7 käytännöllistä markkinointivinkkiä uusille yhdysvaltalaisille pienyrityksille

Liiketoiminnan käynnistäminen on vasta ensimmäinen askel. Kun yrityksesi on perustettu, rekisteröity ja valmis toimintaan, seuraava haaste on löytää asiakkaita ilman, että budjetti kuluu loppuun. Monille perustajille, erityisesti uuden yhdysvaltalaisen yrityksen rakentajille, markkinointi voi tuntua valinnalta näkyvyyden ja edullisuuden välillä.

Hyvä uutinen on, että tehokas markkinointi ei vaadi valtavaa mainosbudjettia. Pienyritykset menestyvät, kun ne ovat fokusoituja, täsmällisiä ja nopeita testaamaan. Parhaat strategiat ovat yleensä niitä, jotka saavat aikaan suoran vasteen, korostavat selkeää tarjousta ja tekevät asiakkaalle toimimisen helpoksi.

Alla on seitsemän käytännöllistä markkinointivinkkiä, joiden avulla pienyritykset voivat herättää huomiota, hankkia liidejä ja muuttaa ensikertalaiset ostajat kanta-asiakkaiksi.

1. Markkinoi välitöntä toimintaa varten, älä vain tunnettuuden vuoksi

Suuret brändit käyttävät usein paljon rahaa kampanjoihin, joiden tarkoitus on rakentaa tuttuutta ajan myötä. Pienyritykset eivät yleensä voi odottaa tuloksia kuukausia. Sen sijaan markkinointisi pitäisi saada ihmiset toimimaan nyt.

Tämä tarkoittaa, että jokaisen mainoksen, sähköpostin, somejulkaisun, esitteen tai aloitussivun pitäisi vastata kolmeen kysymykseen:

• Mikä on tarjous?
• Miksi sen pitäisi kiinnostaa juuri nyt?
• Mitä pitäisi tehdä seuraavaksi?

Vahva toimintakehotus on olennainen. Esimerkkejä:

• Varaa konsultaatio tänään
• Hyödynnä alennuksesi tällä viikolla
• Pyydä ilmainen tarjous
• Aloita tilauksesi nyt

Jos markkinointisi ei anna ihmisille selkeää seuraavaa askelta, maksat huomiosta ilman että se muuttuu liiketoiminnaksi.

2. Luo edullisempi aloitustarjous

Kaikki asiakkaat eivät ole valmiita ostamaan koko premium-palveluasi heti. Osa haluaa kokeilla yritystäsi ensin, kun taas toiset vertailevat hintoja useiden palveluntarjoajien välillä. Edullisempi aloitustarjous voi auttaa sinua tavoittamaan nämä asiakkaat sen sijaan, että menettäisit heidät.

Tämä ei tarkoita työn alihinnoittelua. Se tarkoittaa yksinkertaisemman version luomista tuotteestasi tai palvelustasi, johon on helpompi tarttua.

Esimerkiksi yritys voi tarjota:

• Aloituspaketin
• Perustason palvelupaketin
• Rajoitetun ajan tutustumistarjouksen
• Kerta-konsultaation tai auditoinnin

Aloitustarjoukset vähentävät kitkaa ja helpottavat uusien asiakkaiden suhteen aloittamista brändisi kanssa. Kun he luottavat sinuun, he siirtyvät todennäköisemmin myöhemmin laajempiin palveluihin.

3. Rakenna premium-vaihtoehto arvokkaammille asiakkaille

Vaikka osa asiakkaista on hintatietoisia, toiset arvostavat helppoutta, nopeutta tai kattavampaa ratkaisua. Jos tarjoat vain perustason paketin, voit jättää rahaa pöydälle.

