Құрылтайшыларға зиян келтіретін 7 нетворкинг әдеті және оларды немен алмастыру керек

Нетворкинг — құрылтайшылар үшін ең бағаланбаған өсім арналарының бірі. Дұрыс жасалса, ол клиенттерге, серіктестерге, инвесторларға, кеңесшілерге және жарнама ғана қамтамасыз ете алмайтын жолдамаларға жол ашады. Қате жасалса, бизнесіңізді тым саудалық, дайын емес немесе сенімсіз етіп көрсетіп қоюы мүмкін.

Жаңа компания үшін әрбір әңгіме маңызды. Өзіңізді қалай таныстыратыныңыз, қандай сұрақтар қоятыныңыз, кейін қалай байланысқа шығатыныңыз, тіпті визиткаңыздағы мәліметтердің өзі адамдардың брендіңізді қалай қабылдайтынына әсер етеді. Егер сіз стартап, LLC немесе шағын бизнес құрып жатсаңыз, мықты нетворкинг әдеттері ұзақ мерзімді өсімді қолдайтын қарым-қатынастар құруға көмектеседі.

Бұл мақалада құрылтайшыларға зиян келтіретін жеті нетворкинг әдеті талданып, олардың орнына сенім қалыптастыратын практикалық әрі кәсіби мінез-құлық ұсынылады.

Нетворкинг шын мәнінде не

Нетворкинг тек байланыстар жинау, визитка тарату немесе бөлмедегінің бәріне қызметіңізді ұсыну емес. Негізінде, нетворкинг — уақыт өте келе екі жаққа да пайдалы қарым-қатынастарды құру процесі.

Бұл үш нәрсені білдіреді:

• Басқа адамдарға не керек екенін түсінесіз.
• Қайтарым күтпей тұрып құндылық бересіз.
• Сенім қалыптасуы үшін байланыста боласыз.

Құрылтайшылар жиі нетворкингті қысқа мерзімді сату құралы ретінде қабылдайды. Шын мәнінде, бұл — қарым-қатынас жүйесі. Ең жақсы мүмкіндіктер әдетте сіздің тұрақтылығыңызды, кәсібилігіңізді және уәдеңізді орындауыңызды апта, ай, тіпті жылдар бойы көрген адамдардан келеді.

1. Әңгімеге бірден агрессивті сатудан бастау

Жаңа таныстықты ең тез бұзатын жолдардың бірі — алғашқы әңгімені бірден сату питчіне айналдыру.

Иә, сізге бизнес керек. Иә, сізге клиенттер керек. Бірақ бірінші әрекетіңіз өнімді тықпалаудан тұрса, адамдар сізбен шынайы танысудан гөрі, өңделіп жатқандай сезінеді.

Неге зиян

• Қарым-қатынасты біржақты етеді.
• Сізге кірістен гөрі қарым-қатынас маңызды емес сияқты әсер қалдырады.
• Қарсы тарапқа сізге сенуге себеп бермейді.

Дұрысы

Қызығушылықпен бастаңыз. Адамның жұмысы, қазіргі мақсаттары және ең үлкен қиындықтары туралы сұраңыз. Нақты жауаптарды тыңдаңыз. Егер сіздің бизнесіңіз шынымен көмектесе алса, оның жағдайын түсінгеннен кейін ғана оны табиғи түрде айтыңыз.

Күшті бірінші әңгіме мынадай болады:

• Қандай бизнес құрып жатырсыз?
• Қазір ең қиыны не болып тұр?
• Қазіргі өсімге қалай қарайсыз?

Алдымен түсінуге көңіл бөлсеңіз, әңгіме анағұрлым пайдалы әрі есте қаларлық болады.

2. Нетворкингке тек бір нәрсе керек болғанда бару

Құрылтайшылардың жиі жіберетін қателігі — тек сату төмендегенде, өнім іске қосылар алдында немесе инвестиция тарту жақындағанда ғана көріну.

