4 Marketing Guru na Dapat Pag-aralan ng Bawat Bagong May-ari ng Negosyo

Ang pagbuo ng negosyo ay simula pa lamang. Kapag naitatag na ang iyong LLC o korporasyon, nagsisimula ang tunay na gawain: pagbuo ng kamalayan, pagkamit ng tiwala, at pag-convert ng atensyon tungo sa kita. Diyan pumapasok ang marketing.

Para sa mga bagong founder, hindi ang paghahanap ng payo sa marketing ang hamon. Ang hamon ay ang paghanap ng tamang mga aral at paglalapat nito nang hindi nagsasayang ng oras, pera, o momentum. Namumukod-tangi ang apat na marketing thinker sa ibaba dahil may kanya-kanya silang lakas na maiaalok: mga usapan sa pagbebenta, awtoridad sa content, pag-align ng team, at personalidad ng brand.

Kung naglulunsad ka ng bagong kumpanya sa Estados Unidos at gusto mo ng praktikal na balangkas para sa paglago, ito ang mga uri ng ideyang sulit pag-aralan.

1. Russell Ruffino: Ibenta ang Tamang Pagbabagong Dulot

Kilala si Russell Ruffino sa pagtulong sa mga entrepreneur na husayin ang high-ticket sales at client acquisition. Nakabatay ang kanyang paraan sa isang simpleng ideya: hindi binibili ng mga tao ang mga feature, binibili nila ang mga resulta.

Mahalaga ito para sa mga bagong may-ari ng negosyo dahil maraming kumpanyang nasa unang yugto ang gumagawa ng parehong pagkakamali. Sinusubukan nilang ibenta ang lahat sa lahat. Ang resulta ay malabong mensahe at mahinang conversion rate. Itinutulak ng pananaw ni Ruffino ang mga founder na maging tiyak sa halagang inihahatid nila at sa uri ng customer na pinakamainam nilang matutulungan.

Ang pangunahing aral dito ay qualification. Hindi lahat ng lead ay magandang lead, at hindi lahat ng prospect ay handa para sa iyong alok. Ang nakatuong sales process ay nakakatipid ng oras at nagpapataas ng close rate. Sa halip na habulin ang walang katapusang volume, bumuo ng malinaw na usapan tungkol sa problemang nilulutas mo, sa resultang nalilikha mo, at kung bakit ang iyong alok ang tamang akma.

Para sa bagong founder, ibig sabihin nito ay:

• Pagtukoy sa iyong ideal customer bago magpatakbo ng paid traffic
• Pagsulat ng sales copy na binibigyang-diin ang mga resulta, hindi ang mga feature
• Pag-aaral kung paano magtanong ng mas mahusay na discovery questions
• Paggamit ng presyong sumasalamin sa tunay na pagbabagong ibinibigay mo

Ang high-ticket sales ay hindi lang para sa malalaking kumpanya. Napaka-kapaki-pakinabang din nito para sa mga service business, consultant, agency, at espesyalisadong B2B offer kung saan mas mahalaga ang tiwala at linaw kaysa lawak.

2. Jon Morrow: Gamitin ang Content para Bumuo ng Awtoridad

Binuo ni Jon Morrow ang kanyang reputasyon sa kapangyarihan ng pagsusulat, SEO, at audience-building. Paalala ang kanyang trabaho na ang matibay na content ay maaaring maging pangmatagalang asset ng negosyo.

Para sa mga founder, isa ito sa pinakamahalagang aral sa marketing. Ang isang mahusay na blog post ay maaaring mag-rank sa search, magturo sa mga prospect, sumuporta sa sales, at magpalakas ng brand mo nang sabay-sabay. Hindi tulad ng panandaliang ad campaign, patuloy na gumagana ang kalidad na content kahit matapos itong ilathala.

Ibinibigay rin ng approach ni Morrow ang diin sa consistency. Maraming negosyo ang naglalathala ng ilang post at humihinto kapag hindi agad lumalabas ang resulta. Mali ang benchmark na iyon. Pinakamabisa ang content marketing kapag sistematiko. Ang negosyong patuloy na naglalathala ng kapaki-pakinabang at search-friendly na content buwan-buwan ay bumubuo ng awtoridad na mahirap tularan ng mga kakumpitensya.

Maaaring ilapat ng mga bagong may-ari ng negosyo ang aral na ito sa paggawa ng content na sumasagot sa totoong tanong ng customer:

• Anong problema ang nilulutas ng iyong kumpanya?
• Anong mga pagkakamali ang nagagawa ng mga customer bago ka nila matagpuan?
• Ano ang dapat nilang malaman bago pumili ng provider?
• Ano ang pinakasimpleng landas tungo sa mas magandang resulta?