Premium-tarjous voi kasvattaa liikevaihtoa ja samalla palvella asiakkaita, jotka haluavat kattavamman kokemuksen. Tämä voi sisältää esimerkiksi:

• Nopeamman toimitusajan
• Henkilökohtaisempaa tukea
• Paketoituja palveluja
• Etuoikeutettua pääsyä
• Avaimet käteen -asennuksen tai hallinnan

Hyvä premium-tarjous ei ole vain kalliimpi. Sen pitäisi ratkaista suurempi ongelma tai poistaa asiakkaalta enemmän työtä. Hyvin suunniteltuna premium-hinnoittelu auttaa yritystäsi palvelemaan erilaisia budjetteja ilman, että brändi hämärtyy.

4. Käytä epätavallisia kanavia, jotka kilpailijat sivuuttavat

Monet pienyritykset pakkautuvat samoihin markkinointikanaviin: maksettuihin hakumainoksiin, sosiaalisen median mainoksiin ja sähköpostikampanjoihin. Nämä kanavat voivat toimia, mutta kilpailu tekee niistä usein kalliita.

Pienenä yrityksenä etuna on ketteryys. Voit testata vähemmän ilmeisiä lähestymistapoja nopeammin kuin suuret kilpailijat. Joitakin epätavallisia vaihtoehtoja ovat:

• Suoramainonta tarkasti rajatulle kohderyhmälle
• QR-koodit painetuissa materiaaleissa
• Paikalliset kumppanuudet lähellä toimivien yritysten kanssa
• Kapean alan yhteisösponsoroinnit
• Toimialakohtaiset hakemistot
• Verkostoituminen paikallisissa tapahtumissa

Tärkeintä ei ole erikoisuus itsessään. Tavoitteena on löytää kanavia, joissa ihanteelliset asiakkaasi ovat läsnä ja joissa kilpailijasi eivät ole täysin panostaneet.

Jos edullinen kanava tuottaa liidejä johdonmukaisesti, siitä voi tulla yksi vahvimmista kasvun lähteistäsi.

5. Pidä markkinointisi ytimekkäänä ja fokusoituna

Pienyritykset tekevät usein virheen yrittäessään sanoa liikaa kerralla. Pitkät viestit, joissa on useita tarjouksia, voivat hämmentää yleisöä ja heikentää reagointia.

Lyhyempi ja selkeämpi viesti toimii yleensä paremmin. Hyvä markkinointi ei ole sitä, että lisätään enemmän sanoja. Kyse on siitä, että arvo on helppo ymmärtää.

Voit tiivistää viestiäsi näin:

• Aloita tärkeimmästä hyödystä
• Poista turhat yksityiskohdat
• Käytä yhtä ensisijaista toimintakehotusta
• Keskity yhteen kohderyhmään
• Testaa yhtä viestiä kerrallaan

Tämä pätee mainoksiin, verkkosivujen teksteihin, sähköpostien otsikoihin, aloitussivuihin ja jopa somejulkaisuihin. Jos asiakas ei ymmärrä tarjoustasi muutamassa sekunnissa, viestisi on todennäköisesti liian monimutkainen.

6. Tee yhteistyötä kilpailematta suoraan toimivien yritysten kanssa

Yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida pienyritystä on yhteistyö. Jos teet yhteistyötä yritysten kanssa, jotka palvelevat samaa asiakaskuntaa mutta eivät kilpaile kanssasi suoraan, molemmat osapuolet voivat hyötyä.

Esimerkiksi yritys, joka palvelee uusia yrittäjiä, voi tehdä yhteistyötä seuraavien kanssa:

• Kirjanpitäjät
• Palkanlaskijat
• Asianajajat
• Suunnittelijat
• Markkinointikonsultit
• Työtilojen tarjoajat

Yhteiskampanjat, suosituskumppanuudet, vierasisällöt, paketoidut tarjoukset ja yhteisesti järjestetyt tapahtumat voivat tuoda näkyvyyttä huomattavasti edullisemmin kuin maksettu mainonta.

