4 markkinoinnin gurua, joita jokaisen uuden yrittäjän kannattaa opiskella

Yrityksen perustaminen on vasta ensimmäinen askel. Kun LLC tai corporation on perustettu, varsinainen työ alkaa: tunnettuuden rakentaminen, luottamuksen ansaitseminen ja huomion muuttaminen liikevaihdoksi. Juuri siinä markkinointi on ratkaisevaa.

Uusille perustajille haaste ei ole markkinointineuvojen löytäminen. Haaste on löytää oikeat opit ja soveltaa niitä ilman, että aikaa, rahaa tai vauhtia kuluu hukkaan. Alla olevat neljä markkinoinnin ajattelijaa erottuvat, koska he tuovat kukin pöytään oman vahvuutensa: myyntikeskustelut, sisältöauktoriteetin, tiimin yhteensovittamisen ja brändin persoonallisuuden.

Jos olet käynnistämässä uutta yritystä Yhdysvalloissa ja haluat käytännöllisen kasvun viitekehyksen, nämä ovat juuri sellaisia ideoita, joita kannattaa opiskella.

1. Russell Ruffino: Myy oikea muutos

Russell Ruffino tunnetaan laajalti yrittäjien auttamisesta korkeahintaisen myynnin ja asiakashankinnan hallinnassa. Hänen lähestymistapansa perustuu yksinkertaiseen ajatukseen: ihmiset eivät osta ominaisuuksia, he ostavat lopputuloksia.

Tämä on tärkeää uusille yrittäjille, koska monet alkuvaiheen yritykset tekevät saman virheen. Ne yrittävät myydä kaikkea kaikille. Lopputuloksena on epäselvä viesti ja heikot konversioluvut. Ruffinon näkökulma kannustaa perustajia täsmentämään, minkä arvon he tuottavat ja millaista asiakasta he pystyvät auttamaan parhaiten.

Keskeinen oppi on kvalifiointi. Kaikki liidit eivät ole hyviä liidejä, eikä jokainen potentiaalinen asiakas ole valmis tarjoukseesi. Kohdennettu myyntiprosessi säästää aikaa ja parantaa kauppojen klousausastetta. Loputtoman volyymin jahtaamisen sijaan rakenna selkeä keskustelu ongelman ympärille, jonka ratkaiset, tulosten ympärille, jotka tuotat, ja sen ympärille, miksi tarjouksesi sopii juuri tähän tilanteeseen.

Uudelle perustajalle tämä tarkoittaa:

• Ihanneasiakkaan määrittelyä ennen maksetun liikenteen aloittamista
• Myyntitekstin kirjoittamista, joka korostaa lopputuloksia eikä ominaisuuksia
• Parempien kartoituskysymysten opettelua
• Hinnoittelun käyttämistä tavalla, joka heijastaa tarjoamaasi todellista muutosta

Korkeahintainen myynti ei ole vain suuryrityksille. Se on erityisen hyödyllistä palveluyrityksille, konsultoiville asiantuntijoille, toimistoille ja erikoistuneille B2B-tarjouksille, joissa luottamus ja selkeys merkitsevät enemmän kuin mittakaava.

2. Jon Morrow: Käytä sisältöä auktoriteetin rakentamiseen

Jon Morrow rakensi maineensa kirjoittamisen, SEO:n ja yleisön rakentamisen voiman ympärille. Hänen työnsä muistuttaa siitä, että vahvasta sisällöstä voi tulla pitkän aikavälin liiketoimintaomaisuutta.

Perustajille tämä on yksi arvokkaimmista markkinointioppeista. Hyvä blogikirjoitus voi sijoittua hakutuloksissa, kouluttaa potentiaalisia asiakkaita, tukea myyntiä ja vahvistaa brändiä samalla kertaa. Toisin kuin lyhytikäiset mainoskampanjat, laadukas sisältö jatkaa työtään julkaisemisen jälkeenkin.

Morrow’n lähestymistapa korostaa myös johdonmukaisuutta. Monet yritykset julkaisevat muutaman kirjoituksen ja lopettavat, kun tulokset eivät ole välittömiä. Se on väärä mittari. Sisältömarkkinointi toimii parhaiten järjestelmällisesti. Yritys, joka julkaisee hyödyllistä, hakukoneystävällistä sisältöä kuukausi toisensa jälkeen, rakentaa auktoriteettia, jota kilpailijoiden on vaikea kopioida.

