6 modalități simple de a-ți construi încrederea ca antreprenor la început de drum

Începerea unei afaceri te obligă să iei decizii înainte să te simți complet pregătit. Este normal. Încrederea nu este ceva cu care fondatorii se nasc; este ceva ce își construiesc prin pregătire, repetiție și mici reușite.

Dacă îți înființezi o afacere în Statele Unite, încrederea contează încă de la început. Ai nevoie de ea ca să alegi o structură de afaceri, să depui documentele de înființare, să vorbești cu clienții, să stabilești prețuri, să angajezi ajutor și să continui să mergi mai departe atunci când apare incertitudinea. Vestea bună este că încrederea se poate antrena.

Nu trebuie să devii lipsit de teamă. Ai nevoie de un sistem practic care să te ajute să acționezi clar, chiar și atunci când rezultatul nu este garantat. Aceste șase obiceiuri simple te pot ajuta să construiești acest tip de încredere pe măsură ce îți lansezi și îți dezvolți compania.

De ce contează încrederea pentru fondatori

Încrederea influențează aproape fiecare parte a antreprenoriatului. Ea afectează felul în care comunici, modul în care reacționezi la eșecuri și disponibilitatea ta de a face următorul pas.

Pentru noii proprietari, încrederea poate face diferența dintre:

• Lansarea afacerii sau amânarea ei cu luni întregi
• Alegerea unei structuri care se potrivește obiectivelor tale sau analizarea excesivă a fiecărei opțiuni
• Contactarea clienților sau așteptarea permisiunii
• Gestionarea calmă a problemelor sau lăsarea lor să se transforme în îndoială de sine

În primele etape ale unei companii, rareori există un răspuns perfect. Ieși la drum luând decizii cu informații incomplete. Încrederea te ajută să continui să mergi înainte în timp ce aduni mai multe date.

1. Înlocuiește dialogul interior negativ cu unul util

Majoritatea fondatorilor sunt mai duri cu ei înșiși decât cu oricine altcineva. După o greșeală, este ușor să ajungi la concluzii precum „Nu sunt făcut pentru asta” sau „Stric mereu totul”. Aceste gânduri par convingătoare, dar de obicei nu sunt exacte.

O abordare mai bună este să păstrezi dialogul interior specific și util.

În loc să spui:

• „Am eșuat”
• „Nu am nicio idee ce fac”
• „Toți ceilalți sunt mai departe decât mine”

Încearcă să spui:

• „Nu a mers cum am planificat, dar pot corecta următorul pas”
• „Încă învăț procesul”
• „Am nevoie de mai multe informații înainte să decid”

Dialogul interior util nu ignoră problemele. Te menține concentrat pe acțiune, nu pe rușine.

Un exercițiu simplu este să te întrebi ce sfat i-ai da unui prieten aflat în aceeași situație. Apoi spune-ți același lucru.

2. Comportă-te ca antreprenorul care vrei să devii

Încrederea urmează adesea comportamentul. Când te prezinți ca un fondator capabil, începi să te simți mai capabil.

Asta nu înseamnă să te prefaci că știi totul. Înseamnă să te prezinți cu intenție.

Obiceiuri utile includ:

• Să stai sau să stai în picioare drept în întâlniri
• Să vorbești clar și lent
• Să te îmbraci într-un mod care se potrivește brandului și publicului tău
• Să pregătești câteva idei-cheie înainte de conversațiile importante
• Să-ți respecți angajamentele, chiar și pe cele mici

Aceste comportamente contează pentru că influențează modul în care reacționează ceilalți la tine și modul în care reacționezi tu la tine însuți. Când acțiunile tale se aliniază cu rolul în care vrei să crești, încrederea devine mai ușor de accesat.

De exemplu, dacă te întâlnești cu o bancă, un furnizor sau un potențial client, pregătește-ți prezentarea din timp. Exersează cum explici ce face compania ta în una sau două propoziții. Acea repetiție transformă emoțiile în familiaritate.

3. Obișnuiește-te cu disconfortul minor

O mare parte din încredere se construiește prin expunere. Cu cât gestionezi mai des situații inconfortabile, cu atât ele par mai puțin amenințătoare.

Noii proprietari de afaceri evită adesea exact sarcinile care i-ar ajuta să crească, cum ar fi:

• Să facă apeluri de vânzări
• Să ceară recomandări
• Să negocieze prețuri
• Să înregistreze un nume de afacere
• Să analizeze cerințele de înființare
• Să vorbească în public despre produsul sau serviciul lor

Nu trebuie să abordezi mai întâi cea mai grea provocare. Începe cu un disconfort gestionabil.

Exemple:

• Trimite un singur email de contactare
• Fă un singur apel telefonic pe care l-ai tot evitat
• Pune o singură întrebare directă într-o întâlnire
• Învață o singură cerință nouă de conformitate
• Analizează astăzi o singură sarcină de înființare, nu pe toate odată

De fiecare dată când treci cu bine printr-un moment mic de disconfort, îți demonstrezi că poți gestiona mai mult decât credeai.

4. Nu-ți compara primul capitol cu al zecelea capitol al altcuiva

Comparația este una dintre cele mai rapide modalități de a slăbi încrederea. Este deosebit de dăunătoare pentru fondatori, pentru că este ușor să compari afacerea ta aflată la început cu companii care funcționează de ani de zile.