Бұл әлсіз әрі үстірт байланыстарға әкеледі. Адамдар сіздің тек көмек керек болғанда ғана пайда болғаныңызды аңғарады.

Неге зиян

• Байланысуыңыз есеппен жасалғандай көрінеді.
• Сізде сұрайтын нәрсе болмаған кезде де жоқ болғандықтан, сенім азаяды.
• Нетворкингті өсім активінің орнына дағдарыс құралына айналдырады.

Дұрысы

Сізге әлі бірдеңе керек болмай тұрып, желі құрыңыз. Сұрағаныңыз жоқ кезде де байланыста болыңыз. Пайдалы таныстырулар, ойлар және қолдау бөлісіңіз. Басқалардың жетістіктеріне пікір қалдырыңыз. Пайдалы әңгімеден кейін қысқа хабарлама жіберіңіз.

Қарым-қатынас құру ең жақсысы тұрақты болғанда жұмыс істейді. Ертерек инвестиция салған құрылтайшылар кейін көмек сұрауды әлдеқайда оңайырақ көреді, өйткені олар бұған дейін құндылық қосып қойған болады.

3. Визитканы әңгіменің орнына қолдану

Тағы бір әлсіз әдет — байланыс сапасынан гөрі санға мән беру.

Кейбір адамдар бәріне карта немесе LinkedIn сұрауын беріп, адамның кім екенін шын мәнінде білместен, әрі қарай өте береді.

Неге зиян

• Бұл жеке емес әсер қалдырады.
• Сізді есте қалдырмайды.
• Контекстсіз байланыстардың үйіндісін тудырады.

Дұрысы

Контакт алмасуды әңгіменің орнына емес, нақты әңгіменің жалғасы ретінде қолданыңыз. Картаңызды бермес бұрын немесе желіде қосылмас бұрын, адамның аты-жөнін, қызметін, компаниясын және мақсатына қатысты бір маңызды детальді біліп алыңыз.

Жақсы ереже: егер не үшін байланыста қалғыңыз келетінін түсіндіре алмасаңыз, қазір ол контакт қажет болмауы мүмкін.

Құрылтайшыларға арналған практикалық кеңес

Визиткаңызда, email қолтаңбаңызда және әлеуметтік профильдеріңізде ақпарат кәсіби әрі біркелкі болсын. Анық бизнес email, дұрыс лауазым және мүмкін болса, жинақы веб-сайт қолданыңыз. Егер сіз әлі бастапқы кезеңде болсаңыз, компанияңызды дұрыс рәсімдеу бизнесіңізді басынан-ақ сенімдірек көрсете алады. Zenind сияқты қызметтер құрылтайшыларға кәсіби негіз қалыптастыруға көмектеседі, сонда сіздің outreach нақты, ұйымдасқан бизнеске ұқсайды.

4. Дайынсыз немесе кәсіби емес көріну

Нетворкинг тек не айтатыныңызға байланысты емес. Өзіңізді қалай көрсететініңіз де маңызды.

Кешігіп келетін, хабарламасы түсініксіз немесе бейресми байланыс деректерін қолданатын құрылтайшы өз брендіне байқамай нұқсан келтіруі мүмкін.

Неге зиян

• Бизнесіңізге деген сенімді төмендетеді.
• Детальға мән бермейтіндей әсер қалдырады.
• Басқалардың сізді ұсынуға қымсынуына себеп болуы мүмкін.

Дұрысы

Іс-шараға немесе кездесуге бармас бұрын қысқа әрі анық таныстыру дайындаңыз:

• Сіз кімсіз
• Бизнесіңіз не істейді
• Кімге көмектесесіз
• Неліктен бұл маңызды

Мысал:

“Мен толық штаттағы команда жалдауға мүмкіндігі жоқ ерте кезеңдегі ecommerce компанияларға арналған қарапайым қаржылық көрініс беретін бухгалтерлік платформа жасап жатырмын.”

