Бизнесті тіркеу қызметін таңдағанда баға емес, құндылық арқылы қалай сату керек

Кәсіпкерлер компанияны тіркеу қызметін сирек оның ең арзан нұсқа болғаны үшін сатып алады. Олар бұл қызмет өздеріне нені болдырмайтынын, нені жеңілдететінін немесе нені жүзеге асыруға көмектесетінін түсінгенде сатып алады.

Бұл айырмашылық маңызды. Төмен баға бастапқыда тартымды көрінуі мүмкін, бірақ бизнес иелері әдетте провайдердің компанияны дұрыс тіркеуге, талаптарға сай болуға және сеніммен алға жылжуға көмектесе ала ма, соған көбірек мән береді. Басқаша айтқанда, негізгі әңгіме тек баға туралы емес. Ол құндылық туралы.

Қызмет көрсетушілер, кеңесшілер және бизнеске қолдау көрсететін компаниялар үшін құндылық арқылы сату дегеніміз – әлеуетті клиентке әрекетсіздіктің құнын, келесі қадамның пайдасын және күтілетін нақты нәтижелерді көрсету. Ал бизнесін тіркеу үшін серіктес таңдап жатқан иелер үшін бұл баға жапсырмасынан тыс қарап, нақты не кіретінін бағалауды білдіреді.

Неге алдымен баға қарсылық тудырады

Бағаға қатысты қарсылық көбіне сатып алушы ұсыныстың толық құндылығын әлі түсінбеген кезде пайда болады. Егер әлеуетті клиент барлық тіркеу қызметтері негізінен бірдей деп ойласа, ол тек айлық төлемді немесе өтініш беру құнын салыстырады.

Бұл үстірт салыстыру.

Бизнесті тіркеу қызметі бастапқы өтініш берумен ғана шектелмейді. Ол ұйымның қаншалықты тез құрылатынына, мерзімдер түсіп қалмайтынына, талаптарға сай болу міндеттерінің қаншалықты анық басқарылатынына және құрылтайшының штат талаптарын түсінуге қанша уақыт жұмсайтынына әсер етуі мүмкін. Осы жайттар ескерілмесе, ең арзан нұсқа ең қымбат қателікке айналуы мүмкін.

Мақсат – бағаның маңызды емес екенін дәлелдеу емес. Ол маңызды. Мақсат – бағаны жылдамдықпен, дәлдікпен, қолдаумен және ұзақ мерзімді пайдалы болуымен бірге қарастыру керегін көрсету.

1-Құпия: Ұсыныстан емес, мәселеден бастаңыз

Құндылыққа негізделген әңгімені жоғалтудың ең жылдам жолы – сатып алушының нақты қажеттілігін түсінбей тұрып, бірден мүмкіндіктерді айту.

Жаңа штатта LLC ашып жатқан құрылтайшыға жылдамдық маңызды болуы мүмкін. Басқасына тіркелген агент талаптарын түсіну қажет шығар. Шағын бизнес иесі үшін жылдық есептер мен талаптарға сай болу міндеттерін ретке келтіру ең маңызды болуы мүмкін. Егер сіз алдымен олардың шешіп жатқан мәселесін түсінбей тұрып, көрсетілетін барлық қызметті тізе берсеңіз, оларды өз мәселесін анықтамай тұрып-ақ ұсынысыңызды бағалауға мәжбүр етесіз.

Жақсы әңгімелер мынадай сұрақтардан басталады:

• Сіз қандай бизнес бастап жатырсыз?
• Қай штатта тіркеліп жатырсыз?
• Тек өтініш беру бойынша көмек керек пе, әлде ағымдағы талаптарға сай болу да қажет пе?
• Уақыт үнемдеуге, тәуекелді азайтуға немесе процесті жеңілдетуге тырысып жүрсіз бе?

Бұл сұрақтар тек ақпарат жинау үшін емес. Олар сатып алушыға бұл қызметтің неге маңызды екенін өзі айтып беруіне көмектеседі.

