Paano Magbenta Batay sa Halaga, Hindi sa Presyo, Kapag Pumipili ng Serbisyo sa Pagtatatag ng Negosyo

Bihirang bumili ang mga entrepreneur ng serbisyo sa pagtatatag ng kumpanya dahil ito ang pinakamurang opsyon sa pahina. Bumibili sila kapag nauunawaan nila kung ano ang naitutulong ng serbisyo upang maiwasan, mapadali, o makamit.

Mahalaga ang pagkakaibang iyon. Maaaring kaakit-akit sa unang tingin ang mababang presyo, pero mas mahalaga sa mga may-ari ng negosyo kung matutulungan ba sila ng provider na maitatag nang tama ang kumpanya, manatiling sumusunod sa mga patakaran, at makapagpatuloy nang may kumpiyansa. Sa madaling sabi, hindi lang presyo ang tunay na usapan. Nasa halaga ang usapan.

Para sa mga service provider, consultant, at kumpanyang tumutulong sa negosyo, ang pagbebenta batay sa halaga ay nangangahulugang pagtulong sa prospect na makita ang halaga ng hindi pag-aksyon, ang benepisyo ng pagkuha ng susunod na hakbang, at ang mga praktikal na resulta na maaari nilang asahan. Para sa mga may-ari ng negosyong pumipili ng partner sa pagtatatag, nangangahulugan ito ng pagtingin lampas sa nakalistang presyo at pagsusuri sa kung ano talaga ang kasama.

Bakit Nagiging Unang Objection ang Presyo

Karaniwang lumilitaw ang mga objection sa presyo kapag hindi pa lubos na nauunawaan ng bumibili ang buong halaga ng alok. Kung iniisip ng prospect na halos pare-pareho lang ang lahat ng serbisyo sa pagtatatag, ikukumpara lamang nila ang buwanang bayad o gastos sa paghahain.

Mababaw na paghahambing iyon.

Ang serbisyo sa pagtatatag ng negosyo ay maaaring makaapekto nang higit pa sa unang filing. Maaari nitong maimpluwensiyahan kung gaano kabilis maitatag ang entity, kung may mga deadline bang namimiss, kung gaano kalinaw ang pamamahala sa mga gawain sa compliance, at kung gaano karaming oras ang ginugugol ng founder sa pagharap sa mga requirement ng estado. Kapag binalewala ang mga detalyeng ito, ang pinakamurang opsyon ay maaaring maging pinakamahal na pagkakamali.

Hindi ang layunin na kumbinsihin ang isang tao na hindi mahalaga ang presyo. Mahalaga ito. Ang layunin ay ipakita na dapat isaalang-alang ang presyo kasabay ng bilis, katumpakan, suporta, at pangmatagalang pakinabang.

Lihim 1: Magsimula sa Problema, Hindi sa Alok

Ang pinakamabilis na paraan para masira ang usapang nakabatay sa halaga ay ang magsimula sa mga feature bago mo maunawaan ang aktuwal na pangangailangan ng bumibili.

Ang founder na nagsisimula ng LLC sa bagong estado ay maaaring mas gusto ang bilis. Ang iba naman ay maaaring nangangailangan ng tulong sa pag-unawa sa mga requirement ng registered agent. Ang may-ari ng maliit na negosyo ay maaaring higit na nagmamalasakit sa pag-aayos ng annual reports at iba pang compliance task. Kung sisimulan mo sa paglalarawan ng lahat ng serbisyong inaalok mo nang hindi muna nalalaman kung ano ang sinusubukang lutasin ng bumibili, pinipilit mo silang suriin ang iyong alok bago pa nila malinaw na maunawaan ang kanilang problema.

Mas mainam ang mga pag-uusap na nagsisimula sa mga tanong:

• Anong uri ng negosyo ang itinatayo mo?
• Saang estado ka magpo-form?
• Kailangan mo ba ng tulong sa filing lang, o pati sa ongoing compliance?
• Sinusubukan mo bang makatipid ng oras, bawasan ang risk, o pasimplehin ang proseso?