Uudet yrittäjät voivat soveltaa tätä oppia luomalla sisältöä, joka vastaa asiakkaiden todellisiin kysymyksiin:

• Minkä ongelman yrityksesi ratkaisee?
• Mitä virheitä asiakkaat tekevät ennen kuin löytävät sinut?
• Mitä heidän pitäisi tietää ennen palveluntarjoajan valintaa?
• Mikä on yksinkertaisin tie parempaan lopputulokseen?

Tämä on erityisen tehokasta perustajille, jotka haluavat rakentaa uskottavuutta varhain. Jos yrityksesi on vasta perustettu, sisältösi voi auttaa asiakkaita ymmärtämään, miksi heidän kannattaa luottaa nuoreen yritykseen, jolla on ammattimainen ote.

3. Pam Didner: Yhdenmukaista markkinointi myynnin ja operaatioiden kanssa

Pam Didner tunnetaan asiantuntemuksestaan sisältömarkkinoinnissa, myynnin tukemisessa ja liiketoimintastrategiassa. Hänen arvonsa uusille yrittäjille on siinä, että hän käsittelee markkinointia osana laajempaa yritysjärjestelmää eikä erillisenä toimintona.

Tämä ero on tärkeä. Monet pienet yritykset luovat sisältöä, julkaisevat sosiaalisessa mediassa ja ajavat kampanjoita rakentamatta sisäistä prosessia, joka tukee kaikkea tätä. Tuloksena on epäjohdonmukaisuus. Liidejä tulee sisään, mutta kukaan ei tiedä, miten niihin tulisi tarttua. Sisältöä julkaistaan, mutta myyntitiimit eivät käytä sitä. Strategia on olemassa teoriassa, mutta ei päivittäisessä tekemisessä.

Didnerin työ muistuttaa, että markkinoinnin pitäisi auttaa koko yritystä liikkumaan nopeammin. Jos yrityksesi myy palveluja, sisältösi pitäisi tukea myyntipuheluita. Jos yritykselläsi on pidempi ostoprosessi, materiaalien pitäisi ohjata potentiaalisia asiakkaita läpi jokaisen vaiheen. Jos kasvatat tiimiä, viestinnän pitäisi olla dokumentoitua, jotta kaikki puhuvat samalla äänellä.

Uusille perustajille käytännön opetus on rakentaa kevyt järjestelmä varhain:

• Dokumentoi ydintarjouksesi selkeällä kielellä
• Luo yksinkertaiset viestit sähköpostiin, verkkosivuille ja myyntipuheluihin
• Rakenna toistettava liidien jatkoseurantaprosessi
• Varmista, että markkinointisisältö tukee todellisia liikevaihtotavoitteita

Tässä kurinalainen operointi ratkaisee. Yritys ei kasva vain siksi, että se näkyy. Se kasvaa, kun näkyvyys, myynti ja toimitus toimivat yhdessä.

4. Terry O’Reilly: Tee brändistäsi mieleenpainuva

Terry O’Reilly tuo esiin erilaisen mutta yhtä tärkeän opetuksen: selkeys voittaa sekavuuden. Hänen markkinointifilosofiansa korostaa vahvaa positiointia, tunnistettavaa ääntä ja viestiä, jonka ihmiset muistavat.

Tämä on hyödyllistä uusille yrityksille, koska varhaiset brändit yrittävät usein kuulostaa hiotuilta mutta geneerisiltä. Lopputulos on unohdettava. Hyvä markkinointi ei tarkoita, että sanotaan kaikki. Se tarkoittaa, että sanotaan oikea asia tavalla, joka erottuu.

O’Reillyn lähestymistapa muistuttaa myös siitä, että persoonallisuudella on merkitystä. Pieni yritys ei voi päihittää suurempia kilpailijoita rahankäytöllä, mutta se voi päihittää heidät ajattelussa ja luonteessa. Mieleenpainuva brändiääni, selkeä näkökulma ja pieni ripaus huumoria voivat auttaa yritystä tuntumaan inhimillisemmältä ja luotettavammalta.

Perustajille oppi ei ole matkia suuria brändejä. Oppi on määritellä viesti, joka tuntuu täsmälliseltä ja aidolta.

Kysy itseltäsi:

• Minkä yhden ajatuksen ihmisten pitäisi muistaa yrityksestäni?
• Mitä teemme eri tavalla kuin muut samalla alalla?
• Mikä sävy sopii yleisöllemme: muodollinen, suora, auttava, nokkela vai energinen?
• Miten verkkosivumme ja sisältömme voivat heijastaa tätä sävyä johdonmukaisesti?

Vahvan brändin ei tarvitse olla äänekäs. Sen täytyy olla erehtymättömän tunnistettava.

