4 Pakar Pemasaran yang Patut Dipelajari oleh Setiap Pemilik Perniagaan Baharu

Menubuhkan perniagaan hanyalah langkah pertama. Sebaik sahaja LLC atau syarikat anda berada di tempatnya, kerja sebenar bermula: membina kesedaran, memperoleh kepercayaan, dan menukar perhatian kepada hasil. Di situlah pemasaran memainkan peranan penting.

Bagi pengasas baharu, cabarannya bukanlah mencari nasihat pemasaran. Cabarannya ialah mencari pelajaran yang tepat dan mengaplikasikannya tanpa membazir masa, wang, atau momentum. Empat pemikir pemasaran di bawah menonjol kerana masing-masing membawa kekuatan yang berbeza: perbualan jualan, autoriti kandungan, penjajaran pasukan, dan personaliti jenama.

Jika anda melancarkan syarikat baharu di Amerika Syarikat dan mahukan rangka kerja praktikal untuk pertumbuhan, inilah jenis idea yang patut dipelajari.

1. Russell Ruffino: Jual Transformasi yang Betul

Russell Ruffino dikenali secara meluas kerana membantu usahawan menguasai jualan berharga tinggi dan pemerolehan pelanggan. Pendekatannya dibina atas idea yang mudah: orang tidak membeli ciri, mereka membeli hasil.

Perkara ini penting bagi pemilik perniagaan baharu kerana banyak syarikat peringkat awal melakukan kesilapan yang sama. Mereka cuba menjual segala-galanya kepada semua orang. Hasilnya ialah mesej yang kabur dan kadar penukaran yang lemah. Perspektif Ruffino menggesa pengasas supaya lebih spesifik tentang nilai yang mereka sampaikan dan jenis pelanggan yang paling boleh mereka bantu.

Pengajaran utama di sini ialah kelayakan. Tidak semua prospek ialah prospek yang baik, dan tidak semua prospek bersedia untuk tawaran anda. Proses jualan yang fokus menjimatkan masa dan meningkatkan kadar penutupan. Daripada mengejar volum tanpa henti, bina perbualan yang jelas حول masalah yang anda selesaikan, hasil yang anda cipta, dan sebab tawaran anda ialah padanan yang tepat.

Bagi pengasas baharu, ini bermaksud:

• Menentukan pelanggan ideal anda sebelum menjalankan trafik berbayar
• Menulis salinan jualan yang menekankan hasil, bukan ciri
• Belajar cara bertanya soalan penemuan yang lebih baik
• Menggunakan harga yang mencerminkan transformasi sebenar yang anda berikan

Jualan berharga tinggi bukan sahaja untuk syarikat besar. Ia sangat berguna untuk perniagaan perkhidmatan, perunding, agensi, dan tawaran B2B khusus yang memerlukan kepercayaan dan kejelasan lebih daripada skala.

2. Jon Morrow: Gunakan Kandungan untuk Membina Autoriti

Jon Morrow membina reputasinya melalui kuasa penulisan, SEO, dan pembinaan audiens. Kerjanya mengingatkan bahawa kandungan yang kuat boleh menjadi aset perniagaan jangka panjang.

Bagi pengasas, ini ialah salah satu pengajaran pemasaran yang paling bernilai. Satu catatan blog yang baik boleh mendapat kedudukan dalam carian, mendidik prospek, menyokong jualan, dan mengukuhkan jenama anda serentak. Tidak seperti kempen iklan yang singkat, kandungan berkualiti terus berfungsi selepas diterbitkan.

Pendekatan Morrow juga menekankan kepentingan konsistensi. Banyak perniagaan menerbitkan beberapa catatan dan berhenti apabila hasil tidak segera kelihatan. Itu bukan penanda aras yang betul. Pemasaran kandungan berfungsi paling baik apabila ia sistematik. Perniagaan yang menerbitkan kandungan yang berguna dan mesra carian bulan demi bulan membina autoriti yang sukar ditiru pesaing.

Pemilik perniagaan baharu boleh menerapkan pengajaran ini dengan mencipta kandungan yang menjawab soalan sebenar pelanggan:

• Apakah masalah yang diselesaikan oleh syarikat anda?
• Apakah kesilapan yang dilakukan pelanggan sebelum menemui anda?
• Apakah yang mereka perlu tahu sebelum memilih penyedia?
• Apakah laluan paling mudah ke hasil yang lebih baik?

