7 Gawi sa Networking na Nakakasama sa mga Founder at Paano Ito Palitan

Isa sa mga pinaka-underrated na growth channel para sa mga founder ang networking. Kapag ginawa nang maayos, binubuksan nito ang mga pinto para sa mga customer, partner, investor, advisor, at referral na hindi mabibili ng advertising lamang. Kapag ginawa nang hindi maayos, maaari nitong ipakita na ang iyong negosyo ay transactional, hindi handa, o hindi mapagkakatiwalaan.

Para sa isang bagong kumpanya, mahalaga ang bawat usapan. Ang paraan ng pagpapakilala mo sa sarili mo, ang mga tanong na itinatanong mo, ang follow-up na ipinapadala mo, at maging ang mga detalye sa iyong business card ay humuhubog sa kung paano ka tinitingnan ng iba. Kung bumubuo ka ng startup, LLC, o maliit na negosyo, makakatulong ang matitibay na gawi sa networking para makalikha ka ng mga relasyong susuporta sa pangmatagalang paglago.

Tatalakayin ng artikulong ito ang pitong gawi sa networking na nakakasama sa mga founder at ipapakita kung paano palitan ang mga ito ng praktikal at propesyonal na asal na bumubuo ng tiwala.

Ano Talaga ang Networking

Ang networking ay hindi lang simpleng pag-ipon ng contacts, pamimigay ng business card, o pag-pitch ng iyong serbisyo sa lahat ng tao sa silid. Sa pinakapuso nito, ang networking ay proseso ng pagbuo ng relasyong kapwa nakikinabang sa paglipas ng panahon.

Ibig sabihin nito ay tatlong bagay:

• Natututuhan mo kung ano ang kailangan ng ibang tao.
• Nagbabahagi ka ng halaga bago humingi ng kahit ano kapalit.
• Nanatili kang nakikipag-ugnayan nang sapat ang tagal para lumago ang tiwala.

Madalas magkamali ang mga founder sa pagtingin sa networking bilang panandaliang sales tactic. Sa totoong buhay, sistema ito ng relasyon. Kadalasan, ang pinakamagagandang oportunidad ay nanggagaling sa mga taong nakakita sa iyong consistency, professionalism, at follow-through sa loob ng mga linggo, buwan, o kahit mga taon.

1. Pagsisimula sa Matigas na Benta

Isa sa pinakamabilis na paraan para masira ang bagong koneksyon ay gawing sales pitch ang unang usapan.

Oo, gusto mo ng negosyo. Oo, gusto mo ng mga customer. Pero kung ang unang instinct mo ay itulak ang iyong produkto, mararamdaman ng mga tao na para kang nagpo-process ng lead kaysa nakikipagkilala.

Bakit ito nakakasama

• Ginagawa nitong one-sided ang interaksiyon.
• Ipinapakita nitong mas mahalaga sa iyo ang kita kaysa relasyon.
• Wala itong ibinibigay na dahilan para magtiwala ang kausap mo.

Mas mabuting paraan

Magsimula sa pag-usisa. Tanungin ang kausap tungkol sa trabaho niya, kasalukuyang mga layunin, at pinakamalalaking hamon. Makinig sa mga detalye. Kung tunay na nakakatulong ang negosyo mo, banggitin ito nang natural pagkatapos mong maunawaan ang sitwasyon nila.

Mas mahusay ang unang usapan kung ganito ang dating:

• Anong uri ng negosyo ang itinatayo mo?
• Ano ang pinakamahirap hanggang ngayon?
• Paano mo nilalapitan ang paglago sa ngayon?

Kapag inuuna mo ang pag-unawa, mas nagiging kapaki-pakinabang at mas madaling tandaan ang usapan.

2. Networking Lang Kapag May Kailangan

Karaniwang pagkakamali ng founder ang pagpakita lang kapag mababa ang benta, may ilulunsad na produkto, o malapit na ang fundraising round.

