7 praktiske markedsføringstips for småbedrifter for nye amerikanske virksomheter

Å starte en bedrift er bare første steg. Når selskapet ditt er etablert, registrert og klart til drift, er neste utfordring å finne kunder uten å tømme budsjettet. For mange grunnleggere, spesielt de som bygger en ny amerikansk virksomhet, kan markedsføring føles som et valg mellom synlighet og pris.

Den gode nyheten er at effektiv markedsføring ikke krever et stort annonsebudsjett. Småbedrifter lykkes når de er fokuserte, konkrete og raske til å teste. De beste strategiene er som regel de som skaper en direkte respons, fremhever et tydelig tilbud og gjør det enkelt for kundene å handle.

Nedenfor finner du sju praktiske markedsføringstips som hjelper småbedrifter med å tiltrekke oppmerksomhet, skape leads og gjøre førstegangskjøpere til gjentakende kunder.

1. Markedsfør for umiddelbar respons, ikke bare oppmerksomhet

Store merkevarer bruker ofte mye penger på kampanjer som er designet for å bygge kjennskap over tid. Småbedrifter har som regel ikke råd til å vente i måneder på resultater. I stedet bør markedsføringen din få folk til å handle nå.

Det betyr at hver annonse, e-post, sosiale innlegg, flyer eller landingsside bør svare på tre spørsmål:

• Hva er tilbudet?
• Hvorfor skal noen bry seg akkurat nå?
• Hva bør de gjøre videre?

En tydelig oppfordring til handling er avgjørende. Eksempler inkluderer:

• Bestill en konsultasjon i dag
• Benytt rabatten denne uken
• Be om et gratis pristilbud
• Start bestillingen nå

Hvis markedsføringen din ikke gir folk et klart neste steg, betaler du for oppmerksomhet uten å gjøre den om til forretning.

2. Lag et rimeligere inngangstilbud

Ikke alle kunder er klare til å kjøpe hele premiumtjenesten din med en gang. Noen vil prøve virksomheten din først, mens andre sammenligner priser hos flere leverandører. Et rimeligere inngangstilbud kan hjelpe deg med å fange opp disse kundene i stedet for å miste dem.

Dette betyr ikke at du skal prise arbeidet ditt for lavt. Det betyr at du lager en forenklet versjon av produktet eller tjenesten din som er enklere å si ja til.

For eksempel kan en bedrift tilby:

• En startpakke
• Et grunnleggende tjenestenivå
• Et introduksjonstilbud med begrenset varighet
• En engangskonsultasjon eller revisjon

Inngangstilbud reduserer friksjon og gjør det enklere for nye kunder å starte et forhold til merkevaren din. Når de stoler på deg, er det større sannsynlighet for at de oppgraderer senere.

3. Bygg et premiumalternativ for kunder med høyere verdi

Selv om noen er svært prisbevisste, ønsker andre bekvemmelighet, fart eller en mer komplett løsning. Hvis du bare tilbyr en grunnpakke, kan du gå glipp av inntekter.

Et premiumtilbud kan øke omsetningen samtidig som det betjener kunder som ønsker en mer komplett opplevelse. Dette kan for eksempel inkludere:

• Raskere leveringstid
• Hvit hanske-service
• Pakker med flere tjenester
• Prioritert tilgang
• Ferdig utført oppsett eller administrasjon

Et godt premiumtilbud er ikke bare dyrere. Det bør løse et større problem eller fjerne mer arbeid for kunden. Når det er godt utformet, hjelper premiumprising virksomheten din med å betjene ulike budsjetter uten å utvanne merkevaren.

4. Bruk utradisjonelle kanaler som konkurrentene overser

Mange småbedrifter samler seg i de samme markedsføringskanalene: betalt søk, annonser i sosiale medier og e-postkampanjer. Disse kanalene kan fungere, men konkurransen gjør dem ofte dyre.

En fordel med å være liten er fleksibilitet. Du kan teste mindre opplagte tilnærminger raskere enn større konkurrenter. Noen utradisjonelle ideer inkluderer:

• Direkte utsendelser til en nøye målrettet målgruppe
• QR-koder på trykksaker
• Lokale samarbeid med nærliggende bedrifter
• Sponsing av nisjefellesskap
• Bransjespesifikke kataloger
• Nettverksbygging ansikt til ansikt på lokale arrangementer

Nøkkelen er ikke å være annerledes for annerledeshetens skyld. Målet er å finne kanaler der idealkundene dine faktisk finnes, og der konkurrentene dine ikke er fullt så aktive.

Hvis en rimelig kanal skaper leads jevnt og trutt, kan den bli en av de sterkeste vekstkildene dine.

