή:

• Συστήστε την επιχείρηση
• Ρυθμίστε τα βασικά
• Δημιουργήστε μια ξεκάθαρη προσφορά
• Ξεκινήστε την προσέγγιση
• Κερδίστε τους πρώτους 10 πελάτες
• Επαναλάβετε ό,τι λειτουργεί

Τελικές σκέψεις

Η απόκτηση των πρώτων 10 πελατών σας είναι σημαντικό ορόσημο, αλλά είναι επίσης μια διαδικασία που μπορείτε να ελέγξετε.

Ξεκινήστε με καθορισμένο κοινό. Δώστε προτεραιότητα σε μια απλή προσφορά. Χρησιμοποιήστε άμεση προσέγγιση, χρήσιμο περιεχόμενο, παραπομπές και συνεργασίες για να δημιουργήσετε δυναμική. Παρακολουθήστε τι συμβαίνει, μάθετε από αυτό και μείνετε συνεπείς.

Οι πρώτοι λίγοι πελάτες θα απαιτούν πάντα περισσότερη προσπάθεια από τους επόμενους εκατοντάδες. Αλλά μόλις δημιουργήσετε ένα επαναλήψιμο σύστημα, η απόκτηση πελατών γίνεται πολύ πιο εύκολη.

Αν χτίζετε μια νέα εταιρεία, το σωστό θεμέλιο έχει σημασία. Συστήστε την επιχείρησή σας σωστά, παρουσιάστε την επαγγελματικά και συνεχίστε να προχωράτε προς την πρώτη πώληση.

Βασικά συμπεράσματα

• Εστιάστε σε ένα στενό προφίλ πελάτη αντί να προσπαθείτε να πουλήσετε σε όλους.
• Ξεκινήστε με ένα ξεκάθαρο πρόβλημα και ένα ξεκάθαρο αποτέλεσμα.
• Ξεκινήστε από τους πιο εύκολους αγοραστές και την πιο απλή προσφορά.
• Χρησιμοποιήστε άμεση προσέγγιση, περιεχόμενο και συνεργασίες για να χτίσετε πρώιμη δυναμική.
• Συλλέξτε κριτικές, μαρτυρίες και παραπομπές όσο το δυνατόν νωρίτερα.
• Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα και επαναλάβετε τα κανάλια που λειτουργούν καλύτερα.
• Μείνετε συνεπείς μέχρι η διαδικασία σας να γίνει επαναλήψιμη.