7 verkostoitumistapaa, jotka vahingoittavat perustajia ja miten ne kannattaa korvata

Verkostoituminen on yksi perustajien aliarvostetuimmista kasvukanavista. Kun se tehdään hyvin, se avaa ovia asiakkaisiin, kumppaneihin, sijoittajiin, neuvonantajiin ja suosituksiin, joita pelkkä mainonta ei voi ostaa. Kun se tehdään huonosti, se voi tehdä yrityksestäsi kaupallisen, valmistautumattoman tai epäluotettavan oloisen.

Uudelle yritykselle jokainen keskustelu merkitsee. Tapa, jolla esittelet itsesi, kysymykset, joita esität, jatkoviesti, jonka lähetät, ja jopa käyntikorttisi yksityiskohdat vaikuttavat siihen, miten ihmiset näkevät brändisi. Jos rakennat startupia, LLC:tä tai pientä yritystä, vahvat verkostoitumistavat auttavat sinua luomaan suhteita, jotka tukevat pitkän aikavälin kasvua.

Tässä artikkelissa käydään läpi seitsemän verkostoitumistapaa, jotka vahingoittavat perustajia, ja näytetään, miten ne voi korvata käytännöllisillä ja ammattimaisilla toimintatavoilla, jotka rakentavat luottamusta.

Mitä verkostoituminen todella on

Verkostoituminen ei tarkoita vain kontaktien keräämistä, käyntikorttien jakamista tai palveluidesi myymistä kaikille huoneessa oleville. Ytimessään verkostoituminen on prosessi, jossa rakennetaan molemmille osapuolille arvokkaita suhteita ajan myötä.

Se tarkoittaa kolmea asiaa:

• Opit, mitä muut ihmiset tarvitsevat.
• Jaet arvoa ennen kuin pyydät mitään vastineeksi.
• Pidät yhteyttä riittävän pitkään, jotta luottamus ehtii kehittyä.

Perustajat tekevät usein virheen käsitellessään verkostoitumista lyhyen aikavälin myyntitaktiikkana. Todellisuudessa se on suhdejärjestelmä. Parhaat mahdollisuudet tulevat yleensä ihmisiltä, jotka ovat nähneet johdonmukaisuutesi, ammattimaisuutesi ja lupauksista kiinni pitämisesi viikkojen, kuukausien tai jopa vuosien ajan.

1. Aloittaminen kovalla myyntipuheella

Yksi nopeimmista tavoista pilata uusi kontakti on muuttaa ensimmäinen keskustelu myyntipuheeksi.

Kyllä, haluat liiketoimintaa. Kyllä, haluat asiakkaita. Mutta jos ensimmäinen impulssisi on tyrkyttää tuotettasi, ihmisestä voi tuntua siltä, että häntä käsitellään eikä kohdata.

Miksi se vahingoittaa

• Se tekee vuorovaikutuksesta yksipuolisen.
• Se viestii, että välität enemmän liikevaihdosta kuin ihmissuhteista.
• Se ei anna toiselle ihmiselle mitään syytä luottaa sinuun.

Parempi lähestymistapa

Aloita uteliaisuudella. Kysy toisen ihmisen työstä, tämänhetkisistä tavoitteista ja suurimmista haasteista. Kuuntele yksityiskohtia. Jos yrityksesi todella auttaa, mainitse se luontevasti sen jälkeen, kun ymmärrät hänen tilanteensa.

Vahvempi ensimmäinen keskustelu kuulostaa tältä:

• Millaista liiketoimintaa rakennat?
• Mikä on ollut vaikeinta tähän asti?
• Miten lähestyt kasvua juuri nyt?

Kun keskityt ensin ymmärtämään, keskustelusta tulee hyödyllisempi ja mieleenpainuvampi.

2. Verkostoituminen vain silloin, kun tarvitset jotakin

Yleinen perustajavirhe on ilmestyä paikalle vain silloin, kun myynti sakkaa, tuotelanseeraus lähestyy tai rahoituskierros häämöttää.

