วิธีกำหนดกลุ่มเป้าหมายบน Facebook เพื่อให้ผลลัพธ์โฆษณาดีขึ้น

การโฆษณาบน Facebook สามารถเป็นวิธีที่ทรงพลังในการเข้าถึงผู้คนที่มีแนวโน้มจะสนใจธุรกิจของคุณ แต่ผลลัพธ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับภาพสวย ๆ และพาดหัวที่ดึงดูดเท่านั้น ความได้เปรียบที่แท้จริงมาจากการเลือกกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

สำหรับเจ้าของธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะผู้ที่กำลังเริ่มต้นบริษัทในสหรัฐอเมริกา การกำหนดกลุ่มเป้าหมายอาจดูซับซ้อนในช่วงแรก แพลตฟอร์มมีตัวเลือกมากมาย คำศัพท์ก็เปลี่ยนอยู่บ่อยครั้ง และเป็นเรื่องง่ายที่จะใช้งบเกินก่อนรู้ว่าอะไรได้ผล ข่าวดีก็คือ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายบน Facebook จะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณโฟกัสที่หลักการสำคัญไม่กี่ข้อ ได้แก่ รู้เป้าหมาย เข้าใจผู้ซื้อ และทดสอบอย่างเป็นระบบ

คู่มือนี้จะแยกให้เห็นวิธีกำหนดกลุ่มเป้าหมายบน Facebook อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าคุณจะกำลังโปรโมตบริการ สร้างรายชื่อลีด หรือแนะนำแบรนด์ใหม่ให้กับผู้คนที่ยังไม่เคยรู้จักคุณมาก่อน

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายบน Facebook ทำอะไรได้จริง

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายคือการบอก Facebook ว่าใครควรเห็นโฆษณาของคุณ แทนที่จะแสดงโฆษณาให้ทุกคน คุณจะกำหนดกลุ่มคนตามสถานที่ ข้อมูลประชากร ความสนใจ พฤติกรรม และการมีปฏิสัมพันธ์ก่อนหน้านี้กับธุรกิจของคุณ

สิ่งนี้สำคัญเพราะกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมสามารถ:

• ลดค่าใช้จ่ายโฆษณาที่สูญเปล่า
• เพิ่มอัตราการคลิก
• เพิ่มจำนวนคอนเวอร์ชัน
• ช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าลูกค้ากลุ่มใดมีคุณค่ามากที่สุด
• ทำให้แคมเปญของคุณปรับแต่งได้ง่ายขึ้นในระยะยาว

ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งหรือเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งนี้จะยิ่งมีประโยชน์เป็นพิเศษ โดยทั่วไป LLC ใหม่ บริษัทจำกัด หรือแบรนด์บริการมักไม่ได้มีงบประมาณไม่จำกัด ทุกการแสดงผลควรทำงานไปสู่เป้าหมายทางธุรกิจที่แท้จริง

เริ่มจากเป้าหมายของแคมเปญ

ก่อนจะเลือกกลุ่มเป้าหมายใด ๆ ให้ตัดสินใจก่อนว่าแคมเปญนี้มีไว้เพื่ออะไร โดยทั่วไปโฆษณา Facebook จะรองรับเป้าหมายหลัก 3 แบบ:

• เพิ่มยอดขาย
• สร้างลีด
• แนะนำธุรกิจของคุณให้คนใหม่รู้จัก

กลุ่มเป้าหมายที่คุณเลือกควรสอดคล้องกับเป้าหมาย

ถ้าคุณต้องการยอดขายทันที โดยมากคุณจะอยากได้คนที่รู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้วหรือเคยแสดงความสนใจบางอย่าง

