Әрбір жаңа бизнес иесі зерттеуі тиіс 4 маркетинг гурусы

Бизнесті құру - бұл тек алғашқы қадам. LLC немесе корпорацияңыз тіркелгеннен кейін, негізгі жұмыс басталады: танымалдылық қалыптастыру, сенімге ие болу және назарды табысқа айналдыру. Дәл осы жерде маркетинг маңызды рөл атқарады.

Жаңа негізін қалаушылар үшін мәселе маркетинг кеңесін табуда емес. Мәселе - дұрыс сабақтарды таңдап, оларды уақытты, ақшаны немесе қарқынды жоғалтпай қолдануда. Төмендегі төрт маркетинг ойшылы әрқайсысы өзіне тән күшке ие болғандықтан ерекшеленеді: сатылым әңгімелері, контент арқылы бедел, команда үйлесімі және бренд тұлғасы.

Егер сіз АҚШ-та жаңа компания бастап, өсудің практикалық үлгісін іздесеңіз, зерттеуге тұрарлық идеялар дәл осылар.

1. Russell Ruffino: Дұрыс трансформацияны сатыңыз

Russell Ruffino кәсіпкерлерге жоғары чек сатылымдары мен клиент тартуды меңгеруге көмектесуімен кең танылған. Оның тәсілі қарапайым ойға негізделген: адамдар мүмкіндіктерді емес, нәтижелерді сатып алады.

Бұл жаңа бизнес иелері үшін маңызды, өйткені көптеген бастапқы компаниялар бірдей қателік жібереді. Олар бәрін бәріне сатуға тырысады. Нәтижесінде хабарлама бұлыңғыр болып, конверсия төмендейді. Ruffino ұстанымы негізін қалаушыларды беретін құндылығын және қай клиентке ең жақсы көмектесе алатынын нақтылауға итермелейді.

Мұндағы басты сабақ - біліктілік бағалау. Әрбір лида жақсы лида емес, әрі әрбір әлеуетті клиент сіздің ұсынысыңызға дайын бола бермейді. Нақты бағытталған сатылым процесі уақытты үнемдеп, мәмілені жабу көрсеткішін жақсартады. Шексіз көлемді қуалаудың орнына, шешетін мәселеңіз, жасайтын нәтижеңіз және неге сіздің ұсынысыңыз дәл сәйкес келетінін түсіндіретін айқын әңгіме құрыңыз.

Жаңа негізін қалаушы үшін бұл мынаны білдіреді:

• Ақылы трафикті іске қоспай тұрып, идеалды клиентіңізді анықтау
• Нәтижелерді емес, өнім ерекшеліктерін емес, нәтижені алға шығаратын сатылым мәтінін жазу
• Жақсырақ discovery сұрақтарын қоюды үйрену
• Сіз беретін шынайы трансформацияны көрсететін бағаны қолдану

Жоғары чек сатылымдары тек ірі компанияларға ғана арналмаған. Олар сенім мен айқындық ауқымнан маңыздырақ болатын сервистік бизнес, консалтинг, агенттіктер және мамандандырылған B2B ұсыныстары үшін әсіресе пайдалы.

2. Jon Morrow: Бедел қалыптастыру үшін контентті пайдаланыңыз

Jon Morrow өз беделін жазу, SEO және аудитория қалыптастырудың күші арқылы құрды. Оның еңбегі сапалы контенттің ұзақ мерзімді бизнес активіне айнала алатынын еске салады.

Негізін қалаушылар үшін бұл - қолжетімді ең құнды маркетинг сабақтарының бірі. Жақсы блог жазбасы іздеуде рейтингке шығып, әлеуетті клиенттерді оқытып, сатылымды қолдап, брендті бір уақытта күшейте алады. Қысқа мерзімді жарнама кампанияларынан айырмашылығы, сапалы контент жарияланғаннан кейін де жұмыс істей береді.

Morrow тәсілі тұрақтылықтың маңызын да көрсетеді. Көптеген бизнес бірнеше пост жариялап, нәтиже бірден көрінбесе, тоқтап қалады. Бұл - қате өлшем. Контент-маркетинг жүйелі түрде жүргізілгенде жақсы жұмыс істейді. Пайдалы, іздеуге ыңғайлы контентті ай сайын жариялайтын бизнес бәсекелестерге көшіру қиын бедел қалыптастырады.