2-Құпия: Құндылықты сатып алушының өзі анықтасын

Адамдар өз қорытындысына басқа біреудің жарнамасына қарағанда көбірек сенеді.

Егер сіз әлеуетті клиентке қызметіңіздің құнды екенін өзіңіз айтып берсеңіз, ол сыпайы түрде келісіп, бәрібір баға бойынша салыстыруы мүмкін. Ал егер сіз оған құндылықты өзі түсінуге көмектессеңіз, әңгіме өзгереді. Ол сіздің қызметіңізді өзіне маңызды нәтижелермен байланыстыра бастайды.

Мысалы, өткізіліп алған өтініш беру операциялардың кешігуіне немесе талаптарға сай болу мәселелеріне әкелуі мүмкін екенін түсінген құрылтайшы, ескертулерді, нұсқаулықты және қолдауды қамтитын тіркеу қызметіне басқаша қарайды. Штат ережелерінің күрделілігі іске қосылу жоспарын баяулатуы мүмкін екенін көрген әлеуетті клиент процесті жеңіл түсіндіретін провайдерді көбірек бағалайды.

Міне, құндылық арқылы сатудың мәні: сатып алушыға пайданың атын өз сөздерімен айтуға жол көрсету.

3-Құпия: Әрбір әңгіме пайдалы болсын

Егер әңгіме сатып алушыны бұрынғыдан анық түсінікке жеткізсе, ол құндылық тудырады.

Бұл оларды жаргонмен немесе ұзын мүмкіндіктер тізімімен жүктеу деген сөз емес. Бұл олардың шешімін жақсырақ түсінуге көмектесу дегенді білдіреді. Егер біреу әңгімені аяқтағанда қандай қадамдар келетінін, қандай тәуекелдерге назар аудару керегін және қандай нұсқалары барын түсініп кетсе, ол өзіне көмектескен провайдерге көбірек сенеді.

Бизнесті тіркеу контекстінде пайдалы әңгімелер көбіне мыналарды қамтиды:

• Бизнестің моделіне LLC, корпорация немесе басқа құрылымның қайсысы сәйкес келетінін
• Таңдалған штатта қандай тіркеу талаптары қолданылатынын
• Тіркелген агент қызметі қажет пе екенін
• Тіркелгеннен кейін қандай ағымдағы талаптарға сай болу міндеттерін қадағалау керегін
• Құрылтайшының қағаз жұмысына қанша уақыт жұмсағысы келетінін, әлде бизнесті басқаруға көбірек көңіл бөлгісі келетінін

Мұндай айқындықтың өзі құнды. Сонымен қатар ол провайдерді жай ғана жеткізуші емес, бағыт беруші ретінде көрсетеді.

4-Құпия: Қызмет мүмкіндіктерін бизнес нәтижелерімен байланыстырыңыз

Мүмкіндіктер тек олар нәтижемен байланыстырылғанда ғана маңызды.

Өтініш беру пакеті тек нысандардан тұратындықтан құнды емес. Ол кәсіпкерге бизнесті тезірек іске қосуға, әкімшілік кедергілерді азайтуға және қажетсіз шатасудан сақтануға көмектесетіндіктен құнды. Талаптарға сай болу туралы ескерту жай ғана тапсырмалар тізімі емес. Ол мерзімдерді өткізіп алмауға және артық күйзелістен сақтануға көмектесетін қорғаныс.

Бизнесті тіркеу қызметін ұсынғанда, әр мүмкіндікті нақты нәтижеге аударыңыз:

• Жылдам өтініш беру операцияларды тезірек бастауға жол ашады
• Түсінікті нұсқаулық келесі қадамды болжауға кететін уақытты азайтады
• Тіркелген агентті қолдау ресми хабарламаларды реттелген түрде өңдеуге көмектеседі
• Талаптарға сай болу құралдары мерзімдерді өткізіп алмауды және әкімшілік жүктемені азайтуды білдіреді
• Ағымдағы қолдау компания өскен кезде сенімділік береді

Сатып алушылар техникалық сипаттамалардан гөрі нәтижені жақсырақ есте сақтайды. Байланысты айқын етіңіз.