Nakakalikha iyon ng mahina at mababaw na relasyon. Napapansin ng mga tao kapag nagpapakita ka lang dahil may kailangan ka.

Bakit ito nakakasama

• Nagmumukhang oportunista ang iyong outreach.
• Nililimitahan nito ang tiwala dahil wala ka roon kapag wala kang hihingin.
• Ginagawa nitong crisis tool ang iyong network sa halip na growth asset.

Mas mabuting paraan

Buuin ang network bago mo ito kailanganin. Manatiling nakikipag-ugnayan kahit hindi ka humihingi ng anuman. Magbahagi ng kapaki-pakinabang na introduksyon, insight, at suporta. Magkomento sa milestones ng iba. Magpadala ng maikling mensahe pagkatapos ng kapaki-pakinabang na usapan.

Pinakamabisa ang relationship-building kapag tuloy-tuloy. Ang mga founder na maagang nag-iinvest ay kadalasang mas madaling makakahingi ng tulong sa kalaunan, dahil nakapag-ambag na sila ng halaga.

3. Paggamit ng Business Card Bilang Kapalit ng Usapan

Isa pang mahinang gawi ang pagtuon sa dami sa halip na koneksyon.

May mga taong namimigay ng card o LinkedIn requests sa lahat ng makasalubong, saka aalis nang hindi talaga inaalam kung sino ang kausap nila.

Bakit ito nakakasama

• Nagmumukha itong impersonal.
• Ginagawa ka nitong hindi madaling matandaan.
• Lumilikha ito ng bunton ng contacts na walang konteksto.

Mas mabuting paraan

Gamitin ang pagpalitan ng contact bilang follow-up sa totoong usapan, hindi bilang mismong usapan. Bago mo ibigay ang card mo o kumonekta online, siguraduhing alam mo ang pangalan, papel, kumpanya, at isang makabuluhang detalye tungkol sa mga layunin ng tao.

Isang magandang tuntunin: kung hindi mo maipaliwanag kung bakit mo gustong manatiling konektado, malamang hindi mo pa kailangan ang contact na iyon.

Praktikal na payo para sa founder

Sa iyong business card, email signature, at social profiles, panatilihing propesyonal at pare-pareho ang impormasyon. Gumamit ng malinaw na business email, tumpak na title, at maayos na website kung mayroon ka. Kung nagsisimula ka pa lang, ang maayos na pagbuo ng kumpanya ay makakatulong para maging mas kredible ang negosyo mo mula sa simula. Nakakatulong ang mga serbisyo tulad ng Zenind sa mga founder na maglatag ng propesyonal na pundasyon para ang kanilang outreach ay magmukhang tunay at organisadong negosyo.

4. Pagmukhang Hindi Handa o Hindi Propesyonal

Hindi lang tungkol sa sinasabi mo ang networking. Mahalaga rin kung paano mo ipinapakita ang sarili mo.

Ang founder na late dumating, malabo ang mensahe, o gumagamit ng masyadong informal na contact details ay maaaring hindi sinasadyang pahinain ang brand na binubuo niya.

Bakit ito nakakasama

• Binabawasan nito ang tiwala sa iyong negosyo.
• Ipinapahiwatig nito ang kakulangan sa atensyon sa detalye.
• Maaaring magdulot ito ng pag-aalinlangan sa iba na i-refer ka.

Mas mabuting paraan

Bago dumalo sa event o meeting, maghanda ng malinaw at simple na pagpapakilala:

• Sino ka
• Ano ang ginagawa ng negosyo mo
• Sino ang tinutulungan mo
• Bakit ito mahalaga

Halimbawa:

“Bumubuo ako ng bookkeeping platform para sa mga early-stage ecommerce company na kailangan ng simpleng financial visibility nang hindi kumukuha ng full-time team.”

