संस्थापकों को नुकसान पहुँचाने वाली 7 नेटवर्किंग आदतें और उन्हें कैसे बदलें

नेटवर्किंग संस्थापकों के लिए सबसे कम आंकी गई ग्रोथ चैनलों में से एक है। सही तरीके से की जाए, तो यह ग्राहकों, साझेदारों, निवेशकों, सलाहकारों और रेफ़रल्स के लिए दरवाज़े खोलती है, जिन्हें केवल विज्ञापन खरीद नहीं सकता। गलत तरीके से की जाए, तो यह आपके व्यवसाय को लेन-देन आधारित, अपरिपक्व या अविश्वसनीय दिखा सकती है।

एक नई कंपनी के लिए, हर बातचीत मायने रखती है। आप अपना परिचय कैसे देते हैं, कौन-से सवाल पूछते हैं, फॉलो-अप कैसे भेजते हैं, और यहाँ तक कि आपके बिज़नेस कार्ड पर क्या लिखा है, ये सब लोग आपके ब्रांड को कैसे देखते हैं, इस पर असर डालते हैं। यदि आप एक स्टार्टअप, LLC, या छोटे व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, तो मजबूत नेटवर्किंग आदतें आपको ऐसे संबंध बनाने में मदद कर सकती हैं जो दीर्घकालिक विकास का समर्थन करते हैं।

यह लेख उन सात नेटवर्किंग आदतों को तोड़कर समझाता है जो संस्थापकों को नुकसान पहुँचाती हैं और दिखाता है कि उन्हें व्यावहारिक, पेशेवर व्यवहारों से कैसे बदला जाए जो विश्वास बनाते हैं।

नेटवर्किंग वास्तव में क्या है

नेटवर्किंग केवल संपर्क इकट्ठा करना, बिज़नेस कार्ड बाँटना, या कमरे में मौजूद हर व्यक्ति को अपनी सेवाएँ बेचना नहीं है। मूल रूप से, नेटवर्किंग समय के साथ पारस्परिक रूप से मूल्यवान संबंध बनाने की प्रक्रिया है।

इसका मतलब तीन बातें हैं:

• आप समझते हैं कि दूसरे लोगों को क्या चाहिए।
• बदले में कुछ माँगने से पहले आप मूल्य साझा करते हैं।
• आप इतने समय तक संपर्क में रहते हैं कि विश्वास विकसित हो सके।

संस्थापक अक्सर नेटवर्किंग को एक अल्पकालिक बिक्री रणनीति की तरह देखते हैं। वास्तव में, यह एक रिलेशनशिप सिस्टम है। सबसे अच्छे अवसर आमतौर पर उन लोगों से आते हैं जिन्होंने हफ्तों, महीनों, या यहाँ तक कि वर्षों तक आपकी निरंतरता, पेशेवरता, और ज़िम्मेदारी निभाने की क्षमता देखी हो।

1. सीधे कठोर बिक्री के साथ शुरुआत करना

नई कनेक्शन को नुकसान पहुँचाने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक है पहली ही बातचीत को बिक्री पिच में बदल देना।

हाँ, आप व्यवसाय चाहते हैं। हाँ, आप ग्राहक चाहते हैं। लेकिन अगर आपकी पहली प्रवृत्ति अपने उत्पाद को धकेलने की है, तो लोग महसूस करेंगे कि उन्हें समझा नहीं जा रहा, बस प्रोसेस किया जा रहा है।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• यह बातचीत को एकतरफ़ा बना देता है।
• यह संकेत देता है कि आप संबंधों से ज़्यादा राजस्व की परवाह करते हैं।
• यह सामने वाले को आप पर भरोसा करने का कोई कारण नहीं देता।

बेहतर तरीका

जिज्ञासा से शुरुआत करें। सामने वाले के काम, मौजूदा लक्ष्यों, और सबसे बड़ी चुनौतियों के बारे में पूछें। विशिष्ट बातें सुनें। यदि आपका व्यवसाय वास्तव में मदद करता है, तो उनकी स्थिति समझने के बाद स्वाभाविक रूप से उसका ज़िक्र करें।

एक मजबूत पहली बातचीत कुछ इस तरह सुनाई देती है:

• आप किस तरह का व्यवसाय बना रहे हैं?
• अभी तक सबसे मुश्किल हिस्सा क्या रहा है?
• आप अभी विकास के लिए कैसे काम कर रहे हैं?