Ini sangat berkesan untuk pengasas yang mahu membina kredibiliti lebih awal. Jika syarikat anda baru ditubuhkan, kandungan anda boleh membantu pelanggan memahami mengapa mereka patut mempercayai perniagaan muda dengan pendekatan profesional.

3. Pam Didner: Selaraskan Pemasaran dengan Jualan dan Operasi

Pam Didner dikenali kerana kepakarannya dalam pemasaran kandungan, sokongan jualan, dan strategi perniagaan. Nilainya kepada pemilik perniagaan baharu ialah beliau melihat pemasaran sebagai sebahagian daripada sistem syarikat yang lebih luas, bukan fungsi yang terasing.

Perbezaan itu penting. Banyak syarikat kecil mencipta kandungan, membuat hantaran di media sosial, dan menjalankan kempen tanpa membina proses dalaman untuk menyokongnya. Hasilnya ialah ketidakkonsistenan. Prospek masuk, tetapi tiada siapa tahu cara menindaklanjuti. Kandungan diterbitkan, tetapi pasukan jualan tidak menggunakannya. Strategi wujud secara teori, tetapi bukan dalam pelaksanaan harian.

Kerja Didner mengingatkan bahawa pemasaran sepatutnya membantu seluruh perniagaan bergerak lebih pantas. Jika syarikat anda menjual perkhidmatan, kandungan anda patut menyokong panggilan jualan. Jika syarikat anda mempunyai kitaran pembelian yang lebih panjang, bahan anda patut membimbing prospek melalui setiap peringkat. Jika anda sedang membina pasukan, pemesejan anda patut didokumenkan supaya semua orang bercakap dengan suara yang sama.

Bagi pengasas baharu, pengajaran praktikalnya ialah membina sistem ringan sejak awal:

• Mendokumentasikan tawaran teras anda dalam bahasa yang mudah
• Mencipta pemesejan ringkas untuk e-mel, laman web, dan panggilan jualan
• Membina proses susulan prospek yang boleh diulang
• Memastikan kandungan pemasaran menyokong matlamat hasil sebenar

Di sinilah disiplin operasi penting. Sebuah perniagaan tidak berkembang hanya kerana ia kelihatan. Ia berkembang apabila keterlihatan, jualan, dan penyampaian berfungsi bersama-sama.

4. Terry O’Reilly: Jadikan Jenama Anda Mudah Diingati

Terry O’Reilly membawa pengajaran yang berbeza tetapi sama penting: kejelasan mengatasi kekusutan. Falsafah pemasarannya menekankan penentuan kedudukan yang kukuh, suara yang tersendiri, dan mesej yang mudah diingati orang.

Ini berguna untuk perniagaan baharu kerana jenama pada peringkat awal sering cuba kedengaran digilap dengan cara yang generik. Hasilnya ialah mudah dilupakan. Pemasaran yang baik bukan tentang mengatakan segala-galanya. Ia tentang mengatakan perkara yang betul dengan cara yang menonjol.

Pendekatan O’Reilly juga mengingatkan pengasas bahawa personaliti itu penting. Perniagaan kecil tidak boleh menyaingi perbelanjaan pesaing yang lebih besar, tetapi ia boleh mengatasi mereka dari segi idea dan karakter. Suara jenama yang mudah diingati, pandangan yang jelas, dan sedikit humor boleh membantu syarikat terasa lebih manusiawi dan lebih boleh dipercayai.

Pengajaran untuk pengasas bukanlah meniru jenama besar. Ia ialah mentakrifkan mesej yang terasa khusus dan autentik.

Tanya diri anda:

• Idea tunggal apakah yang patut orang ingat tentang syarikat saya?
• Apa yang kami lakukan berbeza daripada yang lain dalam ruang kami?
• Nada apakah yang sesuai dengan audiens kami: formal, terus terang, membantu, lucu, atau bertenaga?
• Bagaimanakah laman web dan kandungan kami boleh mencerminkan nada itu secara konsisten?

Jenama yang kuat tidak perlu lantang. Ia perlu tidak dapat disalah anggap.