Hindi lang impormasyon ang ibinibigay ng mga tanong na ito. Tinutulungan din nilang malinaw na maipahayag ng bumibili kung bakit mahalaga ang serbisyo.

Lihim 2: Hayaan ang Bumibili ang Magtakda ng Halaga

Mas nagtitiwala ang mga tao sa sarili nilang konklusyon kaysa sa pitch ng iba.

Kung sasabihin mo sa prospect na mahalaga ang iyong serbisyo, maaaring sumang-ayon sila nang magalang pero patuloy pa ring ikumpara ka batay sa presyo. Kapag tinulungan mo silang sila mismo ang makakita ng halaga, nagbabago ang usapan. Nagsisimula nilang iugnay ang iyong serbisyo sa mga resultang mahalaga sa kanila.

Halimbawa, ang founder na napagtanto na ang isang na-miss na filing ay maaaring magpaantala sa operasyon o magdulot ng mga isyu sa compliance ay mag-iisip nang iba tungkol sa serbisyong pangtatatag na may kasamang mga paalala, gabay, at suporta. Ang prospect na nakikitang maaaring makapagpabagal sa launch plan ang nakalilitong mga patakaran ng estado ay mas papahalagahan ang provider na nagpapalinaw at nagpapadali ng proseso.

Ito ang diwa ng value selling: gabayan ang bumibili para siya mismo ang makapagpahayag ng benepisyo sa sarili niyang mga salita.

Lihim 3: Gawing Kapaki-pakinabang ang Bawat Pag-uusap

Nagdadala ng halaga ang isang pag-uusap kapag mas malinaw ang kalagayan ng bumibili pagkatapos nito kaysa bago ito.

Hindi ibig sabihin nito na bubundatin sila ng jargon o mahabang listahan ng feature. Ibig sabihin nito ay tutulungan mo silang maunawaan ang desisyong kailangan nilang gawin. Kung lalabas ang isang tao sa usapan na alam na ang susunod na hakbang, ang mga risk na dapat bantayan, at ang hitsura ng kanilang mga opsyon, mas malamang na pagkakatiwalaan nila ang provider na tumulong sa kanila.

Sa konteksto ng business formation, ang kapaki-pakinabang na usapan ay madalas tumatalakay sa:

• Kung ang LLC, corporation, o ibang structure ang angkop sa business model
• Anong filing requirements ang naaangkop sa napiling estado
• Kung kailangan ng registered agent service
• Anong ongoing compliance obligations ang dapat bantayan pagkatapos ng formation
• Gaano karaming oras ang gustong ilaan ng founder sa paperwork kumpara sa pagpapatakbo ng negosyo

Ang ganitong kalinawan ay mahalaga sa sarili nito. Inilalagay din nito ang provider bilang gabay at hindi lamang bilang vendor.

Lihim 4: Iugnay ang Mga Feature ng Serbisyo sa Mga Resulta sa Negosyo

Mahalaga lang ang mga feature kapag naiuugnay ang mga ito sa resulta.

Ang filing package ay hindi mahalaga dahil lang may kasama itong mga form. Mahalaga ito dahil nakatutulong itong mailunsad nang mas mabilis ang negosyo, mabawasan ang administrative friction, at maiwasan ang kalituhan. Ang compliance reminder ay hindi lang simpleng task list item. Isa itong proteksiyon laban sa mga na-miss na deadline at maiiwasang stress.

Kapag nagpapakita ng serbisyo sa pagtatatag ng negosyo, isalin ang bawat feature sa isang praktikal na resulta:

• Ang mabilis na filing ay nagiging mas mabilis na daan patungo sa paglulunsad ng operasyon
• Ang malinaw na instructions ay nagiging mas kaunting oras sa paghula ng susunod na gagawin
• Ang registered agent support ay nagiging mas organisadong paraan ng paghawak sa mga opisyal na abiso
• Ang mga compliance tool ay nagiging mas kaunting na-miss na deadline at mas mababang administrative burden
• Ang patuloy na suporta ay nagiging kumpiyansa habang lumalaki ang kumpanya

Mas tumatagal sa alaala ng mga buyer ang mga resulta kaysa sa teknikal na paglalarawan. Gawing malinaw ang ugnayan.