Lalo itong epektibo para sa mga founder na gustong agad makabuo ng kredibilidad. Kung bago pa lang ang iyong kumpanya, makatutulong ang iyong content para maunawaan ng mga customer kung bakit dapat silang magtiwala sa isang batang negosyo na may propesyonal na approach.

3. Pam Didner: I-align ang Marketing sa Sales at Operations

Kilala si Pam Didner sa kanyang kaalaman sa content marketing, sales enablement, at business strategy. Mahalaga siya sa mga bagong may-ari ng negosyo dahil tinitingnan niya ang marketing bilang bahagi ng mas malawak na sistema ng kumpanya, hindi bilang hiwalay na function.

Mahalaga ang pagkakaibang iyon. Maraming maliliit na kumpanya ang gumagawa ng content, nagpo-post sa social media, at nagpapatakbo ng campaign nang hindi binubuo ang internal na proseso upang masuportahan ang mga ito. Ang resulta ay inconsistency. May mga lead na pumapasok, ngunit walang nakakaalam kung paano susundan ang mga ito. Nailalathala ang content, ngunit hindi ito ginagamit ng sales team. Nariyan ang strategy sa teorya, ngunit wala sa araw-araw na pagpapatupad.

Paalala ang gawa ni Didner na dapat tulungan ng marketing ang buong negosyo na kumilos nang mas mabilis. Kung ang iyong kumpanya ay nagbebenta ng serbisyo, dapat suportahan ng iyong content ang sales call. Kung mas mahaba ang buying cycle ng iyong kumpanya, dapat gabayan ng iyong mga materyales ang prospect sa bawat yugto. Kung lumalaki ka ng team, dapat naka-dokumento ang iyong messaging para iisa ang sinasabi ng lahat.

Para sa mga bagong founder, ang praktikal na takeaway ay bumuo ng magaan na sistema nang maaga:

• I-dokumento ang iyong pangunahing alok sa payak na wika
• Gumawa ng simpleng messaging para sa email, web, at sales call
• Bumuo ng mauulit na lead follow-up process
• Siguraduhing sinusuportahan ng content marketing ang tunay na revenue goals

Dito mahalaga ang operational discipline. Hindi lumalago ang negosyo dahil lang visible ito. Lumalago ito kapag magkakasabay na gumagana ang visibility, sales, at delivery.

4. Terry O’Reilly: Gawing Tandaan ang Iyong Brand

Nagbibigay si Terry O’Reilly ng ibang ngunit kasinghalagang aral: mas mahalaga ang kalinawan kaysa kalat. Binibigyang-diin ng kanyang pilosopiya sa marketing ang matibay na positioning, natatanging boses, at ang uri ng mensaheng naaalala ng mga tao.

Kapaki-pakinabang ito para sa mga bagong negosyo dahil madalas subukang magmukhang pulido ng mga unang brand sa paraang generic. Ang resulta ay madaling makalimutan. Ang mahusay na marketing ay hindi tungkol sa pagsasabi ng lahat. Ito ay tungkol sa pagsasabi ng tamang bagay sa paraang namumukod-tangi.

Pinaaalala rin ng approach ni O’Reilly sa mga founder na mahalaga ang personalidad. Hindi kayang tapatan ng maliit na negosyo ang malalaking kakumpitensya sa gastos, ngunit kaya nitong higitan ang mga ito sa pag-iisip at sa karakter. Ang isang memorable na brand voice, malinaw na pananaw, at kaunting humor ay makatutulong para maging mas tao at mas mapagkakatiwalaan ang isang kumpanya.

Ang aral para sa mga founder ay hindi gayahin ang malalaking brand. Ito ay ang tukuyin ang mensaheng pakiramdam ay tiyak at tunay.

Tanungin ang sarili:

• Ano ang isang ideyang dapat tandaan ng mga tao tungkol sa aking kumpanya?
• Ano ang ginagawa namin nang iba kaysa sa iba sa aming larangan?
• Anong tono ang babagay sa aming audience: pormal, diretso, mapanlikha, o masigla?
• Paano maipapakita ng aming website at content ang tonong iyon nang pare-pareho?

Hindi kailangang maingay ang isang malakas na brand. Kailangan lang nitong maging hindi mapagkakamalan.