Se synnyttää heikkoja ja pinnallisia suhteita. Ihmiset huomaavat, kun ilmestyt paikalle vain siksi, että tarvitset apua.

Miksi se vahingoittaa

• Se tekee yhteydenotoistasi opportunistisia.
• Se rajoittaa luottamusta, koska olet poissa silloin, kun sinulla ei ole mitään pyydettävää.
• Se muuttaa verkostosi kriisitueksi sen sijaan, että se olisi kasvun voimavara.

Parempi lähestymistapa

Rakenna verkostosi ennen kuin tarvitset sitä. Pidä yhteyttä silloinkin, kun et pyydä mitään. Jaa hyödyllisiä kontakteja, näkemyksiä ja kannustusta. Kommentoi muiden saavutuksia. Lähetä lyhyt viesti hyvän keskustelun jälkeen.

Suhteiden rakentaminen toimii parhaiten, kun se on johdonmukaista. Perustajat, jotka panostavat varhain, huomaavat usein, että avun pyytäminen myöhemmin on paljon helpompaa, koska he ovat jo tuoneet arvoa.

3. Käyntikorttien käyttäminen keskustelun korvikkeena

Toinen heikko tapa on keskittyä määrään eikä yhteyteen.

Jotkut jakavat kortteja tai LinkedIn-kutsuja kaikille näköpiirissä oleville ja jatkavat sitten eteenpäin ilman, että he oikeasti oppivat tuntemaan toista ihmistä.

Miksi se vahingoittaa

• Se tuntuu persoonattomalta.
• Se tekee sinusta helposti unohdettavan.
• Se luo pinon kontakteja ilman kontekstia.

Parempi lähestymistapa

Käytä yhteystietojen vaihtoa aidon keskustelun jatkeena, ei itse keskusteluna. Ennen kuin jaat korttisi tai yhdistät verkossa, varmista, että tiedät henkilön nimen, roolin, yrityksen ja yhden merkityksellisen yksityiskohdan hänen tavoitteistaan.

Hyvä nyrkkisääntö: jos et pysty selittämään, miksi haluat pysyä yhteydessä, et todennäköisesti tarvitse kontaktia vielä.

Käytännöllinen perustajavinkki

Pidä käyntikortissasi, sähköpostiallekirjoituksessasi ja sosiaalisen median profiileissasi tiedot ammattimaisina ja yhdenmukaisina. Käytä selkeää työsähköpostia, täsmällistä titteliä ja viimeisteltyä verkkosivustoa, jos sellainen on. Jos olet vielä alkuvaiheessa, yrityksen perustaminen asianmukaisesti voi tehdä liiketoiminnastasi uskottavamman alusta alkaen. Zenindin kaltaiset palvelut auttavat perustajia luomaan ammattimaisen perustan, jotta heidän yhteydenpitonsa heijastaa todellista ja järjestäytynyttä yritystä.

4. Esiintyminen valmistautumattomana tai epäammattimaisena

Verkostoitumisessa ei ole kyse vain siitä, mitä sanot. Kyse on myös siitä, miten esittäydyt.

Perustaja, joka saapuu myöhässä, käyttää epäselvää viestintää tai epämuodollisia yhteystietoja, voi tahattomasti heikentää brändiä, jota hän yrittää rakentaa.

Miksi se vahingoittaa

• Se heikentää luottamusta yritykseesi.
• Se viestii puutteellisesta tarkkuudesta.
• Se voi tehdä muista haluttomampia suosittelemaan sinua.

Parempi lähestymistapa

Ennen tapahtumaan tai tapaamiseen osallistumista valmistele selkeä ja yksinkertainen esittely:

• Kuka olet
• Mitä yrityksesi tekee
• Ketä autat
• Miksi sillä on merkitystä

Esimerkki:

"Rakennan kirjanpitoalustaa varhaisen vaiheen verkkokauppa-alan yrityksille, jotka tarvitsevat selkeän talousnäkymän ilman kokoaikaisen tiimin palkkaamista."

