6 απλοί τρόποι να χτίσετε αυτοπεποίθηση ως νέος επιχειρηματίας

Η έναρξη μιας επιχείρησης σάς ζητά να παίρνετε αποφάσεις πριν νιώσετε πλήρως έτοιμοι. Αυτό είναι φυσιολογικό. Η αυτοπεποίθηση δεν είναι κάτι με το οποίο γεννιούνται οι ιδρυτές· είναι κάτι που χτίζουν μέσα από προετοιμασία, επανάληψη και μικρές επιτυχίες.

Αν ιδρύετε μια επιχείρηση στις Ηνωμένες Πολιτείες, η αυτοπεποίθηση έχει σημασία από την αρχή. Τη χρειάζεστε για να επιλέξετε επιχειρηματική δομή, να καταθέσετε τα έγγραφα σύστασης, να μιλήσετε με πελάτες, να ορίσετε τιμές, να προσλάβετε βοήθεια και να συνεχίσετε να προχωράτε όταν εμφανίζεται η αβεβαιότητα. Τα καλά νέα είναι ότι η αυτοπεποίθηση καλλιεργείται.

Δεν χρειάζεται να γίνετε ατρόμητοι. Χρειάζεστε ένα πρακτικό σύστημα που σας βοηθά να ενεργείτε με σαφήνεια, ακόμη και όταν το αποτέλεσμα δεν είναι εγγυημένο. Αυτές οι έξι απλές συνήθειες μπορούν να σας βοηθήσουν να χτίσετε αυτήν την αυτοπεποίθηση καθώς ξεκινάτε και αναπτύσσετε την εταιρεία σας.

Γιατί η αυτοπεποίθηση είναι σημαντική για τους ιδρυτές

Η αυτοπεποίθηση επηρεάζει σχεδόν κάθε πτυχή της επιχειρηματικότητας. Επηρεάζει το πώς επικοινωνείτε, πώς αντιδράτε στις αποτυχίες και πόσο πρόθυμοι είστε να κάνετε το επόμενο βήμα.

Για τους νέους επιχειρηματίες, η αυτοπεποίθηση μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα στο:

• Να λανσάρετε την επιχείρησή σας ή να την καθυστερείτε για μήνες
• Να επιλέξετε μια δομή που ταιριάζει στους στόχους σας ή να σκέφτεστε υπερβολικά κάθε επιλογή
• Να απευθυνθείτε σε πελάτες ή να περιμένετε άδεια
• Να χειρίζεστε τα προβλήματα ψύχραιμα ή να τα αφήνετε να εξελιχθούν σε αυτοαμφισβήτηση

Στα πρώτα στάδια μιας εταιρείας, σπάνια υπάρχει τέλεια απάντηση. Παίρνετε αποφάσεις με ελλιπείς πληροφορίες. Η αυτοπεποίθηση σάς βοηθά να συνεχίζετε να προχωράτε ενώ συλλέγετε περισσότερα δεδομένα.

1. Αντικαταστήστε τον αρνητικό εσωτερικό διάλογο με χρήσιμο εσωτερικό διάλογο

Οι περισσότεροι ιδρυτές είναι πιο σκληροί με τον εαυτό τους απ’ ό,τι με οποιονδήποτε άλλο. Μετά από ένα λάθος, είναι εύκολο να καταλήξετε σε συμπεράσματα όπως «δεν το έχω αυτό» ή «τα χαλάω πάντα». Αυτές οι σκέψεις μοιάζουν πειστικές, αλλά συνήθως δεν είναι ακριβείς.

Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να κρατάτε τον εσωτερικό σας διάλογο συγκεκριμένο και χρήσιμο.

Αντί να λέτε:

• «Απέτυχα»
• «Δεν έχω ιδέα τι κάνω»
• «Όλοι οι άλλοι είναι πιο μπροστά από εμένα»

Δοκιμάστε να λέτε:

• «Αυτό δεν πήγε όπως το σχεδίασα, αλλά μπορώ να διορθώσω το επόμενο βήμα»
• «Μαθαίνω ακόμα τη διαδικασία»
• «Χρειάζομαι καλύτερες πληροφορίες πριν αποφασίσω»

Ο χρήσιμος εσωτερικός διάλογος δεν αγνοεί τα προβλήματα. Σας κρατά εστιασμένους στη δράση αντί για την ντροπή.