Жаңа бизнес иелері бұл сабақты нақты клиент сұрақтарына жауап беретін контент жасау арқылы қолдана алады:

• Сіздің компанияңыз қандай мәселені шешеді?
• Клиенттер сізге келмей тұрып қандай қателіктер жібереді?
• Провайдерді таңдаудан бұрын олар нені білуі керек?
• Жақсы нәтижеге апаратын ең қарапайым жол қандай?

Бұл әсіресе ерте кезеңде бедел орнатқысы келетін негізін қалаушылар үшін тиімді. Егер сіздің компанияңыз жаңа құрылған болса, контентіңіз клиенттерге неге жас компанияға кәсіби көзқараспен сену керек екенін түсіндіре алады.

3. Pam Didner: Маркетингті сату және операциялармен үйлестіріңіз

Pam Didner контент-маркетинг, сату қолдауы және бизнес стратегия саласындағы тәжірибесімен танымал. Оның жаңа бизнес иелері үшін құндылығы - маркетингті оқшау функция ретінде емес, компанияның кең жүйесінің бөлігі ретінде қарастыруы.

Бұл айырмашылық маңызды. Көптеген шағын компаниялар контент жасайды, әлеуметтік желіге жариялайды және кампания жүргізеді, бірақ оны қолдайтын ішкі процесті құрмайды. Нәтижесінде жүйесіздік пайда болады. Лидтер келеді, бірақ ешкім оларға қалай жауап беру керегін білмейді. Контент жарияланады, бірақ сату командасы оны қолданбайды. Стратегия қағаз жүзінде бар, алайда күнделікті орындалмайды.

Didner еңбегі маркетинг бүкіл бизнесті жылдамдатуға көмектесуі керек екенін еске салады. Егер сіздің компанияңыз қызмет сатса, контентіңіз сату қоңырауларын қолдауы тиіс. Егер сатып алу циклі ұзағырақ болса, материалдарыңыз клиентті әр кезеңнен өткізуі керек. Егер команда өсіп жатса, хабарламаңыз құжатталуы қажет, сонда бәрі бірдей дауыспен сөйлейді.

Жаңа негізін қалаушылар үшін практикалық қорытынды - ерте кезеңде жеңіл жүйе құру:

• Негізгі ұсынысыңызды қарапайым тілмен құжаттау
• Email, веб және сату қоңыраулары үшін қарапайым хабарлама дайындау
• Қайталауға болатын лидке кейінгі әрекет процесін құру
• Маркетинг контенті нақты табыс мақсаттарын қолдайтынына көз жеткізу

Мұнда операциялық тәртіп маңызды. Бизнес тек көрінгендіктен өспейді. Ол көріну, сату және жеткізу бірге жұмыс істегенде өседі.

4. Terry O’Reilly: Брендіңізді есте қаларлық етіңіз

Terry O’Reilly тағы бірдей маңызды, бірақ өзгеше сабақ ұсынады: айқындық - артық ақпараттан жақсы. Оның маркетинг философиясы мықты позициялауға, айқын дауысқа және адамдар есінде қалатын хабарламаға мән береді.

Бұл жаңа бизнестер үшін пайдалы, өйткені алғашқы брендтер көбіне тым жалпы әрі жылтыр естілуге тырысады. Нәтижесінде есте қалмайды. Жақсы маркетинг бәрін айту туралы емес. Дұрыс нәрсені ерекшеленетін түрде айту туралы.

O’Reilly тәсілі негізін қалаушыларға тұлға да маңызды екенін де еске салады. Шағын бизнес ірі бәсекелестерден көп қаржы жұмсай алмайды, бірақ олардан ақылдырақ әрі характерлірек бола алады. Есте қаларлық бренд дауысы, нақты көзқарас және аздаған юмор компанияны адамға жақын әрі сенімді ете алады.

Негізін қалаушыларға сабақ: ірі брендтерге еліктемеңіз. Өзіңізге тән әрі шынайы хабарлама айқындаңыз.

Өзіңізден мынаны сұраңыз:

• Адамдар менің компаниям туралы қандай бір ойды есте сақтауы керек?
• Біз өз саламызда басқалардан немен ерекшеленеміз?
• Біздің аудиторияға қандай тон сәйкес келеді: ресми, тура, көмектесуші, тапқыр немесе жігерлі ме?
• Біздің веб-сайт пен контент бұл тонды қалай тұрақты көрсете алады?

Мықты брендтің қатты сөйлеуі міндетті емес. Ол бірден танылатын болуы керек.