Se on paljon tehokkaampi kuin epämääräinen titteli tai pitkä myyntipuhe. Ammattimainen viimeistely on tärkeää, koska ihmiset arvioivat usein tulevaa luotettavuuttasi ensimmäisten kohtaamisten perusteella.

5. Pysyt samassa piirissä

Monet perustajat osallistuvat verkostoitumistapahtumiin ja viettävät koko ajan puhumalla kollegoille, ystäville tai oman yrityksensä ihmisille.

Se voi tuntua mukavalta, mutta se vesittää tarkoituksen.

Miksi se vahingoittaa

• Se rajoittaa pääsyä uusiin kontakteihin.
• Se vahvistaa tuttuja ajattelumalleja.
• Se vähentää verkostosi monipuolisuutta.

Parempi lähestymistapa

Käytä tapahtumia strategisesti. Tavoitteesi ei ole puhua kaikille, vaan tavata oikeat harvat ihmiset oman piirisi ulkopuolelta.

Aseta ennen lähtöä yksinkertainen tavoite:

• Tapaa kaksi uutta ihmistä.
• Opi yhden haasteen jokaiselta ihmiseltä.
• Poistu yhden konkreettisen jatkotoimenpiteen kanssa.

Jos tunnet jo kaikki pöydässä olevat, vaihda paikkaa. Esittele itsesi ihmisille, joita et tunne. Parhaat mahdollisuudet tulevat usein vieraista huoneista ja odottamattomista keskusteluista.

6. Pienpuheen ohittaminen

Perustajat joskus ajattelevat, että heidän pitäisi päästä heti keskustelun "tärkeään" osaan. He pyytävät suosituksia, rahoitusta tai esittelyjä ennen kuin ovat ehtineet luoda mitään suhdetta.

Se kostautuu yleensä.

Miksi se vahingoittaa

• Se tuntuu äkkinäiseltä.
• Se tekee luottamuksen rakentamisesta vaikeaa.
• Se lisää torjunnan todennäköisyyttä.

Parempi lähestymistapa

Pienpuhe ei ole turhaa lätinää. Se on silta uskottavuuteen.

Muutama minuutti yksinkertaista ja relevanttia keskustelua voi paljastaa yhteisiä kiinnostuksen kohteita, yhteisiä kontakteja tai hyödyllistä taustaa. Kysy henkilön työstä, tapahtumakokemuksesta, siitä mitä hän rakentaa tai mikä toi hänet paikalle.

Hyvä pienpuhe ei tarkoita viehätysvoimaa. Se tarkoittaa tarkkaavaisuutta ja sitä, että saa toisen tuntemaan olonsa niin mukavaksi, että keskustelu voi jatkua.

Hyödyllisiä kysymyksiä perustajille

• Mitä teet juuri nyt?
• Millaisia asiakkaita yrität tavoittaa?
• Mikä on ollut yllättävintä yrityksen rakentamisessa?
• Miten päädyit tälle alalle?

Nämä kysymykset avaavat tietä syvempään keskusteluun ilman, että ne kuulostavat pakotetuilta.

7. Verkostoitumisen käsitteleminen tapahtumana, ei järjestelmänä

Ehkä kaikkein suurin virhe on uskoa, että verkostoituminen tapahtuu vain siihen tarkoitetuissa tilaisuuksissa.

Ei tapahdu.

Verkostoitumista tapahtuu aina, kun kohtaat jonkun, joka saattaa joskus tarvita sitä, mitä tarjoat, tai joka saattaa tuntea jonkun, joka tarvitsee. Se voi tapahtua coworking-tilassa, toimialajärjestön kokouksessa, kahvilassa, konferenssin käytävällä, vapaaehtoistyössä tai viestiketjussa verkossa.

Miksi se vahingoittaa

• Se tekee sinusta passiivisen.
• Se supistaa mahdollisuuksiasi.
• Se estää sinua näkemästä arjen vuorovaikutusta liiketoiminnan kannalta merkityksellisenä.