Μια απλή άσκηση είναι να ρωτήσετε τον εαυτό σας τι συμβουλή θα δίνατε σε έναν φίλο στην ίδια κατάσταση. Έπειτα, πείτε το και στον εαυτό σας.

2. Συμπεριφερθείτε σαν ο επιχειρηματίας που θέλετε να γίνετε

Η αυτοπεποίθηση συχνά ακολουθεί τη συμπεριφορά. Όταν παρουσιάζεστε σαν ικανός ιδρυτής, αρχίζετε να νιώθετε πιο ικανός.

Αυτό δεν σημαίνει ότι προσποιείστε πως ξέρετε τα πάντα. Σημαίνει ότι εμφανίζεστε με πρόθεση.

Χρήσιμες συνήθειες περιλαμβάνουν:

• Να κάθεστε ή να στέκεστε όρθιοι στις συναντήσεις
• Να μιλάτε καθαρά και αργά
• Να ντύνεστε με τρόπο που ταιριάζει στο brand και στο κοινό σας
• Να προετοιμάζετε μερικά βασικά σημεία πριν από σημαντικές συζητήσεις
• Να τηρείτε τις δεσμεύσεις σας, ακόμη και τις μικρές

Αυτές οι συμπεριφορές έχουν σημασία επειδή διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο σας αντιμετωπίζουν οι άλλοι και τον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζετε τον εαυτό σας. Όταν οι πράξεις σας ταιριάζουν με τον ρόλο στον οποίο θέλετε να εξελιχθείτε, η αυτοπεποίθηση γίνεται πιο εύκολα προσβάσιμη.

Για παράδειγμα, αν συναντάτε μια τράπεζα, έναν προμηθευτή ή έναν πιθανό πελάτη, προετοιμάστε εκ των προτέρων την παρουσίασή σας. Εξασκηθείτε στο να εξηγείτε τι κάνει η εταιρεία σας σε μία ή δύο προτάσεις. Αυτή η επανάληψη μετατρέπει το άγχος σε οικειότητα.

3. Εξοικειωθείτε με μικρές δυσκολίες

Μεγάλο μέρος της αυτοπεποίθησης χτίζεται μέσω της έκθεσης. Όσο πιο συχνά αντιμετωπίζετε άβολες καταστάσεις, τόσο λιγότερο απειλητικές φαίνονται.

Οι νέοι επιχειρηματίες συχνά αποφεύγουν ακριβώς τα καθήκοντα που θα τους βοηθούσαν να εξελιχθούν, όπως:

• Να κάνουν κλήσεις πωλήσεων
• Να ζητούν συστάσεις
• Να διαπραγματεύονται τιμές
• Να καταχωρούν μια επωνυμία επιχείρησης
• Να ελέγχουν τις απαιτήσεις σύστασης
• Να μιλούν δημόσια για το προϊόν ή την υπηρεσία τους

Δεν χρειάζεται να αντιμετωπίσετε πρώτα τη δυσκολότερη πρόκληση. Ξεκινήστε με διαχειρίσιμη δυσφορία.

Παραδείγματα:

• Στείλτε ένα email προσέγγισης
• Κάντε ένα τηλεφώνημα που αποφεύγατε
• Κάντε μία άμεση ερώτηση σε μια συνάντηση
• Μάθετε μία νέα απαίτηση συμμόρφωσης
• Ελέγξτε μία εργασία σύστασης επιχείρησης σήμερα αντί για όλες μαζί

Κάθε φορά που επιβιώνετε από μια μικρή άβολη στιγμή, αποδεικνύετε στον εαυτό σας ότι μπορείτε να διαχειριστείτε περισσότερα απ’ όσα νομίζατε.

4. Σταματήστε να συγκρίνετε το πρώτο σας κεφάλαιο με το δέκατο κάποιου άλλου

Η σύγκριση είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους να αποδυναμώσετε την αυτοπεποίθηση. Είναι ιδιαίτερα επιβλαβής για τους ιδρυτές, επειδή είναι εύκολο να συγκρίνετε την επιχείρησή σας στα πρώτα της στάδια με εταιρείες που λειτουργούν εδώ και χρόνια.