Apa yang Perlu Dipelajari oleh Pemilik Perniagaan Baharu daripada Keempat-empatnya

Empat pemimpin pemasaran ini berbeza, tetapi pengajaran mereka bertindih dengan cara yang berguna.

Mereka semua menunjukkan bahawa pemasaran yang berkesan bermula dengan kejelasan. Anda perlu tahu siapa yang anda khidmati, hasil apa yang anda cipta, dan mengapa mesej anda patut penting. Tanpa asas itu, taktik menjadi bising.

Mereka juga menunjukkan bahawa pemasaran bukan satu saluran atau satu kempen. Ia ialah sistem yang merangkumi penentuan kedudukan, kandungan, jualan, dan identiti jenama. Pemilik perniagaan baharu yang menganggap pemasaran sebagai fungsi bersepadu cenderung membina syarikat yang lebih tahan lama.

Pengajaran terakhir ialah kesabaran. Pemasaran yang kuat biasanya bertambah baik dari masa ke masa. Anda mungkin tidak melihat hasil segera daripada satu artikel, satu panggilan, atau satu penjenamaan semula. Tetapi strategi yang jelas, diulang secara konsisten, akan mewujudkan momentum.

Rangka Kerja Pemasaran Mudah untuk Syarikat Baharu

Jika anda baru bermula, kekalkan sistem pemasaran anda ringkas.

1. Jelaskan tawaran anda

Tuliskan dengan tepat apa yang anda jual, untuk siapa ia ditujukan, dan hasil apa yang dihasilkannya. Jika anda tidak dapat menerangkannya dengan cepat, pasaran anda akan sukar memahaminya.

2. Pilih satu audiens utama

Jangan cuba melayani semua pelanggan yang mungkin pada masa yang sama. Fokus pada segmen yang paling berkemungkinan menghargai tawaran anda dan merujuk orang lain.

3. Terbitkan kandungan yang berguna

Jawab soalan yang sudah ditanya oleh prospek anda. Gunakan catatan blog, e-mel, dan panduan ringkas untuk membina kepercayaan sebelum perbualan jualan pertama.

4. Bina proses susulan yang boleh diulang

Prospek yang berminat hari ini mungkin membeli minggu depan atau bulan depan. Pastikan perniagaan anda mempunyai sistem yang jelas untuk terus berhubung.

5. Perhalus mesej anda dari semasa ke semasa

Versi pertama anda tidak perlu sempurna. Yang penting ialah anda terus meningkatkan kejelasan penentuan kedudukan, salinan, dan tawaran anda apabila anda belajar lebih banyak tentang pelanggan anda.

Mengapa Ini Penting untuk Pengasas yang Menubuhkan Perniagaan di A.S.

Ramai usahawan meluangkan banyak tenaga pada keputusan penubuhan, dan ada sebabnya. Memilih struktur perniagaan yang tepat, menyediakan pematuhan, dan mewujudkan asas syarikat yang sah adalah langkah penting.

Tetapi selepas kerja penubuhan selesai, pertumbuhan bergantung pada pelaksanaan yang berhadapan dengan pasaran. Itulah sebabnya pemasaran tidak boleh menjadi fikiran sampingan. Syarikat yang ditubuhkan dengan baik masih memerlukan mesej yang kuat, tawaran yang berguna, dan cara berulang untuk memenangi pelanggan.

Bagi pengasas yang mahu melancarkan dengan yakin, Zenind membantu memudahkan proses penubuhan supaya anda boleh menumpukan pada membina perniagaan itu sendiri. Selepas asas undang-undang berada di tempatnya, langkah seterusnya ialah menukar syarikat anda menjadi jenama yang dikenali dan dipercayai oleh pelanggan.

Inti Akhir

Pakar pemasaran terbaik bukan sekadar mengajar taktik. Mereka mengajar perspektif.

Russell Ruffino menunjukkan nilai menjual transformasi. Jon Morrow menunjukkan kuasa kandungan jangka panjang. Pam Didner menghubungkan pemasaran dengan operasi dan jualan. Terry O’Reilly membuktikan bahawa kelainan dan personaliti masih penting.

Bagi pemilik perniagaan baharu, mesejnya jelas: bermula dengan kejelasan, bina sistem, dan kekal konsisten. Itulah cara sebuah syarikat yang baru ditubuhkan menjadi jenama yang tahan lama.