Parempi lähestymistapa

Ajattele verkostoitumista jatkuvana tapana.

Tee joka viikko muutama yksinkertainen asia:

• Lähetä yksi hyödyllinen esittely.
• Ota yhteyttä yhteen hiljattain tapaamaasi henkilöön.
• Jaa yksi hyödyllinen resurssi kontaktillesi.
• Kommentoi harkitusti yhtä ammatillista julkaisua.
• Tee jatkoviesti yhdelle tapahtumassa tapaamallesi henkilölle.

Ajan myötä nämä pienet teot kasautuvat. Tuloksena on vahvempi maine ja syvempi verkosto, jota on helpompi aktivoida, kun tarvitset tukea.

Miten perustajat voivat verkostoitua paremmin

Jos rakennat yritystä, verkostoitumisesi pitäisi tukea sekä sinua ihmisenä että liiketoimintaa sen takana. Se tarkoittaa, että yhteydenpitosi on helppo ymmärtää ja helppo luottaa siihen.

Tässä muutama käytäntö, jotka auttavat:

1. Rakenna selkeä liiketoimintaidentiteetti

Aito yritysrakenne, ammattimainen sähköpostiosoite ja johdonmukainen brändi auttavat ihmisiä ottamaan työsi vakavasti. Kun yrityksesi näyttää järjestäytyneeltä, verkostoitumisesi tuntuu uskottavammalta.

2. Tiedä viestisi

Ole valmis selittämään, mitä teet, yhdellä tai kahdella lauseella. Vältä ammattijargonia. Tee selväksi, ketä autat ja minkä ongelman ratkaiset.

3. Hoida jatkotoimet nopeasti

Jos lupasit esittelyn, resurssin tai vastauksen, lähetä se viipymättä. Luotettavuus on yksi vahvimmista verkostoitumisen signaaleista, joita voit antaa.

4. Anna ennen kuin pyydät

Etsi tapoja olla hyödyksi ensin. Jaa artikkeli, tee yhteys tai tarjoa ehdotus. Ihmiset muistavat, kuka oli avulias ennen kuin pyysi mitään.

5. Seuraa suhteitasi

Pidä yksinkertaista listaa kontakteista, joita haluat ylläpitää. Merkitse, miten tapasitte, mistä he välittävät ja milloin puhuitte viimeksi. Hyvä verkostoituminen on tarkoituksellista, ei sattumanvaraista.

Yksinkertainen verkostoitumisen tarkistuslista perustajille

Ennen seuraavaa tapahtumaa tai yhteydenottoviestiä, tarkista nämä kohdat:

• Osaan selittää yritykseni selkeästi.
• Olen täällä oppimassa, en vain myymässä.
• Minulla on valmiina muutama hyvä kysymys.
• Yhteystietoni näyttävät ammattimaisilta.
• Tiedän, keitä haluan tavata ja miksi.
• Aion tehdä jatkotoimet keskustelun jälkeen.
• Etsin tapoja auttaa ensin.

Jos voit vastata kyllä näihin kohtiin, olet jo useimpia verkostoitujia edellä.

Yhteenveto

Parhaat verkostoitujat eivät ole huoneen äänekkäimpiä ihmisiä. He ovat johdonmukaisimpia, hyödyllisimpiä ja ammattimaisimpia.

Perustajille verkostoituminen ei ole nimien keräämistä. Se on aitojen suhteiden rakentamista, jotka voivat tukea yritystäsi varhaisessa kasvussa, rekrytoinnissa, suositteluissa, kumppanuuksissa ja uskottavuudessa. Vältä tapoja, jotka saavat sinut näyttämään kiireiseltä, itsekeskeiseltä tai valmistautumattomalta. Korvaa ne uteliaisuudella, johdonmukaisuudella ja sovituista asioista kiinni pitämisellä.

Ajan myötä näistä tavoista tulee osa brändiäsi. Ja uudelle yritykselle tuo brändi voi olla yksi vahvimmista omaisuuksistasi.