जब आप पहले समझने पर ध्यान देते हैं, तो बातचीत अधिक उपयोगी और अधिक यादगार बनती है।

2. केवल तब नेटवर्किंग करना जब आपको कुछ चाहिए

एक सामान्य संस्थापक गलती यह है कि जब बिक्री कम हो, उत्पाद लॉन्च आने वाला हो, या फंडरेज़िंग नज़दीक हो, तभी सामने आना।

इससे संबंध कमज़ोर और सतही बनते हैं। लोग समझ जाते हैं जब आप केवल इसलिए दिखाई देते हैं क्योंकि आपको मदद चाहिए।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• इससे आपकी पहुँच अवसरवादी लगती है।
• यह विश्वास को सीमित करता है क्योंकि जब आपको कुछ नहीं चाहिए तब आप गायब रहते हैं।
• यह आपके नेटवर्क को विकास संपत्ति के बजाय संकट-उपकरण बना देता है।

बेहतर तरीका

जब आपको ज़रूरत न हो, तब भी अपना नेटवर्क बनाइए। बिना कुछ माँगे संपर्क में बने रहिए। उपयोगी परिचय, अंतर्दृष्टि, और प्रोत्साहन साझा कीजिए। दूसरों की उपलब्धियों पर टिप्पणी कीजिए। किसी उपयोगी बातचीत के बाद एक छोटा संदेश भेजिए।

रिश्ता-निर्माण तब सबसे अच्छा काम करता है जब वह निरंतर हो। जो संस्थापक पहले निवेश करते हैं, उन्हें बाद में मदद माँगना अक्सर आसान लगता है, क्योंकि वे पहले से मूल्य दे चुके होते हैं।

3. बिज़नेस कार्ड को बातचीत का विकल्प समझना

एक और कमजोर आदत मात्रा पर ध्यान देना है, जुड़ाव पर नहीं।

कुछ लोग हर किसी को कार्ड या LinkedIn अनुरोध थमा देते हैं, फिर आगे बढ़ जाते हैं बिना यह जाने कि सामने वाला कौन है।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• यह असंगत और अनौपचारिक लगता है।
• यह आपको आसानी से भुला देने योग्य बनाता है।
• यह संदर्भ के बिना संपर्कों का ढेर बना देता है।

बेहतर तरीका

कॉन्टैक्ट एक्सचेंज को वास्तविक बातचीत के बाद आने वाला कदम बनाइए, बातचीत का विकल्प नहीं। अपना कार्ड देने या ऑनलाइन कनेक्ट करने से पहले सुनिश्चित करें कि आप व्यक्ति का नाम, भूमिका, कंपनी, और उनके लक्ष्यों से जुड़ी एक महत्वपूर्ण बात जानते हैं।

एक अच्छा नियम: यदि आप यह नहीं समझा सकते कि आप संपर्क में क्यों बने रहना चाहते हैं, तो शायद अभी उस संपर्क की आवश्यकता नहीं है।

संस्थापकों के लिए एक व्यावहारिक सुझाव

अपने बिज़नेस कार्ड, ईमेल सिग्नेचर, और सोशल प्रोफ़ाइल पर जानकारी पेशेवर और सुसंगत रखें। एक स्पष्ट बिज़नेस ईमेल, सटीक पद, और यदि संभव हो तो एक पॉलिश्ड वेबसाइट उपयोग करें। यदि आप अभी शुरुआती चरण में हैं, तो अपनी कंपनी को सही तरीके से स्थापित करना आपके व्यवसाय को शुरुआत से ही अधिक विश्वसनीय दिखा सकता है। Zenind जैसी सेवाएँ संस्थापकों को एक पेशेवर आधार बनाने में मदद करती हैं ताकि उनकी आउटरीच एक वास्तविक, संगठित व्यवसाय को प्रतिबिंबित करे।

4. तैयार न दिखना या पेशेवर न लगना

नेटवर्किंग केवल इस बारे में नहीं है कि आप क्या कहते हैं। यह इस बारे में भी है कि आप खुद को कैसे प्रस्तुत करते हैं।

जो संस्थापक देर से आते हैं, जिनका संदेश अस्पष्ट होता है, या जो अनौपचारिक संपर्क विवरण उपयोग करते हैं, वे अनजाने में अपने ब्रांड को कमजोर कर सकते हैं जिसे वे बनाने की कोशिश कर रहे हैं।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• यह आपके व्यवसाय में भरोसा कम करता है।
• यह विस्तार पर ध्यान की कमी का संकेत देता है।
• इससे दूसरे लोग आपको रेफ़र करने में झिझक सकते हैं।

बेहतर तरीका

किसी इवेंट या मीटिंग में जाने से पहले एक साफ़ और सरल परिचय तैयार करें:

• आप कौन हैं
• आपका व्यवसाय क्या करता है
• आप किसकी मदद करते हैं
• यह क्यों महत्वपूर्ण है

उदाहरण:

“मैं शुरुआती चरण की ecommerce कंपनियों के लिए एक बुककीपिंग प्लेटफ़ॉर्म बना रहा हूँ, जिन्हें पूरी वित्तीय स्पष्टता चाहिए लेकिन पूरी-समय टीम रखने की ज़रूरत नहीं है।”

