Әрбір құрылтайшы бизнесті іске қосқанда білуі тиіс сатудың 5 ережесі

Сату - құрылтайшы меңгеруі тиіс алғашқы дағдылардың бірі. Компания тұрақты табысқа жетпей тұрып-ақ, құрылтайшы идеяны, шешімді, баға деңгейін және бизнестің не үшін сенімге лайық екенін сатып жатыр. Бұл өнім ұсынғанда, алғашқы клиентті қосқанда, бірлескен құрылтайшыны іздегенде немесе неге дәл қазір бизнес бастауға тұрарлық екенін түсіндіргенде де маңызды.

Жаңа кәсіпкерлер үшін сату процесі алғашқы шот жіберілмей тұрып басталады. Ол құндылығыңызды қаншалықты анық жеткізетініңізден, бизнесіңізді қаншалықты сенімді таныстыратыныңыздан және адамның қызығушылықтан әрекетке өтуіне қаншалықты жақсы бағыт беретіндігіңізден басталады. Сол логика компанияны құруға да қатысты: егер адамдар сіздің компанияңызды байыпты қабылдасын десеңіз, сіздің хабарламаңыз, құрылымыңыз және орындалуыңыз басынан-ақ сенімді көрінуі керек.

Сондықтан сатудың классикалық бес қадамдық моделі бүгін де маңызды. Ол қарапайым, практикалық және кез келген кезеңдегі құрылтайшылар үшін пайдалы. Дұрыс қолданылғанда, ол белгісіз әлеуетті сатып алушыны клиентке, инвесторды қолдаушыға немесе жай ғана келген келушіні тұтынушыға айналдыруға көмектесе алады.

1. Нақты мәселе арқылы назар аударыңыз

Сатудың алғашқы ережесі - назар аударту. Егер адамдар сіздің хабарламаңызды байқамаса, олар келесі қадамға өтпейді.

Құрылтайшылар жиі тым көп детальмен ерте бастайды. Олар мәселенің маңызын түсіндірмей тұрып, функцияларды айтып кетеді. Олар ауырсыну нүктесін түсіндірмей тұрып, бизнесті таныстырады. Нәтижесінде техникалық тұрғыдан дұрыс, бірақ елемеуге оңай хабарлама шығады.

Назар аударту үшін мәселені бірінші айтыңыз. Оны нақты етіңіз. Өзекті етіңіз. Түсінікті етіңіз.

Күшті назар аударту мәлімдемесі көбіне мына үш нәрсенің бірін жасайды:

• Аудитория сезініп жүрген қымбат мәселені атайды
• Кең тараған бір ұйғарымға қарсы шығады
• Қазіргі жағдаймен салыстырғанда айқын жақсартуды уәде етеді

Мысалы, “Біз бизнеске өсуге көмектесеміз” деудің орнына, құрылтайшы “Көп жаңа бизнес құрылымы, сәйкестігі және клиентке арналған хабары дайын болмай тұрып іске қосылуға тырысқандықтан, қарқынын жоғалтады” деуі мүмкін. Мұндай мәлімдеме бірден назар аударады, өйткені ол нақты тәуекелге тіл қатады.

Жаңа компания үшін назар аудару презентация арқылы да қалыптасады. Таза бизнес атауы, кәсіби веб-сайт және дұрыс рәсімделген заңды тұлға бұл бизнестің жай қосымша жоба емес, шынайы компания екенін күшейте алады. Zenind құрылтайшыларға бизнес қалыптастыру мен сәйкестік бойынша алғашқы күннен қолдау көрсетіп, сол алғашқы әсерді күшейтуге көмектеседі.

2. Өзекті уәдемен қызығушылық қалыптастырыңыз

Назар аударылғаннан кейін келесі қадам - қызығушылық тудыру. Қызығушылық - әлеуетті клиенттің “Бұл маған көмектесуі мүмкін” деп ойлай бастаған сәті.

Осы кезеңде хабарлама мәселені мүмкіншілікке ауыстыруы керек. Енді тек не дұрыс емес екенін айтып қоймайсыз. Сіздің шешіміңіз сатып алушының жағдайын қалай жақсартатынын көрсетесіз.