Parhaat kumppanuudet ovat molemmin puolin arvokkaita. Sinun pitäisi pystyä tarjoamaan kumppanillesi aitoa näkyvyyttä, laadukkaita liidejä tai merkityksellinen palveluvaihto. Kun yhteensopivuus on oikea, ristiinmarkkinointi voi tuottaa parempia tuloksia kuin monet yksittäiset kampanjat.

7. Keskity ensin nykyisiin asiakkaisiin

On yleensä helpompaa ja halvempaa saada enemmän liiketoimintaa nykyisiltä asiakkailta kuin hankkia täysin uusia. Nykyiset asiakkaasi tuntevat jo laatusi, prosessisi ja luotettavuutesi.

Se tekee heistä arvokkaan lähteen uusintaostoille, suosituksille ja arvosteluille.

Tapoja markkinoida nykyisille asiakkaille:

• Lähetä uusia tarjouksia ja päivityksiä sähköpostitse
• Luo kanta-asiakasetuja
• Lähetä uudelleenaktivointikampanjoita
• Pyydä suositteluja
• Pyydä arvosteluja ja asiakaskokemuksia
• Tarjoa yksinoikeudella päivityksiä tai paketteja

Jos palvelet yrittäjiä tai pienyritysten omistajia, nykyiset asiakkaasi voivat myös olla paras suusta suuhun -kasvun lähde. Tyytyväinen asiakas, joka suosittelee yritystäsi, voi tuoda liidejä, jotka on paljon helpompi muuntaa asiakkaiksi kuin kylmä liikenne.

Yksinkertainen markkinointirunko uusille yrityksille

Jos aloitat tyhjästä, markkinointisuunnitelman pitäminen yksinkertaisena auttaa. Käytännöllinen runko näyttää tältä:

1. Määritä ihanneasiakkaasi.
2. Luo yksi selkeä tarjous.
3. Valitse yksi tai kaksi kanavaa testattavaksi.
4. Seuraa vastausta ja konversiota.
5. Paranna viestiä tulosten perusteella.
6. Rakenna uusintaostot jo hankkimiltasi asiakkailta.

Tämä lähestymistapa estää budjettia leviämästä liian ohueksi. Sen sijaan, että yrität olla kaikkialla, keskityt niihin taktiikoihin, joilla on suurin todennäköisyys tuottaa mitattavia tuloksia.

Markkinointi on helpompaa, kun yrityksesi on valmis kasvuun

Vahva markkinointi toimii parhaiten, kun yrityksesi perustuu vakaalle pohjalle. Se tarkoittaa, että hoidat olennaiset asiat ajoissa, kuten yrityksen perustamisen oikein, järjestelmällisyyden ja vaatimustenmukaisuuden ylläpidon.

Yhdysvalloissa toimiville perustajille Zenind auttaa tekemään yrityksen perustamisesta ja jatkuvasta tuesta hallittavampaa. Kun hallinnollinen puoli on sujuva, voit käyttää enemmän aikaa strategiaan, asiakkaisiin ja kasvuun.

Loppusanat

Pienyrityksen markkinoinnin ei tarvitse olla monimutkaista tai kallista. Tehokkaimmat strategiat ovat usein yksinkertaisimpia: tee suora tarjous, luo oikea hintataso, testaa eri kanavia, tee yhteistyötä muiden yritysten kanssa ja keskity asiakkaisiin, jotka sinulla jo on.

Jos sovellat näitä seitsemää vinkkiä johdonmukaisesti, voit rakentaa vauhtia ilman turhaa ajan- tai rahanhukkaa. Kasvun alkuvaiheessa tuo kurinalaisuus on tärkeämpää kuin yritys näyttää isolta brändiltä.

Aloita yhdestä tai kahdesta taktiikasta, mittaa tuloksia ja kehitä siitä eteenpäin. Ajan myötä pienet parannukset vasteessa, konversiossa ja asiakaspysyvyydessä voivat kasautua merkittäväksi kasvuksi yrityksellesi.