Αυτή η σύγκριση είναι άδικη για δύο λόγους:

• Συνήθως βλέπετε την καλογυαλισμένη εκδοχή της διαδρομής κάποιου άλλου
• Συγκρίνετε αυτό με τη δική σας αβεβαιότητα πίσω από τις σκηνές

Μια καλύτερη σύγκριση είναι η πρόοδος με την πάροδο του χρόνου. Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Τι καταλαβαίνω τώρα που δεν καταλάβαινα πριν από τρεις μήνες;
• Ποιες αποφάσεις παίρνω πιο γρήγορα από πριν;
• Ποια συστήματα έχω βελτιώσει;
• Ποια προβλήματα μπορώ να λύσω σήμερα που παλαιότερα με υπερφόρτωναν;

Αυτές οι ερωτήσεις δημιουργούν μια πιο ρεαλιστική εικόνα της ανάπτυξης.

Αν μόλις ξεκινάτε μια επιχείρηση, η δουλειά σας δεν είναι να ακολουθήσετε το χρονοδιάγραμμα κάποιου άλλου. Η δουλειά σας είναι να χτίσετε μια γερή βάση για τη δική σας εταιρεία.

5. Κάντε ένα μικρό βήμα αντί να περιμένετε το κίνητρο

Η αυτοπεποίθηση μεγαλώνει μέσα από τη δράση. Αν περιμένετε να νιώσετε απολύτως έτοιμοι, ίσως περιμένετε πολύ.

Όταν ένα καθήκον μοιάζει υπερβολικό, σπάστε το στο μικρότερο δυνατό επόμενο βήμα.

Για παράδειγμα:

• Αντί για «ξεκινώ μια επιχείρηση», αποφασίστε να ερευνήσετε τις επιλογές σύστασης
• Αντί για «φτιάχνω έναν ιστότοπο», γράψτε τον τίτλο της αρχικής σελίδας
• Αντί για «προωθώ την εταιρεία», στείλτε ένα μήνυμα σε έναν πιθανό πελάτη
• Αντί για «ασχολούμαι με τη συμμόρφωση», ελέγξτε μία προθεσμία υποβολής

Η μικρή πρόοδος είναι ισχυρή γιατί δημιουργεί ορμή. Μόλις ολοκληρώσετε ένα καθήκον, το επόμενο μοιάζει πιο εφικτό.

Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για ιδρυτές που χειρίζονται ταυτόχρονα εργασίες σύστασης και εκκίνησης. Αν καταχωρείτε μια LLC ή μια corporation, μπορεί να νιώθετε πίεση να τα κάνετε όλα τέλεια πριν προχωρήσετε. Στην πραγματικότητα, η κίνηση προς τα εμπρός μετρά περισσότερο από την τελειότητα.

Η Zenind βοηθά να απλοποιηθεί η διαδικασία σύστασης επιχείρησης, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στο επόμενο βήμα και όχι σε όλο το βουνό μαζί.

6. Γιορτάστε την πρόοδο, όχι μόνο την τελειότητα

Πολλοί ιδρυτές περιμένουν να γιορτάσουν μέχρι να φτάσουν σε ένα μεγάλο ορόσημο. Αυτή η προσέγγιση κάνει τη διαδρομή να φαίνεται πιο μεγάλη και πιο δύσκολη απ’ όσο χρειάζεται.

Η αυτοπεποίθηση αυξάνεται όταν αναγνωρίζετε την πρόοδο.

Αφιερώστε χρόνο για να αναγνωρίσετε επιτυχίες όπως:

• Την υποβολή των εγγράφων σύστασής σας
• Την επιλογή ονόματος επιχείρησης
• Το άνοιγμα επιχειρηματικού τραπεζικού λογαριασμού
• Την απόκτηση του πρώτου σας πελάτη
• Τη δημιουργία ενός βασικού λειτουργικού συστήματος
• Την ολοκλήρωση μιας εργασίας που αναβάλλατε

Δεν χρειάζεται να γιορτάζετε κάθε μικρή λεπτομέρεια με τυμπανοκρουσίες. Πρέπει όμως να αναγνωρίζετε τι λειτουργεί.