Аудитория өзін нәтижеден көре алғанда қызығушылық артады. Демек, хабарламаңыз мына сұрақтарға жауап беруі керек:

• Бұл кімге арналған?
• Сатып алса, нақты не өзгереді?
• Неге бұл дәл қазір маңызды?
• Ештеңе істемеумен салыстырғанда айырмашылығы қандай?

Құрылтайшылар мұнда нақты болуы керек. Бұлыңғыр уәде назар аудартуы мүмкін, бірақ қызығушылықты сақтай алмайды. Егер сіз қызмет сатсаңыз, нақты нәтижені түсіндіріңіз. Егер бағдарламалық жасақтама сатсаңыз, жұмыс процесі қалай жақсаратынын сипаттаңыз. Егер бренд қалыптастырып жатсаңыз, өніміңіз немесе қызметіңіз арқылы ғана мүмкін болатын клиент тәжірибесін түсіндіріңіз.

Бұл қағида компанияны құруда да маңызды. Жылдам іске қосылғысы келетін құрылтайшыға жай ғана құжат тапсыру жеткіліксіз. Оған реттелуге, сәйкестікті сақтауға және сенімді жұмыс істеуге апаратын айқын жол керек. Дәл осы жерде Zenind сияқты қызмет құндылық тарихының бір бөлігіне айналады: ол белгісіздікті азайтып, бизнестің басталуын жеңілдетеді.

3. Дәлел арқылы сенім қалыптастырыңыз

Қызығушылықтың өзі жеткіліксіз. Адамдар сіздің айтқаныңызға сенгенде ғана сатып алады.

Сенім - сатып алушы сіздің шешіміңіз шынымен жұмыс істейтініне сене бастайтын кезең. Осы жерде дәлел маңызды. Бұл қадамды өткізіп жіберген құрылтайшының ұсынысы тартымды болуы мүмкін, бірақ аудитория “иә” деуге қауіпсіздік сезінбеуі мүмкін.

Сенім мынадай дәлел түрлерінен қалыптасуы мүмкін:

• Клиент пікірлері
• Қолдану мысалдары мен кейстер
• Өнім көрсетілімі
• Нарықтық зерттеулер
• Айқын баға мен жеткізу шарттары
• Кәсіби бедел мен тәжірибе

Ең мықты дәлел - мәселені сіздің шешіміңізбен тікелей байланыстыратын дәлел. Егер бизнесіңіз уақыт үнемдейді десеңіз, қалай үнемдейтінін көрсетіңіз. Егер ол тәуекелді азайтады десеңіз, қандай тәуекелдерді жоятынын түсіндіріңіз. Егер сәйкестікті жақсартады десеңіз, қандай нақты процесті жеңілдететінін айтыңыз.

Құрылтайшылар үшін сенім құрылымға да байланысты. Дұрыс рәсімделген заңды тұлға, тіркелген агент, EIN және сәйкестікке қатысты дұрыс баптау бизнестің байыпты жұмыс істеуге дайын екенін көрсетеді. Zenind кәсіпкерлерге сенімді заңды құрылым орнатуға және қалыптастыру кезеңдерін реттеуге көмектесу арқылы осы негізді қолдайды.

Бұл маңызды, өйткені клиенттер, серіктестер және жеткізушілер көбіне сенім туралы шешімді тез қабылдайды. Жұмысқа дайын екенін көрсете алған құрылтайшы тек құлшынысы бар адамға қарағанда әдетте жақсырақ конверсия береді.

4. Нәтижені көрсетіп, қажеттілікті күшейтіңіз

Аудитория сізге сенгеннен кейін, келесі міндет - оларға нәтижені қалап тұратындай ету.

Қажеттілік эмоционалды сипатта болады. Бұл сатып алушы өз өмірінде пайда болатын артықшылықты елестететін сәт. Олар үнемделген уақытты, азайған күйзелісті, тапқан ақшаны, артқан беделді немесе жойылған мәселені көз алдына елестетеді.

Бұл кезең сатып алудан кейінгі тәжірибені әсерлі суреттегенде жақсы жұмыс істейді. Адамдарға өнімнің не істейтінін ғана айтпаңыз. Сатып алғаннан кейін өмір қандай болатынын көрсетіңіз.