ถ้าคุณต้องการลีดหรือการรับรู้แบรนด์ คุณอาจต้องการกลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่คุ้นกับแบรนด์มากนัก แต่มีแนวโน้มตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เมื่อผู้ก่อตั้งโปรโมตบริษัทใหม่ พวกเขามักพลาดด้วยการกำหนดเป้าหมายแคบเกินไปตั้งแต่วันแรก แทนที่จะทำเช่นนั้น ให้เริ่มจากวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนแล้วค่อยจับคู่กลุ่มเป้าหมายให้ตรงกับวัตถุประสงค์นั้น

ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายหลัก 3 ประเภท

กลยุทธ์โฆษณา Facebook ส่วนใหญ่มักอาศัยกลุ่มเป้าหมายอยู่ 3 ประเภท

1. กลุ่มเป้าหมายเย็น

กลุ่มเป้าหมายเย็นคือคนที่แทบไม่มีความสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณมาก่อน พวกเขาอาจตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ แต่ยังไม่รู้จักแบรนด์ของคุณ

โดยทั่วไปนี่คือจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับแคมเปญสร้างการรับรู้และการสร้างลีดช่วงต้นของฟันเนล

2. กลุ่มเป้าหมายอุ่น

กลุ่มเป้าหมายอุ่นคือคนที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับธุรกิจของคุณในบางรูปแบบ พวกเขาอาจเคยเข้าชมเว็บไซต์ ดูวิดีโอ มีส่วนร่วมกับโพสต์โซเชียล หรือสมัครรับอีเมลของคุณ

กลุ่มนี้มักคอนเวิร์ตได้ดีกว่า เพราะกำแพงความไว้วางใจต่ำกว่า

3. กลุ่มเป้าหมายร้อน

กลุ่มเป้าหมายร้อนคือผู้ใช้ที่มีความสนใจสูงที่สุด พวกเขาอาจเคยทิ้งสินค้าไว้ในตะกร้า ขอใบเสนอราคา หรือเริ่มกรอกฟอร์มแต่ยังไม่เสร็จ

คนกลุ่มนี้มักอยู่ใกล้การคอนเวิร์ตมากที่สุด จึงควรได้รับแคมเปญเฉพาะพร้อมข้อเสนอที่ชัดเจนและคำกระตุ้นให้ลงมือทำที่ตรงไปตรงมา

วางรากฐานให้แข็งแรงก่อนกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณรู้แล้วว่ากำลังพยายามเข้าถึงใครอยู่ การนิยามกลุ่มเป้าหมายแบบกว้างเกินไปมักนำไปสู่ผลลัพธ์ที่กว้างเกินไปเช่นกัน

ก่อนเปิดแคมเปญ ให้ระบุ:

• ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
• ตำแหน่งงาน ช่วงอายุ หรือช่วงชีวิตของพวกเขา หากเกี่ยวข้อง
• ปัญหาที่พวกเขาเผชิญ
• ข้อโต้แย้งหรือความลังเลที่พวกเขาอาจมี
• ปัญหาที่ข้อเสนอของคุณช่วยแก้ได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดบริการจัดตั้งบริษัทในสหรัฐอเมริกาอย่าง Zenind กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจรวมถึงผู้ก่อตั้งที่พร้อมเริ่ม LLC เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังเปรียบเทียบเครื่องมือด้านคอมพลายแอนซ์ หรือผู้ประกอบการที่ต้องการกระบวนการตั้งค่าที่รวดเร็วกว่า

ยิ่งโปรไฟล์ลูกค้าชัดเจนเท่าไร การตัดสินใจกำหนดเป้าหมายก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ใช้สถานที่ อายุ ภาษา และเพศอย่างระมัดระวัง

Facebook ให้คุณเริ่มจากตัวกรองพื้นฐานด้านประชากรศาสตร์ก่อนจะไปสู่การกำหนดเป้าหมายเชิงลึก

สถานที่

สถานที่มักเป็นตัวกรองที่สำคัญที่สุด ถ้าบริการของคุณใช้ได้เฉพาะบางรัฐหรือบางประเทศ ให้เริ่มจากตรงนั้น