Бұл бұлыңғыр лауазымнан немесе ұзақ питчтен әлдеқайда тиімді. Кәсіби ұқыптылық маңызды, өйткені адамдар сіздің болашақ сенімділігіңізді алғашқы бірнеше қарым-қатынасыңыздан бағалайды.

5. Бір ғана шеңберде қалу

Көптеген құрылтайшылар нетворкинг іс-шараларына барып, бүкіл уақытын әріптестерімен, достарымен немесе өз компаниясындағы адамдармен сөйлесуге жұмсайды.

Бұл ыңғайлы көрінуі мүмкін, бірақ мақсатын бұзады.

Неге зиян

• Жаңа адамдарға шығуды шектейді.
• Таныс ойлауды күшейтеді.
• Желііңіздің әртүрлілігін азайтады.

Дұрысы

Іс-шараларды мақсатпен пайдаланыңыз. Мақсат бәрімен сөйлесу емес, өз шеңберіңізден тыс дұрыс бірнеше адаммен танысу.

Бармас бұрын қарапайым мақсат қойыңыз:

• Екі жаңа адаммен танысу.
• Әр адам кездесіп отырған бір қиындықты білу.
• Бір нақты follow-up алып шығу.

Егер үстелдегілердің бәрін білсеңіз, орын ауыстырыңыз. Танымайтын адамдарға өзіңізді таныстырыңыз. Ең жақсы мүмкіндіктер көбіне бейтаныс бөлмелерден және күтпеген әңгімелерден туады.

6. Ұсақ әңгімені өткізіп жіберу

Құрылтайшылар кейде әңгіменің “маңызды” бөлігіне бірден өтемін деп ойлайды. Олар алдын ала араласу қалыптастырмай тұрып, жолдама, инвестиция немесе таныстыру сұрайды.

Бұл көбіне кері әсер береді.

Неге зиян

• Кенеттен әсер етеді.
• Сенім қалыптастыруды қиындатады.
• Қабылданбау ықтималдығын арттырады.

Дұрысы

Ұсақ әңгіме бос сөз емес. Ол — сенімге апаратын көпір.

Бірнеше минуттық қарапайым, өзекті әңгіме ортақ қызығушылықтарды, ортақ таныстарды немесе пайдалы контексті ашуы мүмкін. Адамнан оның жұмысы, іс-шарадан алған әсері, не құрып жатқаны немесе не себепті сол жерге келгені туралы сұраңыз.

Жақсы ұсақ әңгіме “харизма” туралы емес. Ол — назар аудару және қарсы тарапқа әңгімені жалғастыруға жайлы жағдай жасау.

Құрылтайшыларға пайдалы сұрақтар

• Қазір немен айналысып жүрсіз?
• Қандай клиенттерге жеткіңіз келеді?
• Бизнес құруда ең күтпеген нәрсе не болды?
• Бұл салаға қалай келдіңіз?

Бұл сұрақтар мәжбүрлі көрінбей-ақ тереңірек әңгімеге жол ашады.

7. Нетворкингті жүйе емес, оқиға деп қарау

Ең үлкен қателіктің бірі — нетворкинг тек арнайы арналған іс-шараларда ғана болады деп ойлау.

Олай емес.

Нетворкинг — бір күні сіз ұсынатын нәрсеге мұқтаж болуы мүмкін немесе сіз ұсынатын адамды танитын кез келген адаммен кездескен сәтте жүреді. Бұл coworking кеңістігінде, салалық қауымдастық жиналысында, кофе дүкенінде, конференция дәлізінде, волонтерлік жобада немесе онлайн хабарлама тізбегінде болуы мүмкін.

Неге зиян

• Сізді пассив етеді.
• Мүмкіндіктерді тарылтады.
• Күнделікті қарым-қатынастарды бизнеске қатысты деп көруге кедергі жасайды.

Дұрысы

Нетворкингті әрдайым қосулы әдет деп қараңыз.