यह एक अस्पष्ट पद या लंबी पिच से कहीं अधिक प्रभावी है। पेशेवर पॉलिश मायने रखती है क्योंकि लोग अक्सर आपकी पहली कुछ बातचीतों से आपकी भविष्य की विश्वसनीयता का अनुमान लगाते हैं।

5. उसी दायरे में बने रहना

कई संस्थापक नेटवर्किंग इवेंट्स में जाते हैं और पूरा समय अपने सहकर्मियों, दोस्तों, या अपनी ही कंपनी के लोगों से बात करते रहते हैं।

यह आरामदायक लग सकता है, लेकिन इससे उद्देश्य ही खत्म हो जाता है।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• यह नए संपर्कों तक पहुँच सीमित करता है।
• यह परिचित सोच को ही मजबूत करता है।
• यह आपके नेटवर्क की विविधता कम करता है।

बेहतर तरीका

इवेंट्स का रणनीतिक उपयोग करें। आपका लक्ष्य हर किसी से बात करना नहीं, बल्कि अपने मौजूदा दायरे से बाहर के सही कुछ लोगों से मिलना है।

जाने से पहले एक साधारण लक्ष्य तय करें:

• दो नए लोगों से मिलें।
• हर व्यक्ति की एक चुनौती जानें।
• एक actionable फॉलो-अप के साथ वापस आएँ।

यदि आप पहले से मेज़ पर मौजूद सभी लोगों को जानते हैं, तो सीट बदलें। जिन लोगों को आप नहीं जानते, उनसे अपना परिचय कराएँ। सबसे अच्छे अवसर अक्सर अपरिचित कमरों और अप्रत्याशित बातचीतों से आते हैं।

6. छोटी बातचीत छोड़ देना

संस्थापक कभी-कभी मानते हैं कि उन्हें बातचीत के “महत्वपूर्ण” हिस्से पर तुरंत आ जाना चाहिए। वे भरोसा बनाए बिना ही रेफ़रल, फंडिंग, या परिचय माँग लेते हैं।

यह अक्सर उलटा असर करता है।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• यह अचानक और असहज लगता है।
• यह विश्वास बनाने को कठिन बना देता है।
• इससे अस्वीकृति की संभावना बढ़ती है।

बेहतर तरीका

छोटी बातचीत बेकार नहीं है। यह विश्वसनीयता तक पहुँचने का पुल है।

कुछ मिनट की सरल, प्रासंगिक बातचीत साझा रुचियों, साझा संपर्कों, या उपयोगी संदर्भ को उजागर कर सकती है। व्यक्ति के काम, इवेंट के अनुभव, वे क्या बना रहे हैं, या वे उस कमरे में क्यों आए हैं, इस बारे में पूछें।

अच्छी छोटी बातचीत आकर्षक बनने के बारे में नहीं है। यह ध्यान देने और सामने वाले को इतना सहज महसूस कराने के बारे में है कि बातचीत आगे बढ़ सके।

संस्थापकों के लिए उपयोगी प्रश्न

• अभी आप किस पर काम कर रहे हैं?
• आप किस तरह के ग्राहकों तक पहुँचना चाहते हैं?
• अपना व्यवसाय बनाते हुए सबसे आश्चर्यजनक बात क्या रही है?
• आप इस उद्योग में कैसे आए?

ये प्रश्न मजबूर लगे बिना गहरी चर्चा के अवसर खोलते हैं।

7. नेटवर्किंग को एक इवेंट समझना, सिस्टम नहीं

शायद सबसे बड़ी गलती यह मानना है कि नेटवर्किंग केवल निर्धारित नेटवर्किंग स्थानों में ही होती है।

ऐसा नहीं है।

नेटवर्किंग तब होती है जब भी आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जिसे कभी आपके उत्पाद या सेवा की ज़रूरत पड़ सकती है, या जो किसी ऐसे व्यक्ति को जानता हो जिसे ज़रूरत है। यह को-वर्किंग स्पेस, ट्रेड एसोसिएशन मीटिंग, कॉफ़ी शॉप, कॉन्फ़्रेंस कॉरिडोर, वॉलंटियर प्रोजेक्ट, या ऑनलाइन संदेश श्रृंखला में भी हो सकती है।

यह क्यों नुकसान पहुँचाता है

• यह आपको निष्क्रिय बनाता है।
• यह आपके अवसरों को सीमित करता है।
• यह आपको रोज़मर्रा की बातचीतों को व्यवसाय-संबंधी मानने से रोकता है।

बेहतर तरीका

नेटवर्किंग को एक हमेशा-चलने वाली आदत समझिए।

हर हफ्ते कुछ सरल काम कीजिए:

• एक उपयोगी परिचय भेजें।
• हाल ही में मिले एक व्यक्ति से संपर्क करें।
• किसी संपर्क के साथ एक उपयोगी संसाधन साझा करें।
• किसी पेशेवर पोस्ट पर विचारपूर्वक टिप्पणी करें।
• किसी इवेंट के बाद एक व्यक्ति को फॉलो-अप करें।

समय के साथ, ये छोटे कदम जुड़ते जाते हैं। परिणाम होता है बेहतर प्रतिष्ठा और अधिक गहरा नेटवर्क, जिसे ज़रूरत पड़ने पर सक्रिय करना आसान होता है।

संस्थापक बेहतर नेटवर्किंग कैसे कर सकते हैं

यदि आप एक कंपनी बना रहे हैं, तो आपकी नेटवर्किंग को व्यक्ति और उसके पीछे के व्यवसाय, दोनों का समर्थन करना चाहिए। इसका मतलब है कि आपकी आउटरीच समझने में आसान और भरोसा करने में आसान हो।

कुछ अभ्यास मदद करते हैं:

1. एक स्पष्ट व्यवसायिक पहचान बनाइए

वास्तविक व्यवसाय संरचना, पेशेवर ईमेल, और सुसंगत ब्रांडिंग लोगों को आपके काम को गंभीरता से लेने में मदद करती है। जब आपकी कंपनी संगठित दिखती है, तो आपकी नेटवर्किंग अधिक विश्वसनीय लगती है।

2. अपना संदेश जानिए

एक या दो वाक्यों में यह बताने के लिए तैयार रहें कि आप क्या करते हैं। जार्गन से बचें। यह स्पष्ट करें कि आप किसकी मदद करते हैं और कौन-सी समस्या हल करते हैं।

3. जल्दी फॉलो-अप करें

यदि आपने किसी परिचय, संसाधन, या उत्तर का वादा किया है, तो उसे तुरंत भेजें। विश्वसनीयता सबसे मजबूत नेटवर्किंग संकेतों में से एक है जो आप दे सकते हैं।

4. माँगने से पहले दें

पहले उपयोगी होने के तरीके तलाशें। कोई लेख साझा करें, कोई कनेक्शन बनाएँ, या कोई सुझाव दें। लोग याद रखते हैं कि किसने कुछ माँगने से पहले मदद की थी।

5. अपने संबंधों को ट्रैक करें

जिन संपर्कों को आप बनाए रखना चाहते हैं, उनकी एक साधारण सूची रखें। नोट करें कि आप कैसे मिले, उन्हें किस चीज़ की परवाह है, और आख़िरी बार आपने कब बात की। अच्छी नेटवर्किंग जानबूझकर की जाती है, संयोग से नहीं।

संस्थापकों के लिए एक सरल नेटवर्किंग चेकलिस्ट

अपने अगले इवेंट या आउटरीच संदेश से पहले, इन बिंदुओं की जाँच करें:

• मैं अपना व्यवसाय स्पष्ट रूप से समझा सकता हूँ।
• मैं यहाँ बेचने से ज़्यादा सीखने के लिए हूँ।
• मेरे पास कुछ अच्छे प्रश्न तैयार हैं।
• मेरी संपर्क जानकारी पेशेवर दिखती है।
• मुझे पता है कि मुझे किससे मिलना है और क्यों।
• मैं बातचीत के बाद फॉलो-अप करूँगा।
• मैं पहले मदद करने के तरीके खोज रहा हूँ।

यदि आप इन सभी पर हाँ कह सकते हैं, तो आप पहले से ही अधिकांश नेटवर्कर्स से आगे हैं।

निष्कर्ष

सबसे अच्छे नेटवर्कर्स कमरे के सबसे ज़्यादा शोर करने वाले लोग नहीं होते। वे सबसे अधिक निरंतर, उपयोगी, और पेशेवर लोग होते हैं।

संस्थापकों के लिए, नेटवर्किंग नाम इकट्ठा करने के बारे में नहीं है। यह वास्तविक संबंध बनाने के बारे में है जो शुरुआती विकास, भर्ती, रेफ़रल, साझेदारियों, और विश्वसनीयता के दौरान आपकी कंपनी का समर्थन कर सकें। उन आदतों से बचें जो आपको जल्दबाज़, आत्मकेंद्रित, या तैयार न दिखने वाला बनाती हैं। उनके स्थान पर जिज्ञासा, निरंतरता, और ज़िम्मेदारी निभाने की आदत लाएँ।

समय के साथ, ये आदतें आपके ब्रांड का हिस्सा बन जाती हैं। और एक नए व्यवसाय के लिए, वह ब्रांड आपकी सबसे मजबूत संपत्तियों में से एक हो सकता है।