7 hálózatépítési szokás, amelyek ártanak az alapítóknak, és hogyan válthatod le őket

A hálózatépítés az egyik leginkább alulértékelt növekedési csatorna az alapítók számára. Jól csinálva utakat nyit ügyfelekhez, partnerekhez, befektetőkhöz, tanácsadókhoz és ajánlásokhoz, amelyeket a hirdetések önmagukban nem tudnak megvásárolni. Rosszul csinálva viszont azt az érzetet keltheti, hogy a vállalkozásod tranzakciós, felkészületlen vagy megbízhatatlan.

Egy új vállalkozásnál minden beszélgetés számít. Ahogyan bemutatkozol, a kérdések, amelyeket felteszel, az utánkövetés, amelyet küldesz, sőt még a névjegykártyád részletei is alakítják, hogyan látják a márkádat. Ha startupot, LLC-t vagy kisvállalkozást építesz, az erős hálózatépítési szokások segíthetnek olyan kapcsolatokat kialakítani, amelyek hosszú távú növekedést támogatnak.

Ez a cikk hét olyan hálózatépítési szokást mutat be, amelyek ártanak az alapítóknak, és megmutatja, hogyan válthatod le őket olyan gyakorlati, professzionális viselkedésre, amely bizalmat épít.

Mi is valójában a hálózatépítés

A hálózatépítés nem csupán kapcsolatok gyűjtése, névjegykártyák osztogatása vagy az, hogy mindenkinek eladni próbálod a szolgáltatásodat a teremben. A lényege az, hogy idővel kölcsönösen értékes kapcsolatokat építesz.

Ez három dolgot jelent:

• Megismered, mire van szüksége a másik embernek.
• Értéket adsz, mielőtt bármit kérnél cserébe.
• Elég sokáig kapcsolatban maradsz ahhoz, hogy a bizalom kialakulhasson.

Az alapítók gyakran tévednek abban, hogy a hálózatépítést rövid távú értékesítési taktikának tekintik. Valójában ez egy kapcsolatrendszer. A legjobb lehetőségek általában olyan emberektől érkeznek, akik hetek, hónapok vagy akár évek alatt látták a következetességedet, a professzionalizmusodat és a megbízható utánkövetésedet.

1. Kemény eladással kezdeni

Az egyik leggyorsabb módja annak, hogy tönkretegyél egy új kapcsolatot, ha az első beszélgetést értékesítési pitchsé alakítod.

Igen, üzletet akarsz. Igen, ügyfeleket akarsz. De ha az első ösztönöd az, hogy nyomd a termékedet, az emberek úgy fogják érezni, hogy feldolgozod őket, ahelyett hogy megismernéd őket.

Miért árt

• Egyoldalúvá teszi az interakciót.
• Azt üzeni, hogy jobban érdekel a bevétel, mint a kapcsolat.
• Nem ad okot a másik félnek arra, hogy megbízzon benned.

Jobb megközelítés

Kezdj kíváncsisággal. Kérdezz a másik ember munkájáról, jelenlegi céljairól és legnagyobb kihívásairól. Figyelj a részletekre. Ha a vállalkozásod valóban segít, természetesen említsd meg, miután megértetted a helyzetét.

Egy erősebb első beszélgetés így hangzik:

• Milyen vállalkozást építesz?
• Mi volt eddig a legnehezebb rész?
• Hogyan közelíted meg jelenleg a növekedést?

Ha előbb megérted a másik felet, a beszélgetés hasznosabb és emlékezetesebb lesz.

2. Csak akkor hálózatépíteni, amikor szükséged van valamire

Gyakori alapítói hiba, hogy csak akkor jelennek meg, amikor gyenge a sales, közeleg egy termékbevezetés, vagy fundraising kör indul.

Ez gyenge, felszínes kapcsolatokat eredményez. Az emberek megérzik, amikor csak azért tűnsz fel, mert segítségre van szükséged.

Miért árt

• Opportunistának hat az outreach.
• Korlátozza a bizalmat, mert eltűnsz akkor, amikor nincs mit kérned.
• A hálózatodat válságkezelő eszközzé zsugorítja, ahelyett hogy növekedési eszköz lenne.

Jobb megközelítés

Építs hálózatot még azelőtt, hogy szükséged lenne rá. Tartsd a kapcsolatot akkor is, amikor éppen nem kérsz semmit. Ossz meg hasznos bemutatásokat, meglátásokat és bátorítást. Reagálj mások mérföldköveire. Küldj rövid üzenetet egy hasznos beszélgetés után.

A kapcsolatápolás akkor működik a legjobban, ha következetes. Azok az alapítók, akik időben fektetnek bele, később sokkal könnyebben kérnek segítséget, mert már korábban is értéket adtak.

3. A névjegykártyát beszélgetés helyettesítőjeként használni

Egy másik gyenge szokás, amikor valaki a kapcsolat mélysége helyett a mennyiségre fókuszál.