สำหรับธุรกิจระดับประเทศในสหรัฐอเมริกา คุณสามารถกำหนดเป้าหมายทั้งประเทศได้ สำหรับธุรกิจท้องถิ่น ให้โฟกัสที่เมือง พื้นที่มหานคร หรือรหัสไปรษณีย์ที่เกี่ยวข้องโดยตรง

อายุ

ควรจำกัดอายุเฉพาะเมื่อมีเหตุผลจริง ๆ เท่านั้น ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับคนหลากหลายช่วงวัย ให้คงช่วงอายุไว้กว้างก่อนจนกว่าจะมีข้อมูลมากขึ้น

ภาษา

การกำหนดภาษาอาจมีประโยชน์เมื่อคอนเทนต์หรือการสนับสนุนของคุณมีให้บริการในภาษาหนึ่งโดยเฉพาะ

เพศ

ใช้ตัวกรองเพศเฉพาะเมื่อข้อเสนอของคุณเป็นแบบเฉพาะเจาะจงจริง ๆ เท่านั้น ถ้าไม่ใช่ ให้เปิดไว้และปล่อยให้ข้อมูลนำทางคุณ

เรียนรู้ความแตกต่างระหว่างความสนใจ พฤติกรรม และข้อมูลประชากร

Facebook มีหมวดหมู่การกำหนดเป้าหมายหลายแบบ และแต่ละแบบไม่ใช่สิ่งเดียวกัน

ข้อมูลประชากร

ข้อมูลประชากรรวมถึงข้อมูลอย่างการศึกษา สถานะความสัมพันธ์ ตำแหน่งงาน การเป็นเจ้าของบ้าน และเหตุการณ์ในชีวิต

สิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อข้อเสนอของคุณสอดคล้องกับช่วงชีวิตหรือบทบาททางอาชีพ

ความสนใจ

ความสนใจคือหัวข้อ แบรนด์ กิจกรรม หรืองานอดิเรกที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์ม

ตัวอย่างอาจรวมถึงการเป็นผู้ประกอบการ ทุนสตาร์ทอัพ การทำบัญชี การตลาดผ่านอีเมล หรือเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ

การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจมีประโยชน์เมื่อกลุ่มลูกค้าในอุดมคติของคุณมีพฤติกรรมออนไลน์หรือความชอบด้านคอนเทนต์ที่ชัดเจน

พฤติกรรม

พฤติกรรมคือรูปแบบการใช้งานหรือการจัดประเภทผู้ใช้ที่อิงจากกิจกรรมและสัญญาณการซื้อ

อาจรวมถึงพฤติกรรมการเดินทาง การใช้อุปกรณ์ กิจกรรมการซื้อ หรือคุณลักษณะอื่น ๆ ที่แพลตฟอร์มประมวลผล

พฤติกรรมมีประโยชน์ แต่โดยทั่วไปควรใช้เพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ของคุณมากกว่าจะเป็นตัวกำหนดทั้งหมด

วิธีหาความสนใจที่เหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณคิดแบบเดียวกับลูกค้าของคุณ

ถามตัวเองว่า:

• พวกเขาฟังพอดแคสต์อะไร
• พวกเขาอ่านนิตยสารหรือบล็อกอะไร
• พวกเขาใช้เครื่องมืออะไรอยู่แล้ว
• พวกเขาจะค้นหาเรื่องอะไรบ้างก่อนตัดสินใจซื้อ
• ปัญหาใกล้เคียงอะไรที่พวกเขาใส่ใจ

ถ้าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ก่อตั้งใหม่ ความสนใจที่เกี่ยวข้องอาจรวมถึงการเป็นผู้ประกอบการ ธุรกิจขนาดเล็ก วัฒนธรรมสตาร์ทอัพ การจัดตั้ง LLC การจดทะเบียนธุรกิจ ซอฟต์แวร์บัญชี หรือการตลาดออนไลน์