Ano ang Dapat Matutunan ng Bawat Bagong May-ari ng Negosyo Mula sa Lahat ng Apat

Magkakaiba ang apat na lider sa marketing na ito, ngunit nagsasapawan ang kanilang mga aral sa mga kapaki-pakinabang na paraan.

Ipinapakita nilang lahat na nagsisimula ang epektibong marketing sa kalinawan. Kailangan mong malaman kung sino ang iyong pinaglilingkuran, anong resulta ang nililikha mo, at bakit dapat mahalaga ang iyong mensahe. Kung wala ang pundasyong iyon, nagiging ingay lamang ang mga taktika.

Ipinapakita rin nila na ang marketing ay hindi iisang channel o iisang campaign. Ito ay isang sistema na kinabibilangan ng positioning, content, sales, at brand identity. Ang mga bagong may-ari ng negosyo na tinatrato ang marketing bilang integrated function ay mas nakagagawa ng mas matibay na mga kumpanya.

Ang huling aral ay pasensya. Karaniwang naiipon ang lakas ng mahusay na marketing sa paglipas ng panahon. Maaaring hindi mo agad makita ang resulta ng isang artikulo, isang tawag, o isang brand refresh. Ngunit ang malinaw na strategy na inuulit nang tuloy-tuloy ay lumilikha ng momentum.

Isang Simpleng Marketing Framework para sa Bagong Kumpanya

Kung nagsisimula ka pa lang, panatilihing simple ang iyong marketing system.

1. Linawin ang iyong alok

Isulat nang eksakto kung ano ang ibinebenta mo, para kanino ito, at anong resulta ang nililikha nito. Kung hindi mo ito maipapaliwanag nang mabilis, mahihirapan ang market na maunawaan ito.

2. Pumili ng isang pangunahing audience

Huwag subukang pagsilbihan ang lahat ng posibleng customer nang sabay-sabay. Mag-focus sa segment na pinakamalamang na magbibigay-halaga sa iyong alok at magre-refer ng iba.

3. Maglathala ng kapaki-pakinabang na content

Sagutin ang mga tanong na itinatatanong na ng iyong mga prospect. Gumamit ng blog post, email, at maiikling guide upang bumuo ng tiwala bago pa ang unang sales conversation.

4. Bumuo ng mauulit na follow-up process

Ang lead na interesado ngayon ay maaaring bumili sa susunod na linggo o sa susunod na buwan. Tiyaking may malinaw na sistema ang iyong negosyo para manatiling nakikipag-ugnayan.

5. Pinuhin ang iyong mensahe sa paglipas ng panahon

Hindi kailangang perpekto ang unang bersyon mo. Ang mahalaga ay patuloy mong pinagbubuti ang kalinawan ng iyong positioning, copy, at mga alok habang mas marami kang natututunan tungkol sa iyong mga customer.

Bakit Mahalaga Ito para sa Mga Founder na Bumubuo ng Negosyo sa U.S.

Maraming entrepreneur ang naglalaan ng maraming enerhiya sa mga desisyon sa formation, at may dahilan para doon. Mahalaga ang pagpili ng tamang business structure, pag-aayos ng compliance, at paglikha ng lehitimong pundasyon ng kumpanya.

Ngunit kapag tapos na ang formation work, ang paglago ay nakasalalay sa market-facing execution. Kaya hindi dapat isantabi ang marketing. Ang isang maayos na naitatag na kumpanya ay kailangan pa rin ng matibay na mensahe, kapaki-pakinabang na alok, at mauulit na paraan para makakuha ng customer.

Para sa mga founder na gustong magsimula nang may kumpiyansa, tinutulungan ng Zenind na mapadali ang formation process upang makapagpokus ka sa mismong pagbuo ng negosyo. Kapag nasa lugar na ang legal na pundasyon, ang susunod na hakbang ay gawing brand ang iyong kumpanya na kinikilala at pinagkakatiwalaan ng mga customer.

Pangwakas na Aral

Ang pinakamahusay na marketing guru ay hindi lang nagtuturo ng tactics. Nagtuturo sila ng pananaw.

Ipinapakita ni Russell Ruffino ang halaga ng pagbebenta ng transformation. Ipinakikita ni Jon Morrow ang pangmatagalang kapangyarihan ng content. Iniuugnay ni Pam Didner ang marketing sa operations at sales. Pinatutunayan ni Terry O’Reilly na mahalaga pa rin ang pagiging kakaiba at personalidad.

Para sa isang bagong may-ari ng negosyo, malinaw ang mensahe: magsimula sa kalinawan, bumuo ng sistema, at maging consistent. Ganiyan nagiging matibay na brand ang isang bagong tatag na kumpanya.