Μια απλή συνήθεια είναι να κλείνετε κάθε εβδομάδα γράφοντας:

• Ένα πράγμα που πετύχατε
• Ένα πράγμα που μάθατε
• Μία πρόκληση που χειριστήκατε καλύτερα από πριν

Αυτό σας εμποδίζει να εστιάζετε μόνο σε ό,τι δεν έχει ολοκληρωθεί.

Πώς οι νέοι επιχειρηματίες μπορούν να χτίσουν πιο γρήγορα αυτοπεποίθηση

Τα πιο γρήγορα κέρδη στην αυτοπεποίθηση συνήθως προκύπτουν από τον συνδυασμό πολλών από αυτές τις συνήθειες ταυτόχρονα:

1. Προετοιμαστείτε αρκετά ώστε να μειώσετε την αβεβαιότητα
2. Δράστε πριν νιώσετε απόλυτα έτοιμοι
3. Μάθετε από μικρά λάθη αντί να τα φοβάστε
4. Παρακολουθήστε την πρόοδό σας ώστε να βλέπετε καθαρά την ανάπτυξη
5. Κρατήστε τους επιχειρηματικούς σας στόχους συνδεδεμένους με πραγματικά επόμενα βήματα

Για τους ιδρυτές, η αυτοπεποίθηση δεν είναι μόνο θέμα νοοτροπίας. Είναι επίσης θέμα διαδικασίας. Όσο πιο οργανωμένη είναι η εκκίνησή σας, τόσο πιο εύκολα εμπιστεύεστε τον εαυτό σας.

Αυτός είναι ένας λόγος που πολλοί επιχειρηματίες εκτιμούν μια απλοποιημένη εμπειρία σύστασης. Όταν η διοικητική πλευρά της έναρξης μιας επιχείρησης διεκπεραιώνεται αποτελεσματικά, μπορείτε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στο προϊόν σας, στην εξυπηρέτηση πελατών και στις στρατηγικές αποφάσεις.

Η αυτοπεποίθηση και η σύσταση επιχείρησης πάνε μαζί

Η σύσταση επιχείρησης μπορεί να φαίνεται εκφοβιστική στην αρχή, επειδή φέρνει μαζί νομικές, λειτουργικές και οικονομικές ευθύνες ταυτόχρονα. Όμως αυτή η διαδικασία είναι επίσης ένας πρώτος χτίστης αυτοπεποίθησης.

Όταν ολοκληρώνετε σημαντικά βήματα σύστασης, δεν τσεκάρετε απλώς κουτάκια. Αποδεικνύετε στον εαυτό σας ότι μπορείτε να μετατρέψετε μια ιδέα σε πραγματική επιχείρηση.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

• Την επιλογή μιας δομής όπως LLC ή corporation
• Την υποβολή των εγγράφων σύστασης
• Την οργάνωση των πληροφοριών της εταιρείας
• Την προετοιμασία για απαιτήσεις συμμόρφωσης
• Τη ρύθμιση των συστημάτων υποστήριξης που βοηθούν την επιχείρησή σας να παραμένει σε καλό δρόμο

Κάθε ολοκληρωμένο βήμα σάς δίνει περισσότερη σαφήνεια. Και η σαφήνεια είναι μία από τις ισχυρότερες βάσεις της αυτοπεποίθησης.

Τελικές σκέψεις

Η αυτοπεποίθηση δεν σημαίνει να μην έχετε αμφιβολίες. Σημαίνει να μαθαίνετε πώς να προχωράτε ενώ οι αμφιβολίες είναι ακόμη παρούσες.

Αν ξεκινάτε μια εταιρεία, εστιάστε στις συνήθειες που κάνουν τη δράση πιο εύκολη: καλύτερος εσωτερικός διάλογος, πιο σταθερή στάση, μικρές νίκες μέσα στη δυσφορία, λιγότερη σύγκριση, σταθερή ορμή και τακτική αναγνώριση της προόδου. Με τον χρόνο, αυτές οι συνήθειες δημιουργούν το είδος της αυτοπεποίθησης που σας βοηθά να χτίσετε μια επιχείρηση με πιο σταθερή κρίση και λιγότερη διστακτικότητα.

Δεν χρειάζεται να είστε πλήρως σίγουροι για να ξεκινήσετε. Χρειάζεται να ξεκινήσετε σωστά, να μαθαίνετε γρήγορα και να συνεχίζετε.