Vannak, akik mindenkinek osztogatnak kártyát vagy LinkedIn-kérést, aztán továbblépnek anélkül, hogy ténylegesen megismernék a másik embert.

Miért árt

• Személytelennek hat.
• Nem maradsz emlékezetes.
• Kontextus nélküli kapcsolathalmot hoz létre.

Jobb megközelítés

A névjegy vagy online kapcsolódás legyen egy valódi beszélgetés folytatása, ne maga a beszélgetés. Mielőtt megosztod a kártyádat vagy felveszed a kapcsolatot online, tudd a másik nevét, szerepét, cégét és legalább egy fontos részletet a céljairól.

Jó ökölszabály: ha nem tudod megmagyarázni, miért szeretnél kapcsolatban maradni vele, akkor valószínűleg még nincs szükséged a kapcsolatra.

Gyakorlati alapítói tipp

A névjegykártyádon, az e-mail aláírásodban és a közösségi profiljaidon legyen minden professzionális és egységes. Használj egyértelmű üzleti e-mailt, pontos titulusokat és, ha van, kiforrott weboldalt. Ha még korai szakaszban jársz, a vállalkozásod megfelelő megalapozása már az elején növelheti a hitelességedet. Az olyan szolgáltatások, mint a Zenind, segítenek az alapítóknak professzionális alapot teremteni, hogy az outreach valódi, szervezett vállalkozást tükrözzön.

4. Felkészületlennek vagy nem professzionálisnak tűnni

A hálózatépítés nem csak arról szól, mit mondasz. Arról is szól, hogyan jeleníted meg magad.

Az az alapító, aki késik, homályos az üzenete, vagy informális elérhetőségeket használ, akaratlanul is gyengítheti azt a márkát, amelyet építeni próbál.

Miért árt

• Csökkenti a bizalmat a vállalkozásod iránt.
• A figyelem hiányát sugallja a részletekre.
• Elbizonytalaníthat másokat abban, hogy ajánljanak téged.

Jobb megközelítés

Mielőtt eseményre vagy találkozóra mész, készíts egy tiszta, egyszerű bemutatkozást:

• Ki vagy
• Mit csinál a vállalkozásod
• Kinek segítesz
• Miért fontos ez

Példa:

„Egy könyvelési platformot építek korai fázisú e-kereskedelmi cégeknek, amelyeknek egyszerű pénzügyi átláthatóságra van szükségük anélkül, hogy teljes állású csapatot kellene felvenniük.”

Ez sokkal hatékonyabb, mint egy homályos titulus vagy egy hosszú pitch. A professzionális megjelenés azért számít, mert az emberek gyakran már az első néhány interakcióból következtetnek a jövőbeli megbízhatóságodra.

5. Ugyanabban a körben maradni

Sok alapító úgy megy hálózatépítő eseményre, hogy az egész időt kollégákkal, barátokkal vagy a saját cégükből ismert emberekkel tölti.

Ez kényelmes lehet, de épp a lényeget hiúsítja meg.

Miért árt

• Korlátozza az új kapcsolatokhoz való hozzáférést.
• Erősíti a megszokott gondolkodást.
• Csökkenti a hálózatod sokszínűségét.

Jobb megközelítés

Használd stratégikusan az eseményeket. A cél nem az, hogy mindenkivel beszélj, hanem hogy a meglévő körödön kívül találkozz néhány fontos emberrel.

Állíts fel egy egyszerű célt még az indulás előtt:

• Ismerj meg két új embert.
• Tudj meg egy-egy kihívást minden embertől.
• Menj haza egyetlen, konkrét utánkövetési lépéssel.

Ha már mindenkit ismersz az asztalnál, ülj át máshová. Mutatkozz be olyanoknak, akiket nem ismersz. A legjobb lehetőségek gyakran ismeretlen szobákban és váratlan beszélgetésekben születnek.

6. A small talk kihagyása

Az alapítók néha azt hiszik, hogy rögtön a „fontos részre” kell térniük. Kérnek ajánlást, befektetést vagy bemutatást, mielőtt bármi kapcsolat kialakult volna.

Ez általában visszaüt.

Miért árt

• Hirtelennek tűnik.
• Megnehezíti a bizalom kialakítását.
• Növeli az elutasítás esélyét.

Jobb megközelítés

A small talk nem üres fecsegés. Ez a hitelességhez vezető híd.

Néhány perc egyszerű, releváns beszélgetés feltárhat közös érdeklődést, közös ismerősöket vagy hasznos kontextust. Kérdezz a másik munkájáról, az eseményről, amit átél, arról, mit épít, vagy mi hozta ide.

A jó small talk nem arról szól, hogy bájos legyél. Arról szól, hogy figyelmes legyél, és a másik embert elég kényelmes helyzetbe hozd ahhoz, hogy folytatni akarja a beszélgetést.