Кәсіпкерлер құндылықты қалай бағалауы керек

Егер сіз компанияны тіркеу қызметін таңдап жатсаңыз, провайдерлерді тек бағаға қарап емес, кеңірек өлшеммен салыстырыңыз.

Қызмет сізге мыналарға көмектесе ме, соны сұраңыз:

• Мақсатыңызға сай дұрыс бизнес құрылымын таңдауға
• Өтініш беру қадамдарын дәл орындауға
• Штатқа тән талаптарды түсінуге
• Талаптарға сай болу міндеттерін бақылауда ұстауға
• Іске қосу кезінде уақыт үнемдеуге
• Бизнесті жүргізудің маңызды кезеңіндегі белгісіздікті азайтуға

Төмен құнды қызмет бәрібір қажет нәрсенің бәрін ұсынса, дұрыс таңдау болуы мүмкін. Бірақ ең арзан нұсқа сізге көбірек жұмыс қалдырып, көбірек тәуекел жүктеп немесе маңызды қолдауды алып тастаса, ол ең жақсы құндылық болмауы мүмкін.

Неге құндылық жаңа бизнес иелері үшін маңызды

Бастапқы кезеңдегі кәсіпкерлер жиі қысыммен шешім қабылдайды. Олар тез іске қосуды, уақытын қорғауды және артық қателіктен сақтануды қалайды. Сондықтан құндылық өте маңызды.

Күшті тіркеу серіктесі тек құжаттарды өңдеумен шектелмейді. Ол құрылтайшыға өзін реттелген, хабардар және алға жылжуға дайын сезінуге көмектеседі. Шағын бизнес иесі үшін мұндай қолдау бастапқы бағалар арасындағы аз ғана айырмашылықтан әлдеқайда қымбат болуы мүмкін.

Сондықтан ашық баға белгілеу де маңызды. Сатып алушылар не алып жатқанын анық көрсе, олар провайдерлерді әділ салыстыра алады. Айқындық сенім қалыптастырады, ал сенім құндылықты көрінетін етеді.

Құндылық арқылы сатудың практикалық жолы

Қызмет ұсынсаңыз да, оны бағаласаңыз да, мына қарапайым тәсілді қолданыңыз:

1. Сатып алушының нақты мәселесін анықтаңыз.
2. Қай нәтиже ең маңызды екенін сұраңыз.
3. Қызмет сол мәселені қалай шешетінін түсіндіріңіз.
4. Әр мүмкіндіктің бизнес мақсатына қалай қызмет ететінін көрсетіңіз.
5. Бастапқы құнды ғана емес, жалпы құндылықты салыстырыңыз.

Бұл тәсіл әңгімені жеңілдік сұраудан шешім қабылдауға бұрады.

Қорытынды

Баға сатып алу шешімінің бір бөлігі болып қала береді, бірақ ол жалғыз фактор болмауы керек.

Бизнесті тіркеу қызметі кәсіпкерге дұрыс іске қосылуға, талаптарға сай болуға және уақыт үнемдеуге көмектессе, оның құндылығы айқынырақ көрінеді. Кез келген қызмет көрсетушіге де осы қағида жүреді: ұсынысыңызды мағыналы нәтижемен неғұрлым анық байланыстырсаңыз, бағаның шешуші фактор болу ықтималдығы соғұрлым төмендейді.

Құрылтайшылар үшін бұл провайдерді таңдаудан бұрын жақсырақ сұрақтар қою дегенді білдіреді. Zenind сияқты провайдерлер үшін бұл тіркеу мен талаптарға сай болу қолдауының құнын алғашқы әңгімеден-ақ түсінікті ету деген сөз.