Апта сайын бірнеше қарапайым әрекет жасаңыз:

• Бір пайдалы таныстыру жасаңыз.
• Жақында кездескен бір адамға жазыңыз.
• Бір контактіңізбен пайдалы ресурс бөлісіңіз.
• Бір кәсіби постқа ойлы пікір қалдырыңыз.
• Іс-шарадан кейін бір адамға follow-up жіберіңіз.

Уақыт өте келе бұл шағын әрекеттер бірігіп, күшті бедел мен қажет кезде іске қосуға оңайырақ болатын терең желі береді.

Құрылтайшылар нетворкингті қалай жақсарта алады

Егер сіз компания құрып жатсаңыз, нетворкингіңіз әрі адамға, әрі оның артындағы бизнеске қызмет етуі керек. Бұл outreach-ті түсінікті әрі сенімді ету деген сөз.

Мынадай тәжірибелер көмектеседі:

1. Анық бизнес-идентификация құру

Нақты бизнес құрылымы, кәсіби email және біркелкі брендтеу адамдарға жұмысыңызды байыппен қабылдатуға көмектеседі. Компанияңыз ұйымдасқан көрінсе, нетворкингіңіз де сенімдірек болады.

2. Хабарыңызды білу

Не істейтініңізді бір-екі сөйлеммен айтуға дайын болыңыз. Артық терминологиядан аулақ болыңыз. Кімге көмектесетініңізді және қандай мәселені шешетініңізді анық айтыңыз.

3. Жылдам follow-up жасау

Егер таныстыру, ресурс немесе жауап беремін деп уәде етсеңіз, оны тез жіберіңіз. Сенімділік — нетворкингте беретін ең күшті сигналдардың бірі.

4. Сұрамас бұрын беру

Алдымен пайдалы болудың жолын іздеңіз. Мақала бөлісіңіз, байланыс ұсыныңыз немесе ұсыныс беріңіз. Адамдар бірдеңе сұрамай тұрып көмектескен адамды есінде сақтайды.

5. Қарым-қатынастарды қадағалау

Қай контактілерді сақтап қалғыңыз келетінін көрсететін қарапайым тізім жүргізіңіз. Қалай танысқаныңызды, оларға не маңызды екенін және соңғы рет қашан сөйлескеніңізді белгілеңіз. Жақсы нетворкинг кездейсоқ емес, әдейі жасалады.

Құрылтайшыларға арналған қарапайым нетворкинг чек-парағы

Келесі іс-шара немесе outreach хабарламасы алдында мына тармақтарды тексеріңіз:

• Бизнесімді анық түсіндіре аламын.
• Мен мұнда тек сату үшін емес, үйрену үшін келдім.
• Бірнеше жақсы сұрағым дайын.
• Байланыс ақпаратым кәсіби көрінеді.
• Кімді және не үшін кездестіргім келетінін білемін.
• Әңгімеден кейін follow-up жасаймын.
• Алдымен көмектесудің жолын іздеп жүрмін.

Егер осының бәріне иә дей алсаңыз, сіз нетворкинг жасаушылардың көбінен алдасыз.

Қорытынды

Ең мықты нетворкинг жасаушылар бөлмедегі ең қатты сөйлейтін адамдар емес. Олар ең тұрақты, ең пайдалы және ең кәсіби адамдар.

Құрылтайшылар үшін нетворкинг тек атаулар жинау емес. Ол — компанияңызды ерте өсім, жалдау, жолдама, серіктестік және бедел арқылы қолдай алатын шынайы қарым-қатынастар құру. Өзіңізді асығыс, өзімшіл немесе дайын емес етіп көрсететін әдеттерден аулақ болыңыз. Оларды қызығушылықпен, тұрақтылықпен және уәдені орындаумен алмастырыңыз.

Уақыт өте келе бұл әдеттер брендіңіздің бір бөлігіне айналады. Ал жаңа бизнес үшін дәл сол бренд ең мықты активтеріңіздің бірі бола алады.