อย่าคิดว่ายิ่งรวมความสนใจมากเท่าไรผลลัพธ์จะยิ่งดีเสมอไป กลุ่มเป้าหมายที่กว้างและนิยามหลวม ๆ อาจทำให้งบประมาณสูญเปล่า ส่วนกลุ่มที่เล็กเกินไปก็อาจจำกัดการส่งโฆษณา จุดที่เหมาะสมมักเป็นกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงพอจะมีความหมาย และใหญ่พอให้ Facebook ปรับแต่งได้

ใช้ Custom Audiences เพื่อเข้าถึงคนที่รู้จักคุณอยู่แล้ว

Custom audiences ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ

แหล่งข้อมูลที่ใช้กันทั่วไป ได้แก่:

• ผู้เข้าชมเว็บไซต์
• ผู้สมัครรับอีเมล
• ผู้ชมวิดีโอ
• ผู้มีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย
• รายชื่อลูกค้า

กลุ่มเหล่านี้มักคุ้มค่ากว่าการกำหนดเป้าหมายแบบ cold เพราะผู้ใช้คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว

สำหรับบริการจัดตั้งบริษัท สิ่งนี้มีประโยชน์มากเป็นพิเศษ คนที่เคยอ่านเรื่องการจัดตั้ง LLC เอเจนต์จดทะเบียน หรือกำหนดเวลาคอมพลายแอนซ์มาก่อน ย่อมมีแนวโน้มตอบสนองต่อการติดตามผลที่เกี่ยวข้องมากกว่าผู้ที่ยังไม่รู้จักคุณเลย

ใช้ Lookalike Audiences เพื่อขยายสิ่งที่ได้ผล

Lookalike audiences ช่วยให้คุณเข้าถึงคนใหม่ที่มีลักษณะคล้ายลูกค้าที่ดีที่สุดหรือผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสูงที่สุดของคุณ

ถ้ารายชื่อลูกค้าของคุณคอนเวิร์ตได้ดี Lookalike audience สามารถช่วยให้คุณขยายผลได้

วิธีใช้ lookalike อย่างมีประสิทธิภาพ:

• เริ่มจากกลุ่มต้นทางที่มีคุณภาพสูง
• ใช้สัญญาณที่แข็งแรง เช่น ผู้ซื้อ ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หรือผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่มีเจตนาสูง
• ทดสอบขนาด lookalike ที่แตกต่างกัน
• เปรียบเทียบผลลัพธ์กับแคมเปญกลุ่มเป้าหมายเย็นของคุณ

Lookalike มีประโยชน์เพราะช่วยให้ Facebook หาแพตเทิร์นที่คล้ายกันได้ในระดับขนาดใหญ่ ซึ่งอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าการคัดเลือกความสนใจด้วยตนเองแบบซ้อนหลายชั้น

ตัดคนที่ไม่ใช่ออก

การกำหนดเป้าหมายไม่ได้หมายถึงแค่การเลือกคนที่รวมเข้าไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการตัดคนที่ไม่ควรเห็นโฆษณาออกด้วย

การยกเว้นกลุ่มช่วยลดการใช้งบที่สูญเปล่าและเพิ่มความเกี่ยวข้อง

คุณอาจต้องการยกเว้น:

• ลูกค้าปัจจุบันจากแคมเปญหาลูกค้าใหม่
• คนที่คอนเวิร์ตบนเว็บไซต์แล้วจากข้อเสนอแนะนำเบื้องต้น
• พนักงานหรือทีมภายใน
• คนที่อยู่นอกพื้นที่ให้บริการ

ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนซื้อบริการของคุณไปแล้ว การแสดงข้อเสนอสำหรับมือใหม่ให้เขาอีกครั้งอาจไม่เหมาะสม การยกเว้นกลุ่มจะช่วยให้แคมเปญสะอาดขึ้นและคุ้มค่ากว่า