Mitä uudet yrittäjät voivat oppia kaikilta neljältä

Nämä neljä markkinoinnin johtohahmoa ovat erilaisia, mutta heidän opetuksensa limittyvät hyödyllisillä tavoilla.

He kaikki osoittavat, että tehokas markkinointi alkaa selkeydestä. Sinun täytyy tietää, ketä palvelet, minkä tuloksen tuotat ja miksi viestisi on tärkeä. Ilman tätä perustaa taktiikat muuttuvat meluksi.

He näyttävät myös, että markkinointi ei ole yksi kanava tai yksi kampanja. Se on järjestelmä, joka sisältää positioinnin, sisällön, myynnin ja brändi-identiteetin. Uudet yrittäjät, jotka käsittelevät markkinointia yhtenäisenä toimintona, rakentavat yleensä kestävämpiä yrityksiä.

Viimeinen oppi on kärsivällisyys. Vahva markkinointi kasvaa usein ajan myötä. Et ehkä näe välittömiä tuloksia yhdestä artikkelista, yhdestä puhelusta tai yhdestä brändiuudistuksesta. Mutta selkeä strategia, joka toistetaan johdonmukaisesti, luo vauhtia.

Yksinkertainen markkinointikehys uudelle yritykselle

Jos olet vasta aloittamassa, pidä markkinointijärjestelmäsi yksinkertaisena.

1. Selkeytä tarjouksesi

Kirjoita ylös tarkalleen, mitä myyt, kenelle se on tarkoitettu ja minkä lopputuloksen se tuottaa. Jos et pysty selittämään sitä nopeasti, markkinasi eivät todennäköisesti ymmärrä sitä.

2. Valitse yksi pääyleisö

Älä yritä palvella kaikkia mahdollisia asiakkaita yhtä aikaa. Keskity segmenttiin, joka todennäköisimmin arvostaa tarjoustasi ja suosittelee sitä muille.

3. Julkaise hyödyllistä sisältöä

Vastaa kysymyksiin, joita potentiaaliset asiakkaasi jo esittävät. Käytä blogikirjoituksia, sähköposteja ja lyhyitä oppaita rakentamaan luottamusta ennen ensimmäistä myyntikeskustelua.

4. Rakenna toistettava jatkoseurantaprosessi

Liidi, joka on kiinnostunut tänään, voi ostaa ensi viikolla tai ensi kuussa. Varmista, että yritykselläsi on selkeä järjestelmä yhteydenpidon jatkamiseen.

5. Kehitä viestiäsi ajan myötä

Ensimmäisen version ei tarvitse olla täydellinen. Tärkeintä on, että jatkat positioinnin, tekstien ja tarjousten selkeyden parantamista sitä mukaa kun opit lisää asiakkaistasi.

Miksi tällä on merkitystä Yhdysvalloissa yritystä perustaville yrittäjille

Monet yrittäjät käyttävät paljon energiaa perustamisratkaisuihin, eikä syyttä. Oikean liiketoimintarakenteen valitseminen, vaatimustenmukaisuuden hoitaminen ja laillisen yrityspohjan rakentaminen ovat olennaisia vaiheita.

Mutta kun perustamistyö on tehty, kasvu riippuu markkinoille näkyvästä toteutuksesta. Siksi markkinointi ei voi olla jälkiajatus. Hyvin perustettu yritys tarvitsee silti vahvan viestin, hyödyllisen tarjouksen ja toistettavan tavan voittaa asiakkaita.

Perustajille, jotka haluavat aloittaa luottavaisesti, Zenind auttaa tekemään perustamisprosessista helpomman, jotta voit keskittyä itse liiketoiminnan rakentamiseen. Kun juridinen perusta on kunnossa, seuraava askel on muuttaa yrityksesi brändiksi, jonka asiakkaat tunnistavat ja johon he luottavat.

Lopullinen opetus

Parhaat markkinoinnin gurut eivät opeta vain taktiikoita. He opettavat näkökulmaa.

Russell Ruffino osoittaa muutoksen myymisen arvon. Jon Morrow havainnollistaa sisällön pitkän aikavälin voiman. Pam Didner yhdistää markkinoinnin operaatioihin ja myyntiin. Terry O’Reilly todistaa, että erottuvuus ja persoonallisuus merkitsevät yhä.

Uudelle yrittäjälle viesti on selvä: aloita selkeydestä, rakenna järjestelmä ja pysy johdonmukaisena. Näin juuri perustetusta yrityksestä kasvaa kestävä brändi.