Құрылтайшылар үшін қалаулы нәтиже көбіне қарқынмен байланысты:

• Жылдамырақ іске қосу
• Неғұрлым сенімді көріну
• Әкімшілік жүктемені азайту
• Қиындықсыз сәйкестікті сақтау
• Өсуге көбірек уақыт бөлу

Сондықтан бизнес қалыптастыру тек қағаз жұмысы емес. Ол компанияның қалай жұмыс істейтінінің реңін белгілейді. Дұрыс құрылыммен бастаған құрылтайшы негізгі баптау мәселелеріне аз алаңдап, бизнесті дамытуға көбірек көңіл бөле алады.

Zenind құрылтайшыларға идеядан іске өтуге аз кедергімен көмектесу арқылы осы кезеңге сай келеді. Қалыптастыру процесі реттелгенде, құрылтайшы әкімшілік белгісіздікте қалып қоймай, өсімге назар аудара алады.

5. Келесі қадамды анық көрсетіп жабыңыз

Сатудың соңғы ережесі - жабу. Күшті жабу сатып алушыға қысым жасамайды. Ол жай ғана келесі қадамды түсінікті етеді.

Көп құрылтайшы қызығушылық пен қажеттілік жоғары болса, сату өзі-ақ болады деп ойлайды. Әдетте олай емес. Адамдарға әрекетке шақыратын тура нұсқау керек болады.

Жабу қарапайым болуы мүмкін:

• “Бүгін бастайсыз ба?”
• “Келесі қадамды жіберейін бе?”
• “Осы жоспармен алға жылжимыз ба?”
• “Тіркеуді бастауға дайынсыз ба?”

Ең жақсы жабу кедергіні азайтады. Ол белгісіздікті жояды, келесіде не болатынын нақты көрсетеді және әрекетті оңай сездіреді.

Бұл әсіресе бизнесті құруда маңызды, өйткені көптеген құрылтайшылар қандай тіркеу қадамы бірінші екенін білмей кідіреді. Процесс анық көрсетілгенде, жабу да жеңілдейді. Zenind құрылтайшыларға LLC құру, компанияны тіркеу немесе бастапқы сәйкестік міндеттерін басқару кезінде келесі қадамдарды сенімдірек өтуге көмектесу үшін жасалған.

Құрылтайшылар бұл ережелерді күн сайын қалай қолдана алады

Сатудың бес ережесі тек сату қоңырауларына ғана арналмаған. Құрылтайшылар оларды үнемі қолданады.

Оларды мына кезде пайдаланыңыз:

• Басты бет тақырыбын жазғанда
• Бизнесіңізді клиентке таныстырғанда
• Стартапыңызды инвесторға түсіндіргенде
• Серіктестіктен ынтымақтастық сұрағанда
• Бірінші сатып алудың алдында клиентті тыныштандырғанда
• Жаңа компанияны іске қосқанда және адамдардың оған тез сенуін қалағанда

Егер хабарламаңыз әлсіз болса, клиенттер алға жылжымайды. Егер құрылымыңыз дайын емес сияқты көрінсе, олар бизнестің шынайылығына күмән келтіруі мүмкін. Егер ұсынысыңыз анық, дәлелмен бекітілген және әрекет етуге оңай болса, нәтиже әлдеқайда жақсы болады.

Сондықтан компания құру мен сату стратегиясы бірге жұмыс істейді. Дұрыс құрылған бизнес қызығушылықты табысқа айналдыруға жақсы мүмкіндікке ие. Сатуды түсінетін құрылтайшы қалыптастыру шешімін сенімді іске қосуға айналдыра алады.

Қорытынды

Сату - бұл айла емес. Бұл адамға мәселені түсінуге, шешімге сенуге, нәтижені қалауға және келесі қадамға баруға көмектесудің тәртіпті процесі.

Құрылтайшылар үшін осы ережелер олардың істейтін ісінің бәріне дерлік қолданылады. Олар идеяны қалай таныстыратыныңызды, компанияны қалай іске қосатыныңызды және жоспардан орындалуға қаншалықты сенімді өтетініңізді қалыптастырады.

Егер сіз АҚШ-та бизнес құрып жатсаңыз, берік негізден бастаңыз. Компанияңызды дұрыс рәсімдеңіз, ретке келтіріңіз және келесі қадамыңызды айқын етіңіз. Zenind құрылтайшыларға дәл осыны жасауға көмектеседі, сондықтан олар болжам жасаумен аз уақыт өткізіп, өсімге көбірек уақыт бөле алады.