Hasznos kérdések alapítóknak

• Min dolgozol jelenleg?
• Milyen ügyfeleket próbálsz elérni?
• Mi lepte meg leginkább a vállalkozásépítésben?
• Hogyan kerültél ebbe az iparágba?

Ezek a kérdések természetesen nyitnak teret mélyebb beszélgetésre anélkül, hogy erőltetettnek tűnnének.

7. A hálózatépítést eseménynek, nem rendszernek tekinteni

Talán a legnagyobb hiba az, amikor valaki azt hiszi, hogy a hálózatépítés csak kijelölt networking eseményeken történik.

Nem így van.

A hálózatépítés bármikor megtörténik, amikor találkozol valakivel, akinek egy nap szüksége lehet arra, amit kínálsz, vagy aki ismerhet valakit, akinek igen. Történhet coworking térben, szakmai egyesületi találkozón, kávézóban, konferenciafolyosón, önkéntes projektben vagy egy online üzenetváltásban.

Miért árt

• Passzívvá tesz.
• Szűkíti a lehetőségeidet.
• Megakadályozza, hogy a mindennapi interakciókat üzleti szempontból is relevánsnak lásd.

Jobb megközelítés

Tekints a hálózatépítésre folyamatos szokásként.

Minden héten tegyél néhány egyszerű dolgot:

• Küldj egy hasznos bemutatást.
• Keress meg valakit, akivel nemrég találkoztál.
• Ossz meg egy hasznos forrást egy kapcsolattal.
• Kommentelj átgondoltan egy szakmai poszthoz.
• Kövesd fel egy emberrel az esemény után.

Idővel ezek az apró lépések összeadódnak. Az eredmény egy erősebb hírnév és egy mélyebb hálózat, amelyet könnyebb mozgósítani, amikor támogatásra van szükséged.

Hogyan hálózatépítsen jobban egy alapító

Ha vállalkozást építesz, a hálózatépítésednek támogatnia kell az embert és a mögötte álló céget is. Ez azt jelenti, hogy az outreach legyen könnyen érthető és könnyen megbízható.

Íme néhány gyakorlat, amely segít:

1. Építs világos üzleti identitást

Egy valódi vállalkozási struktúra, professzionális e-mail és következetes arculat segít abban, hogy az emberek komolyan vegyék a munkádat. Ha a céged szervezettnek tűnik, a hálózatépítésed is hitelesebb lesz.

2. Ismerd a saját üzenetedet

Legyél készen arra, hogy egy-két mondatban el tudd magyarázni, mit csinálsz. Kerüld a zsargont. Legyen világos, kinek segítesz és milyen problémát oldasz meg.

3. Kövesd fel gyorsan

Ha ígértél bemutatást, erőforrást vagy választ, küldd el időben. A megbízhatóság az egyik legerősebb hálózatépítési jelzés, amit adni tudsz.

4. Adj, mielőtt kérsz

Keress előbb lehetőséget arra, hogy hasznos legyél. Ossz meg egy cikket, hozz létre kapcsolatot, vagy adj egy javaslatot. Az emberek emlékeznek arra, aki segített, mielőtt bármit kért volna.

5. Kövesd nyomon a kapcsolataidat

Tarts egy egyszerű listát azokról a kapcsolataidról, akiket meg szeretnél őrizni. Jegyezd fel, hogyan találkoztatok, mi érdekli őket, és mikor beszéltetek utoljára. A jó hálózatépítés szándékos, nem véletlenszerű.

Egyszerű hálózatépítési ellenőrzőlista alapítóknak

Mielőtt a következő eseményre vagy outreach üzenetre készülsz, nézd át ezeket a pontokat:

• Világosan el tudom magyarázni a vállalkozásomat.
• Azért vagyok itt, hogy tanuljak, ne csak eladjak.
• Van néhány jó kérdésem.
• Az elérhetőségeim professzionálisak.
• Tudom, kit szeretnék megismerni és miért.
• Utánkövetek a beszélgetés után.
• Először segíteni keresek lehetőséget.

Ha ezekre igen a válaszod, máris előrébb jársz, mint a legtöbb hálózatépítő.

A lényeg

A legjobb hálózatépítők nem a leghangosabb emberek a teremben. Hanem a legkövetkezetesebbek, leghasznosabbak és legprofesszionálisabbak.

Az alapítók számára a hálózatépítés nem névjegyek gyűjtése. Valódi kapcsolatok építése, amelyek támogatni tudják a cégedet a korai növekedés, a toborzás, az ajánlások, a partnerségek és a hitelesség során. Kerüld azokat a szokásokat, amelyek sietősnek, önközpontúnak vagy felkészületlennek mutatnak. Váltsd le őket kíváncsiságra, következetességre és megbízható utánkövetésre.

Idővel ezek a szokások a márkád részévé válnak. Egy új vállalkozásnál pedig ez a márka az egyik legerősebb eszközöd lehet.