5. Hold markedsføringen kort og fokusert

Småbedrifter gjør ofte feilen å prøve å si for mye på én gang. Lange budskap med flere tilbud kan forvirre målgruppen og svekke responsen.

Et kortere og tydeligere budskap fungerer som regel bedre. God markedsføring handler ikke om å legge til flere ord. Det handler om å gjøre verdien lett å forstå.

For å stramme inn budskapet ditt:

• Led med hovedfordelen
• Fjern unødvendige detaljer
• Bruk én primær oppfordring til handling
• Fokuser på én målgruppe
• Test ett budskap om gangen

Dette gjelder for annonser, tekst på nettsider, emnelinjer i e-post, landingssider og til og med innlegg i sosiale medier. Hvis kunden ikke kan forstå hva du tilbyr i løpet av noen sekunder, er budskapet ditt sannsynligvis for komplisert.

6. Samarbeid med bedrifter som ikke konkurrerer med deg

En av de mest effektive måtene å markedsføre en småbedrift på er gjennom samarbeid. Hvis du jobber med bedrifter som betjener samme kundebase, men som ikke konkurrerer direkte med deg, kan begge parter dra nytte av det.

For eksempel kan en virksomhet som hjelper nye gründere samarbeide med:

• Regnskapsførere
• Bokholdere
• Advokater
• Designere
• Markedsføringskonsulenter
• Kontorfellesskap

Felles kampanjer, henvisningssamarbeid, gjesteinnhold, pakkeløsninger og arrangementer med medarrangør kan gi eksponering til en mye lavere kostnad enn betalt annonsering.

De beste samarbeidene er gjensidig verdifulle. Du bør kunne tilby partneren din reell synlighet, kvalifiserte leads eller en meningsfull tjenesteutveksling. Når samarbeidet passer godt, kan kryssmarkedsføring gi bedre resultater enn mange enkeltstående kampanjer.

7. Fokuser på eksisterende kunder først

Det er som regel enklere og billigere å skape mer forretning fra eksisterende kunder enn å skaffe helt nye. Dine nåværende kunder kjenner allerede kvaliteten din, prosessen din og hvor pålitelig du er.

Det gjør dem til en verdifull kilde for gjentakende salg, anbefalinger og omtaler.

Måter å markedsføre til eksisterende kunder på inkluderer:

• E-post med nye tilbud og oppdateringer
• Lojalitetsinsentiver
• Kampanjer for å aktivere kunder på nytt
• Be om henvisninger
• Be om omtaler og kundeuttalelser
• Tilby eksklusive oppgraderinger eller pakker

Hvis du betjener gründere eller småbedriftseiere, kan de eksisterende kundene dine også være den beste kilden til jungeltelegrafvekst. En fornøyd kunde som anbefaler virksomheten din, kan generere leads som er langt enklere å konvertere enn kald trafikk.

En enkel markedsføringsmodell for nye virksomheter

Hvis du starter fra null, hjelper det å holde markedsføringsplanen enkel. En praktisk modell ser slik ut:

1. Definer idealkunden din.
2. Lag ett tydelig tilbud.
3. Velg én eller to kanaler å teste.
4. Spor respons og konvertering.
5. Forbedre budskapet basert på resultatene.
6. Bygg gjentakende forretning fra kundene du allerede har vunnet.

Denne tilnærmingen hindrer deg i å spre budsjettet for tynt. I stedet for å prøve å være overalt, fokuserer du på taktikkene som mest sannsynlig gir målbare resultater.

Markedsføring er enklere når virksomheten din er klar til å vokse

Sterk markedsføring fungerer best når selskapet ditt er bygget på et solid fundament. Det betyr å ta hånd om det viktigste tidlig, som å etablere virksomheten riktig, holde orden og sørge for at etterlevelsen er under kontroll.

For gründere som starter i USA, hjelper Zenind med å gjøre selskapsetablering og løpende støtte mer håndterlig. Når den administrative siden er strømlinjeformet, kan du bruke mer tid på strategi, kunder og vekst.

Avsluttende tanker

Markedsføring for småbedrifter trenger ikke være komplisert eller dyrt. De mest effektive strategiene er ofte de enkleste: gi et direkte tilbud, skap riktig prisnivå, test ulike kanaler, samarbeid med andre bedrifter og hold fokus på kundene du allerede har.

Hvis du bruker disse sju tipsene konsekvent, kan du bygge fart uten å kaste bort tid eller bruke for mye penger. I de tidlige vekstfasene betyr den disiplinen mer enn å forsøke å se ut som et stort merke.

Start med én eller to taktikker, mål hva som skjer, og juster derfra. Over tid kan små forbedringer i responsrate, konvertering og kundelojalitet gi betydelig vekst for virksomheten din.