หลีกเลี่ยงความผิดพลาดในการกำหนดเป้าหมายที่พบบ่อย

การกำหนดเป้าหมายบน Facebook มักล้มเหลวเพราะความผิดพลาดเดิม ๆ ไม่กี่ข้อ

กำหนดกว้างเกินไปโดยไม่มีแผน

กลุ่มกว้างอาจใช้ได้ แต่ต้องมีครีเอทีฟและระบบคอนเวอร์ชันที่แข็งแรง หากคุณเพิ่งเริ่ม การกำหนดกว้างโดยไม่ทดสอบจะทำให้เข้าใจยากว่าอะไรเกิดขึ้นจริง

ยัดความสนใจหลายอย่างเกินไปในหนึ่ง ad set

ถ้าคุณรวมความสนใจมากเกินไป คุณอาจสร้างกลุ่มที่สับสนและไม่บอกอะไรชัดเจนว่าคนแบบไหนเป็นคนที่คอนเวิร์ตจริง

ทำให้กลุ่มเป้าหมายเล็กเกินไป

กลุ่มที่แคบมากอาจจำกัดความสามารถของ Facebook ในการปรับแต่ง หากการส่งโฆษณาอ่อนแรง ผลลัพธ์อาจหยุดชะงักก่อนที่คุณจะเก็บข้อมูลได้เพียงพอ

มองข้ามข้อเสนอ

แม้การกำหนดเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบก็ช่วยอะไรไม่ได้หากข้อเสนออ่อนแอ กลุ่มเป้าหมายและข้อความต้องสอดคล้องกัน

ไม่ทดสอบรูปแบบต่าง ๆ

คุณไม่ควรคิดว่าการเลือกกลุ่มเป้าหมายครั้งแรกจะดีที่สุดเสมอ การทดสอบคือส่วนหนึ่งของกระบวนการ

กรอบการกำหนดเป้าหมายแบบใช้งานได้จริงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ถ้าคุณกำลังเริ่มจากศูนย์ ให้ใช้กรอบง่าย ๆ นี้

ขั้นที่ 1: ระบุผู้ซื้อ

เขียนให้ชัดว่าคุณต้องการเข้าถึงใคร เขาต้องการอะไร และต้องการแก้ปัญหาอะไร

ขั้นที่ 2: สร้างกลุ่มเป้าหมายเย็นหนึ่งกลุ่ม

เลือกกลุ่มหลักหนึ่งกลุ่มตามสถานที่และความสนใจหรือข้อมูลประชากรที่สำคัญไม่กี่อย่าง

ขั้นที่ 3: สร้างกลุ่มเป้าหมายอุ่นหนึ่งกลุ่ม

ทำรีทาร์เก็ตไปยังผู้เข้าชม ผู้มีส่วนร่วม หรือผู้สมัครรับอีเมล ด้วยข้อความที่เฉพาะเจาะจงกว่าเดิม

ขั้นที่ 4: ยกเว้นผู้ที่คอนเวิร์ตแล้ว

นำคนที่ทำสิ่งที่คุณกำลังโปรโมตไปแล้วออกจากแคมเปญ

ขั้นที่ 5: ทดสอบและเปรียบเทียบ

ลงงบให้พอเก็บข้อมูลที่มีประโยชน์ แล้วเปรียบเทียบประสิทธิภาพระหว่างกลุ่มต่าง ๆ

แนวทางนี้ช่วยให้แคมเปญของคุณเป็นระเบียบ และทำให้เห็นได้ง่ายขึ้นว่าอะไรเป็นตัวขับเคลื่อนผลลัพธ์จริง

การทดสอบขนาดกลุ่มและประสิทธิภาพ

ไม่มีขนาดกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกธุรกิจ สิ่งสำคัญคือกลุ่มนั้นทำผลงานได้ดีแค่ไหน

เมื่อทดสอบ ให้ดู:

• ต้นทุนต่อคลิก
• อัตราการคลิกผ่าน
• ต้นทุนต่อลีด
• อัตราคอนเวอร์ชัน
• ความถี่
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