Төртеуден алынатын басты сабақ

Бұл төрт маркетинг лидері әртүрлі болса да, олардың сабақтары пайдалы түрде тоғысады.

Олардың барлығы тиімді маркетингтің айқындықтан басталатынын көрсетеді. Сіз кімге қызмет ететініңізді, қандай нәтиже жасайтыныңызды және неге сіздің хабарламаңыз маңызды болуы керек екенін білуіңіз қажет. Осы негізсіз тактика тек шуға айналады.

Олар сондай-ақ маркетингтің бір арна немесе бір кампания емес екенін көрсетеді. Бұл позициялау, контент, сатылым және бренд идентификациясынан тұратын жүйе. Маркетингті интеграцияланған функция ретінде қарастыратын жаңа бизнес иелері әдетте анағұрлым тұрақты компания құрады.

Соңғы сабақ - сабыр. Күшті маркетинг көбіне уақыт өте жинақталады. Бір мақала, бір қоңырау немесе бір бренд жаңартудан бірден нәтиже көрмеуіңіз мүмкін. Бірақ айқын стратегияны тұрақты түрде қайталау қарқын қалыптастырады.

Жаңа компанияға арналған қарапайым маркетинг үлгісі

Егер сіз енді ғана бастасаңыз, маркетинг жүйеңізді қарапайым ұстаңыз.

1. Ұсынысыңызды нақтылаңыз

Нақты нені сататыныңызды, ол кімге арналғанын және қандай нәтиже беретінін жазыңыз. Егер оны қысқа түсіндіре алмасаңыз, нарыққа да түсіну қиын болады.

2. Бір негізгі аудиторияны таңдаңыз

Барлық мүмкін клиентке бірден қызмет көрсетуге тырыспаңыз. Ұсынысыңызды ең жоғары бағалайтын және басқаларды да ұсынатын сегментке фокусталыңыз.

3. Пайдалы контент жариялаңыз

Әлеуетті клиенттер қазірдің өзінде қойып жүрген сұрақтарға жауап беріңіз. Сенім қалыптастыру үшін блог жазбаларын, email мен қысқа нұсқаулықтарды пайдаланыңыз.

4. Қайталанатын кейінгі әрекет процесін құрыңыз

Бүгін қызығушылық танытқан лид келесі аптада немесе келесі айда сатып алуы мүмкін. Бизнесіңізде онымен байланыста қалудың нақты жүйесі болсын.

5. Уақыт өте хабарламаңызды жетілдіріңіз

Бірінші нұсқа мінсіз болуы міндетті емес. Маңыздысы - клиенттеріңіз туралы көбірек білген сайын позициялау, мәтін және ұсыныстарыңыздың айқындығын үнемі жақсарту.

Неліктен бұл АҚШ-та бизнес құрып жатқан негізін қалаушылар үшін маңызды

Көптеген кәсіпкерлер құрылымдық шешімдерге көп энергия жұмсайды, және бұл орынды. Дұрыс бизнес құрылымын таңдау, compliance орнату және заңды компания негізін құру маңызды қадамдар.

Бірақ тіркеу жұмысы аяқталғаннан кейін өсу нарықпен жұмыс істейтін орындауға байланысты болады. Сондықтан маркетинг кейінге қалатын ой болмауы тиіс. Жақсы құрылған компанияның өзі де мықты хабарламаға, пайдалы ұсынысқа және клиент жеңіп алудың қайталанатын тәсіліне мұқтаж.

Сеніммен бастауға ұмтылатын негізін қалаушылар үшін Zenind тіркеу процесін жеңілдетеді, сонда сіз бизнестің өзін құруға көбірек көңіл бөле аласыз. Құқықтық негіз дайын болғаннан кейін келесі қадам - компанияңызды клиенттер танитын әрі сенетін брендке айналдыру.

Қорытынды ой

Ең жақсы маркетинг гурулары тек тактиканы үйретпейді. Олар көзқарас береді.

Russell Ruffino трансформацияны сатудың құндылығын көрсетеді. Jon Morrow контенттің ұзақ мерзімді күшін дәлелдейді. Pam Didner маркетингті операциялар мен сатылыммен байланыстырады. Terry O’Reilly ерекшелік пен тұлғаның әлі де маңызды екенін көрсетеді.

Жаңа бизнес иесі үшін ой анық: айқындықтан бастаңыз, жүйе құрыңыз және тұрақты болыңыз. Дәл осылай жаңа құрылған компания берік брендке айналады.