Mas epektibo iyon kaysa malabong title o mahabang pitch. Mahalaga ang propesyonal na ayos dahil madalas hinuhusgahan ng mga tao ang magiging reliability mo mula sa unang ilang interaksiyon.

5. Pananatili sa Parehong Grupo

Maraming founder ang dumadalo sa networking event at buong oras na nakikipag-usap lang sa mga kasamahan, kaibigan, o mga taong galing din sa sarili nilang kumpanya.

Maaaring komportable iyon, pero nawawala ang silbi.

Bakit ito nakakasama

• Nililimitahan nito ang access sa mga bagong contact.
• Pinatitibay nito ang pamilyar na pag-iisip.
• Binabawasan nito ang pagkakaiba-iba ng iyong network.

Mas mabuting paraan

Gamitin ang mga event nang may layunin. Hindi ang makausap ang lahat ang goal mo, kundi makakilala ng iilang tamang tao na wala sa iyong kasalukuyang circle.

Magtakda ng simpleng target bago pumunta:

• Makakilala ng dalawang bagong tao.
• Malaman ang isang hamon ng bawat tao.
• Umuwi na may isang konkretong follow-up.

Kung kilala mo na ang lahat sa mesa, lumipat ng upuan. Magpakilala sa mga taong hindi mo kilala. Kadalasang nagmumula ang pinakamagandang oportunidad sa mga hindi pamilyar na silid at hindi inaasahang pag-uusap.

6. Pag-iwas sa Small Talk

Minsan naniniwala ang mga founder na dapat diretso na sila sa “mahalagang” bahagi ng usapan. Humihingi sila agad ng referral, pondo, o introduksyon bago pa man sila magkaroon ng kahit kaunting rapport.

Madalas itong bumabalik laban sa kanila.

Bakit ito nakakasama

• Nagmumukha itong biglaan.
• Mas mahirap buuin ang tiwala.
• Mas tumataas ang posibilidad ng pagtanggi.

Mas mabuting paraan

Hindi lang basta walang laman ang small talk. Ito ang tulay papunta sa kredibilidad.

Ang ilang minutong simpleng, may kaugnayang usapan ay makakapaglabas ng shared interests, mutual contacts, o kapaki-pakinabang na konteksto. Tanungin ang tao tungkol sa trabaho niya, karanasan sa event, kung ano ang itinatayo niya, o kung ano ang nagdala sa kanya sa lugar na iyon.

Ang magandang small talk ay hindi tungkol sa pagiging charming. Ito ay tungkol sa pagiging mapagmatyag at pagpaparamdam sa kausap na komportable siyang ipagpatuloy ang usapan.

Mga kapaki-pakinabang na tanong para sa founders

• Ano ang ginagawa mo ngayon?
• Anong uri ng customer ang sinusubukan mong maabot?
• Ano ang pinakanagulat sa iyo sa pagbuo ng negosyo mo?
• Paano ka napunta sa industriyang ito?

Nagbubukas ang mga tanong na ito ng daan para sa mas malalim na usapan nang hindi pilit ang dating.

7. Pagtingin sa Networking bilang Event, Hindi Sistema

Marahil ang pinakamalaking pagkakamali sa lahat ay ang paniniwalang sa mga nakatakdang networking space lang nangyayari ang networking.

Hindi.

Nangyayari ang networking sa tuwing makakatagpo ka ng isang taong maaaring nangangailangan ng iyong ino-offer balang araw, o maaaring may kakilala na nangangailangan nito. Maaari itong mangyari sa coworking space, trade association meeting, coffee shop, hallway ng conference, volunteer project, o sa message thread online.

Bakit ito nakakasama

• Nagiging pasibo ka.
• Lumiliit ang mga oportunidad mo.
• Hindi mo nakikitang business-relevant ang mga pang-araw-araw na interaksiyon.

Mas mabuting paraan

Isipin ang networking bilang gawi na laging umiiral.