Paano Dapat Suriin ng mga Entrepreneur ang Halaga

Kung pumipili ka ng serbisyo sa pagtatatag ng kumpanya, ikumpara ang mga provider gamit ang mas malawak na pananaw kaysa presyo lamang.

Tanungin kung tinutulungan ka ng serbisyo na:

• Maitatag ang tamang business entity para sa iyong mga layunin
• Makumpleto nang tama ang mga hakbang sa filing
• Maunawaan ang mga requirement na partikular sa estado
• Makasabay sa mga obligasyon sa compliance
• Makatipid ng oras sa pag-launch
• Mabawasan ang kawalang-katiyakan sa kritikal na yugto ng pagmamay-ari ng negosyo

Maaaring tama pa rin ang mas murang serbisyo kung ibinibigay nito ang lahat ng kailangan mo. Pero kung ang pinakamurang opsyon ay mag-iiwan sa iyo ng mas maraming trabahong gagawin, mas maraming risk na sasagutin, o kulang sa mahalagang suporta, maaaring hindi ito ang pinakamahusay na halaga.

Bakit Mahalaga ang Halaga sa mga Bagong May-ari ng Negosyo

Ang mga entrepreneur sa unang yugto ay madalas gumagawa ng mga desisyon sa ilalim ng pressure. Gusto nilang mag-launch nang mabilis, protektahan ang kanilang oras, at maiwasan ang hindi kailangang pagkakamali. Kaya napakahalaga ng halaga.

Ang isang matibay na formation partner ay higit pa sa pagproseso ng paperwork. Tinutulungan nito ang mga founder na maging organisado, may alam, at handang sumulong. Para sa isang may-ari ng maliit na negosyo, maaaring mas mahalaga ang ganitong suporta kaysa sa maliit na pagkakaiba sa paunang presyo.

Ito rin ang dahilan kung bakit mahalaga ang malinaw na pagpepresyo. Kapag madaling makita ng mga buyer kung ano ang kanilang nakukuha, mas mahusay silang nakakakumpara ng mga provider nang patas. Ang kalinawan ay nagtataguyod ng tiwala, at ang tiwala ang nagpapakita ng halaga.

Isang Praktikal na Paraan ng Pagbenta Batay sa Halaga

Kung nagpapakita ka man ng serbisyo o sinusuri ang isa, gamitin ang simpleng paraang ito:

1. Tukuyin ang tunay na problema ng bumibili.
2. Alamin kung anong resulta ang pinakamahalaga.
3. Ipaliwanag kung paano nilulutas ng serbisyo ang problemang iyon.
4. Ipakita kung paano sinusuportahan ng bawat feature ang layunin ng negosyo.
5. Ikumpara ang kabuuang halaga, hindi lang ang paunang gastos.

Inililipat ng prosesong ito ang usapan mula sa pagbibigay ng diskwento tungo sa paggawa ng desisyon.

Pangwakas

Lagi nang bahagi ng desisyon sa pagbili ang presyo, pero hindi ito dapat ang tanging salik.

Kapag ang isang serbisyo sa pagtatatag ng negosyo ay nakatutulong sa entrepreneur na makapag-launch nang tama, manatiling sumusunod sa mga patakaran, at makatipid ng oras, mas madaling makita ang halaga. Ganoon din sa anumang service provider: mas malinaw mong iniuugnay ang iyong alok sa isang mahalagang resulta, mas maliit ang tsansang ang presyo ang maging batayan ng desisyon.

Para sa mga founder, nangangahulugan ito ng pagtatanong ng mas mahuhusay na tanong bago pumili ng provider. Para sa mga provider tulad ng Zenind, nangangahulugan ito ng pagpapadali sa pag-unawa ng halaga ng formation at compliance support mula pa sa unang pag-uusap.