Această comparație este nedreaptă din două motive:

• De obicei vezi versiunea finisată a parcursului altcuiva
• O compari cu incertitudinea din culise a propriei tale povești

O comparație mai bună este progresul în timp. Întreabă-te:

• Ce înțeleg acum și nu înțelegeam acum trei luni?
• Ce decizii iau mai repede decât înainte?
• Ce sisteme am îmbunătățit?
• Ce probleme pot rezolva astăzi și altădată mă copleșeau?

Aceste întrebări creează o imagine mai realistă a creșterii.

Dacă abia începi o afacere, rolul tău nu este să egalezi calendarul altcuiva. Rolul tău este să construiești o bază solidă pentru propria companie.

5. Fă un pas mic în loc să aștepți motivația

Încrederea crește prin acțiune. Dacă aștepți să te simți complet pregătit, s-ar putea să aștepți prea mult.

Când o sarcină pare copleșitoare, sparge-o în cel mai mic pas următor posibil.

De exemplu:

• În loc de „începe o afacere”, decide să cercetezi opțiunile de înființare
• În loc de „construiește un site”, scrie titlul paginii principale
• În loc de „fă marketing pentru companie”, trimite un mesaj unui singur potențial client
• În loc de „gestionează conformitatea”, verifică un singur termen-limită de depunere

Progresul mic este puternic pentru că generează impuls. După ce finalizezi o sarcină, următoarea pare mai posibilă.

Acest lucru este util mai ales pentru fondatorii care gestionează simultan sarcinile de înființare și lansare. Dacă înregistrezi un LLC sau o corporație, s-ar putea să simți presiunea de a face totul perfect înainte să mergi mai departe. În realitate, mișcarea înainte contează mai mult decât perfecțiunea.

Zenind ajută la simplificarea procesului de înființare a afacerii, astfel încât să te poți concentra pe următorul pas, nu pe întregul munte deodată.

6. Sărbătorește progresul, nu doar perfecțiunea

Mulți fondatori așteaptă să sărbătorească până ating o etapă majoră. Această abordare face ca drumul să pară mai lung și mai greu decât trebuie.

Încrederea crește atunci când observi progresul.

Acordă-ți timp să recunoști reușite precum:

• Depunerea documentelor de înființare
• Alegerea unui nume de afacere
• Deschiderea unui cont bancar de afaceri
• Obținerea primului client
• Construirea unui sistem operațional de bază
• Finalizarea unei sarcini pe care ai tot amânat-o

Nu trebuie să sărbătorești fiecare detaliu minor cu fast. Dar trebuie să recunoști ce funcționează.

Un obicei simplu este să închei fiecare săptămână notând:

• Un lucru pe care l-ai realizat
• Un lucru pe care l-ai învățat
• O provocare pe care ai gestionat-o mai bine decât înainte

Asta te ajută să nu te concentrezi doar pe ceea ce lipsește.

Cum pot noii proprietari de afaceri să-și construiască încrederea mai repede

Cele mai rapide câștiguri de încredere apar, de obicei, din combinarea mai multor obiceiuri de mai sus:

1. Pregătește-te suficient ca să reduci incertitudinea
2. Acționează înainte să te simți perfect pregătit
3. Învață din greșeli mici în loc să le temi
4. Urmărește-ți progresul ca să vezi clar evoluția
5. Ține-ți obiectivele de business legate de pași concreți următori

Pentru fondatori, încrederea nu este doar o chestiune de mentalitate. Este și o chestiune de proces. Cu cât lansarea ta este mai organizată, cu atât îți este mai ușor să ai încredere în tine.

Acesta este unul dintre motivele pentru care mulți antreprenori apreciază o experiență de înființare simplificată. Când partea administrativă a începerii unei afaceri este gestionată eficient, poți petrece mai mult timp construindu-ți produsul, deservindu-ți clienții și luând decizii strategice.

Încrederea și înființarea afacerii merg împreună

Înființarea unei afaceri poate părea intimidantă la început, pentru că introduce odată responsabilități juridice, operaționale și financiare. Dar acest proces este și un constructor timpuriu de încredere.

Când finalizezi pași importanți de înființare, nu doar bifezi căsuțe. Îți demonstrezi că poți transforma o idee într-o afacere reală.

Asta poate include:

• Alegerea unei structuri precum un LLC sau o corporație
• Depunerea documentelor de înființare
• Organizarea informațiilor companiei
• Pregătirea pentru cerințele de conformitate
• Configurarea sistemelor de suport care ajută afacerea să rămână pe drumul cel bun

Fiecare pas finalizat îți oferă mai multă claritate. Iar claritatea este una dintre cele mai puternice baze pentru încredere.

Gânduri finale

Încrederea nu înseamnă să nu ai nicio îndoială. Înseamnă să înveți cum să mergi înainte în timp ce îndoielile sunt încă prezente.

Dacă îți începi propria companie, concentrează-te pe obiceiurile care fac acțiunea mai ușoară: un dialog interior mai bun, o postură mai fermă, mici reușite în situații inconfortabile, mai puțină comparație, impuls constant și recunoașterea regulată a progresului. În timp, aceste obiceiuri creează tipul de încredere care te ajută să construiești o afacere cu judecată mai stabilă și mai puține ezitări.

Nu trebuie să fii complet încrezător ca să începi. Trebuie să începi bine, să înveți rapid și să continui să mergi mai departe.