ถ้ากลุ่มหนึ่งได้คลิกเยอะแต่คอนเวอร์ชันน้อย ปัญหาอาจอยู่ที่ข้อเสนอ หน้าแลนดิ้ง หรือความไม่สอดคล้องระหว่างกลุ่มเป้าหมายกับข้อความ

ถ้ากลุ่มเล็กเกินไปและการส่งโฆษณาอ่อนแรง คุณอาจต้องขยายการกำหนดเป้าหมายให้กว้างขึ้น

การทดสอบควรเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ทางธุรกิจจริงของคุณเสมอ ไม่ใช่ดูแค่ตัวชี้วัดที่ดูดีแต่ไม่ได้สะท้อนยอดจริง

จับคู่ข้อความให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

โฆษณาเดียวกันไม่ได้ผลเท่ากันกับทุกกลุ่ม

กลุ่มเป้าหมายเย็นอาจต้องการข้อความให้ความรู้แบบง่าย ๆ

กลุ่มเป้าหมายอุ่นอาจตอบสนองต่อหลักฐาน รีวิว หรือข้อเสนอโดยตรงได้ดีกว่า

กลุ่มเป้าหมายร้อนมักต้องการความเร่งด่วน ความชัดเจน และเหตุผลที่แรงพอให้ลงมือทำตอนนี้

นี่คือเหตุผลที่การกำหนดเป้าหมายบน Facebook ไม่เคยแยกขาดจากกลยุทธ์ครีเอทีฟ กลุ่มเป้าหมายเป็นตัวกำหนดว่าใครเห็นโฆษณา แต่ข้อความเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขาจะสนใจพอจะคลิกหรือไม่

การปฏิบัติตามกฎและความไว้วางใจก็สำคัญ

หากคุณลงโฆษณาบริการที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งธุรกิจ ภาษี การยื่นเอกสารทางกฎหมาย หรือหัวข้อที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลอื่น ๆ ความถูกต้องเป็นเรื่องสำคัญ

ระวังอย่าใช้คำกล่าวอ้างที่ทำให้เข้าใจผิด สัญญาแบบคลุมเครือ หรือคำรับรองที่ไม่มีหลักฐานรองรับ

กลยุทธ์โฆษณาที่น่าเชื่อถือควรทำ 3 อย่างนี้:

• อธิบายบริการให้ชัดเจน
• ตั้งความคาดหวังอย่างสมจริง
• ส่งผู้ใช้ไปยังหน้าที่สอดคล้องกับโฆษณา

แนวทางนี้ช่วยปกป้องแบรนด์ของคุณและปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้

สรุปภาพรวม

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายบน Facebook ไม่ใช่เรื่องการเดา แต่มันคือการสร้างระบบที่เรียบง่ายและทดสอบได้ โดยอิงจากเป้าหมายธุรกิจและลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เริ่มจากผลลัพธ์ที่คุณต้องการ เลือกประเภทกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม และใช้เครื่องมือของ Facebook เพื่อปรับความแม่นยำ จากนั้นทดสอบต่อไปจนกว่าจะพบชุดที่ให้ผลดีที่สุด

สำหรับธุรกิจใหม่ วินัยแบบนี้อาจเป็นตัวแปรสำคัญระหว่างการใช้งบโฆษณาอย่างสูญเปล่ากับการมีระบบหาลูกค้าที่คาดการณ์ได้

ถ้าคุณกำลังสร้างบริษัทในสหรัฐอเมริกาและต้องการเติบโตด้วยกลยุทธ์การตลาดที่เฉียบคมขึ้น การกำหนดกลุ่มเป้าหมายคือหนึ่งในทักษะแรก ๆ ที่ควรเรียนรู้ หากทำได้ดี มันจะช่วยให้คุณเข้าถึงคนที่เหมาะสม ลดแรงเสียดทาน และเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็นการลงมือทำ