Bawat linggo, gawin ang ilang simpleng bagay:

• Magpadala ng isang kapaki-pakinabang na introduksyon.
• Makipag-ugnayan sa isang taong nakilala mo kamakailan.
• Magbahagi ng isang kapaki-pakinabang na resource sa isang contact.
• Magkomento nang may saysay sa isang propesyonal na post.
• Mag-follow up sa isang tao pagkatapos ng event.

Sa paglipas ng panahon, nag-iipon ang maliliit na aksyong ito. Ang resulta ay mas malakas na reputasyon at mas malalim na network na mas madaling gamitin kapag kailangan mo ng suporta.

Paano Mas Mahusay na Mag-network ang mga Founder

Kung bumubuo ka ng kumpanya, dapat sinusuportahan ng networking mo ang tao at ang negosyong nasa likod nito. Ibig sabihin nito ay gawing madaling maunawaan at madaling pagkatiwalaan ang iyong outreach.

Narito ang ilang praktis na nakakatulong:

1. Bumuo ng malinaw na identity ng negosyo

Ang tunay na business structure, propesyonal na email, at pare-parehong branding ay nakakatulong para seryosohin ng mga tao ang iyong ginagawa. Kapag organisado ang hitsura ng kumpanya mo, mas nagmumukhang kredible ang networking mo.

2. Alamin ang iyong mensahe

Maging handa na ipaliwanag kung ano ang ginagawa mo sa isa o dalawang pangungusap. Iwasan ang jargon. Gawing malinaw kung sino ang tinutulungan mo at anong problema ang nilulutas mo.

3. Mag-follow up nang mabilis

Kung nangako ka ng introduksyon, resource, o sagot, ipadala ito agad. Isa ang pagiging maaasahan sa pinakamalakas na signal sa networking na maibibigay mo.

4. Magbigay bago humingi

Maghanap ng paraan para maging kapaki-pakinabang muna. Magbahagi ng artikulo, magpakilala ng contact, o magbigay ng mungkahi. Naaalala ng mga tao kung sino ang nakatulong bago pa humingi ng anuman.

5. I-track ang iyong mga relasyon

Panatilihin ang simpleng listahan ng mga contact na gusto mong pangalagaan. Tandaan kung paano kayo nagkakilala, ano ang mahalaga sa kanila, at kailan kayo huling nag-usap. Ang magandang networking ay sinasadya, hindi basta-basta.

Simpleng Networking Checklist para sa mga Founder

Bago ang susunod mong event o outreach message, suriin ang mga ito:

• Kaya kong ipaliwanag nang malinaw ang negosyo ko.
• Nandito ako para matuto, hindi lang para magbenta.
• May ilang magagandang tanong ako na handa.
• Propesyonal ang hitsura ng aking contact information.
• Alam ko kung sino ang gusto kong makilala at bakit.
• Magfo-follow up ako pagkatapos ng usapan.
• Naghahanap ako ng paraan para makatulong muna.

Kung masasabi mong oo sa mga ito, nauuna ka na sa karamihan ng mga taong nagne-network.

Ang Bottom Line

Ang pinakamahusay na mga networker ay hindi ang pinakamalalakas magsalita sa silid. Sila ang pinaka-consistent, pinaka-kapaki-pakinabang, at pinaka-propesyonal.

Para sa mga founder, ang networking ay hindi tungkol sa pagkolekta ng mga pangalan. Ito ay tungkol sa pagbuo ng totoong relasyon na makakasuporta sa iyong kumpanya sa maagang paglago, hiring, referrals, partnerships, at kredibilidad. Iwasan ang mga gawi na nagpapakita na minamadali ka, makasarili, o hindi handa. Palitan ang mga ito ng pag-usisa, consistency, at follow-through.

Sa paglipas ng panahon, nagiging bahagi na ng iyong brand ang mga gawi na iyon. At para sa isang bagong negosyo, maaaring isa ang brand na iyon sa pinakamalalakas mong asset.